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探討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東稱要把(ba)圖書價(jia)(jia)格(ge)干(gan)到零，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)東卻成功做起圖書品類(lei)。因(yin)為圖書是京(jing)東副業(ye)，不
主要講述了如(ru)何(he)快速復制銷售(shou)(shou)高(gao)手，提出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好六個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷售(shou)(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和(he)崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理關(guan)鍵(jian)(jian)技(ji)能。
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返模式的四種玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推薦(jian)人全返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返 100 元。推薦(jian)三人全返，看(kan)似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全返
想要賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后(hou)遇到客戶，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟他(ta)說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮(lv)，
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)五招，成長速度一定會比同齡人(ren)(ren)快三(san)到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的銷(xiao)售(shou)新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢再來(lai)了(le)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)個階段你要做的就是拿(na)客(ke)戶練你的心理(li)素(su)質、練話術、練流
很多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構(gou)做過一個價(jia)格(ge)實(shi)(shi)驗，同(tong)樣兩款運動鞋售價(jia)分別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百分之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)美元，實(shi)(shi)際結果是選(xuan)(xuan)擇(ze) B 的從(cong)百分之(zhi)三十(shi)(shi)增
五句銷(xiao)售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不同(tong)人群(qun)，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得不疲(pi)憊，感謝(xie)您(nin)對我(wo)的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事(shi)業猶如一年更(geng)比一年好。 第(di)二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長(chang)壽(shou)又富(fu)有。
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說明引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結賬時，老(lao)(lao)板(ban)(ban)說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)(ban)說可免費領(ling)絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結賬后老(lao)(lao)板(ban)(ban)拿(na)出鎖
想(xiang)解決問題不能(neng)只糾結于表(biao)象，要往前(qian)看(kan)，三步(bu)之內必有(you)解決方法。很多學員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)化率(lv)不錯且(qie)資(zi)源(yuan)增加，但(dan)整(zheng)體利潤下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒(mei)有(you)定位好(hao)問題，發(fa)力點不對。比如做家(jia)具(ju)的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資(zi)源(yuan)增加但(dan)利潤減少。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致依賴線(xian)下(xia)成
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程管理(li)(li)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理(li)(li)人員不能(neng)只盯著結(jie)(jie)果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程才能(neng)帶(dai)來好結(jie)(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
講述一個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆(chai)到紅(hong)(hong)包可(ke)繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很(hen)多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒為(wei)例(li)，十個(ge)(ge)人(ren)購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
為激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性，通常會采用(yong)工(gong)資加(jia)提成(cheng)(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、績(ji)優排名計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、小組 PK 業績(ji)增量(liang)分成(cheng)(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)周(zhou)期多為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員來(lai)說過長。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期來(lai)激勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員，如將(jiang)月激勵(li)
銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)四句(ju)話。 一、沒有人(ren)會(hui)傻(sha)到(dao)把(ba)客(ke)戶給嚇(xia)跑，短(duan)期看的(de)(de)是價(jia)格，長期要看的(de)(de)是品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是沒有成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)(de)生(sheng)意，也(ye)都應該建立(li)在信(xin)任之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務(wu)也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話(hua)，直接搞(gao)定之(zhi)前所有(you)不(bu)回復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回復(fu)(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因為(wei)他已(yi)經拿(na)到價(jia)格(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么大概率這個
年(nian)(nian)入(ru)千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺(zhuan)錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做(zuo)傳統洗護用品，每次營銷活動看似(si)賠錢，但公(gong)司規模不斷(duan)擴(kuo)大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車(che)。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷(li)過(guo)慘痛教(jiao)訓(xun)，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商品都按進貨價銷售。因(yin)為商品便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導致(zhi)別(bie)人(ren)不得不改行。大(da)哥(ge)(ge)說
美國有一家面包(bao)店(dian)揚言要(yao)打敗星巴克，從消費機制(zhi)(zhi)下手搶占(zhan)客戶。價(jia)格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客愿意買單(dan)，還(huan)使(shi)其進(jin)入烘焙(bei)品牌(pai)前十(shi)名，該面包(bao)店(dian)的消費機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福利盲(mang)盒(he)。顧(gu)客消費后隨機發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食(shi)品活動邀約等
一(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八(ba)百(bai)萬的案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交周(zhou)期(qi)長(chang)的行業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海(hai)買(mai)房(fang)的人的聯系方式和介紹房(fang)
一(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)伙開(kai)(kai)在老(lao)小(xiao)(xiao)區(qu)的店，開(kai)(kai)業(ye)兩個(ge)月(yue)做(zuo)到(dao)一(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)(dan)。開(kai)(kai)業(ye)期(qi)間(jian)消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋(dan)(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛(mao)
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新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)流量(liang)轉(zhuan)化率低(di)是因為(wei)無(wu)法(fa)快(kuai)速(su)成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因在于公司案例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案例(li)不(bu)在多，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案例(li)，花(hua)(hua)一年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)商(shang)業價值無(wu)限(xian)大。因為(wei)頭部(bu)案例(li)自帶傳播屬(shu)性，而(er)小(xiao)案例(li)需花(hua)(hua)大量(liang)時間塑造解說(shuo)
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年至少要算一筆賬(zhang)，算對了業(ye)績(ji)就可能(neng)增長。需關(guan)注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司(si)增加新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和利(li)潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其與行業(ye)標準對比和背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和利(li)潤(run)。
女銷售(shou)一定要學會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售(shou)，并且已經(jing)驗證過的(de)，保證你(ni)(ni)在(zai)發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批潛在(zai)的(de)客(ke)戶。 第一句(ju)：不(bu)管你(ni)(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)第一次來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一次來(lai)，我都(dou)會相信你(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣質，不(bu)自信(xin)的(de)女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通(tong)紅(hong)，手(shou)腳都緊張不(bu)知道(dao)該(gai)往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)(kua)獎的(de)時候，到(dao)底(di)該(gai)如何回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體(ti)？五(wu)個(ge)萬能的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)以后是面對(dui)同事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無論(lun)對(dui)方是夸(kua)(kua)(kua)
業(ye)績(ji)增長的(de)秘密武器，將客戶轉(zhuan)化(hua)為(wei)銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過(guo)同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因(yin)是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核(he)心指標是(shi)找(zhao)到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)人應(ying)是(shi)客戶。
提到(dao)學裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位(wei)牙科朋友的店為例，其生(sheng)意火爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只(zhi)要(yao)在店里有(you)過(guo)消(xiao)費，不論金(jin)額多(duo)少，都有(you)機會拿回全部(bu)錢。具體(ti)做法(fa)是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿 50
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)(xue)家，看到經濟學(xue)(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有三(san)種(zhong)訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告奇怪(guai)，b 與(yu) c
一對(dui)夫妻擺攤賣早(zao)點的(de)創新(xin)模式，具體內(nei)容如下。兩夫妻擺攤賣早(zao)點，人均消費十元，營業(ye)額每天超過五千(qian)塊。他們的(de)神(shen)操(cao)作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們在(zai)兩個千(qian)人園區的(de)公交站點擺攤，制作海(hai)報寫(xie)著 “掃碼(ma)下單營養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開(kai)業(ye)不到(dao)(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)(dao)了(le)一百二(er)十萬，其模式為一元拼(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一、一元拼(pin)團。在小(xiao)區內開(kai)展原價十二(er)塊錢一斤的土雞(ji)蛋一元拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用一塊錢買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的人參與(yu)，促使
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天(tian)開(kai)始(shi)，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)(pin)滿意(yi)對(dui)價(jia)格(ge)不滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司(si)從上(shang)到下(xia)只(zhi)有一(yi)個(ge)信(xin)念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心的品(pin)(pin)質，確實，現在市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)來(lai)換銷(xiao)量(liang)
阿光去年揣著二十(shi)五萬元(yuan)積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場，前(qian)期(qi)場地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)四萬多。引進三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十(shi)一萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗(bai)。后來(lai)他想了(le)一個方法解決(jue)資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五百塊錢(qian)購(gou)買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他