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別(bie)人(ren)夸你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信的(de)女人(ren)就(jiu)會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里放。面對別(bie)人(ren)夸獎(jiang)的(de)時(shi)候(hou)，到(dao)底(di)該如何(he)回應(ying)，才會顯(xian)得(de)(de)既(ji)大方(fang)(fang)又得(de)(de)體？五個萬能的(de)回復金句，無(wu)論(lun)你(ni)以后是(shi)(shi)面對同(tong)事、客戶任(ren)何(he)人(ren)，你(ni)都能用得(de)(de)上，無(wu)論(lun)對方(fang)(fang)是(shi)(shi)夸
這(zhe)家生鮮小超市開(kai)業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)加消費贈(zeng)送(song)再加消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在(zai)小區(qu)內(nei)開(kai)展(zhan)原價十二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小程序商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過限制本小區(qu)以外的人參與(yu)，促使
五句銷售飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)詞，針對不同人(ren)群(qun)，飯(fan)局(ju)的(de)祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第(di)一(yi)(yi)句，敬客戶。今(jin)朝(chao)(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝(xie)您(nin)(nin)(nin)對我(wo)的(de)照顧，祝您(nin)(nin)(nin)事(shi)業猶(you)如(ru)一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二句，敬長輩(bei)。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)(nin)(nin)健康長壽又富有。
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常(chang)會采(cai)用工(gong)資加提成、單(dan)項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計劃(hua)(hua)周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員來說(shuo)過長。可(ke)通(tong)過縮短反(fan)饋(kui)周期來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，如(ru)將月激(ji)勵(li)
做(zuo)活動(dong)到底是半價好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法(fa)是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元，售價 100 元，打(da)五折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費(fei)者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺還(huan)是五折(zhe)但(dan)賺 50 元
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業兩(liang)個月做(zuo)到一(yi)百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續關了五六家只(zhi)剩(sheng)三(san)家，他(ta)的套路有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
報(bao)完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)不回(hui)復(fu)，千(qian)萬(wan)不要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不回(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不回(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的目的已經(jing)達(da)到(dao)了(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)你，你也不主動出擊(ji)的話(hua)，那么(me)大概率這(zhe)個
新(xin)客戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是因(yin)(yin)為無法(fa)快速成交客戶(hu)(hu)，原因(yin)(yin)在(zai)于公(gong)司案(an)(an)例倍數不(bu)(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)(bu)足。案(an)(an)例不(bu)(bu)(bu)在(zai)多(duo)，一(yi)百個(ge)小客戶(hu)(hu)案(an)(an)例不(bu)(bu)(bu)如三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)(hu)案(an)(an)例，花一(yi)年服務三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)(hu)的商業價(jia)值(zhi)無限大。因(yin)(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例自帶(dai)傳播屬(shu)性，而小案(an)(an)例需花大量時間塑造解說
一(yi)個公司四五(wu)個人去年一(yi)年賺了(le)七八百萬(wan)的案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合(he)作再(zai)加客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠海(hai)(hai)的地產公司在深圳賣房子，需(xu)要完成找(zhao)到有意愿在珠海(hai)(hai)買房的人的聯系方(fang)式(shi)和介(jie)紹房
主(zhu)要講述了如(ru)何快(kuai)速復(fu)制銷(xiao)售(shou)(shou)高手(shou)，提出(chu)按照(zhao)企業(ye)實踐(jian)做好(hao)六個關(guan)鍵(jian)步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)應掌(zhang)握(wo)的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包(bao)括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理關(guan)鍵(jian)技能。
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產品。 二、設(she)計成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)商品信息請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人們自(zi)愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
一家只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人的健(jian)(jian)(jian)身房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健(jian)(jian)(jian)身房(fang)，不(bu)如說是女(nv)性(xing)(xing)社(she)交(jiao)場(chang)所(suo)，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)身材比(bi)例(li)設計，改小、減重到女(nv)生滿(man)意(yi)為止，還打造了健(jian)(jian)(jian)身圈滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需求(qiu)。 其重點
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店為例(li)，其生意(yi)火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返現(xian)模式(shi)。只要在(zai)店里有過(guo)消費，不論金額多(duo)少，都有機會(hui)拿(na)回全部錢(qian)。具體(ti)做法是(shi)帶一個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治不治都能幫(bang)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)的(de)創新模(mo)式(shi)，具體內容(rong)如下(xia)。兩夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)，人均消費十元，營(ying)業(ye)額每天超過(guo)五千塊。他們的(de)神操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩個千人園區的(de)公交站點(dian)擺(bai)(bai)攤，制作海報寫著(zhu) “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐(can)免(mian)費吃(chi)&rdquo
美國有一(yi)家面(mian)包店(dian)揚言要(yao)打敗星巴克(ke)，從消費機制下手搶占(zhan)客戶。價格比麥(mai)當勞還(huan)貴(gui)但顧(gu)客愿意買單，還(huan)使(shi)其(qi)進入(ru)(ru)烘焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包店(dian)的(de)消費機制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用(yong)會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加(jia)入(ru)(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機發放(fang)會(hui)員積分、烘焙食品活動(dong)邀約等
三套銷售高(gao)情商話(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否(fou)定了(le)你(ni)的(de)付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶關系(xi)。分享你(ni)三套高(gao)情商話(hua)術，想簽單第(di)一個就得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一，如果(guo)是(shi)那種普(pu)通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)(wo)再辛(xin)苦，只要(yao)您滿(man)意都值得，我(wo)(wo)唯一擔(dan)心
收(shou)完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一定要(yao)(yao)發送這條消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻三(san)倍(bei)。要(yao)(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了(le)錢之(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬就翻臉，一條消息讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下(xia)面三(san)句話聽好(hao)了(le)： 第一，激發感情(qing)。你(ni)能在眾多品牌當(dang)中選擇我(wo)，那這是
女銷售一定要(yao)學(xue)會的 5 句朋友圈(quan)金句，這(zhe)是所有(you)成功銷售，并且已(yi)經驗證過(guo)的，保證你(ni)在發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的客戶和一大批(pi)潛(qian)在的客戶。 第一句：不管你(ni)早來(lai)還是回頭客，不管你(ni)是第一次(ci)來(lai)還是最后(hou)一次(ci)來(lai)，我都會相信(xin)你(ni)。 第二句：什(shen)么是
以火鍋(guo)店和(he)服裝(zhuang)店異業聯盟為例(li)說(shuo)(shuo)明(ming)引爆(bao)客流量的模式。小美(mei)(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結賬(zhang)(zhang)時，老板(ban)說(shuo)(shuo)可拿(na)購物小票(piao)去對面女裝(zhuang)店免費領絲(si)襪(wa)。小美(mei)(mei)愛逛街進(jin)店后，女裝(zhuang)店老板(ban)說(shuo)(shuo)可免費領絲(si)襪(wa)或(huo)用小票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮，小美(mei)(mei)買了兩件。結賬(zhang)(zhang)后老板(ban)拿(na)出鎖
新人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)銷售學會這五招，成長速度一(yi)定(ding)會比同齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的銷售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，怕客(ke)(ke)戶(hu)(hu)下次就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要(yao)做(zuo)(zuo)的就是拿客(ke)(ke)戶(hu)(hu)練(lian)你的心理(li)素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿捏(nie)顧客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞(huai)免(mian)費退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧客(ke)(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜且(qie)會傳染。第一個月就做了(le) 160 萬(wan)。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑(ping)
買手機、買車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學家，看(kan)到(dao)經濟學雜志刊(kan)登的訂閱廣(guang)告有(you)三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
很多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太(tai)人認(ren)為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)(de)。曾(ceng)經有機構(gou)做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)分之七十(shi)看中質量的(de)(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這(zhe)時(shi)加入一(yi)款新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)(de)從百(bai)分之三十(shi)增(zeng)
年(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥(ge)(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護用品，每次營(ying)銷活(huo)動看(kan)似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品都按進貨(huo)價銷售。因為商品便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿(na)貨(huo)價更低(di)，導致別人(ren)不得(de)不改行(xing)。大(da)哥(ge)(ge)說
每(mei)家公司(si)每(mei)年至少要算一筆賬，算對了業績(ji)就可(ke)能增長(chang)。需關注以(yi)下幾個方面(mian)。本(ben)年度公司(si)增加新客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的(de)銷售(shou)(shou)額和利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標(biao)準對比和背后(hou)原因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)復(fu)購(gou)數(shu)量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產(chan)生的(de)銷售(shou)(shou)額和利(li)潤。
做活(huo)動到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)感覺得(de)到五折優惠(hui)，利潤卻(que)翻
銷冠植入人心(xin)的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)價格，長期(qi)要看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒有成本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺(jue)得做一(yi)塊錢的(de)(de)(de)生(sheng)意，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這(zhe)個(ge)錢花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶立(li)馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶不(bu)回(hui)信息(xi)(xi)是很(hen)正常的(de)，核心(xin)原因就(jiu)是他(ta)覺(jue)得貴了，你(ni)透(tou)露(lu)了底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了，生(sheng)意就(jiu)沒法做了，所(suo)以最好的(de)辦法就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他(ta)一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個(ge)
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市(shi)的成(cheng)功經(jing)營模式。 一、背景與(yu)成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超(chao)(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總(zong)人口十(shi)五萬(wan)），日(ri)營業額(e)高達五十(shi)多萬(wan)。其(qi)成(cheng)功方法雖土但效果驚人，適(shi)用于很多行(xing)業，想提(ti)升企(qi)業效益的不(bu)容錯過。 二、具(ju)體操作：