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疫情下(xia)，很多企業在提升營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)的(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線(xian)索的(de)能(neng)力，這(zhe)種能(neng)力核(he)心(xin)的(de)體現就是(shi)要打(da)造狼性營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)成(cheng)長(chang)體系，狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)成(cheng)長(chang)體系的(de)話要有三(san)個(ge)核(he)心(xin)的(de)因素(su)。 1、全方位的(de)提升銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)。如(ru)果你的(de)團隊(dui)(dui)成(cheng)員他不懂得什(shen)么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流程，等于說你碰到一個(ge)
在2023年年底，我迎來了人生中的一次重要(yao)經(jing)歷——參加了由福州市勞動就(jiu)業中心組(zu)織的馬蘭花(hua)創業培(pei)訓。這(zhe)是一個連續7天的免費培(pei)訓課(ke)程，旨(zhi)在幫(bang)助像我這(zhe)樣的有志于創業的人士，提高創業技能，增強創業信心。回顧這(zhe)段學習時光，我感
想(xiang)要業績(ji)好，一(yi)定不要去人(ren)管人(ren)，你再怎么努力(li)的去管理你的員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，你都沒(mei)有(you)辦法激發員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的積極(ji)性(xing)。你想(xiang)要讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)自(zi)動自(zi)發拼命(ming)的去干活(huo)，一(yi)定要學(xue)會用機制(zhi)去成就(jiu)人(ren)。我(wo)就(jiu)是用了(le)(le)這一(yi)套機制(zhi)激發了(le)(le)整個銷售團隊的積極(ji)性(xing)，實現業績(ji)翻了(le)(le)十(shi)倍。 首先(xian)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)沒(mei)有(you)積極(ji)
怎么管理銷售團(tuan)隊的，我給大(da)家分(fen)享四個小(xiao)竅門。 1、叫尊重和(he)信任(ren)，就(jiu)是(shi)你(ni)的團(tuan)隊的氛圍，你(ni)是(shi)一定要體現的是(shi)你(ni)對于(yu)團(tuan)隊每一個員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的尊重和(he)信任(ren)的。 2、是(shi)發掘員(yuan)工(gong)(gong)(gong)最底層的動力源泉，就(jiu)是(shi)你(ni)要知道這個員(yuan)工(gong)(gong)(gong)他為什么在這工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，他是(shi)想掙錢，他是(shi)想
銷(xiao)售(shou)(shou)打(da)(da)卡(ka)對(dui)團隊性質的(de)影(ying)響(xiang)以及不同員(yuan)工(gong)應采用不同管理方(fang)式。 一(yi)、銷(xiao)售(shou)(shou)打(da)(da)卡(ka)的(de)現(xian)狀與(yu)問題。 1. 打(da)(da)卡(ka)的(de)普遍(bian)性與(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)困擾。打(da)(da)卡(ka)是(shi)多數公(gong)司對(dui)員(yuan)工(gong)約(yue)束(shu)和管理的(de)基(ji)本要求，但對(dui)于銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)來說(shuo)是(shi)頭(tou)疼的(de)事，因為(wei)他們工(gong)作時間(jian)和地點不
最近(jin)我聯系了(le)一些一線的(de)銷售，問他(ta)們業績怎么(me)(me)樣(yang)，他(ta)們100%的(de)人跟(gen)我反饋了(le)，壓力非(fei)常(chang)大。后來我又問他(ta)了(le)，你說(shuo)的(de)壓力大是(shi)(shi)指什么(me)(me)？是(shi)(shi)沒有成(cheng)交(jiao)(jiao)嗎？還是(shi)(shi)說(shuo)成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)比較少，他(ta)說(shuo)基本上很(hen)難成(cheng)交(jiao)(jiao)。我就很(hen)好奇(qi)了(le)，很(hen)難成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)話，在我這么(me)(me)多年的(de)營(ying)銷經歷當(dang)中(zhong)，一般是(shi)(shi)
一(yi)(yi)(yi)家(jia)中小型企業(ye)如(ru)何打(da)造一(yi)(yi)(yi)支(zhi)銷(xiao)售團隊(dui)(dui)，關鍵(jian)要看這個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)里(li)面有沒有這四類(lei)人。 1、屬于這種唐僧(seng)型的銷(xiao)售啊(a)，這種人呢(ni)(ni)適合(he)在團隊(dui)(dui)里(li)面做(zuo)一(yi)(yi)(yi)把手。為什么(me)呢(ni)(ni)？如(ru)果一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)當中啊(a)，掌舵(duo)人沒有清晰(xi)的價值觀(guan)，那么(me)這個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)的成員一(yi)(yi)(yi)定(ding)會作妖的，團隊(dui)(dui)呢(ni)(ni)走不長(chang)走
為什么你(ni)(ni)(ni)的業(ye)(ye)績很好，但是你(ni)(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊卻做(zuo)不出來業(ye)(ye)績，你(ni)(ni)(ni)可(ke)能覺得(de)我(wo)運氣太(tai)差了，分給我(wo)的銷售都這么笨，都帶(dai)不出來，其實真(zhen)(zhen)的不是。你(ni)(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊管理要是做(zuo)的不到(dao)位，神隊友一樣帶(dai)成豬團(tuan)(tuan)隊，那(nei)要怎(zen)么做(zuo)才能真(zhen)(zhen)正的培養出狼性團(tuan)(tuan)隊，讓你(ni)(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊不再死氣沉沉。我(wo)總結了五
做增(zeng)員建團(tuan)隊(dui)最關鍵的(de)是(shi)什(shen)么？首先(xian)明確一點(dian)，現在的(de)保險(xian)業靠拉人頭(tou)吃聘財的(de)時(shi)代已(yi)經過(guo)(guo)去了(le)。這些年(nian)我(wo)見過(guo)(guo)管(guan)過(guo)(guo)的(de)團(tuan)隊(dui)也不少，有些人短短幾(ji)(ji)(ji)年(nian)，團(tuan)隊(dui)發展了(le)幾(ji)(ji)(ji)百(bai)人。有些人幾(ji)(ji)(ji)年(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是(shi)幾(ji)(ji)(ji)個人，其(qi)實再小的(de)公(gong)司(si)也有優(you)秀團(tuan)隊(dui)，再大(da)的(de)公(gong)司(si)也有垃圾團(tuan)隊(dui)。為什(shen)
2023年下一(yi)個(ge)風口(kou)是(shi)(shi)什么？很多人(ren)都有(you)自己(ji)的(de)(de)思(si)考(kao)，答案(an)也不(bu)是(shi)(shi)唯(wei)一(yi)的(de)(de)。但是(shi)(shi)有(you)兩點可以(yi)確定： 一(yi)、人(ren)口(kou)老齡化的(de)(de)趨勢越來越明顯； 二、過(guo)去(qu)三年，每個(ge)人(ren)
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今天更新幾個營銷思維，如果你(ni)覺(jue)得有些迷(mi)茫， 一 定(ding)要看完!并(bing)且收藏時刻(ke)給你(ni)自己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)茫了(le)，其實就是你(ni)對你(ni)的產品(pin)，團(tuan)(tuan)隊，以(yi)及(ji)模式等等并(bing)沒有很大信心。你(ni)應該找到那種感(gan)覺(jue)，就是真正你(ni)自己(ji)愛到骨子里(li)的一款鏟品(pin)以(yi)及(ji)團(tuan)(tuan)隊
對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組織來說，變(bian)化是他們要(yao)面(mian)對(dui)的新(xin)現實。止步(bu)不(bu)(bu)前，你就會(hui)看到(dao)大把銷(xiao)(xiao)售(shou)機會(hui)與你擦肩而過。新(xin)的技術、不(bu)(bu)斷(duan)演(yan)變(bian)的客戶需(xu)求、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化的全(quan)球競爭局(ju)面(mian)以及數之不(bu)(bu)盡(jin)的其他變(bian)數，這些意味著銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)必須準備好面(mian)對(dui)變(bian)化，適應新(xin)的局(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然(ran)就會(hui)慘遭淘汰。
銷(xiao)售管(guan)理者在(zai)帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biao)和基(ji)線。無規矩不(bu)成方圓，先就目標(biao)和底線與團隊成員(yuan)達成共識。銷(xiao)售是一份只(zhi)論功(gong)勞(lao)，不(bu)論苦(ku)勞(lao)的工(gong)(gong)作首要任務(wu)就是聚焦目標(biao)，篩選出高績(ji)效員(yuan)工(gong)(gong)，淘汰(tai)掉基(ji)建以下的員(yuan)工(gong)(gong)。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及(ji)時發(fa)
團(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)任(ren)感該如何(he)建立？帶(dai)團(tuan)隊(dui)呢確(que)實(shi)很(hen)(hen)講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)團(tuan)隊(dui)等于(yu)一盤散沙，但是(shi)好的(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天生就存在(zai)的(de)。比(bi)如銷售(shou)每天都會錄入自(zi)己的(de)拜訪記(ji)錄，但是(shi)我們很(hen)(hen)難確(que)保每個銷售(shou)的(de)每次拜訪記(ji)錄都是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)，很(hen)(hen)容易存在(zai)大量的(de)摸魚的(de)情(qing)況。所以銷售(shou)中臺團(tuan)
司銘宇老(lao)師:新任銷售(shou)經理(li)(li)新任銷售(shou)主(zhu)管培訓之(zhi)角色(se)認知 很多銷售(shou)管理(li)(li)崗位都是來(lai)自于一線(xian)優秀銷售(shou)人才的提(ti)拔(ba)，這些(xie)業(ye)績出(chu)色(se)的銷售(shou)人才在(zai)自我(wo)銷售(shou)能力方(fang)面表現(xian)突(tu)出(chu)，但他(ta)們(men)本(ben)身不(bu)是管理(li)(li)科班(ban)出(chu)身，在(zai)被公司提(ti)拔(ba)為(wei)管理(li)(li)者之(zhi)前沒(mei)有接受過系(xi)統的管理(li)(li)培訓，或者
月度規劃大致分(fen)為(wei)首(shou)(shou)周(zhou)、月中、月末三(san)(san)個(ge)節(jie)點，那么(me)(me)這三(san)(san)個(ge)節(jie)點該如(ru)何(he)做，怎么(me)(me)做才能提高工作的(de)效率呢？首(shou)(shou)先(xian)破零一定要放(fang)在(zai)首(shou)(shou)周(zhou)，抓住最(zui)有力的(de)爆發時間，為(wei)了(le)提高攻擊的(de)狀態(tai)，那么(me)(me)首(shou)(shou)周(zhou)破零動作做得好(hao)，就會使每(mei)個(ge)員工高度投入到客戶(hu)的(de)開發中，不僅(jin)營造了(le)公司氛圍
怎(zen)么(me)(me)(me)樣(yang)去組建一(yi)(yi)支優秀的(de)銷售團(tuan)隊(dui)及人(ren)員(yuan)搭配的(de)問(wen)(wen)題(ti)。通俗來講，你的(de)團(tuan)隊(dui)是否(fou)有會嗷嗷叫(jiao)的(de)人(ren)做(zuo)(zuo)業務(wu)很(hen)牛的(de)人(ren)？老人(ren)新(xin)人(ren)及勤勤懇懇做(zuo)(zuo)業務(wu)的(de)人(ren)，近期很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)問(wen)(wen)了我這(zhe)么(me)(me)(me)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)(wen)題(ti)，我反過頭(tou)來問(wen)(wen)了他們這(zhe)么(me)(me)(me)一(yi)(yi)句(ju)，怎(zen)么(me)(me)(me)樣(yang)去定義一(yi)(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及這(zhe)部電影(ying)需(xu)要哪些人(ren)員(yuan)
大多數企(qi)業都懂得(de)要「以銷(xiao)售為(wei)龍(long)頭」，因為(wei)銷(xiao)售驅動業務(wu)，是企(qi)業的(de)(de)(de)造血(xue)器官。 尤其對于非(fei)技術領(ling)先型(xing)企(qi)業，銷(xiao)售能力(li)的(de)(de)(de)高下將(jiang)直接決定企(qi)業境遇的(de)(de)(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)(de)重要性。 因此，「如何打(da)造卓(zhuo)越銷(xiao)售團隊(dui)」是一個經久不(bu)衰的(de)(de)(de)話題
營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊為什么(me)對企業(ye)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)重要？因為今(jin)天(tian)如果說(shuo)一個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)想解決現(xian)金流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，一定是(shi)找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)前端，就是(shi)市(shi)場推廣。其(qi)實(shi)市(shi)場營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，它(ta)就是(shi)一個(ge)(ge)花錢的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)門(men)，這(zhe)個(ge)(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)它(ta)有非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)要去研究當今(jin)最流(liu)行的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)模
不是每個優(you)秀的銷(xiao)(xiao)售人(ren)員都能做(zuo)銷(xiao)(xiao)售管理(li)崗位。很多(duo)公司(si)都出現過這(zhe)(zhe)樣的情(qing)況，銷(xiao)(xiao)售冠軍升官以后搞(gao)砸了。我原(yuan)來這(zhe)(zhe)邊就遇到(dao)過這(zhe)(zhe)樣一(yi)種情(qing)況，原(yuan)來做(zuo)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很多(duo)提(ti)成。后來把他(ta)提(ti)拔成了銷(xiao)(xiao)售經(jing)理(li)，結果搞(gao)得(de)一(yi)塌糊涂。為什么呢？很多(duo)
業績從哪里來(lai)？做好(hao)銷售管(guan)(guan)理，你必須懂得三(san)(san)個(ge)要(yao)素(su)。其(qi)實咱們銷售管(guan)(guan)理動作都是(shi)圍繞著這三(san)(san)個(ge)要(yao)素(su)來(lai)展開的，想讓業績上去就一(yi)定要(yao)努力做好(hao)這三(san)(san)點。 1、先來(lai)看(kan)商(shang)機(ji)，提升商(shang)機(ji)的重要(yao)手段是(shi)增加(jia)(jia)對潛(qian)在客(ke)戶的覆蓋(gai)。主(zhu)要(yao)的做法有兩種，一(yi)是(shi)加(jia)(jia)人增加(jia)(jia)新鮮血液的
要(yao)(yao)(yao)打(da)造一(yi)支銷售戰斗力特別強的(de)團隊，只要(yao)(yao)(yao)做好這幾(ji)個(ge)方面(mian)就夠了(le)。 1、如果你招人，要(yao)(yao)(yao)招什(shen)么樣的(de)人，要(yao)(yao)(yao)招30歲以下(xia)的(de)年輕人，家里要(yao)(yao)(yao)窮一(yi)點的(de)，對賺錢有一(yi)定(ding)強的(de)欲(yu)望了(le)，不想賺錢就不要(yao)(yao)(yao)去做銷售了(le)。這個(ge)人能夠活學活用(yong)，稍(shao)微要(yao)(yao)(yao)有一(yi)點點悟性，表達能力還
金牌(pai)銷(xiao)售(shou)主管，你知道(dao)他是(shi)怎么帶團隊的(de)嗎？他為什么能(neng)(neng)(neng)夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)冠的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)個團隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話他擁有(you)了一(yi)(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)售(shou)主管，不(bu)能(neng)(neng)(neng)有(you)的(de)能(neng)(neng)(neng)力。一(yi)(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)售(shou)主管就是(shi)通過每天的(de)給銷(xiao)售(shou)團隊進行培訓輔(fu)導、陪同(tong)(tong)拜(bai)訪，然后再有(you)一(yi)(yi)些檢查工作(zuo)，促(cu)成合同(tong)(tong)的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)個
你(ni)的(de)銷售團(tuan)隊不(bu)好(hao)，你(ni)公(gong)(gong)司的(de)業績不(bu)可(ke)能好(hao)，作為老(lao)(lao)板你(ni)不(bu)可(ke)能輕松。所謂(wei)一白遮三丑，業績至關重(zhong)要。我(wo)們有些老(lao)(lao)板說(shuo)我(wo)知道如何管理銷售人員，因(yin)為我(wo)看過(guo)(guo)某某某老(lao)(lao)師(shi)視頻，看過(guo)(guo)某某老(lao)(lao)師(shi)的(de)資料(liao)。我(wo)試(shi)問你(ni)這些個老(lao)(lao)師(shi)，他開(kai)過(guo)(guo)公(gong)(gong)司嗎(ma)？他開(kai)過(guo)(guo)生產制造型的(de)公(gong)(gong)司嗎(ma)？
我給一個(ge)學員做銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是(shi)體現(xian)他(ta)們(men)團(tuan)隊(dui)的(de)協作能力(li)，以及管理者的(de)指揮協調能力(li)。這個(ge)測(ce)評(ping)下(xia)來體現(xian)的(de)非常糟糕，因為(wei)(wei)一開始的(de)時候完(wan)全沒有體現(xian)出(chu)團(tuan)隊(dui)協作的(de)能力(li)。而且直到這個(ge)測(ce)評(ping)結束(shu)，管理者的(de)崗(gang)位(wei)價值都(dou)沒有體現(xian)出(chu)來，這也是(shi)為(wei)(wei)什么這個(ge)老(lao)板(ban)
這(zhe)里講(jiang)的管(guan)(guan)理(li)(li)(li)十律(lv)，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組(zu)織(zhi)中(zhong)的經理(li)(li)(li)人(ren)解決實際問題的管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這(zhe)十條法則(ze)很(hen)重(zhong)要，所以(yi)稱為管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的黃(huang)金法則(ze)。它們可以(yi)分(fen)為四組(zu)：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織(zhi)、領導力。
打造狼(lang)(lang)性營銷(xiao)團隊的(de)話(hua)，銷(xiao)售(shou)經理(li)一(yi)定(ding)要有(you)一(yi)個非常重(zhong)要的(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)激發(fa)狼(lang)(lang)性，通過(guo)一(yi)個非常重(zhong)要的(de)工具，那就(jiu)是(shi)(shi)業(ye)績(ji)排(pai)行(xing)榜。一(yi)般的(de)業(ye)績(ji)排(pai)行(xing)榜的(de)話(hua)，只會出(chu)現(xian)一(yi)個維度的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)個數據(ju)，排(pai)行(xing)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)每個銷(xiao)售(shou)的(de)指標是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)，然后(hou)完成(cheng)的(de)數量(liang)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)，完成(cheng)率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)。
只(zhi)要(yao)你(ni)想擴大規(gui)模(mo)，一(yi)(yi)定離不(bu)(bu)(bu)開這(zhe)(zhe)套工廠流水線操(cao)作(zuo)，一(yi)(yi)共就五個步(bu)驟，缺一(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)可，少一(yi)(yi)步(bu)，這(zhe)(zhe)個規(gui)模(mo)也做不(bu)(bu)(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個銷售入職的(de)前(qian)三天，最重(zhong)要(yao)的(de)事情(qing)是什么(me)？就是讓他認可公(gong)司(si)，所以這(zhe)(zhe)個時候你(ni)不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)去講任(ren)何的(de)銷售技巧，只(zhi)需(xu)要(yao)給(gei)他講公(gong)司(si)的(de)發展歷程(cheng)
企業怎么(me)做好員工(gong)(gong)的(de)管理(li)(li)，是(shi)很多老板頭(tou)(tou)痛的(de)問題。深圳一(yi)家(jia)公(gong)司，因(yin)為(wei)硬核管理(li)(li)上(shang)了(le)熱搜，這(zhe)家(jia)公(gong)司在(zai)每(mei)個(ge)工(gong)(gong)位(wei)都安裝了(le)監控攝像頭(tou)(tou)，可以隨時查看每(mei)一(yi)個(ge)員工(gong)(gong)的(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網(wang)友(you)們紛(fen)紛(fen)表示(shi)，這(zhe)應該(gai)是(shi)最硬核的(de)防摸(mo)魚手(shou)段(duan)。不過，這(zhe)種管理(li)(li)方式更多的(de)作用在(zai)于讓老