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如(ru)何管理一個店(dian)面 1、招牌吸引(yin)力是(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)(you)(you)？ 2、店(dian)面外觀吸引(yin)力是(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)(you)(you)？ 3、停車出入口(kou)(kou)是(shi)(shi)否(fou)方便？ 4、進門是(shi)(shi)否(fou)物理上(shang)方便、心(xin)理上(shang)舒適(shi)？ 5、店(dian)面內是(shi)(shi)否(fou)明朗整潔？ 6、出入口(kou)(kou)顧客不可缺少(shao)的配置有(you)(you)(you)(you)嗎？ 7、當(dang)下活動有(you)(you)(you)(you)醒(xing)目入心(xin)的介紹嗎...
很多人認(ren)為(wei)做企業(ye)只要做好產(chan)品就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一(yi)個做絲綢的學員，之前(qian)開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭(zheng)大、同質產(chan)品多只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做絲綢博物(wu)館，賣(mai)情懷，得(de)到消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士(shi)尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸賣(mai)大
講述山(shan)東(dong)君悅(yue)超市的(de)成(cheng)功經營模(mo)式。 一(yi)(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)(yi)個山(shan)東(dong)縣城(cheng)小超市君悅(yue)超市，四年留存私域(yu)用戶近十萬（縣城(cheng)總人口十五(wu)萬），日營業額(e)高達五(wu)十多萬。其成(cheng)功方法雖土但(dan)效果驚人，適用于很多行業，想提升企業效益的(de)不(bu)容錯過。 二、具(ju)體(ti)操作：
以(yi)火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟為例說(shuo)明引(yin)爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老板(ban)(ban)說(shuo)可(ke)拿(na)(na)購(gou)物小(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)免(mian)費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板(ban)(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件(jian)。結賬(zhang)后(hou)老板(ban)(ban)拿(na)(na)出(chu)鎖
做生意不(bu)(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原因及一(yi)家(jia)化(hua)妝(zhuang)品店的引(yin)(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方法。做生意直(zhi)接(jie)(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引(yin)(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又(you)珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)動海報(bao)，新(xin)店不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送 100
阿光(guang)去年(nian)揣著二十(shi)五萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建(jian)花(hua)了四萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼(si)料錢就花(hua)光(guang)了，且借錢搞資金(jin)失敗。后(hou)來他想了一(yi)(yi)個方法解(jie)決(jue)資金(jin)問題：只要(yao)花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百(bai)塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
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一(yi)些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知(zhi)誤(wu)(wu)區(qu)以及正確的(de)應對方法(fa)(fa)，內(nei)容如下。 一(yi)、常(chang)見(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)(wu)區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的(de)外部因素，如產(chan)品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付(fu)款條件(jian)等不滿足客(ke)戶(hu)需求。 二、正確的(de)應對方法(fa)(fa)。通過內(nei)部相對確定的(de)規則、制度
一(yi)、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客戶的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶并(bing)成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變規(gui)則。如砍價，客戶分(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
收(shou)完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)(yi)定要(yao)發送這(zhe)條消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介(jie)紹(shao)和復(fu)購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢之后最怕什(shen)么，就是怕交了錢之后，沒有(you)人管(guan)，銷售立(li)馬就翻臉，一(yi)(yi)條消息讓客(ke)(ke)戶(hu)安(an)心又理得，下(xia)面三句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是
主要講述(shu)了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提(ti)出按照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做好六個關鍵步驟可(ke)實現。 一(yi)、梳理(li)崗位(wei)應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及知識地圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)應(ying)(ying)掌握的崗位(wei)知識，配套(tao)相應(ying)(ying)知識地圖，包括企(qi)業(ye)知識、部(bu)門知識和崗位(wei)知識。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能(neng)。
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等(deng)都有(you)多(duo)(duo)個配置與多(duo)(duo)個價格，通過一個故(gu)事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟(ji)學家，看(kan)到(dao)經濟(ji)學雜志刊登(deng)的訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有(you)三種(zhong)訂(ding)閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
講述(shu)一個小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)(wei)十個盲(mang)盒(he)有三(san)個裝食(shi)物，七個是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼(ji)續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很(hen)多顧客為(wei)(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)為(wei)(wei)例(li)，十個人(ren)購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個
做銷(xiao)(xiao)售千萬不要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)(shuo)貴，從今天(tian)開始，就(jiu)(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己(ji)喜歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)(de)話術。 第一句，客戶(hu)對產品(pin)滿(man)意對價(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)(jiu)可以這(zhe)樣說(shuo)(shuo)：我(wo)們公(gong)司從上(shang)到下只有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅持(chi)做良心的(de)(de)品(pin)質，確(que)實，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
三套(tao)銷售高情商話術(shu)，當別人跟(gen)你說(shuo)(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你說(shuo)(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你的(de)付出，也堵住了客戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利于(yu)提升客戶(hu)關系(xi)。分(fen)享你三套(tao)高情商話術(shu)，想簽單(dan)第一個就(jiu)得(de)會說(shuo)(shuo)(shuo)話 第一，如果是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
五句銷(xiao)售飯局祝(zhu)(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對(dui)不同人群(qun)，飯局的祝(zhu)(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下(xia)： 第(di)(di)一句，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照(zhao)顧(gu)，祝(zhu)(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年更比(bi)一年好。 第(di)(di)二句，敬長輩(bei)。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富有。
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思(si)維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司規(gui)模不斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)(shang)品(pin)都按進貨價銷售(shou)。因(yin)為商(shang)(shang)品(pin)便宜所以銷量大(da)(da)，進貨量也(ye)大(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)(da)哥說
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全返模式的四種玩法(fa)(fa)及優(you)勢。 一、推(tui)薦人全返玩法(fa)(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一人返 100 元。推(tui)薦三人全返，看(kan)似買三送(song)一，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧(kui)本(ben)。 二、拼團全返
做活動到底是半價好還(huan)(huan)是買一送(song)一好呢(ni)？其實更好的玩法(fa)是第三種。 一、比如一瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費(fei)者(zhe)會覺(jue)得買虧(kui)了，且酒恢(hui)復原價后可能不再(zai)購買。 二(er)、若改為買一送(song)一，感覺(jue)還(huan)(huan)是五(wu)(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
將外(wai)賣小哥、社(she)(she)群團長(chang)和快遞代收點變成無底(di)薪業(ye)務(wu)員的方法，以實現生(sheng)意的零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為(wei)社(she)(she)群團長(chang)提供貼在(zai)包(bao)裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小區專屬福利(li)，價值五(wu)百八十八元的枕頭免費送(song)(song)，掃(sao)碼(ma)領取限(xian)量一百份，送(song)(song)完(wan)為(wei)止。 二(er)、對接(jie)社(she)(she)
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重過(guo)程(cheng)管(guan)理，內(nei)容如下。 一(yi)、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員不能只(zhi)盯著(zhu)結(jie)果指標，要(yao)注重員工的過(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某(mou)新(xin)產(chan)品推廣，五個(ge)區
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分(fen)享三套(tao)高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意(yi)了，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有(you)什(shen)么(me)顧(gu)慮(lv)，
探討競爭對(dui)手發(fa)起價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東稱要(yao)把(ba)圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李(li)國(guo)慶投入(ru)巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東卻(que)成功做起圖書品類。因為圖書是京(jing)東副業，不
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性(xing)，通常會采用工資(zi)加提成、單項獎勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合(he)伙人等激(ji)勵方法。但(dan)這些獎勵計劃周期(qi)多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基(ji)層(ceng)銷售(shou)人員來(lai)說過長。可(ke)通過縮短(duan)反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵基(ji)層(ceng)銷售(shou)人員，如將月激(ji)勵
一(yi)個小伙開在(zai)老小區的(de)店，開業(ye)兩個月(yue)做到一(yi)百多萬(wan)(wan)，附近同(tong)行陸續(xu)關(guan)了五六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一(yi)毛
提(ti)到學裂變很重要，以一位牙科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火爆(bao)靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模(mo)式。只要在店里(li)有過消費，不論金額多(duo)少，都有機(ji)會拿回(hui)全部錢。具體做法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
美國有一(yi)(yi)家面包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴但顧客(ke)愿意買單，還使其進(jin)入(ru)烘焙品牌前十名，該面包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)(yi)、采用會(hui)員(yuan)(yuan)制，在會(hui)員(yuan)(yuan)計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)(yuan)積分(fen)、烘焙食品活動邀(yao)約等
報完價格(ge)(ge)客(ke)戶不回復，千萬不要坐以待斃，加上(shang)這么一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所(suo)有(you)不回復的(de)客(ke)戶。為(wei)(wei)什么報完價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶就不回復了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿(na)到價格(ge)(ge)表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不回復你(ni)，你(ni)也(ye)不主動出(chu)擊(ji)的(de)話，那么大概率這個
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公(gong)司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過(guo)同(tong)行(xing)八九(jiu)百(bai)個銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一個客(ke)戶變成了渠道。以(yi)服務一個大哥的(de)邏輯服務好多個大哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標是找到更多人買(mai)產(chan)品(pin)(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)人應是客(ke)戶。
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆(bi)賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會(hui)覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺(jue)得到五(wu)折(zhe)優(you)惠(hui)，利潤卻翻(fan)
一對(dui)美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事。2019 年到中國(guo)(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田(tian)(tian)一帶，發現紅瑤(yao)族婦女(nv)用梯(ti)田(tian)(tian)泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產