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在過(guo)往(wang)的終(zhong)端(duan)工作中，閑(xian)暇之余經(jing)銷(xiao)商都(dou)抱(bao)怨團隊不(bu)穩當，流動性太大(da)(da)。這個問題是他們目前(qian)最擔心的問題，沒人(ren)什(shen)么也不(bu)敢(gan)去做，做促銷(xiao)活(huo)動沒人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)過(guo)來(lai)，接(jie)到單了設計師設計不(bu)過(guo)來(lai)。面對如此(ci)的狀況經(jing)銷(xiao)商是苦不(bu)堪言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷(xiao)商們深入(ru)的溝通(tong)，發現大(da)(da)家在招
銷售管理者在(zai)帶人方面，核心(xin)就(jiu)干三件事。 1、定立(li)目標和(he)基線。無規矩不(bu)成(cheng)方圓，先就(jiu)目標和(he)底線與團(tuan)隊(dui)成(cheng)員達成(cheng)共識。銷售是一(yi)份只(zhi)論功勞，不(bu)論苦勞的(de)工(gong)作首(shou)要任務就(jiu)是聚焦目標，篩選出高績效員工(gong)，淘汰掉基建以下的(de)員工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠(gou)及時發(fa)
帶銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的三個(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)(tuan)隊(dui)建設就是招(zhao)兵買馬。業務培訓(xun)，讓你(ni)的團(tuan)(tuan)隊(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣。就讓你(ni)的團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個(ge)亢奮(fen)的狀態，一(yi)(yi)邊給(gei)胡(hu)蘿(luo)卜，一(yi)(yi)邊給(gei)大(da)棒。一(yi)(yi)邊給(gei)夢(meng)想，一(yi)(yi)邊給(gei)結果(guo)。 3、三抓客(ke)戶的訂單(dan)。
今(jin)天(tian)有位銷(xiao)(xiao)售伙伴私(si)信咨詢，自(zi)己(ji)剛剛晉升一線(xian)銷(xiao)(xiao)售管理(li)的(de)工作，從原來自(zi)己(ji)做業(ye)務(wu)，到(dao)現在要通過管理(li)別(bie)人做業(ye)務(wu)拿結果，一點頭(tou)緒(xu)沒有，怎(zen)么辦？ 其實我(wo)在之前有分享過類似(si)的(de)內(nei)容，談到(dao)的(de)是(shi)銷(xiao)(xiao)售管理(li)者(zhe)應該如(ru)何和下屬(shu)一起共同達(da)成績效目標。今(jin)天(tian)再
這里(li)講的(de)管(guan)理(li)(li)十律，屬于“臨床管(guan)理(li)(li)學(xue)”——幫助組織中的(de)經理(li)(li)人解決實際問(wen)題的(de)管(guan)理(li)(li)學(xue)。這十條法(fa)則(ze)很重要(yao)，所以稱為管(guan)理(li)(li)的(de)黃(huang)金(jin)法(fa)則(ze)。它們可以分為四組：管(guan)理(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)他(ta)人、管(guan)理(li)(li)組織、領導(dao)力(li)。
大多數企業(ye)(ye)都懂得(de)要「以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)售(shou)(shou)驅動業(ye)(ye)務，是(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)造血器(qi)官。 尤其對于(yu)非技術領(ling)先型企業(ye)(ye)，銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力的(de)(de)高下將(jiang)直接決(jue)定企業(ye)(ye)境遇的(de)(de)好壞，凸(tu)顯了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)重要性(xing)。 因(yin)此(ci)，「如何打(da)造卓越銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)」是(shi)一個(ge)經久不衰的(de)(de)話(hua)題
遇到(dao)(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子怎么解(jie)(jie)決？ 你是否遇到(dao)(dao)過這(zhe)種情(qing)況？之(zhi)前(qian)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)已(yi)經講(jiang)(jiang)好，可到(dao)(dao)時間(jian)了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)又(you)不來了，被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子了。那遇到(dao)(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子或反悔的情(qing)況，該(gai)如何解(jie)(jie)決呢？ 首先，你千萬不要(yao)去追(zhui)問他的原因(yin)，因(yin)為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是不會講(jiang)(jiang)實(shi)話的，其(qi)次，你要(yao)打一個絕地(di)反擊：
團(tuan)隊的(de)(de)(de)信(xin)任感該如何建(jian)立？帶團(tuan)隊呢確(que)實很(hen)講究信(xin)任，沒(mei)有信(xin)任基礎(chu)的(de)(de)(de)團(tuan)隊等于一盤散(san)沙，但是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)信(xin)任也不是(shi)天生就存在的(de)(de)(de)。比如銷(xiao)售每(mei)天都會錄(lu)入自己的(de)(de)(de)拜訪(fang)記錄(lu)，但是(shi)我們很(hen)難確(que)保每(mei)個銷(xiao)售的(de)(de)(de)每(mei)次拜訪(fang)記錄(lu)都是(shi)真實的(de)(de)(de)，很(hen)容易存在大量的(de)(de)(de)摸魚(yu)的(de)(de)(de)情況。所以銷(xiao)售中臺團(tuan)
疫情下(xia)，很多企業在提(ti)(ti)升(sheng)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的轉化，銷(xiao)售(shou)線索的能(neng)力，這種能(neng)力核心的體現就(jiu)是要(yao)打造狼性營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)成長體系(xi)(xi)，狼性銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)成長體系(xi)(xi)的話要(yao)有三(san)個(ge)核心的因素。 1、全方位的提(ti)(ti)升(sheng)銷(xiao)售(shou)技能(neng)。如(ru)果你的團(tuan)(tuan)隊(dui)成員他不懂得什(shen)么叫做(zuo)銷(xiao)售(shou)流程，等(deng)于說(shuo)你碰到一個(ge)
一(yi)家全國經銷(xiao)(xiao)(xiao)商企業在探討銷(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)隊考(kao)評程度(du)(du)時(shi)，有人(ren)提出要嚴(yan)格要求銷(xiao)(xiao)(xiao)售員考(kao)勤(qin)(qin)。但(dan)從作者角度(du)(du)看，對(dui)于大量(liang)外(wai)勤(qin)(qin)企業，應首先明確銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員目標，激發其(qi)內在創(chuang)造價值的原動力，讓他們圍繞區域市場做(zuo)好客戶深度(du)(du)耕耘與開發。考(kao)勤(qin)(qin)只(zhi)是一(yi)方面，僅嚴(yan)格考(kao)勤(qin)(qin)可能(neng)只(zhi)是人(ren)到
打造狼(lang)性營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)(yi)定要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)激發(fa)狼(lang)性，通過一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)工具，那就是(shi)(shi)業績排行(xing)(xing)榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)業績排行(xing)(xing)榜(bang)的(de)(de)(de)話，只會出(chu)現一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數據，排行(xing)(xing)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)每(mei)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)指標是(shi)(shi)多(duo)(duo)少，然后(hou)完(wan)成的(de)(de)(de)數量是(shi)(shi)多(duo)(duo)少，完(wan)成率是(shi)(shi)多(duo)(duo)少。
最近我聯系了一些(xie)一線的(de)(de)銷(xiao)售，問他(ta)(ta)們(men)業績怎(zen)么(me)(me)樣，他(ta)(ta)們(men)100%的(de)(de)人跟我反饋了，壓力非常大(da)。后來我又問他(ta)(ta)了，你說(shuo)的(de)(de)壓力大(da)是指什么(me)(me)？是沒有(you)成交(jiao)嗎？還是說(shuo)成交(jiao)的(de)(de)比較少(shao)，他(ta)(ta)說(shuo)基本上很難成交(jiao)。我就很好奇了，很難成交(jiao)的(de)(de)話，在我這么(me)(me)多年(nian)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)經(jing)歷當中，一般是
怎么(me)樣去(qu)組建一支(zhi)優秀的(de)銷售團(tuan)隊(dui)及人員搭配(pei)的(de)問(wen)題。通俗來講，你的(de)團(tuan)隊(dui)是(shi)否有(you)會(hui)嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人做(zuo)業務(wu)(wu)很牛的(de)人？老(lao)人新(xin)人及勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業務(wu)(wu)的(de)人，近期很多(duo)人都(dou)問(wen)了我這么(me)一個問(wen)題，我反過(guo)頭來問(wen)了他們這么(me)一句，怎么(me)樣去(qu)定義(yi)一部電(dian)影為好電(dian)影及這部電(dian)影需要(yao)哪些人員
對銷(xiao)售組織來說，變化(hua)是他們要面(mian)對的(de)(de)新(xin)(xin)現實。止步不(bu)(bu)前(qian)，你就會(hui)看到大(da)把(ba)銷(xiao)售機(ji)會(hui)與你擦肩而(er)過。新(xin)(xin)的(de)(de)技術(shu)、不(bu)(bu)斷演(yan)變的(de)(de)客戶需求(qiu)、不(bu)(bu)斷變化(hua)的(de)(de)全球競爭局面(mian)以及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他變數，這些(xie)意味著銷(xiao)售團隊(dui)必須準備好(hao)面(mian)對變化(hua)，適應新(xin)(xin)的(de)(de)局面(mian)，要不(bu)(bu)然就會(hui)慘(can)遭淘汰。
銷(xiao)售人(ren)員(yuan)入職的(de)時候，我們(men)應該做哪些方面培(pei)訓(xun)(xun)呢？建(jian)議(yi)做以下內(nei)容。 一(yi)(yi)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化培(pei)訓(xun)(xun)。 企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化培(pei)訓(xun)(xun)要達到(dao)讓員(yuan)工從內(nei)心認(ren)同喜歡這(zhe)(zhe)家(jia)公司。一(yi)(yi)般來講(jiang)，我們(men)建(jian)議(yi)領導去(qu)做這(zhe)(zhe)個課程的(de)分享，講(jiang)自己(ji)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)經歷(li)，講(jiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)成就，講(jiang)為什么做這(zhe)(zhe)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)(qi)
怎(zen)么管理銷售團隊(dui)的(de)(de)，我(wo)給大家(jia)分享四(si)個(ge)(ge)小竅門。 1、叫(jiao)尊重(zhong)和(he)信任，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)氛圍(wei)，你是(shi)(shi)一(yi)定要(yao)體(ti)現的(de)(de)是(shi)(shi)你對于(yu)團隊(dui)每一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工的(de)(de)尊重(zhong)和(he)信任的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員(yuan)工最底(di)層(ceng)的(de)(de)動(dong)力源(yuan)泉，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你要(yao)知道這個(ge)(ge)員(yuan)工他(ta)(ta)為什么在(zai)這工作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想(xiang)
月度(du)規(gui)劃大致分(fen)為(wei)首周、月中、月末三個(ge)節(jie)點，那(nei)么這三個(ge)節(jie)點該如(ru)何(he)做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高(gao)(gao)工作的效率呢(ni)？首先破(po)零一(yi)定要放在首周，抓住最有(you)力的爆發時間，為(wei)了(le)提高(gao)(gao)攻擊的狀態(tai)，那(nei)么首周破(po)零動作做(zuo)得好(hao)，就會使(shi)每個(ge)員工高(gao)(gao)度(du)投入到客戶的開(kai)發中，不僅營造了(le)公司(si)氛(fen)圍
我(wo)給一個學員做銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)(de)測(ce)評(ping)(ping)，測(ce)評(ping)(ping)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體現他們團隊(dui)的(de)(de)(de)協作(zuo)(zuo)能力，以(yi)及管(guan)理者的(de)(de)(de)指(zhi)揮協調能力。這(zhe)(zhe)(zhe)個測(ce)評(ping)(ping)下來體現的(de)(de)(de)非常糟糕，因為一開始的(de)(de)(de)時候完全沒有(you)體現出團隊(dui)協作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)能力。而且(qie)直到這(zhe)(zhe)(zhe)個測(ce)評(ping)(ping)結束，管(guan)理者的(de)(de)(de)崗位價值都沒有(you)體現出來，這(zhe)(zhe)(zhe)也是為什么這(zhe)(zhe)(zhe)個老(lao)板
銷售打(da)卡對(dui)(dui)團隊(dui)性質的(de)(de)(de)影響以及(ji)不同(tong)(tong)員(yuan)(yuan)工應采用不同(tong)(tong)管(guan)理方(fang)式。 一、銷售打(da)卡的(de)(de)(de)現狀與問題。 1. 打(da)卡的(de)(de)(de)普遍(bian)性與銷售人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)困擾。打(da)卡是(shi)多數公司對(dui)(dui)員(yuan)(yuan)工約束(shu)和(he)管(guan)理的(de)(de)(de)基本(ben)要求，但對(dui)(dui)于銷售人員(yuan)(yuan)來說是(shi)頭疼(teng)的(de)(de)(de)事，因為他們工作時間和(he)地點不
做(zuo)增員建團(tuan)隊最關鍵的(de)是什么？首(shou)先明(ming)確一點(dian)，現在的(de)保(bao)險業(ye)靠拉(la)人(ren)頭吃聘(pin)財(cai)的(de)時代已經過去了(le)。這些年(nian)我見(jian)過管過的(de)團(tuan)隊也(ye)不(bu)少，有(you)些人(ren)短短幾(ji)年(nian)，團(tuan)隊發展了(le)幾(ji)百人(ren)。有(you)些人(ren)幾(ji)年(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)個人(ren)，其實再小的(de)公(gong)司(si)也(ye)有(you)優秀(xiu)團(tuan)隊，再大的(de)公(gong)司(si)也(ye)有(you)垃圾團(tuan)隊。為什
銷售(shou)(shou)經(jing)理崗位能力要(yao)求 與一(yi)般經(jing)理人不(bu)同，銷售(shou)(shou)經(jing)理這個職位要(yao)求更多(duo)的技能，他既是領導(dao)者、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝通者、傾聽者，
又到(dao)年度(du)人(ren)力資(zi)源(yuan)規劃時，企(qi)業(ye)(ye)面臨(lin)銷(xiao)售招(zhao)聘問題(ti)。許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)想招(zhao)成熟(shu)員工，因其有資(zi)源(yuan)和(he)能力能快速產生業(ye)(ye)績，但成熟(shu)員工是稀缺資(zi)源(yuan)，加上招(zhao)聘渠道信息(xi)不對稱，導致很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)，尤其是 B2B 銷(xiao)售企(qi)業(ye)(ye)難以(yi)招(zhao)到(dao)銷(xiao)售團隊人(ren)員。我(wo)認為(wei)好的銷(xiao)售可遇不可求，企(qi)業(ye)(ye)要持(chi)
不是(shi)每個優秀的(de)銷售人(ren)員都能(neng)做(zuo)銷售管理崗位。很多(duo)公司(si)都出(chu)現過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)情況(kuang)，銷售冠軍升官(guan)以后(hou)搞砸了。我原來(lai)這(zhe)邊就遇到(dao)過(guo)這(zhe)樣(yang)一種(zhong)情況(kuang)，原來(lai)做(zuo)銷售人(ren)員的(de)時候(hou)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)超額(e)完成(cheng)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)拿很多(duo)提成(cheng)。后(hou)來(lai)把他提拔成(cheng)了銷售經(jing)理，結果搞得一塌糊涂。為什(shen)么呢？很多(duo)
什么(me)(me)叫(jiao)組(zu)(zu)織(zhi)體能？組(zu)(zu)織(zhi)體能有幾個特點。 1、他(ta)模(mo)糊(hu)不清，你這個團隊士(shi)氣(qi)(qi)好的(de)時(shi)候，業績就(jiu)上來，士(shi)氣(qi)(qi)不好的(de)時(shi)候業績就(jiu)下去。所以(yi)為什么(me)(me)士(shi)氣(qi)(qi)大于(yu)勇氣(qi)(qi)？那(nei)么(me)(me)這個士(shi)氣(qi)(qi)由什么(me)(me)決定呢？由他(ta)的(de)心態決定的(de)。所以(yi)，組(zu)(zu)織(zhi)體能往往是(shi)模(mo)糊(hu)的(de)。 2、它是(shi)變動的(de)
銷售團隊(dui)(dui)離不(bu)開早會(hui)晚(wan)會(hui)，但你知(zhi)道嗎如果(guo)你的(de)早會(hui)晚(wan)會(hui)開不(bu)好的(de)話，會(hui)導致團隊(dui)(dui)流失(shi)。咱們先說早會(hui)很多，我看到一些管(guan)理者開早會(hui)只會(hui)盲目的(de)打雞(ji)血(xue)(xue)，我一直不(bu)否定打雞(ji)血(xue)(xue)。但是如果(guo)你的(de)早會(hui)只是單純的(de)打雞(ji)血(xue)(xue)，那是大錯特錯的(de)。早會(hui)的(de)核心是讓(rang)員工充滿動力的(de)投入今
業績(ji)從哪里來？做(zuo)好銷(xiao)售(shou)(shou)管理，你必須懂得(de)三(san)個要(yao)素(su)。其實咱們(men)銷(xiao)售(shou)(shou)管理動作都是(shi)圍繞著這三(san)個要(yao)素(su)來展開的(de)，想讓業績(ji)上去就一(yi)定(ding)要(yao)努力做(zuo)好這三(san)點。 1、先來看商(shang)機(ji)(ji)，提升(sheng)商(shang)機(ji)(ji)的(de)重(zhong)要(yao)手段(duan)是(shi)增(zeng)加對潛在客戶的(de)覆(fu)蓋。主要(yao)的(de)做(zuo)法有兩種(zhong)，一(yi)是(shi)加人增(zeng)加新(xin)鮮血(xue)液的(de)
為(wei)什么營銷(xiao)團隊(dui)要(yao)打造狼性(xing)團隊(dui)？狼性(xing)團隊(dui)并不是說(shuo)讓(rang)銷(xiao)售(shou)對(dui)客戶有狼性(xing)，其實對(dui)客戶的(de)話是以客戶為(wei)中心，團隊(dui)里面內(nei)部需(xu)要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)狼性(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就(jiu)是提(ti)高銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)一(yi)(yi)個(ge)效率。因為(wei)一(yi)(yi)般的(de)團隊(dui)里面也會出(chu)現佛(fo)系銷(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)時間(jian)利用它是非常
組(zu)建高質量的(de)銷售團隊，我來(lai)給(gei)大家四(si)個忠告(gao)。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給(gei)的(de)多一(yi)點，錢(qian)給(gei)少了，你想組(zu)織到(dao)的(de)高質量的(de)團隊，那是白想。 2、是對人(ren)的(de)要(yao)求(qiu)可以(yi)高一(yi)點。錢(qian)給(gei)多了，自然(ran)可以(yi)要(yao)求(qiu)高一(yi)點。同時要(yao)求(qiu)到(dao)特別(bie)具體，如果要(yao)求(qiu)的(de)不夠具體，那最后成什(shen)么樣
營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)為什么對企業(ye)特別的(de)(de)重要(yao)？因為今天如果說(shuo)一個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)話(hua)，他想(xiang)解(jie)決現金流(liu)的(de)(de)問題，一定是找營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就(jiu)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣。其實市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話(hua)，它就(jiu)是一個(ge)(ge)花錢的(de)(de)部(bu)門，這個(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)話(hua)它有非常重要(yao)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略的(de)(de)，他要(yao)去研究當(dang)今最流(liu)行的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)一個(ge)(ge)模
你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)團隊不好，你(ni)公(gong)司的(de)業績不可能好，作為老板你(ni)不可能輕松。所謂一(yi)白遮三丑(chou)，業績至關重要。我(wo)們(men)有些老板說我(wo)知(zhi)道如(ru)何管理銷(xiao)售(shou)人員，因為我(wo)看過(guo)某某某老師視頻，看過(guo)某某老師的(de)資料。我(wo)試問你(ni)這些個老師，他(ta)開(kai)過(guo)公(gong)司嗎(ma)？他(ta)開(kai)過(guo)生產制(zhi)造型的(de)公(gong)司嗎(ma)？