已加入本站2592天 , 點擊量：26061 次
陰險的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客戶步步為營(ying)，客戶說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售小(xiao)白就會說一分價(jia)錢一分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別(bie)打(da)擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客戶都(dou)無話可(ke)說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單(dan)。 第一句，王總，沒有(you)人會傻到開高價(jia)把客戶趕跑(pao)
報(bao)完價(jia)格客戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客戶。為什么(me)報(bao)完價(jia)格以后，客戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)為你沒有用了，因(yin)為他(ta)已經拿(na)到價(jia)格表(biao)了，一(yi)旦客戶他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)話(hua)，那么(me)大概率這(zhe)個
將外(wai)賣(mai)小哥、社群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)和快遞(di)代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)方(fang)法，以(yi)實現生意的(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)提(ti)供貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領(ling)取限量一(yi)百(bai)份，送(song)完(wan)為止。 二、對接(jie)社
做活動(dong)到底是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得(de)到五折(zhe)優惠，利(li)潤(run)卻翻
三套銷售高(gao)(gao)情商話(hua)術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)說辛苦了(le)(le)，你(ni)說沒(mei)事(shi)不辛苦，這否定了(le)(le)你(ni)的(de)付出，也堵(du)住(zhu)了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利(li)于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三套高(gao)(gao)情商話(hua)術(shu)，想簽單第(di)一個就(jiu)得會說話(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總，我再辛苦，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一擔心
主要講述了如何(he)快速復制銷售(shou)高手，提出按(an)照企業實踐(jian)做好六(liu)個關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業務流程并(bing)梳理關鍵(jian)技能(neng)。
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)通紅，手腳(jiao)都緊張不知道該往哪(na)里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)(kua)獎(jiang)的時候，到底該如(ru)何(he)回(hui)應，才會顯得(de)(de)既(ji)大(da)方(fang)又(you)得(de)(de)體？五個萬(wan)能(neng)(neng)的回(hui)復金句，無論你(ni)以后是面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能(neng)(neng)用得(de)(de)上，無論對方(fang)是夸(kua)(kua)(kua)
想解決問(wen)題不能只糾結于(yu)表象，要往(wang)前看，三步之內(nei)必有解決方(fang)法(fa)。很多學員反(fan)饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源增加，但整體利潤下滑，這是(shi)沒有定位好問(wen)題，發(fa)力(li)點不對。比如(ru)做家具的學員，其門(men)店裝(zhuang)修好，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)，資源增加但利潤減少。原因是(shi)線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線(xian)下成(cheng)
一對美(mei)國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田一帶，發現紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯(ti)田泥(ni)水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)事包裝(zhuang)后搬上社交媒(mei)體，展示洗發習慣，產
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的(de)店(dian)，開業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附(fu)近同行陸續關了五六家只剩三(san)家，他的(de)套路(lu)有(you)三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想拿下(xia)大額(e)訂單，很多人(ren)靠(kao)此方(fang)法。作(zuo)者讓先(xian)做(zuo)測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不要想香(xiang)蕉是什么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不要想你對(dui)象長什么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不要想可樂(le)是什么顏色&rdqu
年(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動看似(si)賠錢，但公司規(gui)模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價銷售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿(na)貨價更低，導致別(bie)人(ren)不得不改行(xing)。大(da)哥(ge)說(shuo)
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送活動，購(gou)買后邀請(qing)(qing)三個朋(peng)友購(gou)買可全額返現(xian)，邀請(qing)(qing)第一個朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
一、設(she)(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)(she)計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶并成交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則(ze)。如砍價，客(ke)戶分(fen)享(xiang)(xiang)商(shang)品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
做活動到底是(shi)半價(jia)(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但消(xiao)費者會覺得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢復原價(jia)(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五折但賺 50 元
為激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性，通常會采(cai)用工(gong)資加提成、單(dan)項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合伙人等激勵方法。但這些(xie)獎勵計劃(hua)周期多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來說(shuo)過長(chang)。可通過縮(suo)短反饋周期來激勵基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如將月(yue)激勵
美國有(you)一家面包店揚言要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)機制(zhi)下(xia)手搶占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥(mai)當勞還(huan)貴但顧(gu)(gu)客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使其(qi)進入烘(hong)焙品(pin)(pin)牌前(qian)十名，該(gai)面包店的消費(fei)機制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會員制(zhi)，在會員計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)(gu)客(ke)消費(fei)后隨機發放會員積分(fen)、烘(hong)焙食品(pin)(pin)活動邀約等
客(ke)戶致(zhi)電(dian)稱公(gong)司(si)(si)業(ye)務八九成靠自(zi)己個(ge)人貢獻，銷(xiao)售(shou)(shou)團隊占比不到 20%，詢問如何突破困(kun)局。對此(ci)，我認為在公(gong)司(si)(si)規模不大時老板(ban)注(zhu)定是最大的銷(xiao)售(shou)(shou)。 一、是老板(ban)最關注(zhu)公(gong)司(si)(si)生(sheng)死(si)，需確保(bao)有訂單(dan)維持公(gong)司(si)(si)存活，而員工(gong)更(geng)關注(zhu)個(ge)人業(ye)績及(ji)提成。 二、是創(chuang)業(ye)
業績增長的(de)秘密(mi)武(wu)器，將客戶轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公司小兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原(yuan)因是公司銷冠(guan)把一個(ge)客戶變成了渠(qu)道。以服務一個(ge)大(da)(da)哥的(de)邏輯服務好多個(ge)大(da)(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標(biao)是找到更(geng)多人買產品(pin)或(huo)幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人應(ying)是客戶。
很(hen)多人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認(ren)為這是錯(cuo)誤的。比如一個(ge)做(zuo)(zuo)絲綢的學員，之前(qian)開絲綢服(fu)裝店和賣(mai)蠶(can)絲被，因競(jing)爭大、同質(zhi)產(chan)品多只能靠降價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢博(bo)物館，賣(mai)情(qing)懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方(fang)便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)(ke)戶說貴(gui)，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)(ke)戶討價還價，三個高情商的(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)(ke)戶對產品滿(man)意(yi)對價格不(bu)滿(man)意(yi)的(de)，就(jiu)可以(yi)這(zhe)樣說：我們(men)公(gong)司(si)從上(shang)(shang)到(dao)下只有一個信念，就(jiu)是堅持(chi)做良(liang)心的(de)品質，確實，現在市場(chang)上(shang)(shang)很多都會用低價來(lai)換銷(xiao)量
老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩(liang)招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免(mian)費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩(liang)招(zhao)吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客喜(xi)歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染。第(di)一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定買(mai)鞋(xie)(xie)后(hou)憑
買手機、買車等都有多個配置與(yu)多個價格(ge)，通過一(yi)個故事(shi)說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜(za)志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電子(zi)(zi)版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)(zi)版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)(jia)以后(hou)的三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶立(li)馬回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正(zheng)常的，核心原因就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)(shui)都不理誰(shui)(shui)了，生意(yi)就(jiu)(jiu)沒法做了，所(suo)以最好的辦法就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他一條消(xiao)息(xi)來(lai)軟化這個
女銷(xiao)售一定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)(zheng)過的，保證(zheng)(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完之后，能吸引(yin) 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和一大(da)批潛在(zai)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。 第一句(ju)：不管(guan)你(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)第一次來(lai)還是(shi)最后一次來(lai)，我(wo)都會(hui)相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
想要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是讓(rang)你(ni)放(fang)下面子，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思(si)維(wei)，分(fen)享三套(tao)高情商(shang)話術(shu)，以后遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠輕松(song)拿(na)下。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要(yao)有(you)什么顧慮，
很多(duo)(duo)(duo)人(ren)做(zuo)生意(yi)堅持薄(bo)利多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認為薄(bo)利多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過(guo)一(yi)個價(jia)格實(shi)驗，同樣(yang)兩款運動鞋售(shou)(shou)價(jia)分別是(shi)五十和七(qi)(qi)十美元(yuan)，有百(bai)分之七(qi)(qi)十看中質(zhi)量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這時(shi)加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)(shou)價(jia)三(san)十美元(yuan)，實(shi)際結(jie)果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分之三(san)十增
一個公司(si)四(si)五個人(ren)去(qu)年一年賺(zhuan)了七八百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合(he)作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適(shi)用于(yu)業(ye)務成(cheng)(cheng)交周期長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫(bang)助(zhu)珠海的(de)(de)地產公司(si)在深圳賣房子，需要完(wan)成(cheng)(cheng)找到有意愿(yuan)在珠海買(mai)房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式(shi)和介紹(shao)房
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式(shi)的(de)四種玩(wan)法及優(you)勢(shi)。 一、推薦人全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦人消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一人返(fan)(fan) 100 元。推薦三人全返(fan)(fan)，看(kan)似買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客(ke)戶(hu)且商家不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)
一(yi)對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早點的創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早點，人(ren)均(jun)消費十(shi)元，營業(ye)額每天超過五千塊。他們的神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲(li)害。 一(yi)、他們在(zai)兩個千人(ren)園區的公(gong)交(jiao)站點擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃(chi)&rdquo