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用過去的(de)(de)邏輯賺今天的(de)(de)錢(qian)必然翻車，很多(duo)人一個經(jing)驗用了多(duo)年，現在不換打(da)法(fa)(fa)很難生(sheng)存。傳統實體店(dian)的(de)(de)打(da)法(fa)(fa)很難成功，如先選產(chan)品、店(dian)面、裝修(xiu)、進貨、招(zhao)工、開業后等顧(gu)客。往往等來的(de)(de)人只(zhi)是借衛生(sheng)間，傳統做法(fa)(fa)是錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)，以前是生(sheng)意好做讓人誤(wu)以為這種方(fang)式(shi)有(you)效(xiao)。
實體店(dian)(dian)現在(zai)難(nan)，未來會(hui)更難(nan)，60% 以(yi)上(shang)(shang)傳統(tong)門店(dian)(dian)將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快(kuai)的(de)(de)是等客進店(dian)(dian)的(de)(de)，如服裝、鞋帽、床上(shang)(shang)用品店(dian)(dian)，因為消費習(xi)慣已變(bian)。以(yi)前電(dian)商購物麻煩，現在(zai) 50 歲、60 歲甚至 70 歲的(de)(de)人都在(zai)刷直播、看短視頻且會(hui)在(zai)拼多(duo)多(duo)下單(dan)。門店(dian)(dian)客流減少但房租(zu)未
無論什(shen)么實體店(dian)，學會兩招可能讓(rang)生意有翻天覆地變化。 一、線上(shang)引流(liu)。利用短視(shi)頻，用一般手機在中午或(huo)晚(wan)上(shang)店(dian)內(nei)人多的時(shi)候拍(pai)攝，要把菜(cai)品拍(pai)到自己看都(dou)流(liu)口水(shui)的程(cheng)度，不(bu)會拍(pai)可雇人拍(pai)。發布時(shi)間選(xuan)夜里 11 點，因(yin)為此(ci)時(shi)沒睡的人基本餓了，看到誘(you)人菜(cai)品
今天(tian)的市場格局(ju)中，運營商和零售老板(ban)都在尋找新方(fang)向和模式。現實讓(rang)我們懂得變(bian)可(ke)生，坐以待斃(bi)不可(ke)取(qu)，要堅信生存就是健康活著，路雖(sui)滄桑但夢更美。手機門店應注意(yi)以下幾(ji)點。 一(yi)、認知的三個(ge) “大誤區”。系統萬能論、全盤復制
現在做生意不轉型等(deng)死，不會轉型找死，以美(mei)業為例給出(chu)四點(dian)轉型建議，其他行業可結合(he)自身進行思(si)考。 一、要有(you)流量(liang)(liang)思(si)維。開店問題根源是客(ke)戶(hu)(hu)少，自然(ran)流量(liang)(liang)少且傳統拓客(ke)成本高。要學(xue)會做私(si)欲運營和裂(lie)變，如用免費白條策略獲取海量(liang)(liang)客(ke)戶(hu)(hu)。再用后(hou)端(duan)產品和服務
如(ru)果(guo)現在做門(men)店還(huan)靠選址、靠過路客生存(cun)，生意會很危險，疫情以來(lai)可能(neng)賺不到錢。而有(you)一家開在地下室的咖啡(fei)館(guan)，每月能(neng)吸引 1000 名新會員，成(cheng)為會員可無限暢飲，商家不但不虧(kui)錢反而賺得盆滿(man)缽滿(man)。這家咖啡(fei)館(guan)叫 farefolkson the goat
一、路(lu)自(zi)走。走對路(lu)、搭上車、運(yun)營人是當(dang)下正確的數字(zi)化轉型(xing)之路(lu)，門店數字(zi)化勢在必行。找到適合自(zi)己的轉型(xing)之路(lu)，不(bu)僅是老板的認知問題，還涉及正確的邏輯問題。數字(zi)化轉型(xing)是長期(qi)堅持和不(bu)斷修正的工作，與傳(chuan)統進(jin)貨賣貨邏輯及目前互聯網(wang)模式不(bu)同。手機行業的數
德佑地(di)(di)產采(cai)用(yong)(yong)裂(lie)變分(fen)紅模(mo)式(shi)(shi)，在 523 天(tian)(tian)內裂(lie)變出一萬家店(dian)的案例，探討該(gai)模(mo)式(shi)(shi)如何應用(yong)(yong)到其他生意中。德佑地(di)(di)產由鏈家公司裂(lie)變出來(lai)，鏈家用(yong)(yong)了二十(shi)年時(shi)間開了一萬家店(dian)，而德佑只用(yong)(yong)了 532 天(tian)(tian)。德佑成功的關鍵(jian)是采(cai)用(yong)(yong)了裂(lie)變分(fen)紅模(mo)式(shi)(shi)，當員工爬(pa)到店(dian)長崗位，公
品(pin)牌方如何拓展 B 端(duan)客(ke)戶、增長(chang)業績。對(dui)于(yu)品(pin)牌方來說，要獲得(de)更多 B 端(duan)客(ke)戶（店(dian)鋪），關鍵在于(yu)讓(rang)已有的客(ke)戶幫忙推薦，因為店(dian)鋪之間是一(yi)個(ge)圈(quan)子。品(pin)牌方推出的路徑包括各種(zhong)加盟方案，核(he)心(xin)是聯合創始人方案。讓(rang)每個(ge)門店(dian)都擁有自己的品(pin)牌公(gong)司，只(zhi)需較低投(tou)資
認為海(hai)(hai)底(di)撈的核心競爭力不是服務(wu)，而是傳銷式的師(shi)徒制，這為海(hai)(hai)底(di)撈快速發展奠(dian)定基礎。海(hai)(hai)底(di)撈給店(dian)長兩套(tao)薪酬機制。第一種(zhong)拿(na)門(men)店(dian)利(li)(li)潤分紅 0.8%、第二(er)種(zhong)拿(na)自己(ji)管理門(men)店(dian)利(li)(li)潤 0.4%，同時(shi)拿(na)徒弟餐(can)廳利(li)(li)潤 3.1%、徒孫(sun)餐(can)廳利(li)(li)潤 1.5%。大部分店(dian)長選
交(jiao)流了幾萬家門(men)店后發現(xian)，很多(duo)門(men)店在(zai)經營中存在(zai)問題。一是(shi)(shi)對員工考(kao)核目標(biao)和公司年度賺錢計劃只有結果，沒有實現(xian)這些結果的(de)清(qing)晰邏輯。二是(shi)(shi)充分利用粗放的(de)人海戰術，只要客(ke)戶(hu)進店就(jiu)拼(pin)命推(tui)銷，不管客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)否喜歡(huan)，達成銷售就(jiu)是(shi)(shi)成功。三是(shi)(shi)缺少科技思維，認為高科技
美業門店(dian)如何在新時代實(shi)現降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增效。 一、降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)。降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)主要是降(jiang)(jiang)低與客戶(hu)(hu)的(de)溝通成本(ben)(ben)。開發一個陌生客戶(hu)(hu)到進(jin)(jin)店(dian)成本(ben)(ben)很高，而(er)利(li)用(yong)現有滿意度不錯(cuo)的(de)客戶(hu)(hu)作(zuo)為中間(jian)人進(jin)(jin)行轉介(jie)紹，可降(jiang)(jiang)低此(ci)成本(ben)(ben)。比(bi)如給(gei)消費三(san)萬(wan)到五萬(wan)的(de)客戶(hu)(hu)一些好(hao)處(chu)讓其轉介(jie)紹朋(peng)友，三(san)萬(wan)消費可能
一、財富(fu)留(liu)存(cun)：鯨(jing)魚壽命可達五十到(dao)一百年，“一鯨(jing)落(luo)萬(wan)物(wu)生” 代表(biao)鯨(jing)魚生命結束(shu)是(shi)萬(wan)物(wu)誕生的開始，商業變遷也是(shi)優勝劣汰，關掉的門店(dian)為其他門店(dian)留(liu)出生存(cun)空間，這是(shi)零售進化的規律。手機店(dian)大(da)面積關店(dian)空出市場(chang)，對存(cun)活門店(dian)來
做生(sheng)意輸贏(ying)難定，老板需把握兩點。 一、是要(yao)有(you)全營思(si)維(wei)，真(zhen)心為客戶(hu)、團隊及他人好(hao)，就是利己。 二、是要(yao)有(you)未戰(zhan)先勝的策略。如一家店，開業前用半年多時間(jian)籌(chou)劃，梳理品牌文化、產品文化和環境文化，并進行沙盤演練(lian)。起名很關(guan)鍵，如 &ldqu
移動互聯網(wang)(wang)(wang)和(he)直播電商(shang)(shang)使傳統門(men)店(dian)生(sheng)意(yi)受(shou)沖(chong)擊，很多門(men)店(dian)做電商(shang)(shang)、網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)城(cheng)。但效果與(yu)期(qi)望(wang)不同，主要是認知問題，不懂得(de)線(xian)上(shang)商(shang)(shang)業邏輯，不能(neng)用實體(ti)思維(wei)(wei)做電商(shang)(shang)或用互聯網(wang)(wang)(wang)思維(wei)(wei)做實體(ti)。門(men)店(dian)轉型和(he)賺(zhuan)錢應利(li)用自身優勢，如品牌門(men)店(dian)、周邊客情(qing)關系、專業能(neng)力和(he)沉淀(dian)的本(ben)地
做加盟的公司(si)不要碰客戶（門(men)店(dian)）的家務事(shi)。如一個美業品(pin)牌(pai)方(fang)，市場規模五(wu)千萬朝上，加盟店(dian)問(wen)品(pin)牌(pai)方(fang)店(dian)長拿了一盒牛奶該不該說，品(pin)牌(pai)方(fang)很痛苦，因為(wei)沒有(you)標準(zhun)答案(an)，且這是門(men)店(dian)家務事(shi)。 麥肯錫曾因全(quan)球市場下(xia)滑，新上任 CEO 通過 “別(bie)管
2024 年能賺錢(qian)的行業(ye)掌握六條方法論(lun)。順其事、看得準(zhun)、謀全局、借他利、得人(ren)心(xin)、止于(yu)貪。以(yi)下是(shi)一(yi)些可做(zuo)的行業(ye)。 一(yi)、寵(chong)物(wu)店。多數年輕(qing)人(ren)會養(yang)寵(chong)物(wu)作(zuo)為情感寄托(tuo)，甚至有夫妻為寵(chong)物(wu)撫養(yang)權打官司。 二、小餐飲細(xi)分賽(sai)道。賽(sai)道越(yue)窄(zhai)市場(chang)越(yue)大，如
傳統(tong)門店經(jing)營(ying)(ying)依賴運營(ying)(ying)商政策，過去輕松賺錢，現(xian)在因(yin)各種變化(hua)。經(jing)營(ying)(ying)趨于(yu)科(ke)技化(hua)、回歸本質(zhi)(zhi)，誠信經(jing)營(ying)(ying)成為挑(tiao)戰，很多門店因(yin)不(bu)適應新營(ying)(ying)商環境而閉店。零售本質(zhi)(zhi)是(shi)幫助客戶解(jie)決問題、帶來便利(li)等，本質(zhi)(zhi)不(bu)變。門店經(jing)營(ying)(ying)應懂四個要(yao)素。 一、經(jing)營(ying)(ying)懂 &ldquo
變革時代(dai)，門店經(jing)營(ying)受(shou)外(wai)部影響(xiang)，真(zhen)正(zheng)影響(xiang)因(yin)素是(shi)老(lao)板的(de)認知(zhi)、經(jing)營(ying)戰(zhan)略和對自身(shen)能力的(de)清晰(xi)認知(zhi)。有些項目有價值且是(shi)朝陽產業，門店需認真(zhen)思考和決策是(shi)否有機會參與。 一、有望(wang)的(de)嘗(chang)試(shi)。基于手機門店傳統經(jing)營(ying)，如泛(fan)智能產品、廠(chang)商新品、剛需的(de)運(yun)營(ying)商新業務
雖然手機店(dian)終結論不好(hao)聽，但可預(yu)測其未來形態。 一、服(fu)務觸(chu)點。科技發展讓復雜(za)工(gong)作簡單化，標準(zhun)產品(pin)銷售(shou)無需人(ren)工(gong)重復。如電飯(fan)煲等，門(men)店(dian)比拼服(fu)務和能力，要服(fu)務好(hao)客戶，解決(jue)使用和生活問題。 二、流量中樞。手機店(dian)特(te)殊性可使其成為商業體(ti)流量中
大(da)(da)部分公司(si)和人(ren)一(yi)樣生存時(shi)間有限，能存續幾百年(nian)(nian)或千年(nian)(nian)的(de)已超出常人(ren)理解(jie)范疇(chou)。在(zai)有生之年(nian)(nian)做有價(jia)值(zhi)和意義的(de)事，用(yong)創造(zao)幫助更多人(ren)，讓經營延(yan)續、價(jia)值(zhi)放(fang)大(da)(da)，讓有變革意愿的(de)人(ren)共同生長。科技狂(kuang)人(ren)用(yong)智慧和創造(zao)改(gai)變世界，而(er)不是與(yu)百姓搶飯(fan)碗。時(shi)尚型(xing)門店的(de)生存周期與(yu)
零(ling)售(shou)人撐起(qi)人間煙火，不同時期零(ling)售(shou)有不同形式，但(dan)一直陪(pei)伴人類。開零(ling)售(shou)門店不容易(yi)，要投資和(he)做各種準備，還(huan)面臨(lin)生(sheng)意和(he)客戶壓力。做好零(ling)售(shou)的基本(ben)條件包括。 一、吃苦耐勞。零(ling)售(shou)是(shi)辛苦活，如做早(zao)餐的常(chang)三四點起(qi)床(chuang)準備，工作(zuo)時長多在十個小時以上，大部分
市場變化和(he)不確定(ding)因(yin)素(su)常態化使門(men)店(dian)(dian)(dian)經營難把(ba)控，門(men)店(dian)(dian)(dian)經營者需找到自(zi)身(shen)定(ding)力和(he)生存方向。門(men)店(dian)(dian)(dian)間最大差距是(shi)對(dui)未(wei)來(lai)認(ren)知的差距，三種認(ren)知決定(ding)門(men)店(dian)(dian)(dian)生死(si)。 一、固守成規。用(yong)過去經驗(yan)和(he)路徑(jing)應對(dui)未(wei)來(lai)，利用(yong)已有資源做事往往失(shi)敗。照搬成功模式是(shi)殘酷 &ldqu
無(wu)店(dian)(dian)無(wu)零售，產業互(hu)利網時代，唯有 omo 才有生(sheng)存機會。門(men)店(dian)(dian)應(ying)這樣(yang)應(ying)對。 一、“門(men)店(dian)(dian) +” 是(shi)基(ji)礎。對實體零售來(lai)說，店(dian)(dian)面是(shi)支撐門(men)店(dian)(dian)經(jing)營的基(ji)礎，無(wu)論國內外，門(men)店(dian)(dian)是(shi)生(sheng)意的家，是(shi)基(ji)礎設施。只有用心經(jing)營這個家
指(zhi)出(chu)經濟下(xia)行時一些看(kan)似光(guang)鮮事物背后的真相。 一、現(xian)象：經濟下(xia)行時，高端按(an)摩椅、豪車(che)(che)、新能源車(che)(che)、豪宅等價格松動，看(kan)似高大上，實(shi)際很多(duo)人在(zai)硬(ying)撐。 二、案例。 一、二手車(che)(che)行。大哥們展廳(ting)車(che)(che)多(duo)看(kan)似生意(yi)紅火，但(dan)成本高，近一年常找作者借
加盟連(lian)鎖(suo)(suo)店一般有區(qu)域保護(hu)機制，一個(ge)地方(fang)在(zai)一定范圍內只有一家。加盟連(lian)鎖(suo)(suo)的(de)好處是不(bu)用(yong)考慮開(kai)發(fa)產品、進(jin)貨(huo)發(fa)貨(huo)、制作工藝和營(ying)銷等，連(lian)鎖(suo)(suo)總(zong)部(bu)能幫忙解決。但傳(chuan)統的(de)連(lian)鎖(suo)(suo)加盟項(xiang)目并沒有那(nei)么好，隨(sui)著互聯網(wang)時(shi)代和大數據時(shi)代的(de)發(fa)展。連(lian)鎖(suo)(suo)模(mo)式已(yi)搬到網(wang)上和手機上，如
探討做零(ling)售(shou)的原(yuan)因及不同階段的情況。 一(yi)、初心，為了生存(cun)。大部分零(ling)售(shou)人起早(zao)貪黑，是分工(gong)協作(zuo)世界中為獲得社(she)會承(cheng)認和經(jing)濟(ji)回報，為家(jia)人和員工(gong)創(chuang)造較(jiao)好生存(cun)環境(jing)。不同零(ling)售(shou)業態(tai)有不同機(ji)遇，無論主動選擇還是時代推動，都需日(ri)(ri)復一(yi)日(ri)(ri)做好本分事滿足基本生存(cun)
成(cheng)功有(you)規律(lv)，四(si)大定律(lv)是(shi)門店(dian)(dian)賺錢與健康經營(ying)的基石。 一、復(fu)利定律(lv)。做(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又加(jia)強(qiang) A 循(xun)環。如(ru)門店(dian)(dian)銷售(shou)手機與客(ke)戶建立客(ke)情關系，用心經營(ying)客(ke)戶會帶來(lai)復(fu)購和更(geng)多銷售(shou)。復(fu)利定律(lv)貴在堅持(chi)和厚積薄發，堅持(chi)做(zuo)客(ke)戶經營(ying)工(gong)作就(jiu)能擁有(you)
強(qiang)調門店經營(ying)要(yao)重視生(sheng)意(yi)(yi)和競(jing)爭兩點。 一、生(sheng)意(yi)(yi)方面。本(ben)質包括(kuo)商品(pin)(pin)、顧客(ke)和體(ti)驗。商品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要(yao)能滿(man)足客(ke)戶(hu)需求，否則無產品(pin)(pin)可售；要(yao)在門店缺客(ke)戶(hu)環境(jing)下(xia)找到并滿(man)足客(ke)戶(hu)需求，吸(xi)引其(qi)進(jin)店。體(ti)驗不僅是產品(pin)(pin)體(ti)驗，更(geng)是生(sheng)活場(chang)景(jing)體(ti)驗，高科技(ji)產品(pin)(pin)要(yao)讓客(ke)戶(hu)了解(jie)其(qi)帶
實(shi)體店沒有客流(liu)生意難做怎么(me)辦？一招引爆實(shi)體客流(liu)，不再缺客戶。記住九(jiu)字口訣(jue)：找(zhao)魚(yu)(yu)塘(tang)、做誘餌、設鉤子(zi)。 一、找(zhao)魚(yu)(yu)塘(tang)。找(zhao)到目標用戶究竟在哪，總結(jie)了五大引流(liu)方法。分別是門(men)店的店招、老顧(gu)客的裂變、思域(yu)（私域(yu)）里邊的好友(you)朋(peng)友(you)圈社(she)群、美團(tuan)和抖(dou)音團(tuan)購