已加入本站2567天 , 點擊量：26035 次
做(zuo)活動到底是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一送一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)(yuan)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
每家公(gong)司(si)每年(nian)至少要(yao)算一筆賬，算對了業(ye)績就可(ke)能(neng)增長。需關注以下幾個方(fang)面。本(ben)年(nian)度公(gong)司(si)增加新(xin)(xin)客(ke)戶數量、為新(xin)(xin)客(ke)戶付出成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶創造的(de)銷售(shou)額和利潤(run)(run)。新(xin)(xin)客(ke)戶轉化率及其與行(xing)業(ye)標準對比和背后原因。老(lao)(lao)客(ke)戶復購數量、維(wei)護老(lao)(lao)客(ke)戶成本(ben)、老(lao)(lao)客(ke)戶產(chan)生的(de)銷售(shou)額和利潤(run)(run)。
陰(yin)險(xian)的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜點(dian)，有些銷售小白就(jiu)會(hui)說一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么(me)效果，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)萬能話術，就(jiu)算是(shi)再挑剔(ti)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有人(ren)會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
一些銷售(shou)思維認知(zhi)誤(wu)區以(yi)及正確(que)(que)的(de)(de)應(ying)對方(fang)法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思維誤(wu)區。銷售(shou)業績完不成(cheng)時，員(yuan)工常強調不可抗力的(de)(de)外部因素，如產品交期、品牌、包(bao)裝(zhuang)規格(ge)、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正確(que)(que)的(de)(de)應(ying)對方(fang)法。通過內部相對確(que)(que)定的(de)(de)規則、制度
做生(sheng)意(yi)不能直接(jie)打折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化(hua)妝品(pin)(pin)店的引(yin)流、回流、鎖客方法(fa)。做生(sheng)意(yi)直接(jie)打折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，顧客不會珍(zhen)惜，不打折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)又(you)難吸引(yin)顧客，應讓顧客占(zhan)便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)(pin)店開(kai)業活動(dong)簡單(dan)，有花籃(lan)、活動(dong)海報，新店不打折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song)(song) 100
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社(she)群團長和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方法，以實現生意(yi)的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團長提供(gong)貼在包裹上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
主要(yao)講述了如何(he)快(kuai)速復制銷售(shou)高(gao)手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)銷售(shou)人員應掌握的(de)崗(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全(quan)業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能(neng)。
講述(shu)一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃(tao)發家的故事及其中(zhong)運用的商(shang)業手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在村里有(you)大量核(he)桃(tao)但村民(min)不愛吃，他(ta)通過每天喊收(shou)核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷(duan)上漲(zhang)（從(cong)十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的方式，引起(qi)村民(min)注意(yi)。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣給(gei)老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見(jian)其成，之后偷偷將自(zi)
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產品就能(neng)掙(zheng)錢(qian)，我認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被(bei)，因(yin)競爭(zheng)大、同質產品多只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得(de)到消費者(zhe)認(ren)可(ke)。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
銷冠植(zhi)入人心的(de)四句話。 一、沒有(you)(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品(pin)質，騙子是沒有(you)(you)成本的(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)是品(pin)質。 二、我覺(jue)得做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信(xin)任之上，否則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價永
報完(wan)價以(yi)后的三條信(xin)息模(mo)板，給客戶報完(wan)價之(zhi)后，加上一(yi)條信(xin)息，客戶立馬(ma)回(hui)復(fu)。報完(wan)價以(yi)后，客戶不回(hui)信(xin)息是很(hen)正常的，核(he)心原因就是他覺得(de)貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那誰都不理誰了(le)(le)，生意就沒法做(zuo)了(le)(le)，所以(yi)最好的辦法就是你報完(wan)價格之(zhi)后，要馬(ma)上回(hui)他一(yi)條消息來(lai)軟化(hua)這個
一對夫(fu)妻擺攤賣早點(dian)的(de)(de)創新模(mo)式，具(ju)體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺攤賣早點(dian)，人均消費(fei)十元，營業額每天超(chao)過五千塊。他們(men)的(de)(de)神(shen)操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他們(men)在兩個(ge)千人園區的(de)(de)公交站點(dian)擺攤，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費(fei)吃&rdquo
老王開(kai)鞋店一個月賺 50 萬(wan)(wan)，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋子是(shi)消耗(hao)品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一個月就做了 160 萬(wan)(wan)。他(ta)家運(yun)動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋后憑(ping)
女銷售一(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友(you)圈金句，這(zhe)是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的，保證你(ni)在發完之后，能吸引(yin) 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛在的客戶。 第一(yi)(yi)句：不管(guan)你(ni)早(zao)來(lai)還是(shi)回(hui)頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第二句：什(shen)么是(shi)
講(jiang)述山東(dong)君悅超市的成功經營模(mo)式。 一、背景(jing)與成果(guo)(guo)。一個山東(dong)縣城小超市君悅超市，四年(nian)留存私域用(yong)戶近十(shi)(shi)萬（縣城總(zong)人(ren)口十(shi)(shi)五萬），日營業(ye)額高達五十(shi)(shi)多(duo)萬。其成功方法雖土但效(xiao)果(guo)(guo)驚人(ren)，適用(yong)于很(hen)多(duo)行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操作：
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么(me)一句話，直接搞(gao)定之前所有(you)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以后(hou)，客戶就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因為(wei)他的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他已經拿到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客戶他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么(me)大概(gai)率這個(ge)
做活動(dong)到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到五折(zhe)優(you)惠，利(li)潤卻翻
提到(dao)學裂變很重要，以一位(wei)牙科朋友的店(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂變返(fan)現(xian)模式。只(zhi)要在店(dian)里(li)有(you)過消(xiao)費，不論金額多少，都(dou)有(you)機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
這家(jia)生(sheng)鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線(xian)上(shang)小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)商城五(wu)人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)以(yi)外的(de)人參與，促使
美國有(you)一家面(mian)包(bao)店揚言(yan)要打敗(bai)星巴(ba)克，從(cong)消(xiao)費(fei)機制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占客戶。價(jia)格比(bi)麥(mai)當勞還貴(gui)但顧(gu)客愿意(yi)買單，還使其(qi)進入(ru)烘焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧(gu)客消(xiao)費(fei)后(hou)隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約等
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過程管(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過程管(guan)(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯(ding)著結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工(gong)的過程管(guan)(guan)理(li)，因為過程才能帶來好結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推(tui)廣，五個區
以火鍋店(dian)(dian)(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明(ming)引(yin)爆客(ke)流(liu)量的模式(shi)。小美吃完火鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小票去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)(dian)免費領絲襪(wa)。小美愛逛街進店(dian)(dian)(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可免費領絲襪(wa)或(huo)用小票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小美買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿出(chu)鎖
年入(ru)千萬(wan)的(de)大(da)(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)(qian)思維(wei)，大(da)(da)(da)哥做傳統(tong)洗(xi)護用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢(qian)(qian)，但(dan)公司規(gui)模(mo)不斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價銷售。因為(wei)商品便宜(yi)所以銷量(liang)(liang)大(da)(da)(da)，進貨量(liang)(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨價更低，導致(zhi)別人不得不改行(xing)。大(da)(da)(da)哥說
阿光去年揣著二十五萬(wan)(wan)元(yuan)積蓄回家(jia)創業開養羊場，前期場地改建花(hua)了四萬(wan)(wan)多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)小羊花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)搞資(zi)(zi)金失敗(bai)。后(hou)來他想了一(yi)(yi)個方法解決資(zi)(zi)金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)母羊，母羊由他飼(si)養。母羊繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小羊他
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓(rang)你(ni)放(fang)下(xia)(xia)面子，是(shi)希望(wang)你(ni)能夠轉換(huan)思(si)維，分享(xiang)三套高情商話術，以后遇到客戶，都能夠輕松拿(na)下(xia)(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同(tong)意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮(lv)，
門店(dian)引流(liu)拓(tuo)客的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店(dian)可在(zai)顧(gu)客用(yong)餐結束后送上(shang)自制特(te)色小吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)返券(quan)。給(gei)顧(gu)客發(fa)放(fang)下(xia)次(ci)消費(fei)可用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如消費(fei)滿一定金(jin)額(e)返利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)客在(zai)生日(ri)當天提(ti)供特(te)別優(you)
一、設計誘(you)餌(er)。設計吸引客(ke)戶的誘(you)餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶并成交(jiao)產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計成交(jiao)裂(lie)變規(gui)則。如砍價(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙(mang)砍價(jia)，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠(hui)力(li)度大促使人(ren)們(men)自愿分享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌(chou)
一(yi)家只收女(nv)性(xing)(xing)(xing)、服務中老年人的健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與(yu)其說(shuo)是健(jian)(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)(xing)(xing)社交場所，器(qi)械(xie)按照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小(xiao)、減重(zhong)到(dao)女(nv)生(sheng)滿意為(wei)止，還打造了(le)健(jian)(jian)身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
為(wei)激發銷售(shou)團隊積極性(xing)，通常會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)(hua)、績優(you)排(pai)名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)(ren)等激勵(li)方法。但這些(xie)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)(hua)周期多為(wei)月度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人(ren)(ren)員來說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮短反(fan)饋周期來激勵(li)基層銷售(shou)人(ren)(ren)員，如將月激勵(li)