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主要強調銷售要注重過(guo)程(cheng)管理，內容(rong)如下。 一(yi)、強調過(guo)程(cheng)管理的(de)重要性。 1. 銷售管理人(ren)員不能只盯(ding)著(zhu)結果(guo)指標，要注重員工的(de)過(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個區
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講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的(de)賺(zhuan)錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)(shi)買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩(wan)法為(wei)十(shi)(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)(ge)是(shi)(shi) 20 元(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到(dao)紅包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十(shi)(shi)個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話，直接搞(gao)定(ding)之(zhi)前所有不(bu)回復的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)回復了？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)為(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)他已經拿到價(jia)(jia)格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回復你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話，那么大概率這個(ge)
為(wei)激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常(chang)會采(cai)用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增(zeng)量分成(cheng)、事業(ye)合伙(huo)人等激(ji)勵(li)方法(fa)。但(dan)這些獎勵(li)計劃(hua)周期多為(wei)月度、季度、半年度或(huo)年度，對基層銷售(shou)人員(yuan)來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)基層銷售(shou)人員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)
做活動到(dao)底是半價(jia)好(hao)還(huan)(huan)是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢(ni)？其實(shi)更(geng)好(hao)的玩(wan)法(fa)是第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會覺得(de)買(mai)虧了(le)，且酒恢復(fu)原價(jia)后可(ke)能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)(huan)是五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄(bo)利(li)多銷，但(dan)猶(you)太人認為薄(bo)利(li)多銷是(shi)(shi)最愚(yu)蠢的。曾經有機(ji)構做(zuo)過一(yi)(yi)個價格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)別是(shi)(shi)五十和七(qi)十美元，有百分(fen)之七(qi)十看中(zhong)質量的顧客選(xuan)(xuan)擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一(yi)(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十美元，實際結果是(shi)(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze) B 的從百分(fen)之三(san)十增
別(bie)人(ren)(ren)夸你好看、漂(piao)亮(liang)、有氣質(zhi)，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張(zhang)不知道(dao)該往哪里(li)放(fang)。面(mian)對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸獎的(de)時候，到(dao)底該如何(he)回(hui)應，才會顯得(de)既大方又(you)得(de)體(ti)？五個萬能的(de)回(hui)復金句，無論你以后(hou)是(shi)(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任(ren)何(he)人(ren)(ren)，你都能用得(de)上，無論對(dui)方是(shi)(shi)夸
阿光去年(nian)揣著二(er)(er)十五(wu)萬元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地(di)改建花(hua)(hua)了四萬多。引(yin)進三(san)百(bai)多只小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二(er)(er)十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光了，且(qie)借錢(qian)(qian)搞(gao)資金(jin)失(shi)敗。后來他想了一(yi)(yi)個方(fang)法解決資金(jin)問(wen)題：只要花(hua)(hua)一(yi)(yi)千(qian)五(wu)百(bai)塊錢(qian)(qian)購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)他
年入千萬的(de)大哥的(de)賺錢(qian)思維，大哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年年換豪車(che)。大哥創業經(jing)歷過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因(yin)為商(shang)品便宜所以銷量大，進貨(huo)量也(ye)大，拿(na)貨(huo)價更低，導致別(bie)人不得(de)不改(gai)行。大哥說
老王做茶(cha)(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)(cha)具(ju)免費送活動(dong)，購買后邀請(qing)三個朋友購買可(ke)全額返(fan)現，邀請(qing)第(di)一個朋友返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕，還(huan)能建立(li)龐大客戶數據(ju)庫。
三(san)套(tao)銷售(shou)高(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，當別人跟你說辛苦了(le)，你說沒事不(bu)辛苦，這否(fou)定了(le)你的(de)付(fu)出，也堵(du)住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系。分享你三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，想簽單(dan)第一個就(jiu)得會說話 第一，如果是(shi)那種普(pu)通客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛苦，只(zhi)要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一擔心
一家只收女性(xing)(xing)、服務(wu)中老年人的健(jian)(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說是健(jian)(jian)身(shen)房(fang)，不如說是女性(xing)(xing)社交場(chang)所，器(qi)械按照(zhao)女性(xing)(xing)身(shen)材(cai)比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女生(sheng)滿(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
講述山東(dong)君悅超市的成功經營模式。 一、背(bei)景(jing)與成果。一個(ge)山東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留存私域用(yong)(yong)戶近十(shi)(shi)萬（縣城總(zong)人(ren)(ren)口十(shi)(shi)五(wu)萬），日營業額(e)高達(da)五(wu)十(shi)(shi)多萬。其成功方法雖土(tu)但效果驚人(ren)(ren)，適用(yong)(yong)于很多行業，想提升企(qi)業效益的不(bu)容錯(cuo)過。 二、具(ju)體操作(zuo)：
新(xin)人做銷售(shou)學會(hui)(hui)這五招(zhao)，成長(chang)速度一(yi)定會(hui)(hui)比(bi)同(tong)齡人快三到五倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷售(shou)新(xin)人瞻前(qian)顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不好，怕別(bie)人拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個階段你要(yao)做的(de)就是拿客(ke)戶(hu)練你的(de)心理(li)素(su)質、練話術、練流
做銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫(po)自(zi)己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個(ge)高情(qing)商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價(jia)(jia)格不滿意的，就可以這樣(yang)說：我(wo)們(men)公(gong)司(si)從(cong)上(shang)到下只有(you)一(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的品(pin)質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多(duo)都會用(yong)低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
業績增長的秘密(mi)武器，將客戶(hu)轉化(hua)為(wei)銷售渠道(dao)。公司小兩百個銷售能勝過同行八九百個銷售，原因是(shi)公司銷冠把一個客戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務一個大哥(ge)(ge)的邏(luo)輯服(fu)務好多(duo)個大哥(ge)(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標(biao)是(shi)找到更(geng)多(duo)人買產品(pin)(pin)或(huo)幫(bang)賣產品(pin)(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)(pin)的人應是(shi)客戶(hu)。
做生(sheng)意不(bu)(bu)能直接打折(zhe)的原(yuan)因(yin)及一家化妝品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝品店開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
將外賣(mai)小哥(ge)、社群(qun)團長(chang)和快遞代(dai)收點變(bian)成無(wu)底薪業務員(yuan)的方法，以實現生意的零成本裂變(bian)，具(ju)體步(bu)驟如下。 一(yi)、為(wei)社群(qun)團長(chang)提(ti)供貼在(zai)包裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專(zhuan)屬福利，價(jia)值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領取(qu)限(xian)量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二(er)、對接(jie)社
買手機、買車等都(dou)有多(duo)(duo)個(ge)(ge)配置與(yu)多(duo)(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜(za)志(zhi)刊登的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方(fang)式(shi)。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與(yu) c
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)的三條(tiao)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不(bu)回(hui)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常(chang)的，核心原(yuan)因就是(shi)(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰都(dou)不(bu)理誰了(le)，生(sheng)意就沒法(fa)做了(le)，所以(yi)(yi)最好的辦法(fa)就是(shi)(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)(hou)，要(yao)馬上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個(ge)
五句銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群(qun)，飯局(ju)的(de)祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)(jing)客(ke)戶(hu)。今(jin)(jin)朝有酒(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)(nin)(nin)對(dui)我(wo)的(de)照顧，祝您(nin)(nin)(nin)事業(ye)猶如(ru)一(yi)年(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二(er)句，敬(jing)(jing)長輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)(nin)(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)(nin)(nin)健康長壽又富有。
一(yi)個(ge)(ge)小伙開在老小區的(de)店(dian)，開業兩個(ge)(ge)月(yue)做(zuo)到(dao)一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五六(liu)家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他(ta)的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成(cheng)交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)業不(bu)到(dao)(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)百二(er)(er)十萬(wan)，其(qi)模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送(song)再加(jia)消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開(kai)展原價(jia)十二(er)(er)塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過(guo)限制(zhi)本(ben)小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
門店引(yin)流拓客(ke)的十大策略，具(ju)體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店可在顧(gu)客(ke)用餐結束(shu)后送上(shang)自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下次消費(fei)可用的優(you)惠券，如消費(fei)滿一(yi)定(ding)金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生日特(te)權。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日當(dang)天(tian)提供特(te)別優(you)
介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐(zhu)步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一人(ren)返(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買(mai)三(san)送(song)一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)
探討競(jing)爭(zheng)對手發起(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策略。 一(yi)、京東與當當網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京東和當當網掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉(liu)強東稱要把(ba)圖書價(jia)格(ge)(ge)干到零，李(li)國(guo)慶(qing)投入巨資(zi)應(ying)對。結果當當利潤大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京東卻成功做起(qi)圖書品(pin)類。因(yin)為圖書是京東副業，不
很多(duo)(duo)人認為做企業只(zhi)要做好產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢，我認為這是錯(cuo)誤的。比(bi)如(ru)一個做絲綢(chou)的學員，之前(qian)開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大(da)、同質(zhi)產(chan)(chan)品(pin)多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤(run)低(di)。我讓他(ta)做絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
讓客戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的五句話，今后(hou)不(bu)管遇到什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)說太貴(gui)了(le)，我再(zai)去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)(yi)說：王總(zong)，你(ni)也(ye)知道開門(men)做生意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)可能把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客戶(hu)(hu)往外推，以(yi)(yi)前生意(yi)(yi)好做報高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)等您(nin)砍(kan)價(jia)，現在生意(yi)(yi)
主要講述了(le)如何快速復制銷售(shou)(shou)高手(shou)，提出(chu)按照企業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)人員(yuan)應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能。