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一(yi)些銷售(shou)思維(wei)認(ren)知誤(wu)(wu)區(qu)以及正確的應(ying)對(dui)(dui)方法(fa)(fa)，內容如下。 一(yi)、常(chang)(chang)見的銷售(shou)思維(wei)誤(wu)(wu)區(qu)。銷售(shou)業績完不(bu)(bu)成時，員工(gong)常(chang)(chang)強調不(bu)(bu)可抗力的外(wai)部因(yin)素，如產品交期、品牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付(fu)款條件等不(bu)(bu)滿足客戶需(xu)求。 二(er)、正確的應(ying)對(dui)(dui)方法(fa)(fa)。通過內部相對(dui)(dui)確定的規則、制度
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且(qie)會傳染。第(di)一(yi)個(ge)月(yue)就做(zuo)了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活(huo)動規(gui)定買(mai)鞋(xie)(xie)后憑
講述(shu)山東君悅超市(shi)的成(cheng)功經營(ying)模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山東縣(xian)城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存(cun)私域用(yong)戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城總人口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營(ying)業額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法雖(sui)土(tu)但效果驚人，適用(yong)于很(hen)多(duo)行業，想提升企業效益的不容錯過。 二、具體操作：
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模(mo)式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免費送活動，購買后邀請(qing)三個朋(peng)友購買可全額返現(xian)，邀請(qing)第一個朋(peng)友返現(xian) 20%，第二(er)個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成(cheng)本低且顧客難拒(ju)絕(jue)，還能建立(li)龐大(da)客戶數據庫。
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報(bao)完價(jia)格客戶不回復，千萬不要坐以(yi)待(dai)斃(bi)，加上這(zhe)(zhe)么一(yi)句話(hua)(hua)，直接搞定之前(qian)所有不回復的客戶。為(wei)什么報(bao)完價(jia)格以(yi)后，客戶就不回復了？是(shi)因為(wei)他的目的已經達到(dao)了，因為(wei)你沒有用了，因為(wei)他已經拿(na)到(dao)價(jia)格表了，一(yi)旦客戶他不回復你，你也不主動(dong)出(chu)擊的話(hua)(hua)，那么大概率這(zhe)(zhe)個
很多人做(zuo)生意堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有(you)百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時(shi)加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)(shi)增
主要(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)注重(zhong)過程管(guan)(guan)理，內容(rong)如下。 一(yi)、強調(diao)過程管(guan)(guan)理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理人員不(bu)能只(zhi)盯著結果指標(biao)，要(yao)注重(zhong)員工的過程管(guan)(guan)理，因(yin)為(wei)過程才能帶來好結果。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣(guang)，五(wu)個(ge)區
主要講述(shu)了如何快速復制(zhi)銷售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個關(guan)(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳理(li)崗(gang)(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)應會(hui)及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)(tu)。梳理(li)銷售(shou)人員應掌(zhang)握的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套(tao)相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)全(quan)業(ye)務(wu)流(liu)程并梳理(li)關(guan)(guan)鍵技能。
門店引流拓客(ke)的(de)十大策略(lve)，具體如下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可在(zai)顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束后送上自制(zhi)特(te)色(se)小吃或甜(tian)品。 二、消費返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放下次消費可用(yong)的(de)優惠(hui)券，如消費滿一(yi)定金(jin)額返(fan)利的(de)代金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天(tian)提供特(te)別優
阿光去(qu)年揣著二(er)(er)十五萬(wan)(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花了四萬(wan)(wan)多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只小(xiao)羊花掉二(er)(er)十一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)，還沒(mei)購(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就花光了，且借(jie)錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)(yi)個方法(fa)解決資金問題：只要花一(yi)(yi)(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊繁(fan)殖的第一(yi)(yi)(yi)胎(tai)小(xiao)羊他(ta)
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計劃、績(ji)優排名計劃、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成、事(shi)業合伙(huo)人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃周(zhou)期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來(lai)說過(guo)長(chang)。可通(tong)過(guo)縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)(li)基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)(li)
有方法能讓人快速(su)操控思想(xiang)拿(na)下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先(xian)做測試，如 “現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)香蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)你對象長什么樣(yang)子”“現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
新(xin)人(ren)(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成(cheng)長速度一定(ding)會比同齡人(ren)(ren)快三到五倍(bei)。 第一個(ge)，膽(dan)子一定(ding)要大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階段(duan)你要做(zuo)的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練(lian)(lian)你的(de)心理素質(zhi)、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
一個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百萬(wan)的案(an)例。 一、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三方(fang)渠道(dao)合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于業務成交周期長(chang)的行業。 二(er)、業務內容。幫(bang)助珠海的地產公(gong)司在(zai)深圳賣房子，需要完(wan)成找到有(you)意愿在(zai)珠海買房的人的聯系(xi)方(fang)式和介紹房
一對夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早點的(de)創新(xin)模(mo)式，具體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早點，人均(jun)消費十元，營業額每天超過五千塊(kuai)。他們的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在(zai)兩個千人園區的(de)公交站點擺攤(tan)，制作海報寫著(zhu) “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返模(mo)式(shi)的(de)四種玩(wan)法及(ji)優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)(ren)返 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人(ren)(ren)全(quan)返，看(kan)似(si)買三(san)送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客戶。今朝(chao)(chao)有酒(jiu)今朝(chao)(chao)醉，過年(nian)過得(de)不疲憊，感(gan)謝您對我(wo)的(de)照(zhao)顧，祝您事(shi)業猶(you)如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第二(er)句(ju)，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝您健(jian)康長壽又富(fu)有。
陰險的銷售成交客戶步步為營(ying)，客戶說能不(bu)能便宜點，有(you)些(xie)銷售小白就(jiu)會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷冠都(dou)在用的萬(wan)能話(hua)術，就(jiu)算(suan)是(shi)再(zai)挑剔的客戶都(dou)無話(hua)可說，主(zhu)動的動心去買單。 第(di)一句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到開高價把客戶趕跑
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定(ding)要(yao)發送(song)這條(tiao)消息(xi)(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉介(jie)紹和復購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最(zui)怕什么，就(jiu)是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立(li)馬就(jiu)翻臉，一條(tiao)消息(xi)(xi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是
將外賣(mai)小哥、社群團長和快遞代收點(dian)變成(cheng)(cheng)無底(di)薪(xin)業務員(yuan)的方法，以實現生(sheng)意(yi)的零成(cheng)(cheng)本(ben)裂變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一、為社群團長提供(gong)貼在包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福利，價(jia)值(zhi)五百八十八元(yuan)的枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)完為止(zhi)。 二、對接社
銷(xiao)冠植入人心的(de)四(si)句話(hua)。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看(kan)(kan)的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看(kan)(kan)的(de)是(shi)(shi)品質，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有成本的(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)(qian)的(de)生意，也都應(ying)該建(jian)立在信任之上(shang)，否則您這個(ge)錢(qian)(qian)花(hua)得(de)不舒服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低價永(yong)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為(wei)例說明引爆客流量的模式。小美吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)板說可拿購物(wu)小票(piao)去對面女裝店(dian)免費領絲襪。小美愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說可免費領絲襪或用小票(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一(yi)件很漂(piao)亮，小美買了兩件。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
很多(duo)人認(ren)為做企(qi)業只要做好產品(pin)就能掙錢(qian)，我認(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一個做絲綢(chou)(chou)的學員(yuan)，之前開絲綢(chou)(chou)服裝店和賣蠶(can)絲被(bei)，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做絲綢(chou)(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣快樂(le)、某(mou)寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌(guan)腸賣大
每家(jia)公司(si)每年至(zhi)少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)(ben)年度公司(si)增加新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)(ben)、新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷售(shou)額和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對(dui)比(bi)和(he)背后原因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數量、維(wei)護老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額和(he)利(li)潤。
買手機、買車(che)等都有多(duo)個配(pei)置與多(duo)個價(jia)格，通過一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)(jing)濟學家，看到經(jing)(jing)濟學雜志(zhi)刊登(deng)的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)(zi)版 69 美元、紙質(zhi)版 129 美元、電(dian)子(zi)(zi)版加(jia)紙質(zhi)版 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
美國有一(yi)家(jia)面包店揚言要打(da)敗星巴(ba)克(ke)，從消費機(ji)(ji)制下手(shou)搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客愿意買單，還(huan)使(shi)其進入(ru)烘焙品牌前十名，該面包店的消費機(ji)(ji)制讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員(yuan)制，在(zai)會(hui)員(yuan)計(ji)劃中(zhong)加入(ru)福利盲盒。顧客消費后隨機(ji)(ji)發(fa)放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動(dong)邀約等(deng)
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質，不(bu)自信(xin)的女(nv)人(ren)就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不(bu)知道(dao)該往哪里放(fang)。面對別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)(kua)獎(jiang)的時候，到底該如何回應，才會顯得既大方又得體？五(wu)個萬能的回復金句，無論(lun)(lun)你(ni)以后(hou)是面對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無論(lun)(lun)對方是夸(kua)(kua)(kua)
女銷售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這(zhe)是所有成功銷售(shou)，并且已經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)(ni)在發完之后，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客戶和(he)一(yi)大批(pi)潛在的(de)(de)客戶。 第一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)(ni)早來還是回頭客，不(bu)管(guan)你(ni)(ni)是第一(yi)次(ci)來還是最(zui)后一(yi)次(ci)來，我都會相信你(ni)(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么是
做生意不能直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化妝品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)又(you)(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便(bian)宜(yi)又(you)(you)珍惜(xi)。化妝品店(dian)開業(ye)活動簡(jian)單，有花(hua)籃、活動海報(bao)，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送 100