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品牌(pai)(pai)戰略規(gui)劃的前提(ti)是(shi)對(dui)品牌(pai)(pai)進(jin)行科學(xue)、合(he)理的定位。所(suo)謂定位就(jiu)是(shi)告訴別人(ren)“我(wo)是(shi)誰”，我(wo)跟別人(ren)不一樣，解決了“我(wo)是(shi)誰”的問題(ti)(ti)，其實就(jiu)解決了“賣給誰”的問題(ti)(ti)，也(ye)就(jiu)解決了品牌(pai)(pai)的目...
在這(zhe)個(ge)(ge)時代，不是(shi)找客戶越來(lai)(lai)越難，不是(shi)拓(tuo)展(zhan)流量(liang)越來(lai)(lai)越難，而是(shi)不懂這(zhe)個(ge)(ge)時代的流量(liang)打(da)(da)法。這(zhe)個(ge)(ge)時代的流量(liang)被(bei)分(fen)散(san)，用戶的注意力也被(bei)分(fen)散(san)。所以未來(lai)(lai)的打(da)(da)法一定是(shi)全(quan)渠道打(da)(da)法、全(quan)流量(liang)系統打(da)(da)法，叫做天網加(jia)地網加(jia)人網的模(mo)式。這(zhe)是(shi)一套全(quan)渠道增(zeng)長路徑的設計，是(shi)線(xian)上加(jia)
成(cheng)功從來(lai)不(bu)是偶然(ran)的，阿(a)里巴巴用了 7 年做到(dao)市值(zhi)過百億，騰訊用了 8 年做到(dao)市值(zhi)過百億，拼多多只用了 18 個月就做到(dao)了市值(zhi) 1800 億。它和(he) T 寶(bao)(bao)的區別在(zai)于 T 寶(bao)(bao)是搜索(suo)式購(gou)買，拼多多剛開始(shi)崛起時(shi)連個小程(cheng)序都沒有(you)，就一個 H5 開始(shi)進
“秋碩(shuo)品(pin)字型，賺(zhuan)錢肯(ken)定行！”是(shi)秋碩(shuo)農業(ye)的(de)廣告語(yu)，也是(shi)核心(xin)發(fa)展目標，該企(qi)業(ye)是(shi)我2023年8月深度(du)服務(wu)的(de)一家技(ji)術(shu)創新農業(ye)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)明星產品(pin)是(shi)《品(pin)字型種植(zhi)(zhi)技(ji)術(shu)》即(ji)“玉米超高產種植(zhi)(zhi)模式”。早在201
開門做(zuo)生意會面臨(lin)如何有(you)效引(yin)流(liu)(liu)的(de)(de)問題，同(tong)樣的(de)(de)活動別人(ren)做(zuo)能生意爆火，自己做(zuo)卻效果(guo)不佳。引(yin)流(liu)(liu)就是(shi)吸引(yin)流(liu)(liu)量(liang)或(huo)人(ren)流(liu)(liu)，一(yi)個(ge)完(wan)整的(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)活動由四個(ge)要素構(gou)成(cheng)。 一(yi)、目標(biao)人(ren)群是(shi)誰。他們在哪(na)里，是(shi)在周邊小(xiao)區、工廠(chang)、寫字樓(lou)、商(shang)會、社群、老顧客的(de)(de)朋友圈或(huo)抖音上
林總在(zai) 2020 年疫情最嚴重時，用(yong)體驗(yan)式私域(yu)流量(liang)(liang)的打法。一年時間(jian)銷量(liang)(liang)提升十倍，做到五(wu)千(qian)萬(wan)業(ye)績。他(ta)做了十一年服裝(zhuang)，在(zai)寫字樓開小店，以男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主，以前一年流水兩(liang)百多萬(wan)，生意(yi)依賴人脈圈且需量(liang)(liang)體，做大難，后選擇(ze)私域(yu)流量(liang)(liang)打法。選擇(ze)該打法后改(gai)造
潮汕馬總知識付費(fei)項目的(de)營(ying)銷推廣(guang)活動(dong)及(ji)其玩(wan)法。馬總推出(chu)的(de)社群(qun)課(ke)程營(ying)銷推廣(guang)活動(dong)成交火爆，其玩(wan)法可供(gong)賣產品(pin)或(huo)招(zhao)代(dai)理(li)的(de)人套用(yong)。商家做優惠活動(dong)時，客(ke)戶(hu)往往因認為是常用(yong)促銷手段而不(bu)心(xin)動(dong)、不(bu)立(li)刻(ke)行動(dong)。所以活動(dong)要限時限量，讓客(ke)戶(hu)有緊迫感并立(li)刻(ke)決定。很多準客(ke)
老王的美甲店用營銷方(fang)法年賺(zhuan) 800 萬。一(yi)般實體(ti)店鋪鎖定客(ke)戶(hu)方(fang)式是不(bu)求盈利，讓員工拉(la)人體(ti)驗后推銷年卡，但效果(guo)不(bu)佳(jia)，原(yuan)因是人群不(bu)精準、產品價值未體(ti)現，老王做法。 一(yi)、不(bu)在大街(jie)拉(la)人。把(ba) 50 元(yuan)美甲服務當禮品讓飯店送給客(ke)戶(hu)，持卡可免費(fei)享受(shou)
推薦一(yi)個百(bai)試百(bai)靈的潛意識(shi)營銷方法(fa)，促(cu)使顧客回頭(tou)并成交。只需要三句話就(jiu)可以完成，學會后別干壞事(shi)。 一(yi)、舉(ju)例買衣服時小姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)說的話：“這個衣服你現在買不(bu)買都沒有(you)關系，你可以去對(dui)比一(yi)下，就(jiu)算你去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
四川(chuan)的(de)周(zhou)總用(yong) 8 個(ge)月時(shi)間創(chuang)造(zao)(zao) 5 億市(shi)值賣茶葉的(de)模(mo)式。周(zhou)總是原(yuan)(yuan)百事可樂(le)中國區市(shi)場總監，曾創(chuang)造(zao)(zao)過 80.9% 的(de)市(shi)場占有率。2014 年因身體原(yuan)(yuan)因，他想找尋更好(hao)的(de)茶園，恰(qia)逢峨眉山有 30 萬畝茶園，經過反復篩選，最終找到(dao) 3 萬畝最好(hao)的(de)原(yuan)(yuan)生
這可(ke)能是見過最簡單的營銷方式，卻能讓產(chan)品迅速打開市場。比如飯店里(li)的可(ke)樂永遠只有(you) 1.25 升，健身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只比半年卡(ka)貴 300，會讓人(ren)覺得買年卡(ka)更劃算。可(ke)樂也(ye)是同樣(yang)道理，超(chao)市有(you) 3 種可(ke)樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
關于商品(pin)標(biao)價(jia)(jia)(jia)，在(zai)中(zhong)國某些(xie)市場(chang)上，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 時(shi)(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起點(dian)一般是 30，成交在(zai) 35 到 40 之間(jian)。標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 時(shi)(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起點(dian)變成 50，成交在(zai) 50 到 55 之間(jian)，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 可(ke)能比標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國某些(xie)市場(chang)存(cun)在(zai)討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)的
一、服(fu)務北(bei)方(fang)最大(da)家(jia)居(ju)(ju)集(ji)散地(di)(di)(di) 香(xiang)河是東北(bei)亞地(di)(di)(di)區最具(ju)影響力的家(jia)居(ju)(ju)產品集(ji)散地(di)(di)(di)、中國北(bei)方(fang)最大(da)的鈑金(jin)制品和(he)印刷包(bao)裝生產基地(di)(di)(di)。香(xiang)河家(jia)具(ju)城展廳面積220萬平方(fang)米，規模位(wei)居(ju)(ju)北(bei)方(fang)最大(da)、全國第二，為香(xiang)河贏得“中國北(bei)方(fang)家(jia)具(ju)之都(dou)”的魅(mei)
有個(ge)來自廣西的(de)美(mei)女老板(ban)開(kai)了一(yi)家醫(yi)療美(mei)容連(lian)鎖，她用新零售的(de)思路玩(wan)了一(yi)套新模式。不但(dan)自己輕松(song)賺到錢，每一(yi)個(ge)跟她合作的(de)美(mei)容院(yuan)都(dou)感謝她。她先去(qu)對接一(yi)家美(mei)容院(yuan)。告訴老板(ban)有一(yi)個(ge)價值(zhi) 498 元的(de)優惠體驗項目免費送(song)給客戶，為(wei)其生(sheng)成并打印(yin)專屬(shu)大海(hai)報放在店(dian)門
介紹(shao)百(bai)(bai)分百(bai)(bai)病毒(du)裂變(bian)營(ying)銷(xiao)術以引(yin)爆生意，提成(cheng)越高銷(xiao)售人(ren)員動力越大。若將百(bai)(bai)分百(bai)(bai)提成(cheng)的銷(xiao)售激勵方法用于客(ke)戶，如客(ke)戶買產品后，告知(zhi)其(qi)推薦三個朋(peng)友買可(ke)全額返(fan)(fan)現（推薦第(di)一個朋(peng)友買返(fan)(fan) 20%，第(di)二個返(fan)(fan) 30%，第(di)三個返(fan)(fan) 50%），好處(chu)有。 留住老客(ke)戶
門店如(ru)何做直(zhi)播才能受益。 一、認知(zhi)。傳統實(shi)體是(shi)面對面、有溫度、有體驗(yan)、有互動的銷售與服務(wu)活動，屬(shu)于慢(man)熱、決定時間長、貨比三家的消費心理。直(zhi)播是(shi)視覺、聽覺遠(yuan)程的銷售模式，靠搶購、饑餓營銷、手慢(man)無(wu)的沖動消費。二者(zhe)差異巨大，照搬現有直(zhi)播模式
認為(wei)單純(chun)依賴(lai)某團等平臺的(de)流量不算(suan)真正的(de)流量，流量被平臺反(fan)復出租，商(shang)家賺錢要(yao)交租，還得看平臺臉色。以啤(pi)酒代理商(shang)老王為(wei)例，他做了商(shang)家抱團的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式，把幾個餐飲商(shang)戶(hu)找到(dao)一起(qi)，給每個商(shang)戶(hu)建立抖音企業(ye)(ye)號，拉(la)到(dao)同(tong)一個群里，以前留(liu)不住(zhu)流量顧客，現(xian)在留(liu)住(zhu)了
宜(yi)(yi)家的冰(bing)激凌只(zhi)賣一(yi)塊錢一(yi)個(ge)，雖然虧(kui)損，但這是宜(yi)(yi)家最(zui)套路的一(yi)點。宜(yi)(yi)家內部(bu)設計即使只(zhi)買一(yi)件家具，也需要走完整個(ge)家具賣場。店員(yuan)少、排(pai)隊長(chang)，但在出口處花一(yi)塊錢買個(ge)冰(bing)激凌，就(jiu)會讓人覺得(de)撿了個(ge)大便宜(yi)(yi)。無(wu)論購(gou)物體(ti)驗多(duo)么(me)糟糕，最(zui)后(hou)記得(de)的情緒只(zhi)有愉(yu)悅(yue)，這就(jiu)是
KTV 消(xiao)費免費反而賺更多，90 后美女(nv)老板(ban)的營銷方案(an)。 一、普通顧客方案(an)。結賬時告知顧客按消(xiao)費金額三倍充值會員(yuan)卡(ka)(ka)，當天消(xiao)費全免。還送(song) 500 元現金卡(ka)(ka)，每次消(xiao)費可抵扣 10%，花(hua)完(wan)返 500 元。看似虧本，實際相當于打(da)七五(wu)折，且更吸
設計具有(you)強(qiang)勁驅(qu)動力的(de)(de)引爆客流誘餌的(de)(de)秘訣，包括(kuo)三(san)個重點(dian)。 一、相關性(xing)互補(bu)性(xing)。要明(ming)白(bai)客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)需求，不同群(qun)(qun)體(ti)有(you)不同的(de)(de)利益需求。如底層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)最直接的(de)(de)利益點(dian)是金(jin)錢，忠誠(cheng)群(qun)(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)利益因素，高層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)追求價(jia)值感。弄(nong)明(ming)白(bai)客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)真實需求并對癥
2022年(nian)10月中旬山東YY藝(yi)術培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)創始人(ren)李(li)美(mei)美(mei)校(xiao)(xiao)長(chang)（已脫敏）來蘇州找到(dao)我，該校(xiao)(xiao)創辦于(yu)2007年(nian)，是(shi)教(jiao)育(yu)局、民政局審批的正規藝(yi)術類培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)項目有聲樂(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)，器樂(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)(le)理培(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)、音(yin)樂(le)(le)表演、音(yin)樂(le)(le)欣賞、臺
又發現一個可以悶聲發財的(de)(de)(de)(de)(de)好地(di)方，它把亞(ya)馬遜都嚇(xia)出了一身冷汗，一年營收超(chao) 17 億美元(yuan)，凡是(shi)有手的(de)(de)(de)(de)(de)人都能(neng)在上面發財。首先(xian)，只要(yao)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品夠奇葩，在中國(guo)幾塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)(de)編(bian)制手繩能(neng)賣(mai)到兩百(bai)(bai)元(yuan)，前提是(shi)只賣(mai)原創的(de)(de)(de)(de)(de)手工藝品。還有六(liu)百(bai)(bai)七(qi)十(shi)萬種在亞(ya)馬遜買不到的(de)(de)(de)(de)(de)稀有商(shang)
近(jin)年來，喜茶(cha)憑(ping)借獨特(te)口味和(he)高品質服務(wu)成為國內茶(cha)飲市場領(ling)軍者之一(yi)，每天(tian)可售出超(chao)過(guo)五千杯飲料，顧(gu)客(ke)需等待長達七小時(shi)(shi)。喜茶(cha)的(de)成功源于精心策(ce)劃的(de)運營策(ce)略，善(shan)于利(li)用(yong)線(xian)下流量循環，門店前總(zong)是(shi)人(ren)頭攢(zan)動。通過(guo)吸引消費者目(mu)光、引發好奇心促使他們排(pai)隊，同時(shi)(shi)利(li)用(yong)
一、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣(mai)衣服(fu)標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人(ren)會選 59 多(duo)賺 2 塊，認為(wei)顧客對 50 多(duo)塊差價(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大(da)學劉(liu)德寰教授稱在中(zhong)國某些討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場(chang)不(bu)一定管(guan)用。實驗中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從(cong) 30 開(kai)始，成交(jiao)價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
做大(da)生意的人懂得用系統操(cao)盤操(cao)控他人，這是(shi)立足社(she)會(hui)應學(xue)會(hui)的技(ji)能(neng)。什么是(shi)系統操(cao)盤，以拆遷案(an)例(li)說明，老(lao)王(wang)是(shi)拆遷委員(yuan)會(hui)老(lao)大(da)，要完(wan)成 1000 戶(hu)年底拆遷任務且不延期(qi)、不超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)意愿強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
靠(kao)著(zhu)一首洗腦神曲，賣著(zhu) 3 元一個的冰淇(qi)淋(lin)、8 塊一杯的奶茶。蜜雪冰城(cheng)卻做到(dao)了(le) 1.2 萬家(jia)門(men)店、65 億營(ying)收。蜜雪冰城(cheng)產品價格便宜還能賺錢的做法。 一、打造引流爆(bao)品。同樣一個冰淇(qi)淋(lin)別(bie)人(ren)賣 10 元，蜜雪冰城(cheng)只要 2 元。賣了(le)二十多年
七月二十(shi)五日晚董宇輝(hui)和東方(fang)甄(zhen)選(xuan)官(guan)宣分(fen)手，宇輝(hui)同行正式從東方(fang)甄(zhen)選(xuan)獨立。新東方(fang)當(dang)年(nian)轉型期拉出(chu)一(yi)支(zhi)團隊做電商，其(qi)實(shi)大家都不知(zhi)道能(neng)不能(neng)做成，公司也沒有刻意去培養宇輝(hui)，但(dan)是(shi)宇輝(hui)出(chu)圈了(le)。這就(jiu)出(chu)現問題(ti)，他一(yi)個人創(chuang)造的價值超過了(le)整個團隊，原(yuan)有的薪酬分(fen)配激勵(li)
蛋(dan)糕店(dian)加(jia)一元裂(lie)變的模(mo)式可(ke)使流量從(cong)每天 20 人暴增到 100 人。一家(jia)蛋(dan)糕店(dian)每天只有(you) 20 人進店(dian)，他(ta)們設計(ji)了一個裂(lie)變流程，先從(cong)這 20 人開始(shi)裂(lie)變。在本店(dian)消(xiao)費滿(man) 50 元的客戶，只要(yao)再加(jia)一塊(kuai)(kuai)錢就可(ke)以獲得一份(fen)價(jia)值(zhi) 15 塊(kuai)(kuai)錢的蛋(dan)撻(ta)。加(jia)一塊(kuai)(kuai)錢
在日(ri)本(ben)有一(yi)(yi)家被譽為全(quan)世界服(fu)務(wu)最(zui)好的搬(ban)家公司，聚焦搬(ban)家領域五(wu)十(shi)一(yi)(yi)年(nian)，去年(nian)收入高達一(yi)(yi)千(qian)一(yi)(yi)百(bai)八十(shi)五(wu)億日(ri)元（折合人民幣七(qi)十(shi)九億元）。其服(fu)務(wu)將搬(ban)家做到極致，遠超海底撈，用過(guo)的用戶交口稱贊。搬(ban)家流(liu)程如下。 一(yi)(yi)、先在 App 上下單，填寫基礎信息(xi)，
在河(he)南新鄉有一(yi)(yi)(yi)個非(fei)常牛逼的(de)商超(chao)胖(pang)東(dong)來，被(bei)譽為中國最(zui)好(hao)的(de)店。開(kai)業(ye)不到一(yi)(yi)(yi)小時(shi)因超(chao)負荷運(yun)轉老(lao)板(ban)親(qin)自關門(men)送客，還吸引了雷布斯(si)朝圣學習。也被(bei)收(shou)入美國哈(ha)佛商學院案例(li)庫，馬云稱(cheng)其為中國企業(ye)的(de)一(yi)(yi)(yi)面(mian)旗幟。有胖(pang)東(dong)來的(de)城市(shi)，其方圓(yuan)一(yi)(yi)(yi)公(gong)里是其他(ta)零售商超(chao)的(de)墳場。
年賺百億的營(ying)銷思(si)維(wei)(wei)涉(she)及復利思(si)維(wei)(wei)與單利思(si)維(wei)(wei)的區別。先舉例一(yi)張紙(zhi)反復對折 64 次厚度達 16.6 億公里，以及荷(he)花(hua)池塘每(mei)天(tian)增長一(yi)倍。第九天(tian)開半個(ge)池塘多久長滿的問題(ti)，說明(ming)復利思(si)維(wei)(wei)的威力。同樣(yang)打工，有(you)人月(yue)賺 30 萬(wan)，有(you)人能(neng)賺 1073 萬(wan)，如去