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為激發銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通常會采用工資加(jia)提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排(pai)名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對(dui)基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員來說過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短(duan)反饋周期來激勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員，如將月激勵(li)
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到(dao)四(si)個月，月銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上(shang)小(xiao)(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促(cu)使
講述山東(dong)君(jun)(jun)悅超(chao)市的成功經營模式。 一(yi)(yi)、背景與(yu)成果。一(yi)(yi)個山東(dong)縣城(cheng)小超(chao)市君(jun)(jun)悅超(chao)市，四年留存私域用(yong)(yong)戶近十(shi)(shi)萬(wan)(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十(shi)(shi)五萬(wan)(wan)），日營業(ye)(ye)額高達五十(shi)(shi)多萬(wan)(wan)。其成功方法雖土但效果驚人(ren)，適用(yong)(yong)于很多行業(ye)(ye)，想提(ti)升企業(ye)(ye)效益(yi)的不容錯過。 二、具(ju)體(ti)操作：
陰(yin)險(xian)的銷(xiao)售成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點，有(you)(you)些銷(xiao)售小白就會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用(yong)的萬能(neng)話術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的客戶(hu)都無話可說，主動(dong)的動(dong)心去(qu)買單。 第一句，王總，沒有(you)(you)人會傻到開高價把(ba)客戶(hu)趕跑
做活(huo)動到底是半價好還是買一送(song)一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一送(song)一，消(xiao)費者(zhe)感覺(jue)得到五折優(you)惠，利(li)潤卻(que)翻
有方法能讓人快速(su)操控思想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人靠此方法。作者讓先(xian)做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)可樂(le)是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
買(mai)(mai)手(shou)機、買(mai)(mai)車等(deng)都(dou)有多(duo)個(ge)配(pei)置與(yu)多(duo)個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟學(xue)雜(za)志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺得(de)廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
女銷售一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并(bing)且已經驗證過的(de)，保證你在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相(xiang)信(xin)你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
門店(dian)引流拓客(ke)的十大策略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費贈(zeng)品(pin)。餐飲店(dian)可(ke)在顧客(ke)用餐結束后送(song)上自制特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧客(ke)發放(fang)下(xia)次消(xiao)費可(ke)用的優(you)惠(hui)券，如消(xiao)費滿一定金額返(fan)利的代金券。 三、生(sheng)日特權。為會(hui)員顧客(ke)在生(sheng)日當天提(ti)供特別優(you)
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓(rang)你放下(xia)(xia)面子，是(shi)希望你能(neng)夠轉換思維(wei)，分(fen)享三(san)套高情商(shang)話術，以(yi)后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松(song)拿下(xia)(xia)。 一(yi)、客戶跟你說(shuo) “我(wo)再找你吧”，你別(bie)傻傻就同(tong)意了，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你要有什么(me)顧慮，
新客戶流(liu)量轉化率(lv)低是因(yin)為無法(fa)快速成(cheng)交(jiao)客戶，原因(yin)在(zai)于公司(si)案(an)(an)(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)(xing)，客戶信任(ren)感(gan)不足。案(an)(an)(an)例(li)(li)不在(zai)多，一百個小客戶案(an)(an)(an)例(li)(li)不如三(san)個頭(tou)部客戶案(an)(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三(san)個頭(tou)部客戶的商業價值無限大(da)(da)。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性(xing)(xing)，而小案(an)(an)(an)例(li)(li)需(xu)花(hua)大(da)(da)量時間塑造(zao)解說
老王開鞋(xie)店一個月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接(jie)提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免(mian)費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸(xi)引(yin)顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧客喜歡(huan)占便宜且(qie)會(hui)傳染。第一個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后憑
報完價(jia)(jia)格客戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)句話，直(zhi)接搞(gao)定之前所有不(bu)回復的(de)客戶。為(wei)什么(me)報完價(jia)(jia)格以后，客戶就(jiu)不(bu)回復了(le)(le)(le)？是(shi)因為(wei)他(ta)(ta)(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到(dao)了(le)(le)(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)(le)，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)已經(jing)拿到(dao)價(jia)(jia)格表了(le)(le)(le)，一(yi)旦(dan)客戶他(ta)(ta)(ta)不(bu)回復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)話，那么(me)大概率這(zhe)(zhe)個
一(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)維認知誤(wu)區以及正確的(de)應(ying)對(dui)方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員工常(chang)強(qiang)調不(bu)可抗力的(de)外部因(yin)素，如(ru)產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌(pai)、包(bao)裝規格、付(fu)款條件等不(bu)滿(man)足客戶需(xu)求。 二、正確的(de)應(ying)對(dui)方法。通過內部相對(dui)確定(ding)的(de)規則(ze)、制度(du)
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后，一(yi)(yi)定要發(fa)送(song)這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交了(le)錢之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)(yi)條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我，那這是
每家(jia)公(gong)司(si)每年(nian)(nian)至少要(yao)算一筆賬，算對(dui)了業(ye)(ye)績(ji)就(jiu)可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)(ben)年(nian)(nian)度公(gong)司(si)增加新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)(ben)、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售(shou)(shou)額和(he)利潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)對(dui)比和(he)背后原因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)(shou)額和(he)利潤。
一對夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)(dian)的(de)創(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)，具體內容如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)(dian)，人均(jun)消費(fei)十元，營業(ye)額每天超過五千塊。他們(men)的(de)神(shen)操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們(men)在(zai)兩個千人園區(qu)的(de)公(gong)交站點(dian)(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始(shi)，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三(san)個高(gao)情商(shang)的話術。 第(di)一(yi)(yi)句，客(ke)戶(hu)對產品滿意對價(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)到下只有一(yi)(yi)個信念，就(jiu)是堅持做良(liang)心的品質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換(huan)銷(xiao)量
提到學裂(lie)(lie)變很重(zhong)要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂(lie)(lie)變返(fan)現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消費(fei)，不論金(jin)額多少，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能拿 50
阿光去(qu)年(nian)揣(chuai)著(zhu)二十五(wu)萬元(yuan)積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼(si)料錢就花(hua)光了，且借(jie)錢搞(gao)資金失敗(bai)。后來他(ta)(ta)想了一(yi)個方(fang)法(fa)解(jie)決資金問題：只要花(hua)一(yi)千(qian)五(wu)百塊(kuai)錢購買(mai)一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
很多人認為做(zuo)(zuo)企(qi)業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品就(jiu)能掙錢，我認為這是錯誤的。比(bi)如一個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲被，因競爭大、同質產品多只(zhi)能靠(kao)降價(jia)，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
美國有一(yi)家面包(bao)店揚言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制(zhi)下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞還貴(gui)但顧客愿(yuan)意買單，還使其進入(ru)烘焙品(pin)(pin)牌前十名(ming)，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機發放(fang)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙食(shi)品(pin)(pin)活動邀約等
主要強調銷售(shou)(shou)要注重過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強調過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理的重要性。 1. 銷售(shou)(shou)管(guan)理人員不能只盯著結(jie)果指標，要注重員工的過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理，因為(wei)過(guo)(guo)(guo)程才能帶來好(hao)結(jie)果。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
別人夸(kua)你好看、漂亮、有氣(qi)質(zhi)，不自信的(de)(de)女人就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往哪里放。面(mian)對別人夸(kua)獎的(de)(de)時候，到(dao)底該(gai)如何回(hui)應，才會(hui)顯得(de)(de)既(ji)大方又得(de)(de)體？五個萬能的(de)(de)回(hui)復(fu)金句，無(wu)論你以后是(shi)面(mian)對同事、客戶(hu)任何人，你都(dou)能用得(de)(de)上，無(wu)論對方是(shi)夸(kua)
講述一個(ge)靠賣核桃(tao)發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商(shang)業手段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老(lao)(lao)許在村(cun)(cun)里有大(da)量核桃(tao)但村(cun)(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)格不(bu)斷(duan)上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式，引起村(cun)(cun)民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再高(gao)價(jia)賣給老(lao)(lao)許賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)(lao)許樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
三套(tao)(tao)銷售高情(qing)商話(hua)術，當別(bie)人跟(gen)你說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你的(de)(de)付出，也堵(du)住了(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)嘴，不(bu)利(li)于提升(sheng)客戶(hu)(hu)關系。分(fen)享(xiang)你三套(tao)(tao)高情(qing)商話(hua)術，想(xiang)簽單第一(yi)個(ge)就得(de)會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那(nei)種普通(tong)客戶(hu)(hu)，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要(yao)您滿(man)意都值得(de)，我唯一(yi)擔心
一個公司(si)四五個人去年一年賺了七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務模(mo)型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠(qu)道合作再加客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫(bang)助珠海的(de)地產公司(si)在(zai)(zai)深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)(zai)珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介紹房(fang)
一(yi)、設(she)(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)(ji)吸引(yin)(yin)客戶(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與產品(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)(yin)客戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)(ji)成(cheng)交裂變(bian)規則。如砍價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息(xi)請好友幫(bang)忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人們自愿分(fen)享。還可做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
新人(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)五招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡(ling)人(ren)快(kuai)三到五倍(bei)。 第(di)一個，膽子一定(ding)要大。有的(de)銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞(ci)不好，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得(de)罪(zui)客戶，怕客戶下(xia)次就(jiu)不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階段(duan)你(ni)要做的(de)就(jiu)是拿客戶練你(ni)的(de)心理素質、練話術、練流
老王做(zuo)茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動(dong)，購買后(hou)邀請三個(ge)朋友購買可全額(e)返(fan)現(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客(ke)難拒絕，還能(neng)建立龐大客(ke)戶數(shu)據庫。