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經銷商快速(su)成長(chang)策(ce)略(lve) ; &nbs
拜訪經銷(xiao)商是銷(xiao)售(shou)人員最重(zhong)要(yao)的(de)日常工(gong)作，不僅(jin)僅(jin)是為了完成上(shang)司交代的(de)工(gong)作，更重(zhong)要(yao)的(de)是，拜訪是鍛煉區域(yu)經理(li)工(gong)作能(neng)力(li)的(de)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)平臺。拜訪后(hou)的(de)總結工(gong)作也(ye)同樣重(zhong)要(yao)，區域(yu)經理(li)要(yao)從以下(xia)8個(ge)方面著手(shou)。 1.了解準經銷(xiao)商資料(liao) 企業的(de)經銷(xiao)
XXX瓷磚，年(nian)銷(xiao)量50億左右，為一線品(pin)牌(pai)，以零售(shou)渠道為主，沒有(you)開發出適合裝飾(shi)公司的產品(pin)。張某(mou)是該品(pin)牌(pai)代理(li)商，在(zai)(zai)廣州兩(liang)個(ge)(ge)(ge)門店，一個(ge)(ge)(ge)在(zai)(zai)跑馬場(chang)，一個(ge)(ge)(ge)在(zai)(zai)高德匯。走訪(fang)當中經銷(xiao)商比較(jiao)苦惱，終(zhong)端(duan)爆破（聯(lian)盟、總裁簽售(shou)、砍價會(hui)等）做了(le)多年(nian)，營(ying)銷(xiao)模式已經老化(hua)，
在(zai)《互(hu)聯網為什么(me)干不掉經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商？【經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商價值三篇(pian)之一】》，我提到了(le)(le)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商即(ji)使是降低社會(hui)分銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)率的階層，但由于還原了(le)(le)自由市場(chang)充(chong)分競(jing)爭的本質(zhi)，從而具有了(le)(le)打破壟斷、保持(chi)動態(tai)平衡的正面價值，這才是經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商在(zai)歷次渠(qu)道變革中(zhong)，雖然天天被喊(han)著要“
一(yi)個經(jing)銷商的江湖地(di)位，靠產品(pin)(pin)(pin)和渠道兩個核心要素(su)決(jue)定。渠道最終(zhong)能做成怎樣的輪廓和眉(mei)眼，又取決(jue)于(yu)產品(pin)(pin)(pin)力(li)的結構和張力(li)。所以產品(pin)(pin)(pin)的價值(zhi)，在某種程度上要優于(yu)渠道，雖然(ran)渠道才是變現的根本。 傳統的產品(pin)(pin)(pin)組(zu)合方法(fa) 不(bu)可否(fou)認(ren)，
市(shi)場(chang)競爭的(de)發展,眾多行業都(dou)在(zai)喊出口號,渠(qu)道下(xia)沉,精耕細作,過(guo)去的(de)大戶(hu)經(jing)銷(xiao)商(shang),省級總經(jing)銷(xiao),在(zai)當下(xia)的(de)社會, 越(yue)來越(yue)少,在(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)看來,每次(ci)市(shi)場(chang)渠(qu)道的(de)變(bian)革,對他(ta)們來說(shuo)都(dou)是一次(ci)區域的(de)消減,他(ta)們內心苦惱,這是必然,都(dou)可以理解.我每次(ci)講(jiang)課,客戶(hu)都(dou)語重心長(chang)
西安慶(qing)華駕(jia)校(xiao)怎么了，楊(yang)建允關于(yu)慶(qing)華駕(jia)校(xiao)的(de)(de)文章中指出了駕(jia)校(xiao)駕(jia)培的(de)(de)哪些問題(ti)？ 汽車進(jin)入尋(xun)常百姓家，學車難(nan)的(de)(de)呼(hu)聲卻時有(you)耳聞。 只是因為考(kao)試(shi)科目(mu)的(de)(de)難(nan)度大(da)嗎(ma)？讓學車人頭疼的(de)(de)，不僅是考(kao)試(shi)難(nan)，還有(you)存在(zai)于(yu)駕(jia)校(xiao)的(de)(de)各種&ldqu
經銷(xiao)商(shang)竄(cuan)貨(huo)對于新產品(pin)、非暢銷(xiao)產品(pin)、成長期產品(pin)、衰退期的(de)(de)產品(pin)等(deng)是有(you)正面影響的(de)(de)，當竄(cuan)貨(huo)在(zai)這些(xie)情況下(xia)發生(sheng)時，企業多(duo)數(shu)是樂(le)見(jian)其成，也是大家常說的(de)(de)“良性竄(cuan)貨(huo)”。但隨著(zhu)銷(xiao)量的(de)(de)增加，或產品(pin)日趨成熟，竄(cuan)貨(huo)的(de)(de)發生(sheng)將嚴重(zhong)危害渠道成員
近(jin)年來，駕培(pei)行業亂象頻(pin)發，給學員(yuan)和社會帶來很多問題。互(hu)聯(lian)網(wang)營銷(xiao)專家(jia)楊(yang)建允結合家(jia)人在西(xi)安慶華(hua)駕校學車的不愉(yu)快經(jing)歷(li)，在駕校駕培(pei)行業的評論員(yuan)文(wen)章中指出了(le)駕校駕培(pei)的一些亂象。 一些駕校為了(le)追(zhui)求利潤，降(jiang)低培(pei)訓(xun)質量，使
在任何一個行(xing)業，如果有同(tong)質化的(de)趨勢(shi)，價格競爭(zheng)往(wang)往(wang)會(hui)嚴重腐(fu)蝕客戶的(de)忠誠度。對于飼料行(xing)業來說，似(si)乎都跳不出(chu)這條法則(ze)。很多時候，產(chan)品(pin)創新點會(hui)很快被別(bie)的(de)公司(si)模仿并生(sheng)產(chan)出(chu)同(tong)樣(yang)的(de)東西，這樣(yang)我(wo)們(men)的(de)客戶很難通過產(chan)品(pin)發現我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)獨
江(jiang)猛--調(diao)動經銷商提(ti)升終端業績 江(jiang)猛老師供稿 市場(chang)競爭的發展,眾多(duo)行(xing)業都在喊出(chu)口(kou)號,渠道(dao)下(xia)沉,精耕細作,過去(qu)的大戶經銷商,省級總經銷
經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的開發(fa)與(yu)選擇,對經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)與(yu)廠家(jia)未來的長期發(fa)展與(yu)合作相當(dang)重要,江(jiang)猛老師(shi)(shi)和很多區域(yu)經(jing)(jing)理培訓期間(jian),他們(men)總是提到一(yi)些如(ru)何(he)管理經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的難題:舉例:江(jiang)猛老師(shi)(shi),這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模(mo)比(bi)較大,不好管理怎么辦? 或者,這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)從(cong)競(jing)爭(zheng)對手那(nei)里進了一(yi)
經(jing)(jing)銷商選擇的(de)(de)考量維度 江(jiang)猛老(lao)師 經(jing)(jing)銷商的(de)(de)開發與(yu)選擇,對(dui)經(jing)(jing)銷商與(yu)廠家未(wei)來(lai)的(de)(de)長期(qi)發展與(yu)合作相當(dang)重要,江(jiang)猛老(lao)師和很多區域經(jing)(jing)理培訓(xun)期(qi)間,他們(men)總是提到(dao)一(yi)些如何管(guan)理經(jing)(jing)銷商的(de)(de)難題:舉例:江(jiang)猛老(lao)師,這個經(jing)(jing)銷商商規(gui)模比較大(da),不好管(guan)理怎么辦? &n
近年來，駕(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)培(pei)(pei)行業亂象(xiang)頻發(fa)，眾多駕(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)學員都是深(shen)受其害、深(shen)有體會。楊建(jian)允(yun)結合家人在(zai)西安慶華(hua)駕(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)學車的(de)(de)(de)不愉快經(jing)歷，在(zai)駕(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)培(pei)(pei)行業的(de)(de)(de)評論員文章(zhang)中指出(chu)了(le)駕(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)培(pei)(pei)的(de)(de)(de)一些(xie)亂象(xiang)。 這些(xie)亂象(xiang)不
江(jiang)猛老(lao)師--如(ru)何(he)激(ji)勵經(jing)銷商 年底(di)到了，各種廠家經(jing)銷商會(hui)議，都在(zai)緊鑼密(mi)鼓的(de)開展，但是經(jing)銷商的(de)激(ji)勵不是非到年底(di)，非要通(tong)過經(jing)銷商會(hui)議，平時如(ru)何(he)更好(hao)的(de)激(ji)勵經(jing)銷商才是我們(men)更應該關(guan)注的(de)問題。 市場競爭的(de)發展,眾多行業都在(zai)喊出口(kou)號(hao),渠道下沉,精耕細(xi)作
在(zai)日(ri)(ri)常管理中(zhong)，雖然銷(xiao)售人(ren)員不能從返利(li)等政策上更多(duo)地給予經(jing)銷(xiao)商(shang)利(li)益，但(dan)可以(yi)從日(ri)(ri)常工作中(zhong)增加經(jing)銷(xiao)商(shang)的利(li)益。對于銷(xiao)售人(ren)員來說，總(zong)有一些物料可以(yi)幫助經(jing)銷(xiao)商(shang)。 這些物料包括促銷(xiao)贈(zeng)品、新年掛歷、堆(dui)頭圍畫、宣傳(chuan)手(shou)冊(ce)、易(yi)拉寶、吊旗、宣傳(chuan)畫、新
作為區域經理，聽(ting)到(dao)經銷商的(de)抱怨是再正常(chang)不過的(de)事了(le)(le)。諸如(ru)“你公司發貨真是慢，客(ke)戶把訂單都取消了(le)(le)”，“各個廠家都在搞(gao)活動，就你們一(yi)點動靜都沒有”，“產品(pin)又出問題，我以后不敢(gan)推你們品(pin)牌了(le)(le)
今天參加了(le)(le)公(gong)司的(de)經(jing)(jing)銷商會議(yi)，有機會跟多個(ge)經(jing)(jing)銷商進行了(le)(le)交流(liu)，也了(le)(le)解了(le)(le)現在商務團隊在經(jing)(jing)銷商業務發展當中所取(qu)得的(de)成果(guo)，我深有觸動，對此我簡單做個(ge)總結，跟大家分享一下新形勢下的(de)經(jing)(jing)銷商轉型。
經銷(xiao)商竄貨(huo)對于新產(chan)(chan)(chan)品、非暢銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品、成(cheng)(cheng)長期產(chan)(chan)(chan)品、衰退期的產(chan)(chan)(chan)品等(deng)是(shi)有正面影響(xiang)的，當(dang)竄貨(huo)在這些情況下發生(sheng)時，企(qi)業多(duo)數是(shi)樂見(jian)其成(cheng)(cheng)，也是(shi)大家常說(shuo)的“良性竄貨(huo)”。但隨著(zhu)銷(xiao)量的增(zeng)加，或(huo)產(chan)(chan)(chan)品日(ri)趨成(cheng)(cheng)熟，竄貨(huo)的發生(sheng)將嚴重危害渠道成(cheng)(cheng)員
廠(chang)家(jia)(jia)在經銷(xiao)(xiao)商面前想(xiang)當上級領導，想(xiang)控制(zhi)經銷(xiao)(xiao)商，想(xiang)把(ba)風(feng)險和成本(ben)轉嫁(jia)給經銷(xiao)(xiao)商，想(xiang)讓經銷(xiao)(xiao)商成為廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)資金池(chi)。但誰(shui)都不(bu)是傻(sha)子，經銷(xiao)(xiao)商照樣(yang)也有辦法(fa)來反制(zhi)廠(chang)家(jia)(jia)。 一、搞定廠(chang)家(jia)(jia)業務(wu)人員 縣官不(bu)如(ru)現管，經銷(xiao)(xiao)商直(zhi)接(jie)搞定廠(chang)家(jia)(jia)業務(wu)人員，建(jian)立直(zhi)接(jie)的(de)(de)利(li)益(yi)捆
某戶外運(yun)動品(pin)牌，在(zai)國內市(shi)場占(zhan)據前五位置。東北區域是其重點市(shi)場，該區域某經(jing)銷(xiao)商(shang)由公司(si)(si)扶持發展壯(zhuang)大，從零起步到年銷(xiao)量(liang)過千萬，逐(zhu)漸成長(chang)為公司(si)(si)的一(yi)個(ge)(ge)重要(yao)客戶。實(shi)力壯(zhuang)大以后，經(jing)銷(xiao)商(shang)前年跟公司(si)(si)談條件，提(ti)出了三個(ge)(ge)要(yao)求： 1、對其全面(mian)鋪(pu)貨； 2
8月19日SE培訓心得體(ti)： 通過今天上(shang)午的演示(shi)，主(zhu)要(yao)進(jin)行了方(fang)(fang)案(an)展示(shi)環(huan)節的模(mo)擬練習，按照如何(he)進(jin)行演示(shi)首先1.準備2.打開(kai)話題3需求(qiu)對話4.解(jie)決方(fang)(fang)案(an)對話5.總結6.跟進(jin)幾個環(huan)節展開(kai)了開(kai)場、客戶需求(qiu)、嘉吉的解(jie)決方(fang)(fang)案(an)及收益、定位解(jie)決方(fang)(fang)案(an)、成功(gong)故事
渠道(dao)一，同級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)商圈子(zi)。發(fa)現潛在優質經(jing)(jing)銷(xiao)商的第一個渠道(dao)是同級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)商的介紹(shao)。經(jing)(jing)銷(xiao)商都喜歡成群結(jie)隊地(di)和(he)廠家(jia)(jia)做生意，大家(jia)(jia)知根知底，介紹(shao)的經(jing)(jing)銷(xiao)商一定(ding)是和(he)自(zi)己差不多的體量、關(guan)系(xi)還不錯(cuo)的，顯得自(zi)己人脈關(guan)系(xi)廣，在圈子(zi)中(zhong)有(you)地(di)位。 渠道(dao)
引子 在過去的高(gao)考(kao)政治(zhi)科(ke)學社(she)會(hui)主義(yi)部分，關于資本主義(yi)壟斷的認知，我(wo)們是(shi)有(you)共(gong)識的，我(wo)記得當時的定義(yi)是(shi)：垂死的。 當然，我(wo)們現在不(bu)說了，不(bu)是(shi)因為壟斷消(xiao)失了，而是(shi)因為他們一(yi)直垂而不(bu)死。 帝
一次培訓時，我們討論：當經(jing)銷商(shang)向(xiang)你(ni)要政策(ce)時，你(ni)想從(cong)經(jing)銷商(shang)那里換(huan)點(dian)什么回(hui)來(lai)？大部分學員想到(dao)的(de)多是銷量、網點(dian)數、賣新品，開(kai)新客、穩價格(ge)等。 有(you)(you)一位學員分享的(de)也令我眼前(qian)一亮，很有(you)(you)創(chuang)意：在新品鋪貨期間(jian)，他要求經(jing)銷商(shang)老(lao)板能(neng)親自上車跟他一
分銷是把雙刃(ren)劍，用(yong)好了黃金(jin)萬兩，用(yong)偏了牢底坐穿。首先，分銷的(de)適(shi)用(yong)范圍很廣(guang)。比如(ru)開面(mian)館(guan)的(de)老(lao)(lao)鄭和經常(chang)來吃(chi)面(mian)的(de)客人(ren)小(xiao)(xiao)陳(chen)(chen)，老(lao)(lao)鄭對(dui)小(xiao)(xiao)陳(chen)(chen)說想談合(he)作(zuo)，讓小(xiao)(xiao)陳(chen)(chen)成(cheng)為面(mian)館(guan)的(de)合(he)伙人(ren)，合(he)伙人(ren)有(you)以(yi)下幾點。小(xiao)(xiao)陳(chen)(chen)照常(chang)來吃(chi)面(mian)，以(yi)前不打折(zhe)，現在打 7 折(zhe)。有(you)朋(peng)友問哪里的(de)面(mian)店
找(zhao)經(jing)銷(xiao)商和找(zhao)對象(xiang)的(de)(de)道理是(shi)一(yi)樣的(de)(de)。初次(ci)見(jian)面(mian)，任何(he)一(yi)方(fang)都(dou)會(hui)(hui)盡量把(ba)自己(ji)好的(de)(de)一(yi)面(mian)展現給對方(fang)，至(zhi)少不(bu)會(hui)(hui)把(ba)自己(ji)不(bu)那么光(guang)彩的(de)(de)一(yi)面(mian)讓人(ren)家看見(jian)。所(suo)以(yi)男人(ren)眼中多半看到的(de)(de)是(shi)低眉淺唱、口齒噙香的(de)(de)窈窕淑女(nv)，女(nv)人(ren)看到的(de)(de)也是(shi)溫文爾雅、彬彬有禮的(de)(de)謙謙君子(zi)。一(yi)旦雙(shuang)方(fang)熟(shu)識之后
經銷商(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)選址(zhi)的大(da)邏輯，就是要明確：開(kai)店(dian)(dian)到底是為了(le)什么？很多(duo)銷量不(bu)好(hao)的經銷商(shang)(shang)，大(da)多(duo)犯了(le)奔著(zhu)賺錢的目的，卻(que)干著(zhu)不(bu)虧(kui)錢的買(mai)賣，在左顧右盼中把自己給耗死了(le)。 線(xian)上(shang)線(xian)下，大(da)的選址(zhi)邏輯其(qi)實(shi)還是一樣。線(xian)上(shang)開(kai)店(dian)(dian)如(ru)果沒(mei)有流量加(jia)持，經銷商(shang)(shang)的電商(shang)(shang)
營銷格局隨時都在(zai)變化,江猛老師全國(guo)各地(di)培訓過(guo)很多經(jing)銷商老板和區域(yu)經(jing)理,區域(yu)經(jing)理是(shi)(shi)經(jing)銷商和企業的(de)紐帶,也是(shi)(shi)紅娘,在(zai)大喊合作共(gong)贏的(de)時代(dai)，在(zai)市場(chang)經(jing)濟競爭如此激(ji)烈的(de)高速發(fa)展的(de)今(jin)天，我們如何更好(hao)的(de)實現廠商共(gong)贏； &nbs
一(yi)、現狀 二(er)十年多年前，當號稱(cheng)“中國燈都”的古(gu)鎮，還(huan)是(shi)滿眼荒田的時候(hou)，老趙就開(kai)(kai)始在燈具(ju)行(xing)業里打滾。雖然早些年自(zi)己開(kai)(kai)工廠虧得(de)一(yi)塌糊涂，但是(shi)自(zi)從(cong)2000年回到老家P市(shi)，一(yi)門心思做經銷商開(kai)(kai)始，老趙