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馬向前

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營銷策劃文章

靠一套模式業績提升10倍

林總(zong)在 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重(zhong)時,用體(ti)驗式私(si)域流量(liang)(liang)的打(da)法。一年(nian)(nian)時間(jian)銷量(liang)(liang)提升十倍,做到五千萬業績。他做了十一年(nian)(nian)服(fu)裝(zhuang),在寫字樓開小店,以男(nan)裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主,以前一年(nian)(nian)流水兩百多萬,生意依(yi)賴人脈圈且需量(liang)(liang)體(ti),做大難(nan),后選(xuan)擇私(si)域流量(liang)(liang)打(da)法。選(xuan)擇該打(da)法后改造

李小雄 273 瀏覽次數

搞懂人性思維會讓你異于他人

關于(yu)商品標價(jia)(jia),在中(zhong)國某(mou)些(xie)市場上,標價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起點一般是 30,成(cheng)交(jiao)在 35 到 40 之(zhi)間。標價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起點變成(cheng) 50,成(cheng)交(jiao)在 50 到 55 之(zhi)間,標價(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多,因為中(zhong)國某(mou)些(xie)市場存在討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的

李(li)玉君(jun) 262 瀏覽次數

從家具電商到家具產業,7年后史杰松再次返聘操盤家具產業數字化大盤

一(yi)、服務北方(fang)最(zui)大(da)家居集(ji)散(san)地(di) 香(xiang)(xiang)河(he)(he)是東北亞地(di)區最(zui)具(ju)影響力的家居產品集(ji)散(san)地(di)、中國北方(fang)最(zui)大(da)的鈑金制品和印刷包裝生產基地(di)。香(xiang)(xiang)河(he)(he)家具(ju)城展(zhan)廳面積220萬平方(fang)米,規模位(wei)居北方(fang)最(zui)大(da)、全國第(di)二,為香(xiang)(xiang)河(he)(he)贏(ying)得“中國北方(fang)家具(ju)之都(dou)”的魅

史杰松(song) 264 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠(kao)著(zhu)一(yi)(yi)首洗腦神曲,賣(mai)著(zhu) 3 元一(yi)(yi)個的冰(bing)淇淋、8 塊(kuai)一(yi)(yi)杯的奶茶。蜜雪冰(bing)城卻做到了(le) 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收。蜜雪冰(bing)城產品價格(ge)便宜還(huan)能(neng)賺錢的做法。 一(yi)(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)(yi)個冰(bing)淇淋別人(ren)賣(mai) 10 元,蜜雪冰(bing)城只要 2 元。賣(mai)了(le)二十多年

亓雪 271 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年10月(yue)中旬山(shan)東YY藝術培(pei)(pei)訓(xun)學校創始人李(li)美美校長(已脫(tuo)敏)來蘇州找(zhao)到我,該校創辦于2007年,是(shi)教(jiao)育局(ju)、民政局(ju)審批的正(zheng)規藝術類培(pei)(pei)訓(xun)學校。學校培(pei)(pei)訓(xun)項目有聲樂(le)培(pei)(pei)訓(xun),器樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)、練(lian)耳(er)培(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)、音樂(le)表演、音樂(le)欣賞、臺

史(shi)杰松 260 瀏覽次數

喜茶成功的商業秘訣

近(jin)年來,喜茶憑借(jie)獨(du)特口(kou)味和高品質服務成為國內茶飲市(shi)場領(ling)軍(jun)者(zhe)(zhe)之一(yi),每天可售出超過五千杯飲料,顧客(ke)需等待長達七(qi)小(xiao)時。喜茶的(de)成功源(yuan)于(yu)精心策劃的(de)運營策略,善于(yu)利用(yong)線下流量循環,門店(dian)前(qian)總是人頭攢動。通過吸引消費者(zhe)(zhe)目光、引發好奇心促(cu)使他們(men)排隊(dui),同時利用(yong)

杜榮(rong)軒 306 瀏覽次數

小企業如何讓自己具備新媒體營銷能力?

中小(xiao)企業如何擁有新媒體(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)能力(li)。 一、新媒體(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 網絡電(dian)商誕(dan)生(sheng)后,新媒體(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)成為(wei)(wei)企業營(ying)(ying)銷(xiao)新陣(zhen)地,中小(xiao)企業迫切需(xu)要(yao)這種能力(li)。 二、認(ren)知誤區(qu)。 1. 一夜爆火誤區(qu)。很多(duo)老板認(ren)為(wei)(wei)做自媒體(ti)(ti)

亓雪 195 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四川的周(zhou)總用(yong) 8 個月時間創(chuang)(chuang)造(zao) 5 億市值賣(mai)茶葉的模式(shi)。周(zhou)總是原(yuan)百(bai)事可樂中國區市場總監,曾創(chuang)(chuang)造(zao)過 80.9% 的市場占有率。2014 年(nian)因身體(ti)原(yuan)因,他想找(zhao)尋更(geng)好的茶園(yuan),恰(qia)逢峨眉山有 30 萬畝茶園(yuan),經過反復篩選(xuan),最終找(zhao)到 3 萬畝最好的原(yuan)生

陳海(hai)燕 299 瀏覽次數

市場營銷玩法由淺入深

市(shi)場營(ying)銷(xiao)的相關(guan)內容,通過一只羊的例子進(jin)行說明。市(shi)場營(ying)銷(xiao)的本(ben)質(zhi)不(bu)是讓(rang)(rang)客戶(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi),而是讓(rang)(rang)客戶(hu)覺得自己(ji)占(zhan)到(dao)便宜(yi),讓(rang)(rang)客戶(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫價(jia)格戰,讓(rang)(rang)客戶(hu)覺得占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫品牌(pai)。例如 “養羊大(da)師” 是品牌(pai)名,“世代(dai)

李玉(yu)君(jun) 328 瀏覽次數

最好的裂變,是口碑傳播

在日(ri)(ri)本有一(yi)(yi)家被譽為(wei)全世界服務(wu)最好的(de)搬(ban)家公(gong)司(si),聚(ju)焦搬(ban)家領域五十(shi)一(yi)(yi)年(nian),去年(nian)收入(ru)高達一(yi)(yi)千一(yi)(yi)百八十(shi)五億日(ri)(ri)元(折合人民幣七十(shi)九億元)。其服務(wu)將搬(ban)家做到(dao)極致,遠超(chao)海底撈,用(yong)過的(de)用(yong)戶交口稱贊。搬(ban)家流程(cheng)如下。 一(yi)(yi)、先在 App 上下單,填寫基礎(chu)信息,

午月 262 瀏覽次數

美甲店用這個方法年賺800萬

老(lao)王的美甲(jia)(jia)店用(yong)營銷方(fang)法(fa)年(nian)賺 800 萬。一(yi)般實體店鋪鎖定客戶方(fang)式(shi)是不求盈(ying)利,讓(rang)員工拉人(ren)(ren)體驗后推(tui)銷年(nian)卡,但效果不佳,原因是人(ren)(ren)群不精準、產品價值未體現,老(lao)王做法(fa)。 一(yi)、不在大(da)街拉人(ren)(ren)。把 50 元美甲(jia)(jia)服務當禮(li)品讓(rang)飯店送(song)給客戶,持卡可(ke)免費享受

張運(yun)來 263 瀏覽次數

這個營銷套路做活動太火爆

潮汕馬(ma)總知識付費(fei)項目的營(ying)銷(xiao)推(tui)廣活(huo)(huo)動及其(qi)玩(wan)法。馬(ma)總推(tui)出的社群課程(cheng)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣活(huo)(huo)動成交火爆,其(qi)玩(wan)法可(ke)供賣產(chan)品或招代理的人(ren)套用(yong)。商家做(zuo)優(you)惠活(huo)(huo)動時,客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)因認為是常用(yong)促銷(xiao)手段(duan)而不(bu)心動、不(bu)立刻(ke)行(xing)動。所以活(huo)(huo)動要限(xian)時限(xian)量,讓客(ke)戶(hu)有緊迫感并立刻(ke)決定。很(hen)多準客(ke)

陳(chen)海(hai)燕 274 瀏覽次數

逆向思維掌控人性的套路營銷玩法

一(yi)(yi)家(jia)健(jian)(jian)身房的(de)營(ying)銷玩法(fa),一(yi)(yi)家(jia)受疫情(qing)影響生意不好的(de)健(jian)(jian)身房打出廣告,每天堅持健(jian)(jian)身 45 分(fen)鐘就給開工資。具體規則是辦理(li)一(yi)(yi)張(zhang) 1880 元的(de)健(jian)(jian)身會員(yuan)卡,每去健(jian)(jian)身一(yi)(yi)次(ci)返 6 元,一(yi)(yi)年可返 2190 元,不僅免費健(jian)(jian)身還能賺 310 元。 實(shi)際情(qing)況(kuang)

陳旻 287 瀏覽次數

想要賺大錢就要懂營銷

想要賺大錢就要懂營(ying)銷,昨(zuo)天一個(ge)(ge)做了十幾年(nian)(nian)培訓的朋(peng)友把我(wo)劈(pi)頭蓋臉(lian)地劈(pi)了一頓,說(shuo)我(wo)空有一身打造產品的好(hao)本事(shi),不(bu)會賣,如(ru)果換他來賣的話(hua)一年(nian)(nian)至(zhi)少五個(ge)(ge)億。我(wo)聽(ting)了心(xin)里(li)很不(bu)是滋味,不(bu)過(guo)他說(shuo)的一個(ge)(ge)核心(xin)點確實觸(chu)動(dong)到了我(wo)。他問我(wo)用戶是不(bu)是必須要買(mai)你(ni)的產品,我(wo)說(shuo)

龍韓林 247 瀏覽次數

如何借雞生蛋打造你的千城萬店模式?

采(cai)用社區 + 電商(shang)(shang) + 實體店的(de)模式,怒(nu)砸 20 個(ge)億做投資,從(cong)一個(ge)地方(fang)(fang)小品牌估值百億,他的(de)玩法適合其他很多(duo)行業(ye)。他靠的(de)是線上,從(cong)用戶角度來說,電商(shang)(shang)是主流購物方(fang)(fang)式,而(er)實體門店也不可或缺。于是他率先(xian)搭建了社區 + 電商(shang)(shang),社區通過社群打造了完美

黃迪祺 254 瀏覽次數

通過人性定制度的系統操盤

做(zuo)大(da)(da)生意的人(ren)懂得(de)用系(xi)統(tong)操(cao)盤操(cao)控他(ta)人(ren),這是立足社會(hui)(hui)應學(xue)會(hui)(hui)的技能。什么(me)是系(xi)統(tong)操(cao)盤,以拆遷案例說明,老(lao)王是拆遷委員會(hui)(hui)老(lao)大(da)(da),要完成 1000 戶(hu)年底拆遷任(ren)務(wu)且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀是 200 戶(hu)已簽(qian)協(xie)議(yi),300 戶(hu)意愿(yuan)強烈,400 戶(hu)觀望,100 戶(hu)

亓雪 247 瀏覽次數

網絡互通新的機會,誰才是贏家?

工信(xin)部下(xia)令 9 月 17 日(ri)阿(a)里(li)騰訊抖音要互(hu)通(tong)(tong)互(hu)聯,這帶來了新機(ji)會。抖音短短五年開辟(pi)出新天地,現在(zai)流量互(hu)通(tong)(tong)將使(shi)互(hu)聯網巨變,阿(a)里(li)和騰訊的商業格局會改變,這對普(pu)通(tong)(tong)人、創業者等都是機(ji)會。之前各大平(ping)臺構建閉(bi)環生(sheng)態,抖音處于(yu)蓄勢(shi)期(qi),不愿走資本砸錢路,

張運來 269 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎年(nian)銷二(er)十億,其(qi)模(mo)式與完美日記不同,具體如(ru)下。 一、大招是把線下八千(qian)家化妝品店直接開通八千(qian)個社群,同時配上五萬人的微商(shang)團隊。為每個微商(shang)經(jing)銷商(shang)配專屬二(er)維碼(ma),官(guan)方(fang)直播時用戶掃碼(ma)進入直播間,系統可識別流量來源(yuan)。用戶購買后微商(shang)能獲(huo)得(de)分(fen)成

鄭競一 270 瀏覽次數

利他思維管道收益,實現1拖30無限裂變

有個(ge)來自廣西的美女老板開了(le)一家(jia)(jia)醫療(liao)美容連鎖(suo),她(ta)用新零售的思路(lu)玩了(le)一套新模式。不(bu)但自己輕松賺到錢,每一個(ge)跟她(ta)合(he)作的美容院(yuan)都感謝(xie)她(ta)。她(ta)先去對接一家(jia)(jia)美容院(yuan)。告訴老板有一個(ge)價值(zhi) 498 元(yuan)的優(you)惠體(ti)驗項目免費送給客戶,為其生成并打印專(zhuan)屬大海報放(fang)在店門

龍鑫 249 瀏覽次數

百試百靈的方法,潛意識營銷思維

推(tui)薦一(yi)個百(bai)試(shi)百(bai)靈的潛意識(shi)營銷方法(fa),促使(shi)顧客回頭并成(cheng)(cheng)交。只需要三句話就可以(yi)完(wan)成(cheng)(cheng),學會(hui)后別干壞事。 一(yi)、舉例買(mai)衣服時小姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)說(shuo)的話:“這個衣服你(ni)現在買(mai)不買(mai)都沒有(you)關系(xi),你(ni)可以(yi)去對(dui)比一(yi)下,就算你(ni)去看 5 家、10 家、100 家,你(ni)

亓雪 246 瀏覽次數

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這可(ke)能是見過最簡單的(de)營銷方式,卻能讓產品迅速打開市場。比(bi)如飯(fan)店(dian)里的(de)可(ke)樂永遠只有 1.25 升(sheng),健身卡半(ban)年 800 塊,年卡只比(bi)半(ban)年卡貴 300,會(hui)讓人(ren)覺(jue)得買年卡更劃算。可(ke)樂也是同樣道理,超(chao)市有 3 種可(ke)樂,1.25 升(sheng)賣 5 塊,兩升(sheng)賣 6

龍(long)鑫 266 瀏覽次數

公司應該怎樣組織開展全員營銷?

現在(zai)的員(yuan)(yuan)(yuan)工其實是有營銷(xiao)意識(shi)的,如(ru)(ru)(ru)果要做全員(yuan)(yuan)(yuan)營銷(xiao),需要做一些基礎(chu)建設。比如(ru)(ru)(ru)給員(yuan)(yuan)(yuan)工提供物(wu)料(liao)和話術,且要傻(sha)瓜化。以藥店會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)日活動(dong)為例,可把宣(xuan)發素材制作(zuo)好放在(zai)公眾(zhong)號或小(xiao)程序里讓員(yuan)(yuan)(yuan)工轉發。做全員(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)售首先(xian)要梳(shu)理清楚自己能做的服務。包括如(ru)(ru)(ru)何表(biao)達服務、客戶

蘭潔(jie) 189 瀏覽次數

富人的營銷游戲,中秋螃蟹券里的秘密

今年中秋節快到了,一(yi)(yi)句(ju)中秋快樂能讓(rang)某些人(ren)賺幾百上(shang)千萬甚至過億。這歸(gui)功于富人(ren)們的營(ying)銷游(you)戲,用蟹券拿捏中國的人(ren)情往來。中秋送禮(li)主要是(shi)(shi)月餅和大(da)閘(zha)蟹,但有(you)兩(liang)個(ge)問題(ti)。一(yi)(yi)是(shi)(shi)中秋只有(you)一(yi)(yi)天(tian),大(da)閘(zha)蟹不好保存,全(quan)部在一(yi)(yi)天(tian)發貨有(you)物流問題(ti)。二是(shi)(shi)禮(li)品(pin)單(dan)一(yi)(yi),很多人(ren)收到

劉希廣(guang) 284 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一家(jia)(jia)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)店與幾(ji)十(shi)家(jia)(jia)超(chao)(chao)市(shi)合(he)作賣(mai)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)的(de)裂(lie)變方法,以(yi)及這(zhe)種借網捕魚方式的(de)原理和應用。蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)店在半(ban)個(ge)月(yue)內與幾(ji)十(shi)家(jia)(jia)社(she)(she)區(qu)超(chao)(chao)市(shi)合(he)作,讓超(chao)(chao)市(shi)幫(bang)忙賣(mai)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao),其營銷活動是周邊(bian)居民買 50 元(yuan)(yuan)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)卡(ka)可(ke)得(de)到 40 元(yuan)(yuan)社(she)(she)區(qu)超(chao)(chao)市(shi)購物卡(ka),每個(ge)客(ke)戶限購一張。這(zhe)樣的(de)宣傳可(ke)能促進

黃迪祺 301 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又發(fa)(fa)現一(yi)個可以悶聲發(fa)(fa)財的好地方,它把亞馬遜(xun)(xun)都嚇出了一(yi)身冷汗,一(yi)年營收超 17 億美元,凡是有(you)(you)手的人都能(neng)在(zai)上(shang)面發(fa)(fa)財。首先,只要賣的商品夠奇葩,在(zai)中(zhong)國幾塊錢的編制手繩能(neng)賣到兩百元,前提是只賣原創的手工藝品。還有(you)(you)六百七十萬(wan)種在(zai)亞馬遜(xun)(xun)買不到的稀有(you)(you)商

龍韓林 287 瀏覽次數

抖音整合資源裂變并打造私域

認為(wei)單純(chun)依賴某團(tuan)等平臺的(de)(de)流(liu)量(liang)不算真正的(de)(de)流(liu)量(liang),流(liu)量(liang)被平臺反(fan)復出租(zu),商(shang)家(jia)(jia)賺(zhuan)錢要(yao)交租(zu),還得看平臺臉色。以(yi)啤酒(jiu)代理商(shang)老王(wang)為(wei)例,他做了(le)商(shang)家(jia)(jia)抱(bao)團(tuan)的(de)(de)商(shang)業模式(shi),把幾個(ge)餐飲商(shang)戶找到一起,給每個(ge)商(shang)戶建立(li)抖音(yin)企業號,拉到同一個(ge)群(qun)里,以(yi)前留不住(zhu)流(liu)量(liang)顧客(ke),現在(zai)留住(zhu)了(le)

關錚(zheng) 278 瀏覽次數

自動擴張和裂變帶來驚人收益

介紹了(le)一種現在超(chao)級火爆的模式(shi)玩法,裂(lie)變速度極快。有十幾款產(chan)品在平臺上,經過幾個月(yue)(yue)的努(nu)力,每月(yue)(yue)流轉已高達兩(liang)三個億(yi),會(hui)員已超(chao)萬(wan)人(ren)。成為(wei)代理只(zhi)需 499 元(yuan)(yuan),可獲得(de) 499 元(yuan)(yuan)產(chan)品和推(tui)廣權限,成功推(tui)薦(jian)兩(liang)人(ren)消費(fei) 499 元(yuan)(yuan)就能升(sheng)級為(wei)老(lao)板(ban),直(zhi)接(jie)推(tui)薦(jian)的

張(zhang)運(yun)來 300 瀏覽次數

95后美女老板的逆天營銷方案

KTV 消(xiao)(xiao)費免費反而賺更多,90 后美女(nv)老板(ban)的營(ying)銷方案。 一、普通(tong)顧(gu)客(ke)(ke)方案。結賬時告知(zhi)顧(gu)客(ke)(ke)按消(xiao)(xiao)費金額三倍充值會員卡,當天消(xiao)(xiao)費全免。還送(song) 500 元(yuan)現金卡,每次(ci)消(xiao)(xiao)費可抵扣 10%,花完返(fan) 500 元(yuan)。看似虧本,實際(ji)相(xiang)當于打七(qi)五折,且更吸

唐云 271 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計具有(you)強勁驅(qu)動力的(de)(de)引爆客流誘餌的(de)(de)秘訣,包括三個重點(dian)。 一、相關性互補(bu)性。要明白(bai)客戶群(qun)體(ti)的(de)(de)需求,不同群(qun)體(ti)有(you)不同的(de)(de)利(li)益(yi)需求。如底層群(qun)體(ti)最直接的(de)(de)利(li)益(yi)點(dian)是金錢,忠(zhong)誠群(qun)體(ti)靠(kao)精神(shen)層次(ci)的(de)(de)利(li)益(yi)因素(su),高(gao)層群(qun)體(ti)追求價值感(gan)。弄明白(bai)客戶群(qun)體(ti)的(de)(de)真實(shi)需求并(bing)對癥(zheng)

陳(chen)起輝 245 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年11月史杰松代表啟迪之(zhi)星(xing)“星(xing)導師(shi)”持續為山(shan)東(dong)臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)及(ji)江蘇(su)徐(xu)州創業者服務(wu)。 一(yi)、山(shan)東(dong)臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)之(zhi)行(xing) 2023年11月17日由中共臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委(wei)人才發展服務(wu)中心(xin)共青(qing)團臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委(wei)主(zhu)辦,羅莊(zhuang)區(qu)委(wei)人才工作領導小組辦公室及(ji)

史杰松(song) 395 瀏覽次數