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一家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的健(jian)(jian)身房(fang) Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)(jian)身房(fang)，不如(ru)說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身材(cai)比例設(she)計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)身圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要發送這(zhe)條消息(xi)，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹(shao)和復(fu)購至少(shao)翻三(san)倍。要知(zhi)道客戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了(le)錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬(ma)就翻臉，一條消息(xi)讓客戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一，激發感情(qing)。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我，那(nei)這(zhe)是
老王開(kai)鞋(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免(mian)費(fei)退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家(jia)運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后憑
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍(long)勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯(ti)田泥(ni)水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此(ci)故事包裝后搬上社交媒(mei)體(ti)，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產(chan)
一對(dui)夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點的(de)創(chuang)新模式，具(ju)體內容(rong)如(ru)下。兩夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點，人(ren)均消費十元，營(ying)業額每天(tian)超(chao)過五千(qian)塊。他們的(de)神操作有三招，第三招最厲(li)害。 一、他們在兩個千(qian)人(ren)園(yuan)區的(de)公交(jiao)站點擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早餐(can)免(mian)費吃&rdquo
陰(yin)險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜(yi)點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會說(shuo)一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術(shu)，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可(ke)說(shuo)，主(zhu)動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到(dao)開高價把客(ke)戶趕跑
做生意不能直接打折(zhe)的原因及一家化妝品(pin)店的引流、回流、鎖客(ke)(ke)(ke)方法。做生意直接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不會珍惜，不打折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)占便(bian)宜又(you)珍惜。化妝品(pin)店開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
這家生鮮小超市開業不到四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做(zuo)到了(le)一百二十萬，其模式(shi)為一元拼團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一、一元拼團。在小區內(nei)開展原價十二塊錢(qian)一斤(jin)的土雞蛋一元拼團活動(dong)，線(xian)上(shang)小程序(xu)商城五(wu)人拼團即可用一塊錢(qian)買到。通(tong)過限制(zhi)本小區以外的人參與，促使
阿光去年(nian)揣著(zhu)二(er)十五萬(wan)(wan)元積蓄回家(jia)創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬(wan)(wan)多。引進三(san)百多只(zhi)小羊花掉二(er)十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢就花光了，且(qie)借錢搞資金失敗。后來他(ta)想(xiang)了一(yi)個方(fang)法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只(zhi)母羊，母羊由(you)他(ta)飼養。母羊繁殖的第一(yi)胎小羊他(ta)
一(yi)(yi)個小伙開(kai)(kai)在(zai)老小區(qu)的(de)(de)店，開(kai)(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他(ta)的(de)(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業期間消(xiao)費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)毛
講述山東君悅(yue)超市的(de)成功經(jing)營模式(shi)。 一(yi)、背景與(yu)成果(guo)。一(yi)個山東縣城小超市君悅(yue)超市，四年留(liu)存(cun)私域用戶近十萬(wan)（縣城總人(ren)口十五萬(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)。其成功方法(fa)雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用于很多行業，想提升企業效益的(de)不(bu)容錯過。 二、具體(ti)操作：
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免(mian)費(fei)送(song)活動，購(gou)買后邀請三(san)個朋友(you)購(gou)買可全額返現(xian)，邀請第(di)一個朋友(you)返現(xian) 20%，第(di)二個返現(xian) 50%，第(di)三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶數據庫。
三(san)套銷售高(gao)情商(shang)(shang)話(hua)術，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你的(de)(de)付(fu)出(chu)，也(ye)堵住(zhu)了(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)嘴，不利于提升客戶(hu)(hu)關系。分享你三(san)套高(gao)情商(shang)(shang)話(hua)術，想簽(qian)單第一個就(jiu)(jiu)得(de)會(hui)說(shuo)話(hua) 第一，如果(guo)是(shi)那種普(pu)通客戶(hu)(hu)，就(jiu)(jiu)說(shuo)：李(li)總(zong)，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得(de)，我(wo)唯一擔心
主要講述(shu)了如(ru)何快速復制銷(xiao)售(shou)高(gao)手，提出按照(zhao)企業實踐(jian)做好(hao)六個關鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業務(wu)流程并(bing)梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
很多(duo)(duo)人(ren)做生意(yi)堅持薄利多(duo)(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利多(duo)(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾(ceng)經(jing)有(you)(you)機(ji)構做過一個價(jia)(jia)格實(shi)驗(yan)，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)(jia)分別是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)(you)百分之(zhi)七十(shi)看(kan)中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三(san)十(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)(shi)選擇 B 的從百分之(zhi)三(san)十(shi)增
做活(huo)動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)，消費者感覺得到五折優(you)惠，利潤卻翻
講述一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢(qian)模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅酒送(song)盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩法(fa)為十(shi)個(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三(san)個(ge)裝食物，七(qi)個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆(chai)(chai)到紅包可(ke)繼續(xu)拆(chai)(chai)直(zhi)到拆(chai)(chai)到食物。很多(duo)顧客為增加中獎(jiang)幾(ji)率會多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅酒為例(li)，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
介紹消費全(quan)返(fan)(fan)模式的四(si)種玩法及(ji)優勢。 一、推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消費者消費后，推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)消費可(ke)逐步(bu)返(fan)(fan)還(huan)其消費金額，如消費 500 元，推(tui)(tui)薦一人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三(san)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一，消費者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
想解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)不能只糾結于表(biao)象，要往(wang)前看，三步之內必有解(jie)決(jue)方法。很多學員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不錯(cuo)且資(zi)源增(zeng)加，但(dan)整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有定(ding)位好問(wen)題(ti)，發力(li)點不對(dui)。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源增(zeng)加但(dan)利潤(run)減少。原因(yin)是線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高導(dao)致(zhi)依賴線(xian)下(xia)成
一(yi)些銷售(shou)思(si)維(wei)認(ren)知誤(wu)區(qu)(qu)以(yi)及(ji)正(zheng)確(que)的應對方(fang)法，內(nei)容如下。 一(yi)、常見的銷售(shou)思(si)維(wei)誤(wu)區(qu)(qu)。銷售(shou)業(ye)績完不成(cheng)時，員工常強調不可抗力的外部因素(su)，如產品交期(qi)、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付款條(tiao)件等(deng)不滿足客戶(hu)需求。 二(er)、正(zheng)確(que)的應對方(fang)法。通過(guo)內(nei)部相對確(que)定(ding)的規(gui)則、制度
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發家的(de)故事及(ji)其(qi)中運用(yong)的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)許在村(cun)(cun)里(li)有(you)(you)大量核(he)桃(tao)但村(cun)(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)桃(tao)且(qie)價格(ge)不斷上漲（從十(shi)(shi)塊(kuai)漲到十(shi)(shi)二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引起(qi)村(cun)(cun)民(min)注意。有(you)(you)人跟風先(xian)買(mai)再(zai)高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其(qi)成，之后偷偷將自(zi)
業績(ji)增(zeng)長的(de)秘密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷售(shou)渠道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)變成(cheng)了(le)渠道。以(yi)服務一(yi)個(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏(luo)輯服務好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標是(shi)找(zhao)到(dao)更多人買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的(de)人應(ying)是(shi)客(ke)戶(hu)。
一、設計誘(you)餌(er)。設計吸引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)，如(ru)贈品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二(er)、設計成交裂變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團(tuan)，優(you)惠(hui)力度大(da)促(cu)使人(ren)(ren)們(men)自愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
買手機、買車等都有(you)多(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)個價(jia)格，通過一(yi)個故(gu)事說明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有(you)三種訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu) c
主(zhu)要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過程管理(li)，內容如下(xia)。 一、強調過程管理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的過程管理(li)，因為過程才能帶(dai)來(lai)好(hao)結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣(guang)，五個區
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報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信(xin)息模板，給(gei)客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一(yi)條信(xin)息，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息是(shi)很正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰都不理(li)誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了(le)，所以(yi)(yi)(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條消息來軟化這個(ge)
新人做銷售學會這(zhe)五(wu)招，成長速(su)度一定(ding)會比同(tong)齡(ling)人快三到五(wu)倍。 第(di)一個，膽子一定(ding)要大(da)。有的(de)銷售新人瞻(zhan)前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說(shuo)詞不(bu)好，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次(ci)就不(bu)敢(gan)再來了等等，這(zhe)個階段你要做的(de)就是拿客戶練(lian)你的(de)心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
有(you)方法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方法(fa)。作(zuo)者讓先(xian)做測試，如 “現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么顏色”“現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)你對象(xiang)長(chang)什(shen)么樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
很多人認(ren)為(wei)做企業只(zhi)要(yao)做好產品就(jiu)能掙錢(qian)，我認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比(bi)如(ru)一個做絲(si)綢的(de)學(xue)員，之前開(kai)絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因(yin)競(jing)爭(zheng)大(da)、同質產品多只(zhi)能靠降(jiang)價，利(li)潤(run)低(di)。我讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)