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做(zuo)活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五折優惠，利潤卻翻
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極(ji)性，通常(chang)會采用(yong)工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等(deng)激(ji)勵(li)方法(fa)。但(dan)這些獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為月(yue)度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷售(shou)人員來說(shuo)過長。可通過縮短(duan)反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)層銷售(shou)人員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
講述山東君(jun)悅(yue)(yue)超市(shi)的成功經營(ying)模式(shi)。 一、背(bei)景與成果(guo)。一個山東縣(xian)城(cheng)小(xiao)超市(shi)君(jun)悅(yue)(yue)超市(shi)，四年留存私域用(yong)戶近十萬（縣(xian)城(cheng)總人口十五(wu)萬），日營(ying)業額高達五(wu)十多萬。其成功方法雖土但效(xiao)果(guo)驚人，適用(yong)于很多行業，想提升企業效(xiao)益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
別人(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好(hao)看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都緊張(zhang)不知(zhi)道(dao)該往哪里放。面(mian)對(dui)別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的(de)時候(hou)，到底該如何回應，才會(hui)顯得既大方又得體？五個萬能的(de)回復金句(ju)，無(wu)論你(ni)(ni)以后是面(mian)對(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都能用得上，無(wu)論對(dui)方是夸(kua)
門店引流拓客(ke)的(de)十(shi)大策略，具體如下。 一、免費贈品(pin)。餐飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結(jie)束后送上自制特(te)色(se)小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費可(ke)用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費滿一定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日當(dang)天提供特(te)別優(you)
一對(dui)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)(zao)點的創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)(zao)點，人均消費十元，營(ying)業額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他們(men)(men)的神操(cao)作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們(men)(men)在兩個(ge)千(qian)人園(yuan)區的公交(jiao)站點擺(bai)攤，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)(zao)餐免費吃&rdquo
有方法能(neng)讓人快速操(cao)控(kong)思想拿(na)下大(da)額訂單，很多人靠(kao)此方法。作者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想香(xiang)蕉是(shi)什(shen)(shen)么顏色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想你對象長什(shen)(shen)么樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想可(ke)樂是(shi)什(shen)(shen)么顏色&rdqu
想解(jie)決問題(ti)不能只糾結于(yu)表象(xiang)，要往前看，三(san)步之內必有解(jie)決方法。很(hen)多學員(yuan)(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不錯且資源增加，但整(zheng)體利潤下滑，這是沒有定位好問題(ti)，發力點不對。比如做家具的學員(yuan)(yuan)，其門店裝修好，線下轉化(hua)率(lv)高，資源增加但利潤減少。原因是線下轉化(hua)率(lv)高導致(zhi)依(yi)賴線下成
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)的重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)不(bu)能只盯著結果指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員(yuan)(yuan)工的過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因為(wei)過(guo)程才(cai)能帶來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五(wu)個(ge)區
很多(duo)人(ren)認為(wei)做企業(ye)只(zhi)要做好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我(wo)認為(wei)這是(shi)錯(cuo)誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)(chou)(chou)的學員(yuan)，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)(chou)(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓(rang)他做絲(si)綢(chou)(chou)(chou)博物館(guan)，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
一(yi)對美(mei)國夫(fu)妻靠賣(mai)中國國貨(huo)洗頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元(yuan)，復(fu)購(gou)率高達(da) 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍(long)勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事包裝后搬(ban)上(shang)社(she)交媒(mei)體，展示洗發(fa)習(xi)慣，產
陰險(xian)的銷售成交客(ke)戶(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜(yi)點，有些銷售小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)(fen)價錢一(yi)分(fen)(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果(guo)，還特別打擊，三個(ge)銷冠都在用的萬能話(hua)術(shu)，就算(suan)是再挑剔的客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主動的動心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有人會(hui)傻(sha)到開高價把(ba)客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
講述(shu)一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃發家的故事及其(qi)中運(yun)用的商(shang)業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在村里有(you)大量核(he)桃但村民(min)不愛吃，他通過每天(tian)喊(han)收核(he)桃且價格(ge)不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民(min)注意。有(you)人跟風先買(mai)再(zai)高(gao)價賣(mai)給老許賺(zhuan)差價，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將自
很多人做生(sheng)意堅持薄利多銷，但猶(you)太(tai)人認為薄利多銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾(ceng)經(jing)有(you)(you)機構做過一(yi)個價(jia)(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)(jia)分(fen)(fen)別是(shi)(shi)五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元，有(you)(you)百分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)看中質量的顧(gu)客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十(shi)美(mei)元，實(shi)際結果是(shi)(shi)選擇 B 的從(cong)百分(fen)(fen)之三(san)十(shi)增
女(nv)銷售(shou)一定(ding)要學會(hui)的(de) 5 句朋友(you)圈(quan)金句，這(zhe)是所有成功銷售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批潛在的(de)客(ke)戶。 第一句：不(bu)(bu)管你(ni)早來還是回(hui)頭(tou)客(ke)，不(bu)(bu)管你(ni)是第一次(ci)來還是最后一次(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句：什么是
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)(nv)性、服(fu)務(wu)中老年(nian)人的健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健(jian)身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)(nv)性社交場所，器械按照女(nv)(nv)(nv)性身(shen)材(cai)比例設(she)計，改(gai)小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿(man)意(yi)為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性邊鍛(duan)煉邊交流的需求。 其重點
介(jie)紹消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后(hou)，推薦人(ren)消費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦一人(ren)返(fan) 100 元。推薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買三送(song)一，消費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
報完價以后(hou)(hou)的三條(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)戶報完價之后(hou)(hou)，加(jia)上一條(tiao)信(xin)息，客(ke)戶立馬回復。報完價以后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信(xin)息是(shi)(shi)很正常的，核心原因就是(shi)(shi)他覺(jue)得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生(sheng)意(yi)就沒(mei)法(fa)做了(le)，所以最好的辦法(fa)就是(shi)(shi)你報完價格之后(hou)(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息來軟化這個
五句銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞(ci)(ci)，針對不(bu)同(tong)人群(qun)，飯(fan)局的(de)祝酒(jiu)詞(ci)(ci)如(ru)(ru)下： 第(di)一句，敬客(ke)戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年過得不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業(ye)猶如(ru)(ru)一年更比一年好(hao)。 第(di)二句，敬長(chang)(chang)輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)(chang)壽又富有。
一個公司四(si)五(wu)個人去(qu)年一年賺了七八(ba)百萬(wan)的(de)案例。 一、業務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三(san)方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適(shi)用于業務成交周期長的(de)行(xing)業。 二、業務內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產公司在深圳賣(mai)房子，需要完(wan)成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹房
三(san)套銷售高情商話(hua)術，當別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)苦了，你說(shuo)沒(mei)事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你的付出，也堵住了客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關系。分享(xiang)你三(san)套高情商話(hua)術，想簽單第一個就得會(hui)說(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意(yi)都值得，我唯一擔心
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)(da)折的(de)原因及一家化妝品店(dian)(dian)的(de)引(yin)流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客方法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)(da)折，顧客不(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)(da)折又難吸引(yin)顧客，應讓顧客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝品店(dian)(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不(bu)(bu)打(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
買手機、買車(che)等都(dou)有(you)多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格(ge)，通過一個故事(shi)說(shuo)明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學(xue)(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱方(fang)式。電子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
這(zhe)家生鮮(xian)小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售(shou)額(e)做(zuo)到(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加消費贈(zeng)送(song)再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤(jin)的(de)(de)土(tu)雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活(huo)動(dong)，線上小(xiao)程序(xu)商城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過(guo)限制本小(xiao)區以(yi)外的(de)(de)人(ren)參與，促使(shi)
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企(qi)業實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷售人(ren)員應(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉(la)通(tong)銷售全業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技(ji)能。
客(ke)戶致電(dian)稱公(gong)司(si)業務八九成(cheng)(cheng)靠自己個人貢獻，銷售(shou)團隊占(zhan)比不(bu)到 20%，詢問如何突破困局(ju)。對此，我認為在公(gong)司(si)規模不(bu)大時老板(ban)注(zhu)定(ding)是最大的銷售(shou)。 一、是老板(ban)最關(guan)注(zhu)公(gong)司(si)生死(si)，需確保有訂單維持公(gong)司(si)存(cun)活，而員工更(geng)關(guan)注(zhu)個人業績(ji)及提成(cheng)(cheng)。 二、是創業
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法(fa)是(shi)第(di)三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且(qie)酒恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五(wu)折但賺 50 元
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分(fen)享三套高(gao)情商話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可以跟他說：“聊(liao)了這么(me)久了，那你(ni)要有(you)什么(me)顧慮，
新客戶流(liu)量轉化率低是因為無法(fa)快速成(cheng)交客戶，原因在于公(gong)司(si)案(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客戶信任感不(bu)足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客戶案(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三(san)(san)個頭部(bu)客戶案(an)(an)例(li)(li)，花一(yi)年服務三(san)(san)個頭部(bu)客戶的商業價(jia)值(zhi)無限(xian)大。因為頭部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區的店，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同(tong)行陸續(xu)關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他(ta)的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛(mao)