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總(zong)是有很(hen)多(duo)(duo)新朋友問我怎么(me)才能做好(hao)銷售，以前也(ye)給很(hen)多(duo)(duo)朋友探討過這個話題，也(ye)看了很(hen)多(duo)(duo)人總(zong)結(jie)的(de)什么(me)秘(mi)籍和心法，也(ye)總(zong)結(jie)過“四流(liu)(liu)業務(wu)靠(kao)(kao)雙腿，三流(liu)(liu)業務(wu)靠(kao)(kao)張嘴(zui)，二(er)流(liu)(liu)業務(wu)靠(kao)(kao)的(de)水(shui)，一流(liu)(liu)業務(wu)靠(kao)(kao)人壘”的(de)四句(ju)箴言(yan)...
恒(heng)大(da)冰泉巨虧40億(yi)之后(hou)被甩賣(mai)，它失敗的原因(yin)到底是什么？2013年11月9號，恒(heng)大(da)冰泉借勢(shi)恒(heng)大(da)奪得亞冠這一契機亮(liang)相，打(da)開了產品知名度，但隨后(hou)高開低走被賤賣(mai)，究其原因(yin)，有產品支(zhi)撐(cheng)不了高端定(ding)位，缺少品牌文化內涵等因(yin)素，但最主要(yao)還是因(yin)為品牌定(ding)位不準
客觀(guan)市場怎樣(yang)才(cai)能變成我們(men)(men)品(pin)牌(pai)主場？為什么要(yao)主場？主場有(you)人氣(qi)有(you)支持(chi)率啊，所(suo)以這個答(da)案也就是(shi)我們(men)(men)要(yao)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)支持(chi)率，支持(chi)率是(shi)什么？就是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)支持(chi)者，除以整體的(de)(de)(de)消費人數的(de)(de)(de)比(bi)重(zhong)，這個支持(chi)率越高，我們(men)(men)的(de)(de)(de)人氣(qi)就越足。這個就像選舉(ju)一樣(yang)，有(you)更多的(de)(de)(de)選舉(ju)力。那(nei)這
沒(mei)錢也要做品(pin)牌，品(pin)牌建設的低成本策略到底是什(shen)么？1997年的時(shi)候，有人(ren)居然敢花三個(ge)億去中央電視臺當標王。后(hou)來他為什(shen)么一年的時(shi)間(jian)就(jiu)變成了(le)白酒行業銷量的前五名，那是因(yin)為他抓住了(le)那個(ge)時(shi)代的傳播(bo)陣地，他敢到中央電視臺去拼標王，任(ren)何品(pin)牌的崛(jue)起都是抓住
品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)長(chang)久(jiu)之(zhi)計的(de)關鍵(jian)在于對(dui)消費(fei)(fei)者的(de)洞察(cha)，具體內容(rong)如(ru)下。 一、做品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)最關鍵(jian)的(de)是對(dui)消費(fei)(fei)者有(you)洞察(cha)，這樣才有(you)可能長(chang)久(jiu)發展。如(ru)一個深(shen)圳化妝品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)二(er)東家，其品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)聚焦于北方市場的(de)水乳套裝(zhuang)，主(zhu)要針(zhen)對(dui)北方農村女性(xing)。 二(er)、該品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)深(shen)入了解消費(fei)(fei)者真正(zheng)的(de)
品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)品(pin)(pin)、技術、招(zhao)商能(neng)力都不是做(zuo)招(zhao)商加盟的(de)核(he)心(xin)，核(he)心(xin)是盈利能(neng)力。 一、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不是核(he)心(xin)優(you)勢(shi)。像肯德(de)基、麥當(dang)勞這樣十個(ge)人(ren)有九個(ge)人(ren)知道的(de)才叫品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，能(neng)自(zi)帶(dai)流(liu)量或別人(ren)愿(yuan)意分享。新起的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)只是一個(ge)牌(pai)(pai)子，不算優(you)勢(shi)。 二、產(chan)品(pin)(pin)不是核(he)心(xin)優(you)勢(shi)。以前
凡是(shi)找我(wo)們做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品牌營銷(xiao)策(ce)劃的企業，我(wo)們最后發現其實背后他們的動機就(jiu)是(shi)三(san)(san)個(ge)點，就(jiu)是(shi)希望做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)還(huan)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)快。如何(he)(he)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大如何(he)(he)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)如何(he)(he)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)快呢？做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大是(shi)由(you)品牌來決定(ding)的。那么做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品牌就(jiu)有三(san)(san)個(ge)核心的要(yao)素，第(di)一(yi)個(ge)是(shi)定(ding)位(wei)，第(di)二個(ge)是(shi)形(xing)象(xiang)，第(di)三(san)(san)個(ge)是(shi)模式。定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)你要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)出來
如何讓(rang)公(gong)司名讓(rang)人一下子記住。 一、挖掘公(gong)司名字(zi)背后的故事。如馬云創業時在舊(jiu)金山餐館受(shou)阿里巴巴與(yu)四十大盜故事啟(qi)發，通過詢(xun)問不同人得到 “芝麻開門” 的一致(zhi)回答，從而(er)確定(ding)公(gong)司名為阿里巴巴。桃李面包創始人當
如何給餐飲品牌起個(ge)好(hao)名字，著實難倒了(le)不(bu)少老(lao)板。但(dan)如果你(ni)花五分鐘時間去研(yan)究一(yi)下(xia)那些主流餐飲連鎖，就會發現品牌名根(gen)本(ben)不(bu)需要高大上。他(ta)們更(geng)多是(shi)在(zai)名字里(li)借用生活(huo)中認知度高的字和詞去降低(di)記(ji)憶(yi)成(cheng)本(ben)大概有這五種方式。 1、巧用數(shu)(shu)字，尤其是(shi)十以(yi)內(nei)的數(shu)(shu)
供應鏈轉(zhuan)型做(zuo)品牌(pai)(pai)，這個方向是(shi)完(wan)全正(zheng)確的(de)，市場(chang)上有(you)不(bu)少的(de)優秀案例。比如福(fu)建今天有(you)很(hen)多(duo)運動品牌(pai)(pai)，原來都是(shi)nike阿(a)迪(di)達(da)斯的(de)產品代工廠。但是(shi)現在你看，比如說安踏都已經成(cheng)為(wei)國際市場(chang)的(de)資本巨頭。當(dang)僅這個品牌(pai)(pai)自(zi)(zi)己長(chang)足發(fa)展，他自(zi)(zi)己還(huan)收購(gou)了很(hen)多(duo)高手和輕奢的(de)
不管是(shi)傳統品(pin)牌方(fang)，還(huan)是(shi)電商品(pin)牌，都很依賴渠(qu)道(dao)商或者平(ping)臺方(fang)，都無法直接觸達用(yong)(yong)戶。所以對用(yong)(yong)戶不敏感，無法感知(zhi)用(yong)(yong)戶的真實需求，所做的市場營銷活動(dong)，效果(guo)自然(ran)難(nan)以保(bao)證。 有人(ren)問，DTC和傳統渠(qu)道(dao)的邏輯有什么區別？ DTC（直接
美國有一(yi)款礦泉水(shui)叫left water，為(wei)什么賣的(de)很好呢？它的(de)地位就像在中國的(de)農夫山泉一(yi)樣，賣的(de)很好。但(dan)當時(shi)怎么出圈的(de)呢？它所有的(de)超市里面500毫升的(de)水(shui)，只(zhi)有半瓶水(shui)，只(zhi)有200毫升，旁邊寫了一(yi)個廣告，你只(zhi)需(xu)要半瓶水(shui)，另外半瓶水(shui)，我替你捐給了
這屆的(de)亞(ya)運會啊(a)，對(dui)于我(wo)來說最大(da)的(de)看點不在于比賽，而在于他的(de)氣氛(fen)(fen)感(gan)(gan)，我(wo)覺得是(shi)(shi)氣氛(fen)(fen)感(gan)(gan)拉(la)足。氣氛(fen)(fen)感(gan)(gan)是(shi)(shi)什么樣(yang)的(de)好東西，他帶來了觀眾這么大(da)的(de)一個國際賽事(shi)，你絕對(dui)需要龐大(da)的(de)觀眾群。所以說到(dao)觀眾群這件事(shi)情(qing)又回到(dao)我(wo)的(de)專業做(zuo)營銷(xiao)的(de)，為什么我(wo)們(men)有很(hen)多的(de)品牌營銷(xiao)
那么什么叫(jiao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產(chan)？就(jiu)是(shi)顧(gu)客想到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)某一個符號，就(jiu)能夠讓他產(chan)生購買欲望(wang)的(de)這(zhe)么一個元素，這(zhe)就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產(chan)。先看品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)符號，就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)資產(chan)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)符號不(bu)僅僅是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)logo，不(bu)僅僅是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)logo的(de)話，它(ta)包含哪些(xie)呢？品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)命名，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)logo、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)色品(pin)(pin)(pin)
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與其更好(hao)，不(bu)(bu)如不(bu)(bu)同。與其跟隨，不(bu)(bu)如站在對手的(de)對立面。以曾經的(de)七喜(xi)(xi)(xi)為例，早年間(jian)，美國的(de)飲(yin)(yin)料市(shi)場一直被可樂所壟(long)斷。可樂就是(shi)碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)料的(de)代名詞，其他飲(yin)(yin)料根本沒有機會。直到七喜(xi)(xi)(xi)提出了(le)(le)七喜(xi)(xi)(xi)非可樂的(de)slogan，才(cai)改變(bian)了(le)(le)市(shi)場格(ge)局。簡單一句話(hua)就把碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)料做
說小鮮肉不行(xing)，其實(shi)我(wo)是(shi)覺(jue)得(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)把年輕人給標(biao)簽(qian)化(hua)了，帶來了一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)誤(wu)解。熱烈這部影片就(jiu)(jiu)能去感覺(jue)，在最后所有(you)(you)的dancer一(yi)起(qi)上臺(tai)的時(shi)(shi)候，這個(ge)現(xian)場的氣氛(fen)就(jiu)(jiu)炸裂(lie)了。就(jiu)(jiu)說連我(wo)這個(ge)大叔當時(shi)(shi)都(dou)有(you)(you)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)眼(yan)淚快(kuai)出來的那種(zhong)(zhong)(zhong)感覺(jue)，他(ta)就(jiu)(jiu)讓我(wo)想起(qi)了當初看排(pai)球女將(jiang)的那種(zhong)(zhong)(zhong)感
五年前的海底(di)撈如日(ri)中(zhong)天，上市(shi)在即，就連(lian)華為和(he)小米都在向它學習。它發(fa)展得好好的，卻進行(xing)品(pin)牌(pai)升級，看完以(yi)下(xia)三(san)點(dian)大概就會(hui)明白原因： 一、品(pin)牌(pai)標(biao)識：海底(di)撈第(di)一個字是“海”，于是選擇相(xiang)互問候的“海&rdquo
鄭州(zhou)有一家三只燜(men)鍋(guo)店，僅僅把名字(zi)(zi)改成了鮑汁(zhi)燜(men)鍋(guo)，一字(zi)(zi)之差就(jiu)讓營(ying)業額增加(jia)了六倍。看(kan)完它的(de)這八步品牌升(sheng)級，你不用花錢(qian)同(tong)樣也能打造出自(zi)己的(de)餐(can)飲品牌： 一、產品重新定位：燜(men)鍋(guo)的(de)核心(xin)價值就(jiu)是(shi)“汁(zhi)”，當時同(tong)行(xing)們做的(de)都是(shi)&l
去過(guo)宜(yi)家(jia)應該(gai)有一(yi)(yi)個(ge)感受，就是(shi)(shi)(shi)會發現宜(yi)家(jia)最便宜(yi)的不(bu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)的沙發茶幾(ji)，最便宜(yi)的他(ta)門口的那個(ge)甜筒，一(yi)(yi)塊錢(qian)一(yi)(yi)個(ge)甜筒是(shi)(shi)(shi)，有人(ren)說一(yi)(yi)塊錢(qian)，那不(bu)賠死了？要知道一(yi)(yi)年賣甜筒賣出(chu)一(yi)(yi)千多萬，這多么大的一(yi)(yi)個(ge)數字。其實(shi)甜筒不(bu)是(shi)(shi)(shi)用來(lai)賺錢(qian)的，是(shi)(shi)(shi)給客戶(hu)造成了一(yi)(yi)個(ge)印象，就是(shi)(shi)(shi)讓別
品(pin)牌(pai)負面(mian)信(xin)息(xi)有什么(me)影響？如何(he)處(chu)理(li)？品(pin)牌(pai)負面(mian)信(xin)息(xi)，相信(xin)很多品(pin)牌(pai)遇(yu)到了(le)負面(mian)的(de)時候(hou)，不知道怎么(me)處(chu)理(li)。給大家講解一(yi)下品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)面(mian)對(dui)(dui)網絡危(wei)機公關的(de)時候(hou)常見的(de)一(yi)些處(chu)理(li)方法。 1、就(jiu)是輸出大量(liang)的(de)正面(mian)關鍵詞信(xin)息(xi)，進(jin)行負面(mian)信(xin)息(xi)的(de)壓(ya)制。負面(mian)信(xin)息(xi)壓(ya)制是針對(dui)(dui)搜
可(ke)口可(ke)樂最早的(de)中文名(ming)叫蝌蚪啃蠟，因為打不開中國市場，不得(de)已花了350英鎊(bang)征集名(ming)字(zi)，才改成了可(ke)口可(ke)樂。放到(dao)現(xian)如今，品牌(pai)名(ming)字(zi)不好(hao)記(ji)，至少(shao)得(de)花上幾百萬，告訴你品牌(pai)命名(ming)的(de)四(si)個(ge)基本原則。 一、要容(rong)易(yi)記(ji)：首先字(zi)數要少(shao)，最好(hao)是兩三個(ge)字(zi)，不要超過四(si)個(ge)
想(xiang)要把廉價(jia)品牌快速(su)走(zou)向高(gao)端，這七(qi)種品牌背書打造方法(fa)必不可少，今天一次性給你講全了。 1、用數字樹立銷(xiao)量背書。比如一年賣(mai)出(chu)一億(yi)杯，兩(liang)(liang)億(yi)人都在用繞地球三圈門店(dian)七(qi)千家，每(mei)天巡一家要花(hua)十九年等。 2、熟人效(xiao)應。有兩(liang)(liang)種方法(fa)，第(di)一是利用熟人
高韜(tao)詩一首：對(dui)(dui)(dui)得起歌 對(dui)(dui)(dui)得起人民， 對(dui)(dui)(dui)得起國家， 對(dui)(dui)(dui)得起社會， 對(dui)(dui)(dui)得起時代(dai)， 對(dui)(dui)(dui)得起地球， 對(dui)(dui)(dui)得起天地， 對(dui)(dui)(dui)得起過去(qu)， 對(dui)(dui)(dui)得起當下， 對(dui)(dui)(dui)得起未來， 對(dui)(dui)(dui)得起家人， 對(dui)(dui)(dui)得起朋友，
近年來，駕(jia)校(xiao)駕(jia)培行(xing)業(ye)亂(luan)象頻(pin)發，眾多駕(jia)校(xiao)學員都是(shi)深(shen)受其害、深(shen)有體會。楊建允結合家人在(zai)西安慶(qing)華駕(jia)校(xiao)學車的不(bu)愉快經歷，在(zai)駕(jia)校(xiao)駕(jia)培行(xing)業(ye)的評論員文章中指出了(le)駕(jia)校(xiao)駕(jia)培的一些亂(luan)象。 這些亂(luan)象不(bu)
一年銷售(shou)額達二十四(si)億(yi)單店(dian)，在(zai)某貓每(mei)月銷售(shou)額高達，這是由兩位八(ba)零后年輕創(chuang)業(ye)者打造的一家網紅品(pin)牌(pai)。他(ta)們在(zai)傳統(tong)行業(ye)中脫穎而出，著實令人刮目相看。首先(xian)，他(ta)們明(ming)確了目標用(yong)戶畫像，將焦點鎖定在(zai)年齡介(jie)于二十到三(san)十五歲(sui)之間的精致(zhi)女性身上。這一用(yong)戶群體既(ji)具備
在如今激烈(lie)的(de)市場(chang)競(jing)爭中(zhong)，小品牌因為(wei)(wei)缺乏知(zhi)名(ming)度，銷量(liang)往(wang)往(wang)難以(yi)上升。面對(dui)(dui)頭部(bu)大品牌的(de)競(jing)爭壓力，如何讓自己的(de)產(chan)品脫穎而(er)出(chu)(chu)呢(ni)？我們(men)將分享一(yi)種名(ming)為(wei)(wei)一(yi)生三無限賺的(de)模式(shi)，幫助你在市場(chang)競(jing)爭中(zhong)脫穎而(er)出(chu)(chu)。消費者對(dui)(dui)于(yu)未曾使(shi)用過(guo)的(de)新(xin)產(chan)品，通常心(xin)存(cun)抵觸，因為(wei)(wei)購買新(xin)產(chan)
西安(an)慶(qing)(qing)華(hua)(hua)駕校怎(zen)么了，楊建允關(guan)于慶(qing)(qing)華(hua)(hua)駕校的(de)(de)文(wen)章中(zhong)指出了駕校駕培(pei)的(de)(de)哪些問題？ 汽車進入尋常百姓家，學車難(nan)的(de)(de)呼聲卻時(shi)有耳聞(wen)。 只是因為考試(shi)科目的(de)(de)難(nan)度大嗎？讓(rang)學車人頭(tou)疼的(de)(de)，不僅是考試(shi)難(nan)，還有存在于駕校的(de)(de)各(ge)種&ldqu
無論你是多大的生(sheng)意，廣(guang)告語都(dou)應該遵循這(zhe)三個最基本的原則，尤其是新公(gong)司新品(pin)牌(pai)(pai)，除非(fei)你不在(zai)乎錢。 1、廣(guang)告語要體現品(pin)牌(pai)(pai)名，比如(ru)有汰漬沒污漬，滴滴一(yi)下，馬上出發，喝了娃哈哈吃飯就是香。讓顧客快速記(ji)住，是新品(pin)牌(pai)(pai)的首要價值，哪(na)怕你做不到，讓顧客
產(chan)品定位的(de)方法五花八門(men)，而核(he)心卻只有一(yi)點(dian)，那就是(shi)找到(dao)競爭性的(de)差(cha)異點(dian)去(qu)打(da)透一(yi)個(ge)細(xi)(xi)對市(shi)場，直至形成絕對優勢，其中(zhong)細(xi)(xi)分(fen)市(shi)場的(de)關鍵就是(shi)錨定人群。嬰兒(er)奶(nai)粉就是(shi)一(yi)個(ge)典(dian)型的(de)例子。在最早期(qi)，各個(ge)品牌通過配方的(de)差(cha)異，把人群甚至細(xi)(xi)分(fen)到(dao)了月(yue)份(fen)，各自主攻一(yi)個(ge)小市(shi)場
每個做企業(ye)的人，其實(shi)都想(xiang)把(ba)企業(ye)做成品牌(pai)，那(nei)么(me)(me)(me)品牌(pai)是(shi)什么(me)(me)(me)？做品牌(pai)能(neng)帶來(lai)什么(me)(me)(me)收(shou)益？品牌(pai)是(shi)不是(shi)得(de)等到(dao)我已(yi)經(jing)穿越(yue)了生死區，甚(shen)至已(yi)經(jing)進入到(dao)溫(wen)飽狀態的時候，再來(lai)考慮的事情，品牌(pai)到(dao)底為(wei)什么(me)(me)(me)那(nei)么(me)(me)(me)重(zhong)要？為(wei)什么(me)(me)(me)一家(jia)公司(si)最核(he)心的資(zi)產就是(shi)品牌(pai)？很(hen)多大公司(si)如果要做資(zi)