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營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊為什么(me)對企業特(te)別的(de)(de)(de)重要？因為今天如果說一(yi)個企業的(de)(de)(de)話(hua)，他想解(jie)決現金(jin)流的(de)(de)(de)問題，一(yi)定(ding)是(shi)找(zhao)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前端，就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)推(tui)廣。其實市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話(hua)，它就(jiu)是(shi)一(yi)個花錢的(de)(de)(de)部門(men)，這個部門(men)的(de)(de)(de)話(hua)它有非常重要的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要去研究當今最流行的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個模
你(ni)(ni)的銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)好，你(ni)(ni)公司的業績不(bu)可能好，作為老(lao)板你(ni)(ni)不(bu)可能輕松。所(suo)謂一白遮三丑，業績至關重要(yao)。我(wo)們(men)有些老(lao)板說我(wo)知(zhi)道如(ru)何(he)管理銷(xiao)售(shou)人員，因為我(wo)看(kan)過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看(kan)過(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的資料。我(wo)試問你(ni)(ni)這些個老(lao)師(shi)，他開(kai)過(guo)公司嗎(ma)？他開(kai)過(guo)生產(chan)制造(zao)型(xing)的公司嗎(ma)？
金牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管(guan)(guan)，你知(zhi)道他(ta)是怎么帶團隊(dui)的(de)嗎(ma)？他(ta)為什么能(neng)夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)(xiao)(xiao)冠的(de)這樣(yang)的(de)一(yi)個團隊(dui)的(de)榮譽呢？其實的(de)話他(ta)擁有(you)(you)了一(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管(guan)(guan)，不(bu)能(neng)有(you)(you)的(de)能(neng)力。一(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管(guan)(guan)就是通過每天的(de)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)進行(xing)培訓輔導、陪(pei)同拜訪，然(ran)后再有(you)(you)一(yi)些檢查(cha)工(gong)作，促成合同的(de)這樣(yang)的(de)一(yi)個
銷售人(ren)員入(ru)職的時候，我們應(ying)該做(zuo)(zuo)哪些方面(mian)培(pei)訓呢？建議做(zuo)(zuo)以下內(nei)容。 一、企(qi)業(ye)文(wen)化培(pei)訓。 企(qi)業(ye)文(wen)化培(pei)訓要(yao)達到讓員工從(cong)內(nei)心認同喜歡這(zhe)家公司。一般來講(jiang)(jiang)，我們建議領導(dao)去(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)課程的分享，講(jiang)(jiang)自己創業(ye)經歷，講(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)的成就(jiu)，講(jiang)(jiang)為什么做(zuo)(zuo)這(zhe)家企(qi)業(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)
《銷(xiao)售手冊(ce)落(luo)地》--幫(bang)助企業(ye)(ye)快速增長(chang)的(de)解決方(fang)案 輔導老師：江(jiang)猛 《銷(xiao)售手冊(ce)》是(shi)什(shen)么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)讓(rang)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)快速增長(chang)的(de)解決方(fang)案 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)讓(rang)銷(xiao)售團(tuan)隊麻雀變鳳凰的(de)營(ying)銷(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)幫(bang)助企業(ye)(ye)批量生產銷(xiao)售人才的(de)生產線(xian) 世界500強企業(ye)(ye)已經擁(yong)
工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建(jian)設對(dui)于(yu)任何工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)都是(shi)十(shi)分重要(yao)的(de)。但是(shi)由于(yu)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)自身特點，其(qi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊在一定程度上(shang)缺(que)乏團(tuan)隊合作(zuo)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技能(neng)及統一管(guan)理，工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建(jian)設具有一定難(nan)度。因此有必要(yao)結合工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)特點
團隊的信(xin)(xin)任(ren)感該如(ru)何建立？帶團隊呢確實很講究信(xin)(xin)任(ren)，沒有信(xin)(xin)任(ren)基礎的團隊等于一盤散沙，但是好(hao)的信(xin)(xin)任(ren)也不是天生(sheng)就存(cun)(cun)在(zai)的。比如(ru)銷(xiao)售(shou)每(mei)(mei)天都(dou)會錄(lu)入自己的拜(bai)訪記錄(lu)，但是我們(men)很難確保每(mei)(mei)個銷(xiao)售(shou)的每(mei)(mei)次(ci)拜(bai)訪記錄(lu)都(dou)是真實的，很容易(yi)存(cun)(cun)在(zai)大(da)量的摸魚(yu)的情況。所(suo)以銷(xiao)售(shou)中臺團
大多數企業都懂得要「以銷(xiao)售為龍(long)頭(tou)」，因(yin)為銷(xiao)售驅動業務，是企業的(de)造(zao)血器官。 尤(you)其對于(yu)非技(ji)術領先型企業，銷(xiao)售能力的(de)高下將直(zhi)接(jie)決定企業境遇的(de)好壞(huai)，凸顯了銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)重(zhong)要性(xing)。 因(yin)此，「如何打造(zao)卓越銷(xiao)售團(tuan)隊」是一個經久(jiu)不衰的(de)話題
怎么管理銷售團隊的(de)，我給(gei)大家分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重和(he)信任，就(jiu)是(shi)你的(de)團隊的(de)氛圍(wei)，你是(shi)一定要體現的(de)是(shi)你對于(yu)團隊每一個(ge)員工的(de)尊重和(he)信任的(de)。 2、是(shi)發(fa)掘員工最底層的(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)你要知道這(zhe)個(ge)員工他(ta)為什么在這(zhe)工作，他(ta)是(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)想
打造(zao)狼(lang)性營銷(xiao)團隊的(de)(de)話(hua)，銷(xiao)售經(jing)理一(yi)定要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)能力去(qu)讓銷(xiao)售激發狼(lang)性，通過一(yi)個(ge)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)工具，那(nei)就是業績排(pai)行榜。一(yi)般(ban)的(de)(de)業績排(pai)行榜的(de)(de)話(hua)，只會出現一(yi)個(ge)維度(du)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)數據，排(pai)行的(de)(de)就是每(mei)個(ge)銷(xiao)售的(de)(de)指標(biao)是多(duo)(duo)少，然(ran)后完成的(de)(de)數量是多(duo)(duo)少，完成率是多(duo)(duo)少。
對(dui)銷售組織來說，變化是他(ta)們要面(mian)對(dui)的(de)新現實(shi)。止步不(bu)(bu)前，你就會(hui)(hui)看到(dao)大(da)把銷售機會(hui)(hui)與你擦肩而過。新的(de)技術、不(bu)(bu)斷(duan)演變的(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)變化的(de)全球競(jing)爭(zheng)局(ju)面(mian)以及數(shu)之不(bu)(bu)盡的(de)其他(ta)變數(shu)，這些意味著銷售團(tuan)隊(dui)必須(xu)準(zhun)備好面(mian)對(dui)變化，適(shi)應新的(de)局(ju)面(mian)，要不(bu)(bu)然就會(hui)(hui)慘遭(zao)淘汰。
為(wei)什么(me)(me)你(ni)的(de)(de)業績很好，但是你(ni)的(de)(de)團隊卻做(zuo)不出(chu)來(lai)(lai)業績，你(ni)可能覺得我運氣太差了，分給我的(de)(de)銷售都(dou)這么(me)(me)笨，都(dou)帶不出(chu)來(lai)(lai)，其實真的(de)(de)不是。你(ni)的(de)(de)團隊管理要是做(zuo)的(de)(de)不到(dao)位，神隊友一樣帶成豬團隊，那要怎(zen)么(me)(me)做(zuo)才能真正(zheng)的(de)(de)培養出(chu)狼性團隊，讓你(ni)的(de)(de)團隊不再死氣沉(chen)沉(chen)。我總(zong)結(jie)了五(wu)
銷售團隊離不開(kai)(kai)早會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)早會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開(kai)(kai)不好(hao)的(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)(hui)導致(zhi)團隊流失。咱(zan)們(men)先(xian)說(shuo)早會(hui)(hui)(hui)很多，我(wo)看到一些管理者開(kai)(kai)早會(hui)(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)(hui)盲(mang)目的(de)(de)(de)打(da)雞(ji)血(xue)，我(wo)一直不否定打(da)雞(ji)血(xue)。但是如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)早會(hui)(hui)(hui)只(zhi)是單(dan)純的(de)(de)(de)打(da)雞(ji)血(xue)，那是大(da)錯特錯的(de)(de)(de)。早會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)核心是讓員工充(chong)滿動力的(de)(de)(de)投(tou)入今
疫情三年(nian)的(de)(de)反反復復，市場大競爭的(de)(de)加劇，老板經營(ying)壓(ya)力加重，銷售人員的(de)(de)業(ye)績大幅下(xia)滑，大家在經濟方(fang)面都(dou)遇到了(le)不(bu)同程(cheng)度的(de)(de)困難，沒(mei)有開張(zhang)做生(sheng)意，就意味著沒(mei)有經濟來源。 因此(ci)，也讓我們很多門(men)店的(de)(de)管理者心態(tai)不(bu)穩，情緒波動(dong)。 我們說，門(men)店管理者
我給一(yi)(yi)個(ge)(ge)學(xue)員做(zuo)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)測評，測評的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)體(ti)(ti)(ti)現他們團(tuan)隊(dui)的(de)(de)協(xie)作能力，以(yi)及管理(li)者的(de)(de)指揮(hui)協(xie)調能力。這(zhe)個(ge)(ge)測評下來體(ti)(ti)(ti)現的(de)(de)非常糟糕(gao)，因為一(yi)(yi)開(kai)始的(de)(de)時候完全(quan)沒(mei)有體(ti)(ti)(ti)現出(chu)團(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)(de)能力。而且直到這(zhe)個(ge)(ge)測評結束，管理(li)者的(de)(de)崗位價值都沒(mei)有體(ti)(ti)(ti)現出(chu)來，這(zhe)也(ye)是(shi)為什么這(zhe)個(ge)(ge)老板
做增員建(jian)團隊最關鍵的(de)(de)是什(shen)(shen)么？首先明確一點，現在的(de)(de)保險業靠拉人頭(tou)吃聘財(cai)的(de)(de)時(shi)代已(yi)經過去了。這些(xie)年我見過管過的(de)(de)團隊也不少，有(you)(you)(you)些(xie)人短短幾(ji)(ji)年，團隊發展(zhan)了幾(ji)(ji)百(bai)人。有(you)(you)(you)些(xie)人幾(ji)(ji)年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走走還是幾(ji)(ji)個(ge)人，其實再小的(de)(de)公司也有(you)(you)(you)優(you)秀團隊，再大的(de)(de)公司也有(you)(you)(you)垃(la)圾團隊。為(wei)什(shen)(shen)
銷售(shou)打(da)卡(ka)對(dui)團隊性(xing)質(zhi)的影(ying)響以及不同員工(gong)應采(cai)用不同管理(li)方式。 一、銷售(shou)打(da)卡(ka)的現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)的普遍性(xing)與銷售(shou)人(ren)員的困(kun)擾。打(da)卡(ka)是(shi)多數公司(si)對(dui)員工(gong)約束和(he)管理(li)的基(ji)本要求，但對(dui)于銷售(shou)人(ren)員來(lai)說(shuo)是(shi)頭疼的事，因為他們工(gong)作時(shi)間(jian)和(he)地點不
我們(men)這里說的銷售主(zhu)管，包含銷售總監，銷售經理，銷售VP，職級越(yue)(yue)高責任越(yue)(yue)大。他們(men)往往夾在老板(ban)和(he)一(yi)線銷售之(zhi)間，上要對得(de)起公司(si)業績，下要帶好(hao)隊伍給與支持(chi)。但是究(jiu)竟怎么才能把隊伍帶好(hao)呢(ni)，一(yi)個銷售leader每(mei)天究(jiu)竟該干些什么事情，相(xiang)信大多數(shu)人(ren)比
疫情下，很(hen)多(duo)企業在提升營銷團(tuan)(tuan)隊的轉化，銷售(shou)線索的能(neng)力，這(zhe)種(zhong)能(neng)力核(he)心(xin)(xin)的體現就是要打造狼(lang)(lang)性營銷團(tuan)(tuan)隊成長體系，狼(lang)(lang)性銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊成長體系的話要有三個(ge)核(he)心(xin)(xin)的因素(su)。 1、全(quan)方位的提升銷售(shou)技能(neng)。如果你的團(tuan)(tuan)隊成員他不懂得(de)什(shen)么叫做銷售(shou)流程，等于說你碰到一個(ge)
這(zhe)里講的(de)(de)管(guan)理十律(lv)，屬于“臨(lin)床管(guan)理學”——幫助組織中(zhong)的(de)(de)經(jing)理人解(jie)決(jue)實際問題的(de)(de)管(guan)理學。這(zhe)十條(tiao)法則很重(zhong)要，所以(yi)稱為(wei)管(guan)理的(de)(de)黃金法則。它(ta)們可以(yi)分為(wei)四組：管(guan)理自(zi)己、管(guan)理他人、管(guan)理組織、領導力。
想要(yao)業(ye)(ye)績好，一(yi)(yi)定不要(yao)去人(ren)(ren)管(guan)人(ren)(ren)，你(ni)再怎么努力的(de)去管(guan)理你(ni)的(de)員(yuan)(yuan)工，你(ni)都沒有辦法(fa)激(ji)發員(yuan)(yuan)工的(de)積極(ji)性。你(ni)想要(yao)讓員(yuan)(yuan)工自動自發拼(pin)命的(de)去干活，一(yi)(yi)定要(yao)學會用機制去成就人(ren)(ren)。我就是用了(le)這一(yi)(yi)套機制激(ji)發了(le)整個銷售(shou)團隊的(de)積極(ji)性，實現業(ye)(ye)績翻了(le)十倍。 首先員(yuan)(yuan)工沒有積極(ji)
; 銷售經理(li)崗位能(neng)力要求 與一般經理(li)人不(bu)同，銷售經理(li)這個(ge)職位要求更(geng)多的技(ji)能(neng)，他既是領(ling)導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師(shi)、分析家、溝通者(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)，
遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)怎么解(jie)(jie)決(jue)？ 你(ni)是(shi)否遇到(dao)過這(zhe)種情況(kuang)？之前與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經講好，可(ke)到(dao)時間了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又不(bu)來了(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)了(le)。那遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)或反(fan)悔的情況(kuang)，該如(ru)何解(jie)(jie)決(jue)呢？ 首先，你(ni)千萬不(bu)要去追問他(ta)的原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)不(bu)會(hui)講實(shi)話(hua)的，其次，你(ni)要打一個絕地反(fan)擊：
今天更新(xin)幾(ji)個營銷思維，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)覺得有(you)些迷(mi)茫(mang)， 一 定要看完!并且收藏時(shi)刻給(gei)你(ni)(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)(ni)迷(mi)茫(mang)了，其(qi)實就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的產品(pin)，團(tuan)隊，以(yi)及模式等(deng)等(deng)并沒有(you)很大信(xin)心。你(ni)(ni)(ni)應該找(zhao)到(dao)那(nei)種感(gan)覺，就(jiu)是真正(zheng)你(ni)(ni)(ni)自己愛到(dao)骨(gu)子里的一款鏟品(pin)以(yi)及團(tuan)隊
企業怎么(me)做(zuo)好員(yuan)工(gong)的管理(li)，是(shi)很多老(lao)板(ban)頭(tou)痛的問題。深圳一家公(gong)司，因為(wei)硬(ying)核管理(li)上了(le)熱搜，這家公(gong)司在每(mei)個工(gong)位都安(an)裝了(le)監控(kong)攝像頭(tou)，可以隨時查看每(mei)一個員(yuan)工(gong)的一舉一動。對(dui)此，網友們紛紛表示，這應(ying)該是(shi)最硬(ying)核的防摸魚手段。不(bu)過(guo)，這種管理(li)方式更(geng)多的作(zuo)用在于讓(rang)老(lao)
深挖(wa)這三點(dian)，銷售團(tuan)隊的(de)(de)士氣能把你燒到冒煙兒(er)。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)最好的(de)(de)興(xing)奮劑，銷售人(ren)員打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他(ta)(ta)的(de)(de)士氣尤為(wei)重(zhong)要。但問題是(shi)，如果他(ta)(ta)的(de)(de)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里(li)面沒有(you)你的(de)(de)貢獻，他(ta)(ta)就會(hui)覺得自(zi)己(ji)是(shi)孫悟空了不起(qi)，甚至還會(hui)有(you)可能把你的(de)(de)客戶給帶(dai)跑。 2、就是(shi)他(ta)(ta)
司(si)(si)銘宇老師:新(xin)任銷(xiao)(xiao)售經理新(xin)任銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管培訓之角色(se)認知(zhi) 很多銷(xiao)(xiao)售管理崗位都是來自于(yu)一線優秀銷(xiao)(xiao)售人才的提拔，這(zhe)些業(ye)績出色(se)的銷(xiao)(xiao)售人才在自我銷(xiao)(xiao)售能力方(fang)面(mian)表現(xian)突出，但他們本(ben)身不是管理科(ke)班(ban)出身，在被公司(si)(si)提拔為管理者(zhe)之前沒有(you)接(jie)受過系統(tong)的管理培訓，或者(zhe)
最近(jin)我(wo)聯系了(le)一(yi)(yi)些一(yi)(yi)線(xian)的(de)銷(xiao)售，問他們業績(ji)怎么樣，他們100%的(de)人(ren)跟我(wo)反饋了(le)，壓力非常大。后(hou)來我(wo)又問他了(le)，你(ni)說的(de)壓力大是指什么？是沒有(you)成(cheng)交嗎(ma)？還是說成(cheng)交的(de)比較少，他說基本上很(hen)(hen)難成(cheng)交。我(wo)就(jiu)很(hen)(hen)好(hao)奇了(le)，很(hen)(hen)難成(cheng)交的(de)話(hua)，在我(wo)這么多年的(de)營(ying)銷(xiao)經歷(li)當中，一(yi)(yi)般是
月(yue)(yue)度規劃大致分為(wei)首(shou)周、月(yue)(yue)中、月(yue)(yue)末三個(ge)節點(dian)(dian)，那么(me)這(zhe)三個(ge)節點(dian)(dian)該(gai)如何(he)做(zuo)，怎么(me)做(zuo)才能(neng)提(ti)(ti)高(gao)工(gong)作的效(xiao)率呢？首(shou)先(xian)破零(ling)一定要放在首(shou)周，抓住最有力的爆(bao)發(fa)時間，為(wei)了提(ti)(ti)高(gao)攻擊(ji)的狀態(tai)，那么(me)首(shou)周破零(ling)動作做(zuo)得好，就會(hui)使每(mei)個(ge)員工(gong)高(gao)度投(tou)入到客戶的開發(fa)中，不僅營造(zao)了公司氛圍
不是每個優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)都(dou)能做銷(xiao)售(shou)(shou)管理崗位。很多公司都(dou)出現過(guo)這(zhe)樣(yang)的情況，銷(xiao)售(shou)(shou)冠(guan)軍升官以后搞砸了(le)。我(wo)原來(lai)這(zhe)邊(bian)就遇到過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)種情況，原來(lai)做銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的時候，年年超額完成，年年拿(na)很多提(ti)成。后來(lai)把他提(ti)拔成了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)經理，結(jie)果搞得一(yi)塌(ta)糊涂。為什么(me)呢(ni)？很多