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這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到四個月，月銷(xiao)售額(e)做(zuo)到了一(yi)(yi)百二十萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)區內(nei)開展(zhan)原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)(yi)元拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)區以(yi)外的人(ren)參與，促使
講述山東君(jun)悅超市(shi)的(de)成功經營模式(shi)。 一、背(bei)景與(yu)成果。一個山東縣(xian)城(cheng)小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年(nian)留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口(kou)十(shi)五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額高(gao)達五(wu)十(shi)多萬(wan)。其成功方法(fa)雖土但(dan)效果驚人，適用(yong)于很(hen)多行(xing)業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益(yi)的(de)不容(rong)錯過。 二、具(ju)體操作：
做活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺得虧(kui)，下次(ci)可(ke)能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感(gan)覺得到五折優惠(hui)，利潤(run)卻翻
年入千萬(wan)的大(da)(da)哥的賺錢思(si)維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷活動看似賠(pei)錢，但公司規(gui)模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業經(jing)歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣告的商品(pin)都按(an)進貨(huo)價(jia)銷售。因為商品(pin)便(bian)宜所(suo)以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)(da)哥說
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容(rong)如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員不(bu)能(neng)只盯(ding)著結果指標(biao)，要(yao)注重(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)(cheng)才(cai)能(neng)帶來好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣(guang)，五(wu)個區
陰險的銷售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便(bian)宜點(dian)，有些(xie)銷售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特(te)別(bie)打擊，三個(ge)銷冠都(dou)在(zai)用的萬能話(hua)(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)(hua)可說(shuo)，主(zhu)動的動心(xin)去買單(dan)。 第一句(ju)，王總，沒(mei)有人會傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意的(de)(de)五句話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的(de)(de)問(wen)題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)說太貴了(le)(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你(ni)也知道開門做生意，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)格報高把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好(hao)做報高價(jia)是為了(le)(le)等您砍價(jia)，現在生意
女(nv)銷(xiao)售一定要學會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是所有(you)成功銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你在發完之(zhi)后，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶(hu)和一大批潛在的(de)(de)客(ke)戶(hu)。 第一句(ju)(ju)：不管(guan)你早(zao)來(lai)還(huan)是回頭客(ke)，不管(guan)你是第一次來(lai)還(huan)是最后一次來(lai)，我(wo)都會(hui)相信你。 第二句(ju)(ju)：什么是
門店(dian)引流拓(tuo)客(ke)(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)可在顧客(ke)(ke)用餐(can)結束后(hou)送上自(zi)制特(te)色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券。給顧客(ke)(ke)發放(fang)下次(ci)消費(fei)可用的(de)優惠券，如消費(fei)滿一定(ding)金額返利的(de)代金券。 三、生日特(te)權。為(wei)會(hui)員顧客(ke)(ke)在生日當(dang)天提供特(te)別優
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)之后(hou)，一定要(yao)發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹(shao)和復購(gou)至(zhi)少翻三(san)(san)倍(bei)。要(yao)知道客(ke)戶交錢(qian)之后(hou)最怕什么(me)，就(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)戶安心又理得(de)，下面三(san)(san)句話聽好了： 第一，激(ji)發感情(qing)。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這是(shi)
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報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)的三條(tiao)(tiao)信息模(mo)板(ban)，給客戶報完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條(tiao)(tiao)信息，客戶立(li)馬(ma)回復。報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客戶不回信息是(shi)很(hen)正常的，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露(lu)了(le)底(di)價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以(yi)(yi)最(zui)好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一(yi)條(tiao)(tiao)消息來軟化這(zhe)個
五句銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)句，敬(jing)(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)好(hao)。 第二句，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝您健(jian)康長壽又富有。
探(tan)討競爭對手發起價(jia)格(ge)戰時的(de)應對策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當當網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起價(jia)格(ge)大(da)(da)戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入(ru)巨資(zi)應對。結果當當利潤大(da)(da)幅下(xia)跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東(dong)(dong)副業，不
做生意(yi)不能直接(jie)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生意(yi)直接(jie)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不會(hui)珍惜，不打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便(bian)宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店不打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
別人夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣質，不(bu)自信(xin)的(de)女人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通(tong)紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知(zhi)道該往(wang)哪(na)里放(fang)。面對別人夸獎的(de)時(shi)候，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯(xian)得(de)(de)既大方又得(de)(de)體(ti)？五個萬能的(de)回(hui)復金句，無論你(ni)以后是(shi)面對同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能用得(de)(de)上，無論對方是(shi)夸
一(yi)個(ge)小伙開在老小區的(de)(de)店，開業兩個(ge)月(yue)做到(dao)一(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同行陸續(xu)關了五(wu)六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)(de)套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期間(jian)消費滿(man) 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)(da)爺大(da)(da)媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
做銷(xiao)售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客(ke)戶說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要(yao)強(qiang)迫自己喜歡(huan)上跟客(ke)戶討價還價，三個(ge)高情商的話(hua)術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們(men)公(gong)司從上到下只有一個(ge)信(xin)念，就是(shi)堅持做良心的品質，確實，現在市場上很(hen)多都會用低(di)價來換銷(xiao)量
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)(wei)做(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)(wei)這是(shi)錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店(dian)和賣蠶絲被，因競爭大、同質(zhi)產(chan)品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤低(di)。我讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士(shi)尼賣快樂、某寶賣方(fang)便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣大
報(bao)完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)不回復，千萬不要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話，直接搞定之前所有不回復的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不回復了？是因為(wei)他的目的已經達到了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他已經拿到價格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不回復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那(nei)么(me)大(da)概(gai)率(lv)這(zhe)個(ge)
做(zuo)活動到底(di)是半價好(hao)(hao)還(huan)是買一送一好(hao)(hao)呢？其實(shi)更好(hao)(hao)的玩(wan)法(fa)是第三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺得買虧了，且(qie)酒(jiu)恢復(fu)原價后可能不再(zai)購買。 二(er)、若改(gai)為買一送一，感覺還(huan)是五折但(dan)賺 50 元(yuan)
一些(xie)銷售思維認(ren)知誤區以及正確(que)的(de)應對方法，內容如下(xia)。 一、常(chang)見的(de)銷售思維誤區。銷售業績完不成(cheng)時，員工常(chang)強調(diao)不可抗力(li)的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二(er)、正確(que)的(de)應對方法。通過內部(bu)相(xiang)對確(que)定的(de)規(gui)則、制度
客戶致電(dian)稱公(gong)司(si)業(ye)(ye)務八九(jiu)成靠自(zi)己個人貢獻，銷(xiao)售團隊占比不到 20%，詢(xun)問(wen)如何突破(po)困局。對此，我(wo)認為在公(gong)司(si)規模不大(da)時(shi)老板注定是(shi)(shi)最大(da)的銷(xiao)售。 一(yi)、是(shi)(shi)老板最關(guan)注公(gong)司(si)生死，需確保有訂單(dan)維持公(gong)司(si)存活，而(er)員(yuan)工更(geng)關(guan)注個人業(ye)(ye)績及提成。 二(er)、是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)
一(yi)個公(gong)司四五個人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)(ye)務模(mo)型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三(san)方(fang)渠道合(he)作(zuo)再加客戶轉介(jie)(jie)紹，適用(yong)于業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務內容。幫助珠海的(de)(de)地產公(gong)司在深圳賣房子，需要(yao)完成(cheng)找到有(you)意愿(yuan)在珠海買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方(fang)式和介(jie)(jie)紹房
三(san)套銷售(shou)高(gao)情(qing)商(shang)話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵(du)住了(le)客戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提(ti)升客戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高(gao)情(qing)商(shang)話術，想簽單第(di)一個就得會說(shuo)話 第(di)一，如果是那種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦，只要(yao)您滿意(yi)都值(zhi)得，我唯(wei)一擔(dan)心
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)(bao)，拆到(dao)紅包(bao)(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物(wu)。很多(duo)顧(gu)客為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒為例，十個(ge)人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
一(yi)(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中(zhong)(zhong)國國貨洗頭(tou)(tou)肥皂(zao)一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年(nian)到中(zhong)(zhong)國廣西(xi)龍勝梯田(tian)(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤(yao)族(zu)婦(fu)女用(yong)梯田(tian)(tian)泥(ni)水(shui)混合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故事包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示(shi)洗發(fa)習慣(guan)，產
新客(ke)(ke)戶流(liu)量(liang)(liang)轉化率低(di)是因為(wei)無法快速成(cheng)交客(ke)(ke)戶，原(yuan)因在于(yu)公司案(an)(an)例(li)倍(bei)數(shu)不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如(ru)三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)，花一年(nian)服(fu)務三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶的商業價值無限大(da)。因為(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳(chuan)播(bo)屬性(xing)，而小(xiao)案(an)(an)例(li)需花大(da)量(liang)(liang)時間塑(su)造解說(shuo)
業績增長(chang)的秘密武器，將客戶轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。公司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行八九(jiu)百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一個客戶變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務一個大哥(ge)的邏輯服務好多個大哥(ge)，讓(rang)他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指(zhi)標是(shi)(shi)(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品或(huo)幫賣(mai)產(chan)品，而(er)幫賣(mai)產(chan)品的人應是(shi)(shi)(shi)客戶。
為激(ji)(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資加提(ti)成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事(shi)業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方法(fa)。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期(qi)多(duo)為月(yue)度、季度、半年度或年度，對(dui)基層(ceng)銷售(shou)人員來(lai)說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋周期(qi)來(lai)激(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷售(shou)人員，如將月(yue)激(ji)(ji)勵(li)