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想要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)放下面(mian)子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo) “我再找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可(ke)以(yi)跟(gen)他說(shuo)(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
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一、設(she)(she)計(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)吸引(yin)客戶的誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交裂變規(gui)則。如(ru)砍價，客戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙(mang)砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠(hui)力(li)度大促(cu)使人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
客戶致(zhi)電稱(cheng)公司(si)業務八九成靠自己個人貢(gong)獻，銷(xiao)售團隊占比不(bu)到 20%，詢(xun)問(wen)如何突(tu)破困局。對此，我認(ren)為在公司(si)規(gui)模不(bu)大時老板注(zhu)定是最(zui)大的(de)銷(xiao)售。 一、是老板最(zui)關(guan)注(zhu)公司(si)生死，需確保(bao)有(you)訂單維(wei)持公司(si)存(cun)活，而員工更關(guan)注(zhu)個人業績及提成。 二、是創業
一(yi)些銷售思維認(ren)知誤(wu)區(qu)以(yi)及正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對(dui)(dui)方法(fa)，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)銷售思維誤(wu)區(qu)。銷售業績完不(bu)成時，員工(gong)常強調不(bu)可抗(kang)力的(de)外部因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對(dui)(dui)方法(fa)。通(tong)過內(nei)部相(xiang)對(dui)(dui)確(que)定(ding)的(de)規則、制度(du)
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的(de)三條信(xin)息模板，給(gei)客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后，加上一(yi)(yi)條信(xin)息，客(ke)戶立馬回復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)戶不回信(xin)息是(shi)很正常的(de)，核(he)心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒(mei)法做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后，要馬上回他(ta)一(yi)(yi)條消息來軟化這(zhe)個
報(bao)完(wan)價格(ge)客戶不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這么一句話，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)(wei)什么報(bao)完(wan)價格(ge)以(yi)后，客戶就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到了，因(yin)為(wei)(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)(wei)他已(yi)經(jing)拿到價格(ge)表了，一旦客戶他不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么大概率這個
一對(dui)美(mei)(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一、講品牌故(gu)(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水(shui)混(hun)合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)(gu)事包裝后(hou)(hou)搬(ban)上社交媒體(ti)，展(zhan)示洗(xi)發(fa)(fa)習慣(guan)，產
收完客(ke)(ke)戶錢之(zhi)后，一定要(yao)發送這條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹和(he)復(fu)購(gou)至(zhi)少翻三(san)(san)倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶交錢之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢之(zhi)后，沒(mei)有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一條(tiao)消息(xi)讓客(ke)(ke)戶安(an)心又(you)理得，下面三(san)(san)句話(hua)聽好了： 第一，激發感(gan)情。你能(neng)在眾多(duo)品牌當中選擇我，那(nei)這是
年(nian)入千萬(wan)的(de)大哥的(de)賺錢思維，大哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷(duan)擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經歷過慘(can)痛教(jiao)訓(xun)，后來凡(fan)是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商(shang)(shang)品都按進貨價銷售。因為商(shang)(shang)品便(bian)宜所(suo)以銷量大，進貨量也(ye)大，拿貨價更(geng)低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥說
很多人認為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好(hao)產品就能(neng)掙錢(qian)，我(wo)認為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭(zheng)大(da)、同質產品多只能(neng)靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費(fei)者(zhe)認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌(guan)腸(chang)賣(mai)(mai)大(da)
以火鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異業聯盟為例說明引爆(bao)客流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)票(piao)去對(dui)面女(nv)裝(zhuang)店免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
做活動到底是半價好還(huan)是買(mai)一送(song)一好呢？其實更好的玩(wan)法是第三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后(hou)可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感(gan)覺還(huan)是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
做生意(yi)不(bu)能(neng)直接(jie)打(da)(da)折的原因及一家化(hua)妝品(pin)店的引流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做生意(yi)直接(jie)打(da)(da)折，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)(da)折又(you)難吸引顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化(hua)妝品(pin)店開業活動(dong)簡(jian)單，有花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元送 100
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是因為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)例不(bu)在多，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例不(bu)如(ru)三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例，花一(yi)年服務(wu)三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大。因為(wei)頭部(bu)案(an)例自帶傳(chuan)播屬性，而小案(an)例需花大量時間(jian)塑造解說
三套銷售高情商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟(gen)你說(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)沒事(shi)不辛苦，這否定了(le)你的(de)付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶關系。分享你三套高情商(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第一個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通(tong)客(ke)(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都(dou)值得(de)，我唯一擔心
一個小伙開在老小區(qu)的(de)店(dian)，開業(ye)兩個月(yue)做(zuo)到一百多萬，附(fu)近同行陸續關了(le)五六家只(zhi)剩三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一毛(mao)可買(mai)一斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)
想解決問(wen)題(ti)不(bu)能只糾結于表(biao)象，要往前(qian)看，三步之內必有解決方法。很(hen)多學員反(fan)饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)錯且(qie)資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利潤下滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問(wen)題(ti)，發力(li)點不(bu)對。比如做家具的學員，其門(men)店裝(zhuang)修好(hao)，線下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)但利潤減少。原因是(shi)線下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線下成
主要(yao)講述了如(ru)何快(kuai)速復(fu)制銷售(shou)高手，提(ti)出按(an)照企業實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗(gang)(gang)(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理銷售(shou)人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)掌握(wo)的(de)崗(gang)(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程(cheng)并梳理關鍵(jian)技能。
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多(duo)個(ge)(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)(ge)價(jia)格，通過一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有(you)三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得(de)廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
陰險的銷售(shou)成(cheng)交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能不能便(bian)宜點，有(you)(you)些銷售(shou)小白就(jiu)會說一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效(xiao)果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的萬能話(hua)術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔的客(ke)戶都無話(hua)可(ke)說，主動的動心去買單。 第(di)一(yi)(yi)句，王總，沒有(you)(you)人會傻到開高價(jia)把客(ke)戶趕跑
老王(wang)開(kai)鞋店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用(yong)兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換新(xin)。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)同人(ren)群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲憊(bei)，感(gan)謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)二句，敬長(chang)輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)壽又富有。
別(bie)人夸你(ni)好(hao)看、漂亮(liang)、有氣質，不(bu)自信的女(nv)人就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得通(tong)紅，手腳都緊張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面對別(bie)人夸獎的時候，到底該如(ru)何回應，才會顯(xian)得既大方又得體？五個萬(wan)能(neng)(neng)的回復金句(ju)，無論你(ni)以后是面對同事、客(ke)戶任何人，你(ni)都能(neng)(neng)用(yong)得上，無論對方是夸
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年度(du)公司增加(jia)新客(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)戶付(fu)出(chu)成本、新客(ke)戶創造的銷售額和利(li)潤。新客(ke)戶轉化率及(ji)其(qi)與行(xing)業標準對比和背后原因。老(lao)(lao)客(ke)戶復購數量(liang)、維(wei)護老(lao)(lao)客(ke)戶成本、老(lao)(lao)客(ke)戶產生(sheng)的銷售額和利(li)潤。
一家(jia)只(zhi)收女(nv)(nv)性、服(fu)務中老年(nian)人的健(jian)(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億(yi)，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與其(qi)說(shuo)是健(jian)(jian)身房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社交場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)性身材(cai)比(bi)例設計，改小、減(jian)重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)(jian)身圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流的需求。 其(qi)重(zhong)點
將(jiang)外賣小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和快遞代收(shou)點(dian)變成(cheng)無(wu)底薪(xin)業務員的方(fang)法，以實現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)(wei)社(she)群(qun)團(tuan)長提(ti)供貼在包裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的枕頭免(mian)費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送完為(wei)(wei)止(zhi)。 二、對接社(she)
這家生鮮小(xiao)超市開業不(bu)到(dao)四個月，月銷售(shou)額做(zuo)到(dao)了(le)一百二十萬(wan)，其(qi)模式為一元(yuan)拼(pin)團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)內開展原價十二塊錢一斤的土(tu)雞蛋一元(yuan)拼(pin)團活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)團即可(ke)用(yong)一塊錢買到(dao)。通(tong)過限(xian)制(zhi)本(ben)小(xiao)區(qu)以(yi)外的人參與，促使
一對夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)(zao)點的創新(xin)模(mo)式，具體內(nei)容如下。兩夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)(zao)點，人均消(xiao)費十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)(ta)們(men)的神操作(zuo)有三招(zhao)(zhao)，第(di)三招(zhao)(zhao)最厲害。 一、他(ta)(ta)們(men)在兩個(ge)千人園區的公交站點擺攤(tan)(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早(zao)(zao)餐(can)免費吃&rdquo
提(ti)到(dao)學裂變很重要(yao)，以一(yi)位(wei)牙科朋友(you)的店(dian)為例，其(qi)生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)(gu)客的裂變返(fan)現(xian)模(mo)式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿(na)回全(quan)部錢。具體做法是(shi)帶一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客來(lai)做檢(jian)查，無(wu)論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客治不(bu)治都能幫(bang)老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客不(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)客能拿(na) 50