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一(yi)、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂(lie)變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信息請(qing)好(hao)友幫忙(mang)砍價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促使(shi)人們自(zi)愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒詞，針對(dui)不同人群，飯(fan)局的祝酒詞如下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬客戶(hu)。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過年(nian)(nian)過得(de)不疲(pi)憊，感謝您對(dui)我的照(zhao)顧，祝您事業(ye)猶如一(yi)(yi)年(nian)(nian)更比(bi)一(yi)(yi)年(nian)(nian)好。 第二句(ju)，敬長輩(bei)。夕陽無限好，給您敬杯(bei)(bei)酒，喝(he)了這杯(bei)(bei)健(jian)康(kang)酒，祝您健(jian)康(kang)長壽(shou)又(you)富有(you)。
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)人員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，因(yin)為過程(cheng)(cheng)才能帶來(lai)好結果。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
別(bie)人夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得通(tong)紅(hong)，手腳都緊張(zhang)不(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底該如(ru)何(he)回(hui)應，才會顯(xian)得既大方又得體？五個萬能(neng)的回(hui)復金句，無論你(ni)以后(hou)是(shi)面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得上(shang)，無論對(dui)方是(shi)夸(kua)
想解決問題不能(neng)只糾結于表象(xiang)，要往前看(kan)，三步之內必有(you)解決方法。很(hen)多學員反(fan)饋轉化率不錯且資源增(zeng)(zeng)加(jia)，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定位(wei)好問題，發力點不對。比(bi)如(ru)做家(jia)具的學員，其門店(dian)裝修好，線下(xia)轉化率高(gao)，資源增(zeng)(zeng)加(jia)但利潤(run)減少。原因是線下(xia)轉化率高(gao)導致(zhi)依賴線下(xia)成(cheng)
很多人認(ren)為做企(qi)業(ye)只要做好產(chan)品(pin)就能掙錢(qian)，我(wo)認(ren)為這是錯誤的(de)(de)。比(bi)如一個(ge)做絲(si)綢(chou)的(de)(de)學(xue)員，之前(qian)開(kai)絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同(tong)質產(chan)品(pin)多只能靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他(ta)做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
門店引流(liu)拓客(ke)的十大(da)策(ce)略，具(ju)體如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧客(ke)用餐結束后(hou)送上自(zi)制特(te)(te)色小吃或(huo)甜品。 二、消費(fei)返券(quan)(quan)。給顧客(ke)發放(fang)下次消費(fei)可用的優(you)惠(hui)券(quan)(quan)，如消費(fei)滿(man)一定(ding)金額返利的代金券(quan)(quan)。 三、生日(ri)特(te)(te)權。為會員顧客(ke)在生日(ri)當天提供特(te)(te)別(bie)優(you)
提(ti)到學裂(lie)變(bian)很重要，以(yi)一位牙科(ke)朋友的店為例(li)，其(qi)生意火爆靠的是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現(xian)模式。只要在(zai)店里有(you)過消費(fei)，不論金(jin)額多少，都(dou)有(you)機會拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
講(jiang)述一個靠賣核(he)(he)桃(tao)(tao)發家的故事及其中運用(yong)的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)(lao)許(xu)在村里有大量核(he)(he)桃(tao)(tao)但村民不(bu)愛吃，他通過每天喊(han)收核(he)(he)桃(tao)(tao)且(qie)價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引起村民注(zhu)意。有人跟風先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將(jiang)自(zi)
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要(yao)打敗星巴(ba)克，從(cong)消費(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥(mai)當(dang)勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使(shi)其(qi)進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名(ming)，該面(mian)包(bao)店的消費(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒(he)。顧(gu)客(ke)消費(fei)后隨機(ji)發放(fang)會(hui)員積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約(yue)等
講述一個(ge)小(xiao)伙(huo)子獨(du)特(te)的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法(fa)為(wei)(wei)十(shi)個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元紅包，拆(chai)到(dao)紅包可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物(wu)。很多顧客(ke)為(wei)(wei)增加中獎幾(ji)率會(hui)多買。以 200 元紅酒(jiu)為(wei)(wei)例，十(shi)個(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元，三(san)個(ge)
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年人的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店(dian)。它(ta)與(yu)其說(shuo)是健(jian)身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社交場所，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)材比例(li)設計，改小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其重點
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公(gong)司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服務一(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指(zhi)標是找到更多(duo)人(ren)買產品(pin)(pin)(pin)或幫賣(mai)產品(pin)(pin)(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)(pin)(pin)的(de)人(ren)應是客戶。
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊積極性(xing)，通(tong)常會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業(ye)績增量(liang)分成、事(shi)業(ye)合(he)伙人(ren)(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃周期多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免(mian)費送(song)活動，購(gou)買后(hou)邀(yao)請(qing)(qing)三個(ge)朋友(you)購(gou)買可全額(e)返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)(qing)第(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐(pang)大(da)客(ke)戶數(shu)據庫。
一對夫妻擺(bai)攤賣早點的創新模式，具體內容如(ru)下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早點，人(ren)均消費十元，營(ying)業(ye)額(e)每天(tian)超過五千(qian)塊。他(ta)們(men)的神操(cao)作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他(ta)們(men)在兩(liang)個千(qian)人(ren)園區(qu)的公(gong)交站(zhan)點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
做活動(dong)到底是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五(wu)(wu)折(zhe)(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)虧(kui)了(le)，且酒(jiu)恢復原價后可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五(wu)(wu)折(zhe)(zhe)但賺 50 元(yuan)
讓客戶百分之百滿意(yi)的五句話，今后(hou)不管遇到什么客戶、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶說太貴(gui)了，我再去別(bie)人家看看，這時可以說：王(wang)總，你(ni)也知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)，怎么可能把價(jia)格報(bao)(bao)高把客戶往外推，以前生(sheng)意(yi)好做報(bao)(bao)高價(jia)是(shi)為(wei)了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立(li)馬(ma)回復。報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)是(shi)(shi)(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)(shi)(shi)他覺得(de)貴(gui)了，你透露了底價(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒法做(zuo)了，所(suo)以(yi)最好的(de)辦(ban)法就是(shi)(shi)(shi)你報完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回他一(yi)條(tiao)(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個
收完客(ke)戶錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)條消息，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹和(he)復購至少翻(fan)三倍(bei)。要知道客(ke)戶交錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交了(le)錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶安心(xin)又理得，下面三句話聽(ting)好(hao)了(le)： 第一(yi)，激發感(gan)情。你(ni)能在眾(zhong)多品牌當中(zhong)選擇(ze)我，那這(zhe)是
做生(sheng)意不(bu)能直接打折(zhe)的原因及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的引流、回(hui)流、鎖客方(fang)法。做生(sheng)意直接打折(zhe)，顧客不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引顧客，應讓顧客占便宜(yi)又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店(dian)開(kai)業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新(xin)店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手(shou)，提出按照企業實踐(jian)做好(hao)六個(ge)關(guan)鍵步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)售人(ren)員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全(quan)業務(wu)流(liu)程并梳(shu)理關(guan)鍵技(ji)能。
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆客流量(liang)的模式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿(na)購物小(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免費領(ling)絲襪或用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
一(yi)個小伙開在老小區的(de)店(dian)，開業(ye)兩個月做到一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路有三(san)招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
有方法能(neng)讓(rang)人(ren)快速(su)操控(kong)思想拿下大額訂單(dan)，很多人(ren)靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在千萬不(bu)要(yao)想香蕉是(shi)什(shen)么顏(yan)色(se)”“現在千萬不(bu)要(yao)想你(ni)對象長什(shen)么樣子”“現在千萬不(bu)要(yao)想可樂是(shi)什(shen)么顏(yan)色(se)&rdqu
做銷(xiao)售千(qian)萬不要(yao)怕客戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天開始，就要(yao)強迫自己(ji)喜(xi)歡上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三(san)個高情商的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)滿(man)意對(dui)價格不滿(man)意的(de)，就可(ke)以這樣說：我們公(gong)司(si)從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個信念，就是堅持做良心的(de)品(pin)質，確(que)實，現在市場上(shang)很多都會用低價來換銷(xiao)量
做活動(dong)到底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消(xiao)費者(zhe)感覺得到五(wu)折優(you)惠，利(li)潤卻翻
年入(ru)千萬的大(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)哥做(zuo)傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業經(jing)歷(li)過慘痛教(jiao)訓(xun)，后來(lai)凡是好賣(mai)的打廣告(gao)的商品(pin)都按進貨價(jia)銷售(shou)。因為商品(pin)便(bian)宜(yi)所(suo)以(yi)銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
買手機、買車(che)等都(dou)有多(duo)(duo)個配置與多(duo)(duo)個價格(ge)，通過一(yi)個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)雜(za)志(zhi)刊(kan)登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)方式。電子版 69 美元、紙質版 129 美元、電子版加紙質版 129 美元。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
介(jie)紹消費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如(ru)消費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)三(san)人(ren)全返(fan)(fan)(fan)，看似買三(san)送一，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)(fan)(fan)