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介(jie)紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優(you)勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看(kan)似(si)買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位(wei)牙科朋友的(de)店為(wei)例，其生意火爆(bao)靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂變返現模式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不論金額多(duo)少，都有(you)機會拿(na)回全(quan)部錢(qian)。具體做法是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)客來做檢(jian)查(cha)，無論新(xin)顧(gu)客治不治都能(neng)幫老顧(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不治老顧(gu)客能(neng)拿(na) 50
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食物(wu)。很(hen)多(duo)顧客(ke)為增(zeng)加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
別(bie)(bie)人(ren)夸(kua)你好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉(lian)憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪(na)里(li)放(fang)。面(mian)對別(bie)(bie)人(ren)夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何(he)回應(ying)，才會顯得(de)(de)既大方(fang)又(you)得(de)(de)體？五個萬能(neng)(neng)的回復金句，無論你以后是面(mian)對同事、客戶任何(he)人(ren)，你都能(neng)(neng)用得(de)(de)上，無論對方(fang)是夸(kua)
一(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六家只剩三(san)(san)家，他(ta)的套路有三(san)(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間(jian)消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，內容如(ru)下(xia)。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)(guan)理(li)人員(yuan)不(bu)能只盯著結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的(de)(de)過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
老王(wang)做(zuo)茶具，用犀利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活(huo)動，購買(mai)后邀請三個朋友購買(mai)可全(quan)額返現(xian)(xian)，邀請第一個朋友返現(xian)(xian) 20%，第二個返現(xian)(xian) 50%，第三個返現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶(hu)數據庫。
做活(huo)動到(dao)底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的(de)人會(hui)覺(jue)(jue)得虧，下(xia)次可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺(jue)(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻
想解(jie)決問題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必(bi)有解(jie)決方法。很多學員反饋轉化率(lv)不(bu)錯且(qie)資(zi)(zi)源增加，但整(zheng)體(ti)利潤(run)下(xia)(xia)滑，這(zhe)是沒有定位好問題，發力點不(bu)對(dui)。比如做(zuo)家(jia)具(ju)的(de)學員，其門店(dian)裝修好，線下(xia)(xia)轉化率(lv)高，資(zi)(zi)源增加但利潤(run)減少(shao)。原因是線下(xia)(xia)轉化率(lv)高導致(zhi)依賴(lai)線下(xia)(xia)成
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要發送(song)這條消(xiao)息，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道(dao)客戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕什么，就是(shi)怕交(jiao)了(le)錢(qian)之后，沒(mei)有人(ren)管(guan)，銷售(shou)立馬就翻臉，一條消(xiao)息讓客戶(hu)(hu)安心又(you)理得(de)，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能在(zai)眾多(duo)品牌當中選擇(ze)我，那這是(shi)
阿光(guang)去年(nian)揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創(chuang)業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)(hua)了(le)四(si)萬多。引(yin)進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一萬，還(huan)沒(mei)購夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且(qie)借錢(qian)搞資金失敗(bai)。后來他想了(le)一個方法解決資金問(wen)題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五(wu)百塊錢(qian)購買一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他
美國有一家面包(bao)店揚言(yan)要打(da)敗星巴克(ke)，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴(gui)但顧客(ke)愿意買單(dan)，還使其進入(ru)烘焙(bei)品牌前十名(ming)，該面包(bao)店的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會員制(zhi)，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會員積分、烘焙(bei)食(shi)品活(huo)動邀約等
做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)好呢(ni)？其實(shi)更好的玩法是第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費(fei)者(zhe)會覺得買(mai)(mai)虧了(le)，且酒恢復原價(jia)后(hou)可(ke)能(neng)不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)，感覺還是五折但(dan)賺 50 元(yuan)
新(xin)客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化(hua)率(lv)低是因(yin)為無(wu)法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信(xin)任感(gan)不足(zu)。案(an)例(li)(li)(li)不在多(duo)，一(yi)百(bai)個小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)不如三(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一(yi)年服務三(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值無(wu)限大(da)。因(yin)為頭部(bu)案(an)例(li)(li)(li)自帶傳(chuan)播(bo)屬(shu)性，而小案(an)例(li)(li)(li)需(xu)花(hua)大(da)量(liang)時間(jian)塑造(zao)解說
為激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)積(ji)極性(xing)，通常會采(cai)用工資加提成(cheng)(cheng)、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計劃、績(ji)(ji)優(you)排名計劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績(ji)(ji)增量分成(cheng)(cheng)、事業(ye)合伙(huo)人(ren)(ren)等激勵(li)方法。但這些(xie)獎(jiang)勵(li)計劃周(zhou)期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對(dui)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員來(lai)說過長(chang)。可通過縮短反饋(kui)周(zhou)期來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員，如將月激勵(li)
講(jiang)述(shu)山東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成(cheng)功經營(ying)模式(shi)。 一、背景與成(cheng)果(guo)(guo)。一個山東縣城小(xiao)超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私(si)域用戶近十萬(wan)(wan)（縣城總人(ren)口十五萬(wan)(wan)），日營(ying)業額高達五十多(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖土但效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)驚人(ren)，適用于很(hen)多(duo)行業，想(xiang)提升企業效(xiao)(xiao)益的不(bu)容錯過(guo)。 二、具體操作：
門店引(yin)流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費贈品。餐(can)飲店可在(zai)顧客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上自(zi)制(zhi)特(te)色小吃(chi)或甜(tian)品。 二、消(xiao)(xiao)費返券。給顧客(ke)發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費可用(yong)的(de)優惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費滿(man)一(yi)定金額返利的(de)代金券。 三(san)、生日特(te)權。為會(hui)員顧客(ke)在(zai)生日當天提(ti)供(gong)特(te)別優
買手機、買車等(deng)都有多個(ge)(ge)配置與(yu)多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學(xue)(xue)家，看到(dao)經濟學(xue)(xue)雜志(zhi)刊(kan)登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式(shi)。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺(jue)得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c
主要講述了如(ru)何快速(su)復(fu)制(zhi)銷(xiao)售高(gao)手，提出(chu)按照企業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)識，配套相應知(zhi)識地圖(tu)，包括企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業務流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
一對夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)，人均消(xiao)費十元，營(ying)業額每(mei)天超(chao)過五千塊。他(ta)(ta)們的(de)神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)(ta)們在兩個千人園(yuan)區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單(dan)營(ying)養早(zao)(zao)餐(can)免費吃&rdquo
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從今(jin)天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品(pin)滿意對價(jia)(jia)(jia)格不滿意的，就可以這樣(yang)說：我們公(gong)司從上到下(xia)只有一個(ge)信念，就是堅持做良(liang)心的品(pin)質(zhi)，確實，現在(zai)市場上很多都(dou)會用低(di)價(jia)(jia)(jia)來(lai)換(huan)銷(xiao)量(liang)
三套銷售高情商話(hua)術，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這否定(ding)了你(ni)(ni)的付出，也(ye)堵住了客戶(hu)的嘴，不利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三套高情商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種(zhong)普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總(zong)，我再(zai)辛(xin)苦(ku)(ku)，只要(yao)您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
有(you)方(fang)法能(neng)讓(rang)人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法。作者讓(rang)先(xian)做測試，如 “現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色&rdqu
一(yi)家只(zhi)收女(nv)性、服務中老年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健身房，不如說是女(nv)性社交(jiao)場所，器(qi)械按照女(nv)性身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了健身圈滿足女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其(qi)重點
報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三條(tiao)信息(xi)模板(ban)，給客(ke)(ke)戶報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上一(yi)(yi)條(tiao)信息(xi)，客(ke)(ke)戶立(li)馬(ma)回復。報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)(ke)戶不(bu)回信息(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你透露(lu)了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以最好的辦(ban)法(fa)就是(shi)你報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上回他一(yi)(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
這家生鮮小超市(shi)開業不到(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團。在小區(qu)內開展原價十二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團活動，線上小程序商城五(wu)人拼團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限(xian)制本小區(qu)以外的(de)人參(can)與，促使(shi)
銷冠植入人心的(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒有(you)(you)人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)是(shi)價格，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒有(you)(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺得做一(yi)塊錢的(de)生意，也(ye)都(dou)應該建立在信任之(zhi)上，否(fou)則(ze)您這個錢花得不舒服，我(wo)服務也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
陰(yin)險的銷(xiao)(xiao)售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點(dian)，有些(xie)銷(xiao)(xiao)售小白就(jiu)會說一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什(shen)么(me)效果(guo)，還特(te)別打擊，三(san)個銷(xiao)(xiao)冠(guan)都在用的萬(wan)能話術，就(jiu)算是(shi)再挑(tiao)剔的客(ke)戶(hu)都無話可說，主動的動心去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
講述一個(ge)靠(kao)賣(mai)核桃(tao)發家的故事(shi)及其中運用(yong)的商業(ye)手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)(lao)許在村里有(you)大量核桃(tao)但(dan)村民不愛(ai)吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)且價格不斷上(shang)漲(zhang)（從(cong)十塊(kuai)(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)(kuai)等）的方(fang)式，引起村民注意(yi)。有(you)人(ren)跟風(feng)先買再高價賣(mai)給老(lao)(lao)許賺差(cha)價，老(lao)(lao)許樂見其成(cheng)，之后偷偷將自
業績增(zeng)長的(de)秘密(mi)武器，將客戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同(tong)行(xing)八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客戶變(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務一(yi)個(ge)(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指標是找到更多(duo)人買產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的(de)人應是客戶。