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現如(ru)今，還有哪種生(sheng)意能夠比這(zhe)(zhe)更賺錢呢？無需(xu)您投入大(da)量資金，也不(bu)需(xu)要花(hua)費大(da)量時間進行經(jing)營店鋪，便能順利(li)開啟這(zhe)(zhe)個商業(ye)模型，涉及三(san)(san)方(fang)參(can)與。第一方(fang)是品牌(pai)方(fang)。第二方(fang)是資金投資者。第三(san)(san)方(fang)則是店長和運營方(fang)，讓(rang)我們(men)一起了解這(zhe)(zhe)三(san)(san)方(fang)是如(ru)何協作來開展(zhan)業(ye)務的。首先...
在(zai)短短一個(ge)月的時間(jian)里(li)，參與復購的會員(yuan)群體竟然突破了數萬(wan)元的消費額，這(zhe)究竟是什么樣的模(mo)式(shi)，讓用(yong)戶源(yuan)源(yuan)不斷的進來(lai)消費呢？現在(zai)讓我(wo)們深入分析這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)的吸(xi)引力和機制。首先，關同于傳統的大(da)禮包購買(mai)方(fang)式(shi)。這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)只需(xu)要用(yong)戶一次性(xing)購買(mai)十二個(ge)不同的訂單，這(zhe)...
只(zhi)有(you)創業(ye)才能(neng)改變(bian)命(ming)運，而最厲害的(de)創業(ye)模式(shi)，就是用免費模式(shi)和跨(kua)界(jie)模式(shi)組合式(shi)裂變(bian)式(shi)的(de)發展(zhan)。在這個主題下，我將與(yu)您分享一個令人(ren)印象深刻的(de)案例，描述一個東北的(de)創業(ye)者，他(ta)曾(ceng)經是一家理發店(dian)的(de)老(lao)板理發店(dian)，行業(ye)競爭激烈(lie)，價格戰(zhan)屢見不(bu)鮮。但他(ta)通過巧妙(miao)的(de)融合了...
接下(xia)來的(de)(de)內容將為你揭示一(yi)種(zhong)可(ke)能會(hui)改變(bian)你的(de)(de)命運的(de)(de)方(fang)法，它(ta)甚至可(ke)以改變(bian)你老板的(de)(de)命運，還(huan)有(you)你身(shen)邊的(de)(de)創業伙伴的(de)(de)命運。創業的(de)(de)最大陷阱之一(yi)，就是重資產投資回(hui)本(ben)速(su)度緩(huan)慢風險極高，那么有(you)沒有(you)一(yi)種(zhong)方(fang)式可(ke)以迅速(su)回(hui)本(ben)。接下(xia)來我(wo)(wo)將分享(xiang)一(yi)個(ge)實際案例(li)，我(wo)(wo)相信(xin)你會(hui)從中獲(huo)...
在直播間里面做(zuo)銷(xiao)售啊(a)，你要么(me)賣(mai)稀缺，要么(me)賣(mai)機(ji)會，要么(me)賣(mai)生(sheng)理欲望，但(dan)是就(jiu)是不(bu)能賣(mai)產(chan)品，因(yin)為消費者啊(a)根本不(bu)缺產(chan)品。 1、那什么(me)叫做(zuo)賣(mai)稀缺？例如你是賣(mai)服飾的主播，你可以這(zhe)樣講五(wu)百九(jiu)十九(jiu)元的羊絨圍(wei)巾啊(a)，多好(hao)看啊(a)，現在只有(you)五(wu)十條了(le)，點擊櫥窗下單(dan)...
任何一(yi)家靠(kao)銷(xiao)冠才(cai)能夠活下去的企業都是危險的。你只有(you)(you)不(bu)斷(duan)的讓你的團隊(dui)復(fu)盤(pan)總結(jie)優化，才(cai)能夠不(bu)斷(duan)的去提(ti)高公(gong)司的銷(xiao)售(shou)業績。下面(mian)我給大家總結(jie)一(yi)個公(gong)司內部如何提(ti)升銷(xiao)售(shou)團隊(dui)能力的方(fang)法，它一(yi)共分(fen)成三個步驟。 1、就是做復(fu)盤(pan)啊。復(fu)盤(pan)就是把(ba)所有(you)(you)銷(xiao)售(shou)人員上...
餐飲店(dian)如(ru)何拍(pai)攝短視(shi)頻來(lai)獲(huo)取(qu)流量，五種拍(pai)攝的(de)(de)技巧啊，下面(mian)我給(gei)大(da)家(jia)分享一下。 1、是(shi)(shi)拍(pai)美(mei)食(shi)的(de)(de)促(cu)銷類短視(shi)頻啊，拍(pai)攝方法呢就是(shi)(shi)五個步驟，五個畫(hua)(hua)面(mian)。美(mei)食(shi)的(de)(de)特(te)寫(xie)畫(hua)(hua)面(mian)加(jia)上現場吃播的(de)(de)畫(hua)(hua)面(mian)，再(zai)加(jia)上門(men)店(dian)當中人(ren)氣火爆的(de)(de)畫(hua)(hua)面(mian)，再(zai)加(jia)上大(da)廚烹飪的(de)(de)美(mei)食(shi)畫(hua)(hua)面(mian)，然后(hou)再(zai)...
如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)個成(cheng)年(nian)人，你(ni)又是(shi)恰恰是(shi)在餐(can)飲創業的人，咱們交流一下，我們成(cheng)年(nian)人就要(yao)做成(cheng)年(nian)人做的事兒(er)，比如(ru)說(shuo)我給你(ni)舉個幾個例子。 1、跟同行(xing)多(duo)學習優(you)點，不(bu)要(yao)當評(ping)委，不(bu)要(yao)當嘴上的巨人。你(ni)看我觀察身(shen)邊有很多(duo)人接受不(bu)了(le)別人的優(you)秀，誰家誰家開個店火了(le)，...
所(suo)有的卡都有一個使命(ming)。引流卡它的使命(ming)就是把(ba)人引過來，不計成(cheng)本。鎖客卡就是套餐(can)鎖客，是讓顧客留(liu)下(xia)，給你(ni)加點錢(qian)，完了給他一堆禮品，讓他再來。儲(chu)(chu)值(zhi)卡是什么？是資(zi)(zi)金的沉(chen)(chen)(chen)淀是吧？你(ni)想(xiang)要資(zi)(zi)金沉(chen)(chen)(chen)淀，你(ni)就得做大額(e)儲(chu)(chu)值(zhi)。你(ni)做300儲(chu)(chu)值(zhi)能有資(zi)(zi)金沉(chen)(chen)(chen)淀，太少(shao)了，大...
引(yin)流鎖客(ke)目的(de)是什么？目的(de)就(jiu)是拉新留(liu)存，拉新顧(gu)(gu)客(ke)，存量(liang)老顧(gu)(gu)客(ke)。讓你梳理企業的(de)ABC類客(ke)戶是什么意思？就(jiu)是讓你營銷你的(de)A類客(ke)戶。有人(ren)說(shuo)了，你做(zuo)點活動，新顧(gu)(gu)客(ke)的(de)拓客(ke)。那我就(jiu)問你，你的(de)新顧(gu)(gu)客(ke)拓客(ke)，老顧(gu)(gu)客(ke)呢(ni)？新顧(gu)(gu)客(ke)顧(gu)(gu)客(ke)就(jiu)一(yi)個情況，那老顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)滿意，老顧(gu)(gu)...
我(wo)(wo)們(men)需要思考的是(shi)(shi)，到底是(shi)(shi)掙(zheng)誰的錢，定位非常關鍵(jian)。你能說小龍蝦這(zhe)(zhe)一道產品賺了60、70、80、90，不可(ke)能，他就那一波人。餐飲這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業，你們(men)不要對這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業悲觀，未來我(wo)(wo)們(men)不在(zai)了，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業還在(zai)，他就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)在(zai)做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過程中，一定要明白你要賣...
五(wu)百送(song)一百，一千送(song)兩百，那是(shi)(shi)純(chun)割(ge)肉，420塊(kuai)錢(qian)，抹了(le)20塊(kuai)錢(qian)，是(shi)(shi)割(ge)的你(ni)的利潤，整體毛利就下(xia)來了(le)。你(ni)以(yi)為你(ni)沒做促銷嗎？你(ni)在(zai)做促銷呢，我就問你(ni)哥們兒，他充1000塊(kuai)錢(qian)送(song)200塊(kuai)錢(qian)，對吧，我就下(xia)單(dan)了(le)，送(song)300。我就問你(ni)一句話(hua)，300塊(kuai)錢(qian)，啤酒多少...
高毛利的產品是(shi)(shi)設計(ji)出(chu)來不(bu)是(shi)(shi)賣的貴(gui)。你賣給客(ke)(ke)人多少錢(qian)，客(ke)(ke)人都覺(jue)得你賺他錢(qian)。我說烤(kao)鴨(ya)39，他說那就是(shi)(shi)烤(kao)鴨(ya)十多塊錢(qian)成本。他認為你看39也掙(zheng)錢(qian)，對不(bu)對？那你想想客(ke)(ke)人不(bu)是(shi)(shi)這么認為嗎？他一個(ge)餐(can)飲人，老板搞經(jing)營，他都覺(jue)得39是(shi)(shi)賺錢(qian)的。你說客(ke)(ke)人，你賣三十九...
不(bu)要一(yi)味的站在(zai)顧客角度說，我(wo)要把產品便宜點，賣(mai)的薄(bo)利多銷，這種經營思(si)路(lu)本身就(jiu)是一(yi)種錯誤。你如果搞薄(bo)利多銷的話，你就(jiu)不(bu)適合(he)搞經營。因為我(wo)們(men)叫加(jia)工型企業，比如說超(chao)市，我(wo)們(men)叫什么流(liu)動性店(dian)鋪，不(bu)需要加(jia)工，火腿腸來了一(yi)塊五(wu)賣(mai)兩塊。我(wo)們(men)不(bu)一(yi)樣，各位菜(cai)來...
我們(men)(men)越來越發(fa)現線下門店(dian)完(wan)全(quan)沒有(you)人，所以我們(men)(men)一(yi)(yi)直也都奇怪說這些門店(dian)到底是靠什(shen)么(me)活著的(de)。我們(men)(men)拋(pao)開一(yi)(yi)些做工程類的(de)訂(ding)單，這種(zhong)門店(dian)，它是不需要在門店(dian)里面成交的(de)。我們(men)(men)大部分的(de)這些門店(dian)，他到底是靠什(shen)么(me)活著的(de)呢？我們(men)(men)必須要說，對于現階段的(de)線下的(de)零(ling)售經濟來說...
過去店鋪(pu)都是(shi)用來(lai)做(zuo)銷售(shou)的，但是(shi)今(jin)天在線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)融合(he)新零售(shou)的這種人貨場(chang)的趨勢(shi)之下(xia)，線(xian)(xian)下(xia)的店鋪(pu)往往是(shi)體驗服(fu)務，或者(zhe)是(shi)打卡(ka)的地方。所以(yi)我們要(yao)把店鋪(pu)的銷售(shou)這種push的感(gan)(gan)覺，要(yao)變成(cheng)一種讓用戶進來(lai)以(yi)后，像主人一樣使(shi)用店鋪(pu)的感(gan)(gan)覺。 舉(ju)幾(ji)個例子大家就...
你一定(ding)要(yao)(yao)創造出一種(zhong)(zhong)他(ta)在(zai)家里和別的(de)地方做不到的(de)超越(yue)，他(ta)期待(dai)的(de)審美(mei)體(ti)驗和價值體(ti)驗，我可以介紹大(da)家幾(ji)種(zhong)(zhong)設計的(de)手法。 1、空間設計。空間本(ben)身包括硬裝和軟(ruan)裝，要(yao)(yao)形成一種(zhong)(zhong)一致性的(de)觀念(nian)的(de)美(mei)學。也(ye)就是說你整(zheng)個(ge)設計要(yao)(yao)有(you)(you)一個(ge)理念(nian)，要(yao)(yao)有(you)(you)一個(ge)審美(mei)上的(de)一個(ge)定(ding)義...
我們原來(lai)做商(shang)品(pin)(pin)陳(chen)(chen)列，主要是(shi)(shi)(shi)為了讓用(yong)戶(hu)來(lai)挑選(xuan)，然后把(ba)產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)(zhan)陳(chen)(chen)給用(yong)戶(hu)。今天的(de)(de)店(dian)鋪的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)展(zhan)(zhan)陳(chen)(chen)更加呈現一(yi)種(zhong)服務化的(de)(de)趨勢(shi)，不管是(shi)(shi)(shi)信息(xi)展(zhan)(zhan)陳(chen)(chen)，商(shang)品(pin)(pin)展(zhan)(zhan)陳(chen)(chen)，動線展(zhan)(zhan)陳(chen)(chen)、使用(yong)展(zhan)(zhan)陳(chen)(chen)和購買展(zhan)(zhan)陳(chen)(chen)，都要有(you)一(yi)個(ge)完整的(de)(de)用(yong)戶(hu)的(de)(de)體驗流，很像一(yi)個(ge)APP。 1、信息(xi)展(zhan)(zhan)陳(chen)(chen)，是(shi)(shi)(shi)過...
實體門(men)店的(de)各位老板一(yi)(yi)定感受到(dao)了，2023年必(bi)然是我們要帶著我們的(de)傳統門(men)店進行轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型變革的(de)一(yi)(yi)年。每個人都(dou)知道要轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型，那到(dao)底(di)該(gai)怎么轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)，轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)成什么樣子，我相信沒人能像我這樣把它講(jiang)清楚，請你(ni)耐心看完，希望(wang)對(dui)你(ni)有所(suo)啟發。首先我覺得最首要的(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型一(yi)(yi)定是流量轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)...
經(jing)濟有經(jing)濟的(de)(de)運營(ying)規律，門(men)(men)店(dian)(dian)有門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)模式(shi)，在(zai)(zai)不(bu)同(tong)行業與市場的(de)(de)環境中(zhong)，各自的(de)(de)運營(ying)周期有很大的(de)(de)不(bu)同(tong)。比如，手(shou)機門(men)(men)店(dian)(dian)在(zai)(zai)經(jing)歷了一定(ding)的(de)(de)各種紅(hong)利之(zhi)后，遇到(dao)了前所(suo)未有的(de)(de)低谷期，找到(dao)突破(po)的(de)(de)方法(fa)是現在(zai)(zai)和未來幾年(nian)必(bi)須要做的(de)(de)事。特別在(zai)(zai)這(zhe)個新(xin)茫(mang)(mang)茫(mang)(mang)迷(mi)霧中(zhong)，更需要行...
傳統(tong)門店一(yi)(yi)直(zhi)在困惑的(de)(de)(de)(de)邊緣，經(jing)營(ying)產品的(de)(de)(de)(de)突破(po)已(yi)經(jing)很難解決模式的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，需要跳出傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)圈子(zi)，才能(neng)走(zou)出一(yi)(yi)個新(xin)的(de)(de)(de)(de)發展之路，是否有新(xin)的(de)(de)(de)(de)紅利呈(cheng)現？ 1、是產業(ye)互(hu)聯網(wang)，每(mei)個行業(ye)至少(shao)產生一(yi)(yi)個拼多多的(de)(de)(de)(de)市值公司(si)，這是新(xin)時代產業(ye)加(jia)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)新(xin)模式，在效(xiao)能(neng)、效(xiao)益、...
門店獨特的優勢在于與客(ke)戶的零(ling)距離接(jie)觸，有(you)良好的任人(ren)情(qing)關系，能對(dui)客(ke)戶進行深入(ru)的了解和提供客(ke)戶需要的服(fu)務，否(fou)則就沒有(you)任何(he)的生(sheng)存機(ji)會。技術的快速變革，市場競爭的不斷加(jia)劇，讓實體(ti)門店經(jing)營困難重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)，究其本(ben)質是沒有(you)新商業、新商機(ji)、新商服(fu)。 1、是...
縱觀競爭的(de)過程，有(you)古時的(de)土(tu)地之爭，到近代(dai)的(de)海洋之爭，到現代(dai)的(de)數字移(yi)民(min)之爭。在確定趨勢和(he)戰略方向之后，才能(neng)走自己正確的(de)生存與(yu)發展之路(lu)。互聯(lian)網技術、移(yi)動技術、人(ren)工智能(neng)、區塊鏈、元(yuan)宇宙等的(de)出(chu)現，讓競爭進(jin)入(ru)到前(qian)所未有(you)的(de)新(xin)時代(dai)，門(men)店生存與(yu)發展的(de)核心需...
商(shang)業有(you)(you)商(shang)業的邏輯和模式，規模效(xiao)應對門(men)店(dian)來說(shuo)更(geng)具有(you)(you)沖(chong)擊(ji)力，簡(jian)單分析一(yi)下，可以分成三(san)類。 1、是弱規模效(xiao)應。規模不經(jing)濟增長有(you)(you)巨大的天花板，對大部分門(men)店(dian)來說(shuo)，基本(ben)處于這種狀態。由(you)于自(zi)己本(ben)身的銷售業績(ji)和體量很弱，店(dian)面數量也很小(xiao)，很難獲取更(geng)多行...
客戶(hu)不回信息，不刪除，如何激活，并成交(jiao)。首先分析(xi)一下客戶(hu)為什么不拉黑。 第(di)(di)(di)一點，客戶(hu)是因為可(ke)(ke)以(yi)做(zuo)他的(de)備胎，可(ke)(ke)以(yi)通(tong)(tong)過你去了解更多的(de)關于(yu)產品的(de)知識(shi)和(he)信息。 第(di)(di)(di)二點，通(tong)(tong)過你可(ke)(ke)以(yi)去對比(bi)多家門(men)店的(de)不同的(de)優勢。 第(di)(di)(di)三點，可(ke)(ke)以(yi)通(tong)(tong)過你來跟...
門(men)店如何用增量(liang)指(zhi)標(biao)來激發(fa)團隊的(de)內(nei)驅力。傳統的(de)連鎖門(men)店采用的(de)是利潤分紅制，也就是單純(chun)的(de)利潤指(zhi)標(biao)。比(bi)如一般的(de)連鎖機構會(hui)給門(men)店的(de)員工提(ti)供門(men)店利潤的(de)10%，作為團隊的(de)分成。結果有一些老員工積(ji)累了一定量(liang)的(de)客戶以后，就不太愿意(yi)開發(fa)新客戶了，后端的(de)跟蹤服...
中(zhong)國(guo)大部(bu)(bu)分(fen)的(de)(de)(de)民營(ying)門店(dian)(dian)，最(zui)大的(de)(de)(de)痛點就是沒有自(zi)己的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)(ping)臺，外部(bu)(bu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、內(nei)部(bu)(bu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，沒有自(zi)己的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊。所以導致了很多(duo)(duo)門店(dian)(dian)新開業(ye)的(de)(de)(de)也好(hao)，還是很多(duo)(duo)年也好(hao)，客源沒有辦法持續的(de)(de)(de)進(jin)來(lai)，導致門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)發展受(shou)到了很大的(de)(de)(de)瓶頸。九個步驟，快速的(de)(de)(de)建立(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)(ping)臺，不再為業(ye)績...
很多(duo)門(men)店沒(mei)有(you)(you)自己的(de)(de)成交(jiao)流程，也(ye)就(jiu)是銷售接診的(de)(de)成交(jiao)策略，所以導致(zhi)很多(duo)門(men)店在整個成交(jiao)方面，導致(zhi)現金(jin)流無法增長。七個關鍵的(de)(de)步驟，去提升成交(jiao)率(lv)。 第一(yi)步，優勢定位。想象一(yi)下，你的(de)(de)門(men)店如果沒(mei)有(you)(you)優勢，憑什么(me)在區域市場當中進行競爭。那么(me)優勢的(de)(de)背后就(jiu)...
大(da)部分的(de)門(men)店(dian)學(xue)了很(hen)多的(de)課程，聽了很(hen)多的(de)管理模(mo)式，但(dan)是(shi)(shi)依(yi)然無法凝(ning)聚(ju)團隊，提高門(men)店(dian)的(de)收益(yi)。門(men)店(dian)運(yun)營的(de)四個(ge)轉(zhuan)變來解決這個(ge)問(wen)題。 第一個(ge)，員工角色（轉(zhuan)變）。一定要告訴團隊的(de)所有成(cheng)員，你(ni)不再(zai)是(shi)(shi)一個(ge)打工者，你(ni)是(shi)(shi)我們企業的(de)合作伙(huo)伴，讓員工成(cheng)為事(shi)業合...
為什么(me)一(yi)(yi)家門店導入系統會(hui)非(fei)常的(de)(de)難(nan)？難(nan)的(de)(de)原因是什么(me)呢？有三(san)點。 第一(yi)(yi)點，就是不(bu)會(hui)做方(fang)案(an)，不(bu)會(hui)建系統。很多(duo)老板(ban)不(bu)知道從哪(na)里(li)下(xia)手，如何去做。有三(san)個(ge)(ge)最基本的(de)(de)系統，必須要(yao)搭建。 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)，產品系統。解決的(de)(de)是你賣什么(me)的(de)(de)問題。 第二個(ge)(ge)，客(ke)...