已加入本站3908天 , 點擊量：25697 次
做(zuo)活動到(dao)底(di)是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)(hao)還是(shi)(shi)買一送一好(hao)(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買過的(de)人(ren)會(hui)覺得(de)虧，下次(ci)可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一送一，消費者(zhe)感覺得(de)到(dao)五折優惠，利潤卻翻(fan)
很多人做(zuo)生(sheng)意(yi)堅持(chi)薄利多銷，但猶太人認為(wei)薄利多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構做(zuo)過一個(ge)價(jia)格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價(jia)分別(bie)是五十(shi)和(he)七(qi)十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分之(zhi)七(qi)十(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果(guo)是選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三十(shi)增
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)的原(yuan)因及一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方(fang)法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)，顧客不(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧客，應(ying)讓顧客占(zhan)便宜又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)開(kai)業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿(man) 100 元送 100
一對美(mei)國(guo)夫妻(qi)靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率(lv)高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草(cao)藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)事包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體(ti)，展(zhan)示(shi)洗(xi)發習慣，產
美國有一家面(mian)包店揚言要(yao)打敗星巴克，從消費機(ji)制(zhi)(zhi)下(xia)手搶占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞還(huan)(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)(huan)使其進入(ru)烘焙(bei)品牌前(qian)十(shi)名，該面(mian)包店的消費機(ji)制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒(he)。顧客消費后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食品活(huo)動邀約等(deng)
將外賣小(xiao)(xiao)哥(ge)、社群團長和快遞代收(shou)點變成無(wu)底薪業務員(yuan)的方法(fa)，以(yi)實(shi)現生(sheng)意的零成本裂變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一、為(wei)社群團長提供貼在包裹上(shang)的海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上(shang)寫著小(xiao)(xiao)區專屬福利(li)，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量一百份，送完為(wei)止。 二、對接社
銷冠(guan)植入人心的四句話(hua)。 一、沒有(you)人會傻到把客戶給(gei)嚇跑(pao)，短(duan)期(qi)看的是(shi)價格(ge)，長期(qi)要看的是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有(you)成本的，追求的是(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)(wo)覺得做一塊錢的生意，也都應(ying)該(gai)建立在信任(ren)之上，否則(ze)您這個錢花(hua)得不舒服，我(wo)(wo)服務也費勁。 三(san)、低價永
老王開(kai)鞋店一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免(mian)費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧客，因為(wei)鞋子是(shi)消耗(hao)品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買鞋后憑
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)例倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)(an)例不在多，一百個小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例不如三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例，花一年(nian)服務三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大(da)。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例自帶(dai)傳播(bo)屬性(xing)，而(er)小案(an)(an)例需(xu)花大(da)量(liang)時間(jian)塑(su)造解(jie)說
做活動到底是半(ban)價(jia)(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法是第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)(jia)后(hou)可能不再(zai)購(gou)買(mai)(mai)。 二(er)、若改(gai)為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)
想解決(jue)問題不(bu)(bu)能(neng)只糾結于表象，要(yao)往前看，三(san)步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率不(bu)(bu)錯且資源(yuan)增加，但整體利潤(run)下滑，這是沒有(you)定位好問題，發力點不(bu)(bu)對(dui)。比如做家具的學員(yuan)(yuan)，其門店裝修好，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資源(yuan)增加但利潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導(dao)致依賴線(xian)(xian)下成
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點的創新(xin)模(mo)式，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天(tian)超過五(wu)千(qian)塊。他們(men)的神操(cao)作(zuo)(zuo)有(you)三招，第(di)三招最厲害。 一、他們(men)在兩(liang)個千(qian)人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)(zuo)海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
為激發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)積極性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)(ji)劃(hua)、績優排名(ming)計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)、事業合伙人等激勵(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)計(ji)(ji)劃(hua)周期多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員來說(shuo)過(guo)(guo)長。可通過(guo)(guo)縮短反饋(kui)周期來激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員，如將月(yue)激勵(li)
老王做茶(cha)具，用犀利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三個(ge)朋友購買可(ke)全額(e)返現(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋友返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客難(nan)拒絕，還(huan)能建立(li)龐大客戶數據庫。
做(zuo)銷售(shou)千萬不要怕客(ke)戶說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就(jiu)要強迫自(zi)己(ji)喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶討價還(huan)價，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對產品滿意對價格不滿意的(de)，就(jiu)可(ke)以這樣說(shuo)：我們(men)公(gong)司從上(shang)(shang)到(dao)下只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良心(xin)的(de)品質，確(que)實，現在市(shi)場上(shang)(shang)很多都會用低(di)價來(lai)換(huan)銷量
年(nian)入千(qian)萬的大哥的賺錢(qian)思維，大哥做(zuo)傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷活(huo)動(dong)看似(si)賠錢(qian)，但(dan)公司規模不斷擴(kuo)大，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后(hou)來凡是(shi)好賣(mai)的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)都(dou)按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷量(liang)大，進貨(huo)量(liang)也(ye)大，拿(na)貨(huo)價更(geng)低，導致別人(ren)不得不改行(xing)。大哥說
業績增長的秘(mi)密武器，將客戶(hu)轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公司(si)小(xiao)兩百個銷售(shou)能勝(sheng)過同行八(ba)九百個銷售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷冠把(ba)一個客戶(hu)變成(cheng)了渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一個大哥(ge)(ge)的邏(luo)輯(ji)服(fu)務(wu)好多個大哥(ge)(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的核(he)心指(zhi)標(biao)是(shi)找到更多人(ren)買(mai)產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人(ren)應(ying)是(shi)客戶(hu)。
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業(ye)不(bu)到(dao)(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)(dao)了一百(bai)二(er)十(shi)萬，其模(mo)式為一元拼團加(jia)(jia)消費贈送再(zai)加(jia)(jia)消費領取。 一、一元拼團。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二(er)塊錢一斤的土(tu)雞蛋一元拼團活動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼團即可(ke)用一塊錢買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區以(yi)外的人(ren)參(can)與(yu)，促使(shi)
探(tan)討競(jing)爭對(dui)手發起價格戰時的(de)應對(dui)策略(lve)。 一、京東與當當網價格戰案例。2010 年京東和當當網掀起價格大(da)戰，劉強(qiang)東稱(cheng)要把圖(tu)書(shu)價格干到零(ling)，李國慶(qing)投入巨(ju)資應對(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌、股價一瀉千里，京東卻成功做(zuo)起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京東副(fu)業，不
主(zhu)要講述了如(ru)何快速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手(shou)，提出按照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做好(hao)六個關鍵(jian)步驟可(ke)實現(xian)。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套相應知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業(ye)務(wu)流(liu)程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
買手機、買車等都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過(guo)一個故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登的(de)訂閱廣告有(you)三種訂閱方(fang)式。電子(zi)版 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)(zhi)質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)(mei)元、電子(zi)版加紙(zhi)(zhi)質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)(mei)元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
門店(dian)引(yin)流拓客的十(shi)大策(ce)略，具體(ti)如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自制特(te)色(se)小(xiao)吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)返券。給(gei)顧(gu)客發放下次消費(fei)可用(yong)的優惠券，如消費(fei)滿一定金額(e)返利的代(dai)金券。 三、生(sheng)日特(te)權。為會(hui)員顧(gu)客在生(sheng)日當天提(ti)供(gong)特(te)別優
三套銷售(shou)高(gao)(gao)情商話(hua)術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)(bu)辛(xin)苦，這(zhe)否定了(le)你的(de)付出，也堵住了(le)客戶(hu)的(de)嘴(zui)，不(bu)(bu)利于(yu)提升客戶(hu)關系。分享(xiang)你三套高(gao)(gao)情商話(hua)術，想簽單(dan)第(di)一(yi)個(ge)就得(de)會(hui)說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那(nei)種(zhong)普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦，只要您(nin)滿(man)意都值得(de)，我(wo)唯一(yi)擔(dan)心
報完(wan)價格(ge)(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)復的客戶(hu)。為(wei)(wei)什么(me)報完(wan)價格(ge)(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復了？是(shi)因為(wei)(wei)他的目的已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了，因為(wei)(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)(wei)他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格(ge)(ge)表了，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出(chu)擊的話，那(nei)么(me)大概(gai)率這(zhe)(zhe)個
陰險的(de)(de)銷售成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)便宜點，有(you)些銷售小白(bai)就會說一分(fen)(fen)價(jia)錢一分(fen)(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什(shen)么效果(guo)，還特別打擊，三個(ge)銷冠都(dou)在用的(de)(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術，就算是(shi)再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動(dong)(dong)的(de)(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到開高價(jia)把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
報完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的三條信息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加(jia)上(shang)一(yi)條信息(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不回信息(xi)是很正常的，核心原因(yin)就(jiu)是他覺(jue)得貴(gui)了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法做了(le)(le)，所以最好的辦法就(jiu)是你(ni)報完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回他一(yi)條消(xiao)息(xi)來軟化這個(ge)
一(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業兩個月做(zuo)到一(yi)百多(duo)萬，附(fu)近(jin)同(tong)行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消費(fei)滿(man) 19 元加一(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷售，并(bing)且已(yi)經驗(yan)證(zheng)過(guo)的(de)(de)，保證(zheng)你在(zai)發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來(lai)(lai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你是(shi)(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)(lai)，我都(dou)會(hui)相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的(de)問題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可(ke)以說：王總，你(ni)也知道開(kai)門做生意，怎(zen)么可(ke)能把價格報高把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意好做報高價是為了等您砍價，現在生意
五句(ju)(ju)(ju)銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不同人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第(di)一(yi)句(ju)(ju)(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝您對我的(de)照(zhao)顧(gu)，祝(zhu)(zhu)您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二(er)句(ju)(ju)(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給(gei)您敬(jing)杯(bei)酒，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康酒，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康長(chang)壽又富有。