以火鍋店(dian)(dian)和(he)服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬(zhang)(zhang)時,老板(ban)說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免費(fei)領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后,女裝店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲(si)襪或(huo)用(yong)小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金,衣(yi)服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮(liang),小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬(zhang)(zhang)后老板(ban)拿出鎖(suo)
老王做茶具(ju),用犀利營銷模式(shi)一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶具(ju)免費送活動,購(gou)買后邀(yao)(yao)請三個朋友購(gou)買可全額返現(xian),邀(yao)(yao)請第(di)一(yi)個朋友返現(xian) 20%,第(di)二個返現(xian) 50%,第(di)三個返現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧(gu)客難拒(ju)絕,還(huan)能建立龐大(da)客戶數(shu)據庫。
探討競(jing)爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一、京東與當當網價(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年京東和當當網掀起(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰,劉(liu)強東稱要(yao)把圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干(gan)到零,李國(guo)慶投入(ru)巨資應(ying)對(dui)。結果當當利潤(run)大(da)幅下(xia)跌(die)、股價(jia)一瀉(xie)千里,京東卻成功(gong)做起(qi)圖書(shu)(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)(shu)是京東副業,不
美國有(you)一家(jia)面包(bao)店揚言要(yao)打敗星巴克,從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價(jia)格比麥當(dang)勞(lao)還貴(gui)但顧客(ke)(ke)愿(yuan)意買單,還使其進(jin)入(ru)烘焙品(pin)(pin)牌前(qian)十名,該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)讓人上(shang)癮(yin)。 一、采用會(hui)員制(zhi)(zhi),在會(hui)員計劃中加入(ru)福利(li)盲盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發放(fang)會(hui)員積分、烘焙食品(pin)(pin)活(huo)動邀約等(deng)
讓(rang)客戶百分之百滿意的(de)五句話,今后不管(guan)遇到什么(me)(me)客戶、什么(me)(me)樣的(de)問(wen)題,都能夠通通拿下。 第一句,客戶說太貴了,我再去別(bie)人家看看,這時(shi)可以(yi)說:王(wang)總(zong),你也知道(dao)開(kai)門做(zuo)(zuo)生(sheng)意,怎么(me)(me)可能把(ba)價格報高把(ba)客戶往(wang)外(wai)推,以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)(zuo)報高價是為了等您砍價,現在(zai)生(sheng)意
收完客(ke)戶錢(qian)之(zhi)后,一定要發送這條消(xiao)息(xi),讓(rang)(rang)客(ke)戶的轉介紹和(he)復購至少(shao)翻三倍(bei)。要知道(dao)客(ke)戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)后最怕什么,就(jiu)(jiu)是(shi)怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后,沒(mei)有人管,銷售(shou)立馬(ma)就(jiu)(jiu)翻臉,一條消(xiao)息(xi)讓(rang)(rang)客(ke)戶安心(xin)又理得(de),下面三句話聽好了: 第一,激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我,那這是(shi)
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有多(duo)個配置(zhi)與多(duo)個價(jia)格,通過一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家,看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告奇怪,b 與 c
主要(yao)講述了如何快(kuai)速復制銷售(shou)高手(shou),提出按照(zhao)企業實(shi)踐(jian)做好六(liu)個(ge)關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及(ji)知(zhi)識地圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應(ying)(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識,配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)識地圖,包括(kuo)企業知(zhi)識、部(bu)門知(zhi)識和(he)崗位(wei)知(zhi)識。 二(er)、拉通(tong)銷售(shou)全業務流程并梳(shu)理關鍵技能。
主要強調(diao)銷(xiao)售(shou)要注重過程管理,內容如下(xia)。 一(yi)、強調(diao)過程管理的(de)重要性(xing)。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人(ren)員(yuan)不(bu)能只(zhi)盯著結果指標(biao),要注重員(yuan)工(gong)的(de)過程管理,因為過程才(cai)能帶來好結果。 二、案(an)例(li)分析(xi)。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣(guang),五(wu)個區(qu)
銷(xiao)冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有(you)人(ren)會(hui)傻(sha)到把客(ke)戶給嚇跑,短(duan)期看的(de)(de)是價格,長期要看的(de)(de)是品(pin)(pin)質,騙子是沒有(you)成本的(de)(de),追求的(de)(de)是品(pin)(pin)質。 二(er)、我覺(jue)得(de)做一塊錢的(de)(de)生意(yi),也都應該建立(li)在(zai)信任之上,否則您(nin)這(zhe)個錢花得(de)不舒(shu)服,我服務也費勁。 三、低價永
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)酒詞,針對(dui)不同人群,飯局(ju)的祝(zhu)酒詞如下(xia): 第(di)一(yi)句,敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉,過年(nian)過得不疲憊,感謝(xie)您對(dui)我的照(zhao)顧(gu),祝(zhu)您事(shi)業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二句,敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao),給(gei)您敬(jing)杯(bei)酒,喝(he)了(le)這(zhe)杯(bei)健康酒,祝(zhu)您健康長壽又(you)富有。
一些銷售思維(wei)認知誤區(qu)以及(ji)正確(que)的應對方法(fa),內容(rong)如下。 一、常見的銷售思維(wei)誤區(qu)。銷售業(ye)績(ji)完不成(cheng)時,員工常強調不可(ke)抗(kang)力的外部因素,如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格(ge)、付(fu)款條件等不滿(man)足客戶需(xu)求(qiu)。 二、正確(que)的應對方法(fa)。通過內部相對確(que)定的規則、制度
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友圈金(jin)句,這是(shi)所有(you)成功銷(xiao)(xiao)售(shou),并且已經(jing)驗證(zheng)過的,保(bao)證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后,能吸引(yin) 90% 的客戶和(he)一(yi)(yi)(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句:不管你(ni)早來還是(shi)回頭客,不管你(ni)是(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)來還是(shi)最后一(yi)(yi)(yi)次(ci)來,我都會相信(xin)你(ni)。 第(di)二句:什么是(shi)
想解決問(wen)(wen)題(ti)不能只糾結于表(biao)象,要往前看,三步之內必有(you)解決方法(fa)。很多學員反饋轉化率不錯(cuo)且(qie)資源(yuan)增加,但(dan)整(zheng)體利(li)潤(run)下(xia)滑(hua),這(zhe)是沒有(you)定位好問(wen)(wen)題(ti),發力點不對。比如做家(jia)具的學員,其門店裝修好,線(xian)下(xia)轉化率高(gao),資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉化率高(gao)導致(zhi)依賴線(xian)下(xia)成
三套銷售(shou)高情商(shang)話(hua)術,當別人(ren)跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)辛苦了,你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)沒事(shi)不辛苦,這否定了你(ni)(ni)的(de)付(fu)出,也堵住了客戶(hu)的(de)嘴(zui),不利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三套高情商(shang)話(hua)術,想簽單(dan)第(di)一(yi)(yi)個就(jiu)得會說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)(yi),如果是那種普通客戶(hu),就(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo):李(li)總(zong),我(wo)再辛苦,只要您滿意都值(zhi)得,我(wo)唯一(yi)(yi)擔心
做銷(xiao)(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶說貴(gui),從今天(tian)開始,就要強(qiang)迫自己(ji)喜歡上跟客戶討價(jia)還(huan)價(jia),三個(ge)高(gao)情商的話術。 第一句,客戶對產品滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的,就可(ke)以這樣(yang)說:我們(men)公司從上到下只(zhi)有一個(ge)信念,就是堅持做良心的品質,確實,現在市場(chang)上很多都會用低價(jia)來換(huan)銷(xiao)(xiao)量
阿光去年(nian)揣著二(er)十五萬元(yuan)積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)場,前期場地改(gai)建(jian)花(hua)了四萬多(duo)。引進(jin)三(san)百多(duo)只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二(er)十一萬,還沒購夠(gou)飼料錢就花(hua)光了,且借錢搞資(zi)金失敗。后(hou)來(lai)他(ta)想了一個方法解決資(zi)金問題:只(zhi)要(yao)花(hua)一千五百塊(kuai)錢購買(mai)一只(zhi)母羊(yang),母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他(ta)
年入千萬(wan)的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維,大(da)哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗(xi)護用(yong)品,每次營(ying)銷活(huo)動看似賠錢,但公司規(gui)模不斷擴大(da),年年換豪車(che)。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓(xun),后來凡是好賣的打廣告的商品都(dou)按進(jin)(jin)貨(huo)價銷售。因為商品便宜(yi)所以銷量大(da),進(jin)(jin)貨(huo)量也大(da),拿貨(huo)價更低,導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)(ge)說
新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化(hua)率低是因(yin)(yin)為無法快速成(cheng)交客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu),原(yuan)因(yin)(yin)在(zai)于公司(si)案(an)例(li)(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏(fa)代表性,客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)(li)(li)不(bu)在(zai)多,一百(bai)個(ge)小客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)不(bu)如三個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)(li),花一年服務三個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)商(shang)業價值無限大(da)。因(yin)(yin)為頭部案(an)例(li)(li)(li)自(zi)帶(dai)傳播屬性,而小案(an)例(li)(li)(li)需花大(da)量(liang)時(shi)間塑造解說
每(mei)家公司(si)(si)每(mei)年至少要(yao)算(suan)一筆賬,算(suan)對(dui)了業績就可能增長(chang)。需關(guan)注以(yi)下幾個方面。本(ben)年度(du)公司(si)(si)增加新(xin)客(ke)戶數量、為新(xin)客(ke)戶付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)戶創造的銷(xiao)售額和利(li)潤。新(xin)客(ke)戶轉(zhuan)化率及其與行業標(biao)準(zhun)對(dui)比和背后原(yuan)因。老(lao)(lao)客(ke)戶復購數量、維護老(lao)(lao)客(ke)戶成(cheng)本(ben)、老(lao)(lao)客(ke)戶產生的銷(xiao)售額和利(li)潤。
一(yi)(yi)對夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)創新模式,具體內容如下。兩夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian),人(ren)均(jun)消(xiao)費十元,營(ying)業額每天超(chao)過五千塊。他們的(de)神(shen)操作有三招,第三招最厲害(hai)。 一(yi)(yi)、他們在兩個千人(ren)園區的(de)公(gong)交(jiao)站(zhan)點(dian)(dian)擺攤,制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐(can)免(mian)費吃&rdquo
老(lao)王開鞋店一(yi)個(ge)月賺 50 萬,直(zhi)接提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢,沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧客,因為鞋子是消耗品(pin),顧客喜(xi)歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定(ding)買(mai)鞋后憑(ping)
很多人做(zuo)生(sheng)意堅(jian)持薄(bo)利多銷,但猶太人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一個價格實驗,同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售(shou)(shou)價分(fen)別是五十和(he)七(qi)十美元,有百分(fen)之(zhi)(zhi)七(qi)十看中質量的(de)顧(gu)客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售(shou)(shou)價三十美元,實際結果是選擇 B 的(de)從百分(fen)之(zhi)(zhi)三十增
做活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一送一好?先算筆賬,一瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊,平(ping)時賣(mai) 100 塊,打五折 50 塊成(cheng)交,只(zhi)賺(zhuan) 25 塊。且(qie)之前(qian)花 100 塊買過的人會覺(jue)得(de)虧,下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一,消(xiao)費(fei)者(zhe)感覺(jue)得(de)到五折優惠,利潤卻翻
一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)(kai)在老小區的店,開(kai)(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬(wan),附近(jin)同行陸續關了(le)五六家只剩三家,他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)(kai)業(ye)期(qi)間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan),吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上,營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
很多(duo)人認為做(zuo)(zuo)(zuo)企業只要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)好產品(pin)就(jiu)能掙(zheng)錢(qian),我認為這是錯誤(wu)的。比如一個做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢的學員,之前開(kai)絲綢服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被,因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)只能靠(kao)降價,利潤(run)低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢博(bo)物館,賣(mai)情懷,得到消(xiao)費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸賣(mai)大(da)
一家只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人的健身房 Curves,一年能賺 13 億,開了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健身房,不(bu)如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交場所,器械按照女(nv)性(xing)(xing)身材(cai)比例設計,改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止,還打(da)造了健身圈滿足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重(zhong)點
一(yi)(yi)對美國夫(fu)妻靠(kao)賣中國國貨洗頭肥(fei)皂一(yi)(yi)年(nian)(nian)狂(kuang)賺 2 億美元(yuan),復購率高達 50%,背(bei)后(hou)(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶,發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)田泥水混合草藥洗頭,頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)(hou)搬上社交(jiao)媒體,展示(shi)洗發(fa)習慣(guan),產
講述一個靠賣核桃(tao)發家(jia)的故(gu)事及(ji)其中(zhong)運用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許在村里(li)有(you)大量核桃(tao)但村民不(bu)愛吃,他(ta)通過每(mei)天(tian)喊收(shou)核桃(tao)且(qie)價(jia)格不(bu)斷上漲(從(cong)十塊漲到十二塊等)的方式,引(yin)起村民注意。有(you)人跟風先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia),老(lao)許樂(le)見(jian)其成,之后偷偷將自
這家生(sheng)鮮小超市(shi)開(kai)業不到四個(ge)月(yue),月(yue)銷售額做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬,其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在小區內(nei)開(kai)展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活動,線上(shang)小程序商城五(wu)人(ren)拼(pin)(pin)團即可(ke)用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以外的(de)人(ren)參與(yu),促使(shi)