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一對(dui)夫妻擺攤(tan)賣(mai)早點(dian)(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤(tan)賣(mai)早點(dian)(dian)，人均消(xiao)費(fei)(fei)十(shi)元(yuan)，營(ying)(ying)業(ye)額(e)每天(tian)超(chao)過(guo)五千(qian)塊(kuai)。他(ta)們的神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲(li)害(hai)。 一、他(ta)們在(zai)兩(liang)個千(qian)人園區的公交站(zhan)點(dian)(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)(ying)養早餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
探討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)(jia)格戰時的應(ying)對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網價(jia)(jia)(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當當網掀(xian)起價(jia)(jia)(jia)格大(da)戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要(yao)把圖書(shu)價(jia)(jia)(jia)格干到零，李(li)國慶投入(ru)巨資(zi)應(ying)對(dui)。結果(guo)當當利(li)潤(run)大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業(ye)，不
一(yi)個小伙開(kai)在老小區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近(jin)同行(xing)陸續關了(le)五六(liu)家只剩(sheng)三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以(yi)上(shang)，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
一、設(she)計(ji)誘(you)餌(er)(er)。設(she)計(ji)吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)(er)，如(ru)贈品或產(chan)品折扣(kou)，贈品需與產(chan)品有(you)關(guan)，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成交產(chan)品。 二、設(she)計(ji)成交裂變(bian)規則。如(ru)砍價(jia)(jia)，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品信(xin)息請好(hao)友幫忙砍價(jia)(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團(tuan)，優惠(hui)力(li)度大促使人(ren)們(men)自(zi)愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
將外賣小哥、社群團長和快遞代收(shou)點變成無底薪業務(wu)員的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成本裂變，具(ju)體(ti)步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)(wei)社群團長提供貼(tie)在(zai)包裹(guo)上的(de)海報，海報上寫著小區專屬(shu)福利，價值(zhi)五(wu)百八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為(wei)(wei)止。 二、對接(jie)社
講述(shu)一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)包可繼(ji)續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物(wu)。很多(duo)顧客(ke)為增(zeng)加中獎(jiang)幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)
美國有一家面包(bao)店揚言(yan)要打敗(bai)星巴克，從(cong)消費(fei)機(ji)制(zhi)下(xia)手(shou)搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞還貴(gui)但(dan)顧客(ke)愿(yuan)意買單，還使其進入烘焙品牌前十名，該面包(bao)店的(de)消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加(jia)入福利(li)盲盒。顧客(ke)消費(fei)后隨機(ji)發放(fang)會員積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高(gao)達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)到(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)廣(guang)西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水(shui)混(hun)合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮(liang)麗(li)。將此故(gu)事包(bao)裝(zhuang)后(hou)搬上(shang)社交媒(mei)體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
有(you)方法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人靠此方法。作者(zhe)讓(rang)先做(zuo)測(ce)試，如(ru) “現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)(me)顏色”“現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)你(ni)對(dui)象長(chang)什么(me)(me)樣子(zi)”“現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)可樂(le)是什么(me)(me)顏色&rdqu
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)第(di)三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價后(hou)可能不再(zai)購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)
一個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去(qu)年一年賺(zhuan)了七八百(bai)萬的(de)(de)(de)案例。 一、業務(wu)模型(xing)。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合作再加客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業務(wu)成交周(zhou)期長(chang)的(de)(de)(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)(de)地產公(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完成找到有意愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方式和(he)介(jie)紹房(fang)
報完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)(hou)的三(san)條信(xin)息模板，給客(ke)戶報完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加上一條信(xin)息，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復(fu)。報完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息是很正常的，核心原因就是他覺得貴了，你透露(lu)了底價(jia)(jia)，那誰(shui)(shui)都(dou)不理誰(shui)(shui)了，生意就沒法做(zuo)了，所以最好的辦法就是你報完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一條消(xiao)息來軟化這個
主要講述了如何快速復(fu)制銷售高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐(jian)做好六個關(guan)(guan)鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務(wu)流程并(bing)梳(shu)理(li)關(guan)(guan)鍵技能。
做(zuo)生意不(bu)能直接(jie)打折(zhe)(zhe)的原因及(ji)一家化(hua)妝品店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折(zhe)(zhe)又(you)(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)(you)珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品店(dian)開業活(huo)(huo)動簡單，有花籃、活(huo)(huo)動海(hai)報(bao)，新店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
做銷售千萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話(hua)術(shu)。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從上到下只有一(yi)(yi)個信念，就(jiu)是堅持(chi)做良心(xin)的品質，確實(shi)，現在市場上很多都會用低價(jia)來換(huan)銷量
想(xiang)解(jie)決問題不能只糾結于表象，要往前看，三(san)步之內(nei)必有解(jie)決方法。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化率不錯且資(zi)源(yuan)(yuan)增(zeng)加，但整體利潤(run)下滑，這是(shi)(shi)沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點(dian)不對。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其(qi)門店裝(zhuang)修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率高，資(zi)源(yuan)(yuan)增(zeng)加但利潤(run)減少。原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率高導致依(yi)賴線(xian)下成
新人(ren)做銷(xiao)(xiao)售學(xue)會(hui)這五招，成長速度一定(ding)(ding)會(hui)比(bi)同齡人(ren)快(kuai)三(san)到五倍。 第一個，膽子一定(ding)(ding)要大。有的銷(xiao)(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞(ci)不好，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得(de)罪客(ke)(ke)戶，怕客(ke)(ke)戶下次就(jiu)不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)(ke)戶練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流(liu)
三套銷售高情商(shang)話術，當(dang)別人跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵(du)住(zhu)了(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利(li)于提(ti)升客(ke)戶關系。分(fen)享你(ni)三套高情商(shang)話術，想簽單第(di)(di)一(yi)個就得(de)會說(shuo)(shuo)話 第(di)(di)一(yi)，如果是那(nei)種(zhong)普(pu)通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李(li)總，我再(zai)辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿(man)意都值得(de)，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心(xin)
一些銷售(shou)(shou)(shou)思(si)維認知誤區(qu)以(yi)及(ji)正確(que)的(de)(de)(de)應對方法(fa)(fa)，內(nei)容如下。 一、常見的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)思(si)維誤區(qu)。銷售(shou)(shou)(shou)業績完不成時(shi)，員工常強調不可抗(kang)力的(de)(de)(de)外部因(yin)素(su)，如產品交期(qi)、品牌、包裝規格(ge)、付款(kuan)條件等不滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求。 二、正確(que)的(de)(de)(de)應對方法(fa)(fa)。通過內(nei)部相對確(que)定的(de)(de)(de)規則、制度
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一(yi)(yi)定要(yao)發(fa)送這條(tiao)消(xiao)(xiao)息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻三(san)倍(bei)。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什(shen)么(me)，就是怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)消(xiao)(xiao)息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又(you)理得，下面三(san)句話(hua)聽(ting)好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感(gan)情。你能在(zai)眾多品(pin)牌(pai)當中選(xuan)擇我，那這是
講(jiang)述山(shan)東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成功經營模式。 一(yi)、背景(jing)與成果(guo)。一(yi)個山(shan)東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近(jin)十萬（縣(xian)城(cheng)總人口十五萬），日營業(ye)(ye)額高達五十多萬。其成功方法(fa)雖土但效果(guo)驚人，適(shi)用于很多行(xing)業(ye)(ye)，想提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作(zuo)：
為(wei)(wei)激(ji)發銷售團隊(dui)積極性，通(tong)(tong)常會采用(yong)工資加提成(cheng)(cheng)、單項獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績(ji)優排(pai)名計劃(hua)(hua)、小(xiao)組 PK 業績(ji)增(zeng)量分成(cheng)(cheng)、事業合伙人等(deng)激(ji)勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計劃(hua)(hua)周(zhou)期多為(wei)(wei)月度、季度、半年度或年度，對基層銷售人員來說過長。可通(tong)(tong)過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)基層銷售人員，如(ru)將月激(ji)勵(li)
很多人(ren)認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業只(zhi)(zhi)要做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)就能掙錢(qian)，我認(ren)(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)絲綢(chou)(chou)的學員，之前(qian)開(kai)絲綢(chou)(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶(can)絲被，因競爭(zheng)大(da)、同質(zhi)產(chan)品(pin)多只(zhi)(zhi)能靠降價，利潤(run)低。我讓(rang)他做(zuo)絲綢(chou)(chou)博(bo)物(wu)館，賣(mai)情懷，得(de)到消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
阿光去年揣(chuai)著(zhu)二十(shi)(shi)五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊場，前(qian)期場地改建花(hua)了四萬多。引進三百多只小羊花(hua)掉(diao)二十(shi)(shi)一(yi)萬，還沒購夠飼(si)(si)料錢(qian)(qian)(qian)就花(hua)光了，且借(jie)錢(qian)(qian)(qian)搞資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)個(ge)方法解決資金(jin)問題：只要花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)(qian)(qian)購買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼(si)(si)養(yang)。母(mu)羊繁殖的(de)第一(yi)胎(tai)小羊他
報完價(jia)(jia)格客戶(hu)(hu)不回復，千萬不要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么一句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有(you)不回復的客戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什么報完價(jia)(jia)格以(yi)后，客戶(hu)(hu)就不回復了(le)(le)？是因(yin)(yin)為(wei)(wei)他的目的已經達到了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)他已經拿到價(jia)(jia)格表(biao)了(le)(le)，一旦客戶(hu)(hu)他不回復你，你也不主動出擊的話(hua)，那么大(da)概率這個(ge)
買手機、買車等都有多個(ge)配(pei)置與(yu)(yu)多個(ge)價(jia)格，通過(guo)一個(ge)故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)閱方(fang)式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與(yu)(yu) c
銷冠植(zhi)入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)是(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢(qian)的(de)生意(yi)，也都應該建(jian)立在信任之上，否則您這個錢(qian)花得(de)不舒服，我服務(wu)也費(fei)勁。 三、低價(jia)永
主要(yao)強調(diao)銷(xiao)售(shou)要(yao)注重(zhong)過(guo)程管(guan)理(li)，內容(rong)如下(xia)。 一、強調(diao)過(guo)程管(guan)理(li)的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)人員不(bu)能(neng)只(zhi)盯著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能(neng)帶來(lai)好結果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某(mou)新(xin)產品推廣，五個(ge)區
門店引流拓客的(de)十大(da)策略(lve)，具體如(ru)下。 一、免費贈(zeng)品(pin)。餐飲店可(ke)在(zai)顧(gu)客用(yong)餐結(jie)束后送上自(zi)制特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費返(fan)券(quan)。給(gei)顧(gu)客發放下次消(xiao)(xiao)費可(ke)用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消(xiao)(xiao)費滿一定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生日特權。為會(hui)員顧(gu)客在(zai)生日當天提供特別優(you)
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)(ke)免(mian)(mian)費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩(liang)件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板(ban)拿(na)出鎖