已加入本站3896天 , 點擊量：25662 次
做活動到底是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一、比(bi)如一瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會(hui)覺(jue)得(de)買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改為買(mai)(mai)一送(song)一，感(gan)覺(jue)還是(shi)五(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元
一(yi)、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引(yin)客(ke)戶的誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)戶并成交產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度(du)大促(cu)使人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾(zhong)籌
女銷售一(yi)(yi)(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷售，并且已經(jing)驗證過的(de)，保證你在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在(zai)的(de)客戶。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju)(ju)：不管你早來還(huan)是(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)次來還(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)(yi)(yi)次來，我都會相信你。 第(di)二句(ju)(ju)(ju)：什么是(shi)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
每(mei)家(jia)公司每(mei)年至少要算一筆(bi)賬，算對了業績就可能增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公司增加新(xin)客(ke)戶數(shu)量、為新(xin)客(ke)戶付出(chu)成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)戶創造的銷(xiao)售額和(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)戶轉化率及其與(yu)行業標準對比(bi)和(he)背后原因。老客(ke)戶復購數(shu)量、維護老客(ke)戶成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶產生的銷(xiao)售額和(he)利(li)潤。
講述一個小伙(huo)子(zi)獨特(te)的賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個盲盒(he)有三(san)個裝食物，七個是(shi) 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客(ke)為(wei)增(zeng)加(jia)中獎幾(ji)率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個人購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三(san)個
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這(zhe)條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻臉，一條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又(you)理得，下面(mian)三句話聽好(hao)了： 第一，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是
業(ye)績增長的(de)秘密(mi)武器，將客戶轉化(hua)為銷售(shou)渠道。公司(si)(si)小兩百個(ge)銷售(shou)能勝過同(tong)行八九(jiu)百個(ge)銷售(shou)，原因是(shi)公司(si)(si)銷冠把一(yi)個(ge)客戶變(bian)成了渠道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務(wu)好(hao)多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標(biao)是(shi)找(zhao)到更多人(ren)買產(chan)(chan)品(pin)(pin)或幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客戶。
美國有一家面(mian)包店揚言要(yao)打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機制下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但(dan)顧客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品牌前(qian)十(shi)名，該面(mian)包店的消(xiao)費機制讓人(ren)上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福利(li)盲盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)費后隨機發放會員積分、烘焙食品活動(dong)邀約等
五句(ju)銷售飯局(ju)祝酒詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人(ren)群(qun)，飯局(ju)的祝酒詞(ci)如(ru)下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲(pi)憊，感謝(xie)您(nin)(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如(ru)一(yi)年更比(bi)一(yi)年好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩(bei)。夕(xi)陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康(kang)酒，祝您(nin)(nin)健康(kang)長(chang)壽(shou)又富有。
主要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人(ren)員不(bu)能只盯著結果指標(biao)，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)才能帶(dai)來好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊(kan)登(deng)的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式(shi)。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
講述山東(dong)君(jun)(jun)悅超(chao)(chao)市(shi)的成功經營模式。 一、背景與成果。一個山東(dong)縣城小(xiao)超(chao)(chao)市(shi)君(jun)(jun)悅超(chao)(chao)市(shi)，四年留存(cun)私(si)域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城總人口十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)額高(gao)達五十(shi)多萬(wan)。其(qi)成功方法雖土(tu)但(dan)效(xiao)果驚(jing)人，適用于很多行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效(xiao)益的不容錯(cuo)過。 二(er)、具體操作：
有方(fang)法(fa)能讓(rang)(rang)人(ren)快速(su)操控思想拿下大額(e)訂單(dan)，很(hen)多人(ren)靠(kao)此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)(rang)先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想香(xiang)蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想你對(dui)象長(chang)什(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想可樂是什(shen)么顏色&rdqu
一(yi)(yi)個公司(si)四五個人去年一(yi)(yi)年賺了七八(ba)百(bai)萬(wan)的案例(li)。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉介(jie)紹(shao)，適(shi)用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫(bang)助(zhu)珠海的地(di)產公司(si)在(zai)(zai)深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成找(zhao)到有(you)意愿在(zai)(zai)珠海買房(fang)的人的聯系方式和介(jie)紹(shao)房(fang)
老王做茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送活動，購(gou)買(mai)后邀請(qing)三(san)(san)個朋(peng)(peng)友購(gou)買(mai)可全額返(fan)現，邀請(qing)第一個朋(peng)(peng)友返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三(san)(san)個返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且(qie)顧(gu)客(ke)難(nan)拒絕，還(huan)能建(jian)立龐大客(ke)戶(hu)數據庫(ku)。
一(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年(nian)人的(de)健身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)健身(shen)(shen)房，不如(ru)說是(shi)女(nv)(nv)性社交(jiao)場所(suo)，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)(shen)材(cai)比例設(she)計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意(yi)為止，還(huan)打造了健身(shen)(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求(qiu)。 其重(zhong)點
阿光去年揣著二(er)十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花了四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花掉二(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢就(jiu)花光了，且(qie)借錢搞(gao)資(zi)金失敗。后來他想了一(yi)個(ge)方法(fa)解決資(zi)金問題：只要花一(yi)千(qian)五百塊錢購買一(yi)只母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他
年入千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活(huo)動看(kan)似賠錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換(huan)豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按(an)進貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)量(liang)(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)(liang)也大(da)(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)(da)哥(ge)說
將外賣小(xiao)哥、社群團長和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方(fang)法(fa)，以實(shi)現生意的(de)零成本裂變，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社群團長提供貼在包(bao)裹(guo)上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫(xie)著小(xiao)區專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免(mian)費送，掃(sao)碼(ma)領取限(xian)量(liang)一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
探討競爭對手(shou)發起價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一、京東與當當網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例(li)。2010 年京東和當當網(wang)掀起價(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格干到零(ling)，李國慶投入(ru)巨資應對。結果(guo)當當利潤(run)大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京東卻成功做起圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是京東副業，不
報(bao)(bao)完價以(yi)(yi)后(hou)的三條信(xin)息模板(ban)，給客戶報(bao)(bao)完價之后(hou)，加上一條信(xin)息，客戶立(li)馬回復。報(bao)(bao)完價以(yi)(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信(xin)息是(shi)很正(zheng)常的，核(he)心原因就是(shi)他覺得(de)貴(gui)了，你透露了底價，那誰都(dou)不(bu)理誰了，生(sheng)意就沒法做(zuo)了，所(suo)以(yi)(yi)最好的辦(ban)法就是(shi)你報(bao)(bao)完價格之后(hou)，要馬上回他一條消息來軟化這個
一對(dui)美國(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)狂(kuang)賺 2 億(yi)美元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背(bei)后(hou)套路(lu)。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合(he)草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此(ci)故事包裝后(hou)搬上(shang)社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習慣，產(chan)
報完價(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么(me)一句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)回復的客(ke)戶。為(wei)(wei)(wei)什么(me)報完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)回復了(le)？是因為(wei)(wei)(wei)他的目的已經達(da)到(dao)了(le)，因為(wei)(wei)(wei)你沒有(you)用(yong)了(le)，因為(wei)(wei)(wei)他已經拿到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)回復你，你也(ye)不(bu)主動出擊的話，那(nei)么(me)大概率這個
銷(xiao)冠植(zhi)入人心的(de)四(si)句話。 一、沒有(you)人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短(duan)期(qi)看(kan)的(de)是價格，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有(you)成本(ben)的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應該建立在(zai)信任之(zhi)上(shang)，否則(ze)您(nin)這個錢(qian)花得(de)(de)不舒服，我(wo)服務(wu)也費勁。 三、低價永
很多(duo)人(ren)做生(sheng)意堅持薄(bo)利多(duo)銷，但猶(you)太人(ren)認為薄(bo)利多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構(gou)做過一個(ge)價(jia)(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有(you)百(bai)分之七十(shi)看中質量(liang)的(de)顧(gu)客(ke)選擇(ze)了(le) A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)(jia)三十(shi)美(mei)元，實際(ji)結果是選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分之三十(shi)增
老(lao)王開(kai)鞋店一個月賺 50 萬，直接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客。 一、鞋子(zi)穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客，因為鞋子(zi)是消耗(hao)品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜(yi)且會(hui)傳染。第一個月就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規(gui)定買(mai)鞋后憑
介(jie)紹(shao)消(xiao)費全(quan)返(fan)模(mo)式的四(si)種(zhong)玩(wan)法及(ji)優勢(shi)。 一、推(tui)薦人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費者消(xiao)費后(hou)，推(tui)薦人消(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推(tui)薦一人返(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)(san)人全(quan)返(fan)，看(kan)似買三(san)(san)送一，消(xiao)費者難(nan)以拒(ju)絕，能(neng)吸引客(ke)戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)
很多人認為(wei)做企業只(zhi)(zhi)要做好產(chan)品(pin)就能(neng)(neng)掙(zheng)錢，我認為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一個做絲(si)綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產(chan)品(pin)多只(zhi)(zhi)能(neng)(neng)靠(kao)降價，利(li)潤(run)低。我讓他做絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
門店引流拓客的十(shi)大策略，具(ju)體如下。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲店可在(zai)顧客用餐(can)結束后送(song)上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧客發放(fang)下次(ci)消(xiao)費(fei)可用的優(you)惠券，如消(xiao)費(fei)滿一定金額(e)返(fan)利的代金券。 三、生日特(te)權。為(wei)會員顧客在(zai)生日當(dang)天提供(gong)特(te)別優(you)