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美國有一家面(mian)包店揚(yang)言要打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手搶占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧客愿(yuan)意買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品(pin)(pin)牌前十名，該面(mian)包店的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加(jia)入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)費后隨(sui)機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙食品(pin)(pin)活(huo)動邀約等
三套(tao)銷售高情商話(hua)術，當別(bie)人跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)了(le)(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不(bu)(bu)辛(xin)(xin)苦(ku)，這否定了(le)(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不(bu)(bu)利于提升客(ke)(ke)戶關系。分享你三套(tao)高情商話(hua)術，想簽單第一個(ge)就(jiu)得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通客(ke)(ke)戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我(wo)唯一擔心
將外賣小哥、社(she)群團長和(he)快遞(di)代收點變成無底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團長提(ti)供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著小區專(zhuan)屬(shu)福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領(ling)取限量一百份(fen)，送完為(wei)止。 二、對(dui)接社(she)
做(zuo)活動(dong)到底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆(bi)賬，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊，平(ping)時(shi)賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊。且之(zhi)前花 100 塊買(mai)過(guo)的人會覺得(de)(de)虧，下(xia)次(ci)可(ke)能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者(zhe)感覺得(de)(de)到五折優惠，利潤卻翻
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客(ke)戶的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)或(huo)產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成交(jiao)產品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼(pin)團，優惠(hui)力(li)度(du)大促使(shi)人(ren)們自(zi)愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
一個(ge)小伙開在老小區的(de)店(dian)，開業(ye)兩(liang)個(ge)月做到一百多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩三(san)(san)家，他(ta)的(de)套路有(you)三(san)(san)招(zhao)。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加(jia)一毛(mao)可買一斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧客一毛(mao)
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率(lv)低是因為(wei)無法(fa)快速(su)成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例不(bu)(bu)如三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例，花(hua)一(yi)年服務(wu)三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例自帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案(an)例需(xu)花(hua)大量時間塑造解說(shuo)
講述一(yi)個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)(shi)個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到紅包(bao)可繼續(xu)拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧客為增加中獎(jiang)幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十(shi)(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
銷冠植入人心的(de)(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到(dao)把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期要看的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得做(zuo)一(yi)塊錢的(de)(de)生(sheng)意，也都應(ying)該建立在信任(ren)之上，否則您這(zhe)個(ge)錢花得不舒服，我服務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永
一對夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)(dian)的創(chuang)新模(mo)式，具(ju)體內容(rong)如(ru)下。兩夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)(dian)，人(ren)均消費十元(yuan)，營業額每天(tian)超過五千塊(kuai)。他(ta)們(men)(men)的神操(cao)作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們(men)(men)在兩個千人(ren)園(yuan)區的公(gong)交(jiao)站點(dian)(dian)(dian)擺攤，制(zhi)作海報(bao)寫(xie)著(zhu) “掃碼(ma)下單(dan)營養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
門店引流拓客的十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客用餐結束(shu)后送上(shang)自制特色小吃(chi)或甜品。 二(er)、消(xiao)費返券。給(gei)顧(gu)客發放下次消(xiao)費可(ke)用的優惠券，如(ru)消(xiao)費滿一(yi)定金額返利的代金券。 三、生日(ri)(ri)特權(quan)。為(wei)會員顧(gu)客在生日(ri)(ri)當天提(ti)供特別(bie)優
業績增長的(de)秘(mi)密武器，將(jiang)客戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)(xiao)售渠道。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同(tong)行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因(yin)是(shi)公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變成了渠道。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是(shi)找到(dao)更(geng)多(duo)人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買(mai)三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家(jia)不虧(kui)本(ben)。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
很多(duo)(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)(chan)品就能(neng)(neng)掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)(ren)為這是(shi)錯誤(wu)的(de)。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)(chou)的(de)學(xue)員，之前開絲(si)(si)綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產(chan)(chan)品多(duo)(duo)只能(neng)(neng)靠(kao)降價，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費(fei)者(zhe)認(ren)(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
講述一(yi)個靠賣核桃發家的故事及其(qi)中運用的商業手段(duan)。 一(yi)、初始階(jie)段(duan)。老(lao)(lao)許(xu)在(zai)村(cun)里有大(da)量核桃但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通過每天喊(han)收核桃且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊(kuai)(kuai)漲到(dao)十(shi)二塊(kuai)(kuai)等）的方式，引(yin)起(qi)村(cun)民注意。有人(ren)跟風(feng)先買再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂(le)見(jian)其(qi)成，之后(hou)偷偷將自(zi)
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就會說(shuo)一分價(jia)(jia)錢(qian)一分貨嘛(ma)，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒什么效果，還特別打(da)擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的(de)萬能話(hua)術(shu)，就算(suan)是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話(hua)可(ke)說(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心去買單(dan)。 第一句(ju)，王總，沒有(you)人會傻到開高價(jia)(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑(pao)
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后(hou)(hou)，一(yi)定要(yao)發送這(zhe)(zhe)條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹(shao)和復(fu)購至(zhi)少翻(fan)三倍(bei)。要(yao)知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之后(hou)(hou)最怕什么(me)，就(jiu)是怕交(jiao)了(le)(le)錢(qian)之后(hou)(hou)，沒有人(ren)管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又理得(de)，下面(mian)三句話聽(ting)好了(le)(le)： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾多品(pin)牌當中選擇(ze)我，那這(zhe)(zhe)是
報完(wan)價格客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加(jia)上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)(bu)回復的客(ke)戶。為什么報完(wan)價格以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)回復了(le)？是因(yin)為他的目的已經達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他已經拿到價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)(bu)(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)(bu)(bu)主動出擊的話，那么大概率(lv)這(zhe)個(ge)
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探討競爭對(dui)手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)(zhan)時(shi)的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與(yu)當當網價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀起(qi)價格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要把(ba)圖書(shu)價格(ge)干(gan)到零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當當利(li)潤大(da)幅下(xia)跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
報完(wan)(wan)價以后的三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板(ban)，給客戶(hu)報完(wan)(wan)價之后，加(jia)上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬回復。報完(wan)(wan)價以后，客戶(hu)不回信(xin)息(xi)(xi)是很正常的，核(he)心原(yuan)因就是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生(sheng)意(yi)就沒法(fa)做(zuo)了(le)，所以最好(hao)的辦法(fa)就是你報完(wan)(wan)價格之后，要馬上(shang)回他一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
很多人做生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利多銷(xiao)是最愚蠢的(de)(de)。曾(ceng)經有(you)機構做過一(yi)個價格(ge)實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動(dong)鞋售價分別是五十(shi)和(he)七十(shi)美(mei)元，有(you)百分之七十(shi)看(kan)中質(zhi)量的(de)(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)美(mei)元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)(de)從百分之三(san)十(shi)增
買手機、買車(che)等都有(you)多個配置(zhi)與(yu)多個價格(ge)，通過一個故事(shi)說(shuo)明(ming)原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的(de)訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
一對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂(zao)一年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品(pin)牌故(gu)事。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田(tian)泥水混合(he)草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗。將此(ci)故(gu)事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)(xi)發習慣(guan)，產
主要強調(diao)銷售要注(zhu)重(zhong)(zhong)過程管(guan)理(li)(li)，內容(rong)如下。 一、強調(diao)過程管(guan)理(li)(li)的重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要注(zhu)重(zhong)(zhong)員工(gong)的過程管(guan)理(li)(li)，因為過程才能帶來好結(jie)果。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某(mou)新產(chan)品推廣，五個區
為(wei)激(ji)發銷售團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項獎勵(li)(li)計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度、季度、半年度或年度，對(dui)基層銷售人(ren)員(yuan)來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)(li)基層銷售人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)(li)
老(lao)王(wang)做茶具(ju)，用(yong)犀利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送(song)活動(dong)，購買后邀請三個朋(peng)友(you)購買可全額返(fan)現，邀請第一個朋(peng)友(you)返(fan)現 20%，第二(er)個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本低(di)且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能(neng)建立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
年入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看(kan)似賠錢，但(dan)公司(si)規(gui)模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后來凡(fan)是(shi)好賣的(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)商品都按進(jin)貨(huo)(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品便(bian)宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更(geng)低，導致別(bie)人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
想解決問(wen)題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三(san)步(bu)之內必有解決方(fang)法。很(hen)多(duo)學員反(fan)饋轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)增加，但(dan)整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有定位(wei)好問(wen)題(ti)，發力點(dian)不(bu)對。比如做家具的學員，其(qi)門(men)店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)(gao)，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤(run)減(jian)少。原因是(shi)線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)(gao)導致依賴線下(xia)成
一個公(gong)(gong)司四五個人去年一年賺(zhuan)了七八百萬(wan)的案例。 一、業務模(mo)型。內銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第(di)三方渠道(dao)合(he)作再加客戶轉介紹，適用于業務成交周(zhou)期(qi)長(chang)的行業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)海的地產公(gong)(gong)司在(zai)(zai)深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到(dao)有意愿在(zai)(zai)珠(zhu)海買房(fang)的人的聯系方式和介紹房(fang)