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美國有一(yi)家面包(bao)店揚言要(yao)打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客愿意(yi)買單，還(huan)使其進入烘焙品牌前十名，該面包(bao)店的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用(yong)會員(yuan)(yuan)制，在(zai)會員(yuan)(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨(sui)機(ji)發放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食(shi)品活動(dong)邀約等
將(jiang)外賣小哥、社群團(tuan)長和快遞代收點變(bian)成無底(di)薪業務員(yuan)的(de)(de)方法，以實現(xian)生意的(de)(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體步驟如下。 一、為社群團(tuan)長提供貼在包(bao)裹上(shang)的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫(xie)著小區專屬福利(li)，價值五百八十八元的(de)(de)枕(zhen)頭(tou)免費送(song)，掃(sao)碼領取限量一百份，送(song)完為止。 二、對接社
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一送(song)一好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一、比(bi)如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧(kui)了，且(qie)酒恢復(fu)原(yuan)價后可能不再(zai)購買。 二、若(ruo)改(gai)為買一送(song)一，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
一個公司(si)四五個人去年一年賺了七(qi)八(ba)百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合(he)作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)地(di)產公司(si)在(zai)深(shen)圳賣房子(zi)，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房
主要強調銷(xiao)售(shou)要注重過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理，內(nei)容如下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理的重要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理人員不能只(zhi)盯著(zhu)結(jie)果(guo)指標，要注重員工的過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理，因為過(guo)(guo)程才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案(an)例(li)分析(xi)。 1. 某新(xin)產品(pin)推(tui)廣，五個區(qu)
買手(shou)機(ji)、買車等(deng)都有多個配置與(yu)多個價格，通過(guo)一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟學(xue)雜志刊(kan)登(deng)的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與(yu) c
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業(ye)只要做(zuo)(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和(he)賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品多(duo)(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物(wu)館，賣(mai)情懷，得(de)到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大(da)
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這家生鮮小超市開(kai)業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到(dao)了一百二十(shi)(shi)萬，其模(mo)式為一元拼(pin)團(tuan)加(jia)(jia)消費贈送再加(jia)(jia)消費領取。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在(zai)小區(qu)(qu)內(nei)開(kai)展原價(jia)十(shi)(shi)二塊(kuai)錢一斤的土雞(ji)蛋一元拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程序(xu)商城五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小區(qu)(qu)以外的人(ren)參與，促使
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿(man)意(yi)(yi)的五句話，今(jin)后不管(guan)遇到什(shen)么(me)(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)(me)樣的問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再去(qu)別人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可以說：王總，你也(ye)知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)(me)可能把(ba)(ba)價(jia)(jia)格報高把(ba)(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往(wang)外推，以前(qian)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高價(jia)(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)(jia)，現在生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)
陰險的銷售成交客戶(hu)(hu)(hu)步步為營，客戶(hu)(hu)(hu)說能不能便宜(yi)點，有些銷售小白就(jiu)會說一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷冠都在用的萬能話(hua)術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔的客戶(hu)(hu)(hu)都無話(hua)可說，主動(dong)的動(dong)心(xin)去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人(ren)會傻到開高(gao)價把客戶(hu)(hu)(hu)趕跑
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么(me)一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)(bu)回復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)。為什么(me)報(bao)完價格以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為他(ta)的目的已(yi)經達到了(le)，因(yin)為你(ni)(ni)(ni)沒有用(yong)了(le)，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率(lv)這個(ge)
收完客戶(hu)錢之后(hou)，一定要(yao)發(fa)(fa)送這條消息，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了(le)錢之后(hou)，沒(mei)有人管，銷(xiao)售立(li)馬就(jiu)翻臉，一條消息讓客戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一，激(ji)發(fa)(fa)感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是
三套(tao)(tao)銷售高(gao)情(qing)商話術(shu)，當別人跟你說辛苦了(le)，你說沒事不辛苦，這否定(ding)了(le)你的付出(chu)，也堵(du)住了(le)客(ke)(ke)(ke)戶的嘴(zui)，不利于提升(sheng)客(ke)(ke)(ke)戶關系。分享你三套(tao)(tao)高(gao)情(qing)商話術(shu)，想簽單(dan)第一(yi)(yi)個就得(de)會說話 第一(yi)(yi)，如果是那(nei)種普(pu)通客(ke)(ke)(ke)戶，就說：李總，我再辛苦，只要您滿意(yi)都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控(kong)思想(xiang)拿下大額(e)訂單(dan)，很多人(ren)靠(kao)此方(fang)法。作(zuo)者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)在(zai)千萬不要想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色”“現(xian)在(zai)千萬不要想(xiang)你(ni)對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千萬不要想(xiang)可(ke)樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的店，開業兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬，附(fu)近(jin)同行陸續(xu)關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
很多(duo)人(ren)(ren)做生意堅持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太(tai)人(ren)(ren)認為薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最(zui)愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有機構做過一個價格實驗，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售價分別是(shi)五十和七(qi)十美元，有百分之七(qi)十看中質量的顧客選擇了 A 款。這時加(jia)入一款新(xin)鞋(xie) C 售價三十美元，實際結果是(shi)選擇 B 的從百分之三十增
為激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積(ji)極性，通常(chang)會采用(yong)工資(zi)加(jia)提成、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃(hua)(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分成、事(shi)業合伙(huo)人(ren)(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)計(ji)劃(hua)(hua)周期多為月(yue)(yue)度、季度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來說(shuo)過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短反饋周期來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，如將(jiang)月(yue)(yue)激(ji)(ji)勵(li)
主要講述了如何快(kuai)速(su)復制銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)高(gao)手(shou)，提出(chu)按照企業(ye)實踐(jian)做(zuo)好六個關(guan)鍵步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)應(ying)掌握(wo)的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套(tao)相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
一對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式(shi)，具體內容(rong)如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十元，營(ying)業額每(mei)天超過五千塊。他們(men)的(de)神(shen)操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們(men)在兩個(ge)千人園(yuan)區的(de)公(gong)交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
提到(dao)學裂變很重要，以一位牙(ya)科朋友(you)的(de)店為例，其(qi)生意火爆靠的(de)是(shi)顧客帶顧客的(de)裂變返現模(mo)式(shi)。只要在(zai)店里(li)有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都有(you)機會拿回全部(bu)錢。具(ju)體做法是(shi)帶一個(ge)新顧客來做檢(jian)查，無論(lun)新顧客治不治都能(neng)幫老顧客賺錢。 新顧客不治老顧客能(neng)拿 50
一對(dui)美國(guo)夫(fu)妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故(gu)事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故(gu)事包(bao)裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
講述一個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及其(qi)中(zhong)運用的(de)商(shang)業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許在村(cun)里有(you)大量核(he)桃但村(cun)民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)桃且(qie)價(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意(yi)。有(you)人跟風先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
業績增(zeng)長的秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉化為銷售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個銷售(shou)，原因是(shi)公司銷冠把一個客戶(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服務一個大(da)哥的邏輯服務好多個大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心(xin)指標是(shi)找到更多人(ren)(ren)買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人(ren)(ren)應是(shi)客戶(hu)。
老王做茶具(ju)，用(yong)犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買(mai)后(hou)邀請三個朋友(you)購買(mai)可全額(e)返現，邀請第(di)一個朋友(you)返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三個返現剩下 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
老王開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬(ma)。他用(yong)兩(liang)招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免費(fei)退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換(huan)新(xin)。這兩(liang)招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
報(bao)完價(jia)以后的三(san)條(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)完價(jia)之后，加上一條(tiao)信(xin)息，客(ke)(ke)戶立(li)馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)以后，客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)信(xin)息是很正常(chang)的，核心原因就是他覺得貴了，你透露了底(di)價(jia)，那(nei)誰(shui)都不(bu)(bu)理誰(shui)了，生意就沒法做了，所以最好的辦(ban)法就是你報(bao)完價(jia)格之后，要馬上回(hui)他一條(tiao)消息來(lai)軟化這個
客戶(hu)致電稱(cheng)公(gong)(gong)司(si)業務八九(jiu)成(cheng)靠自(zi)己個(ge)人(ren)貢獻，銷售團(tuan)隊占比不(bu)到 20%，詢問(wen)如(ru)何突(tu)破困(kun)局(ju)。對此，我認為在公(gong)(gong)司(si)規模不(bu)大(da)時(shi)老板注(zhu)定(ding)是最大(da)的銷售。 一、是老板最關(guan)注(zhu)公(gong)(gong)司(si)生死，需確保有訂單維持(chi)公(gong)(gong)司(si)存活(huo)，而員工更(geng)關(guan)注(zhu)個(ge)人(ren)業績及提成(cheng)。 二、是創業
銷(xiao)冠植入人心(xin)的(de)(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給(gei)嚇跑(pao)，短(duan)期(qi)看的(de)(de)(de)是價格(ge)，長(chang)期(qi)要(yao)看的(de)(de)(de)是品質，騙(pian)子是沒(mei)有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質。 二(er)、我(wo)覺得(de)做(zuo)一塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)生意，也都應該建立(li)在信(xin)任之上(shang)，否(fou)則您這個錢(qian)(qian)花得(de)不舒服，我(wo)服務也費(fei)勁。 三、低價永
年入(ru)千(qian)萬的(de)(de)(de)大(da)哥(ge)的(de)(de)(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動(dong)看似賠(pei)錢(qian)，但公司(si)規(gui)模不斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥(ge)創(chuang)業(ye)經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)(de)(de)打廣告的(de)(de)(de)商品都按進貨價銷(xiao)售。因為商品便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更(geng)低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)哥(ge)說