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做銷(xiao)售千萬不要怕(pa)客戶(hu)說貴，從今天開(kai)始，就(jiu)要強迫自己(ji)喜(xi)歡上跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情(qing)商的(de)話(hua)術。 第(di)一(yi)句，客戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下只有一(yi)個(ge)信(xin)念(nian)，就(jiu)是(shi)堅持做良心的(de)品(pin)質(zhi)，確實(shi)，現在(zai)市(shi)場上很多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例說明引爆客流量的(de)模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可拿購物小(xiao)票去(qu)對面女(nv)裝店(dian)(dian)免費(fei)領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛(guang)街進(jin)店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老板(ban)說可免費(fei)領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件(jian)。結賬后老板(ban)拿出鎖
報(bao)完價(jia)以后(hou)的三(san)條信(xin)(xin)息模板，給客戶報(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)(xin)息，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)以后(hou)，客戶不(bu)回信(xin)(xin)息是很正常的，核(he)心(xin)原因(yin)就是他覺得(de)貴了，你(ni)透露了底價(jia)，那誰都(dou)不(bu)理誰了，生(sheng)意就沒法(fa)做了，所以最好的辦法(fa)就是你(ni)報(bao)完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回他一條消(xiao)息來軟化(hua)這個(ge)
想(xiang)要(yao)賺錢(qian)，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后(hou)遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要(yao)有什(shen)么(me)顧(gu)慮，
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發家的故事及其中運用的商業(ye)手段。 一、初(chu)始階段。老許在(zai)村(cun)里有大量核(he)桃(tao)但(dan)村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價格(ge)不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等(deng)）的方(fang)式，引起村(cun)民注意(yi)。有人跟風先(xian)買(mai)再高價賣給老許賺差價，老許樂(le)見其成，之后偷偷將自
買手機、買車等都(dou)有(you)多個配置與(yu)多個價格，通過(guo)一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到(dao)經(jing)濟(ji)學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有(you)三(san)種訂閱方(fang)式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
做活動到底是半價好還是買(mai)一送(song)一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一送(song)一，消(xiao)費者感覺得到五折優(you)惠(hui)，利潤卻翻
講述一個(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特的(de)賺錢(qian)模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是買 200 元紅(hong)酒(jiu)送(song)盲盒(he)(he)券(quan)。盲盒(he)(he)玩法為十(shi)個(ge)盲盒(he)(he)有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)(duo)顧客(ke)為增加中獎幾率會多(duo)(duo)買。以(yi) 200 元紅(hong)酒(jiu)為例(li)，十(shi)個(ge)人購(gou)買平(ping)臺(tai)收 2000 元，三(san)個(ge)
銷(xiao)冠植(zhi)入(ru)人(ren)心的四句話(hua)。 一、沒(mei)有人(ren)會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看的是(shi)價格(ge)，長期要看的是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒(mei)有成本的，追求的是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)。 二(er)、我覺得(de)做一塊錢的生意，也(ye)都應該(gai)建立在(zai)信任之上(shang)，否則您這個(ge)錢花得(de)不舒服，我服務也(ye)費(fei)勁。 三、低(di)價永
女銷售(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成功(gong)銷售(shou)，并且已經(jing)驗證(zheng)(zheng)過的(de)，保證(zheng)(zheng)你(ni)(ni)在發完之后，能(neng)吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。 第一(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都(dou)會相信你(ni)(ni)。 第二(er)句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
別(bie)人夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣質，不(bu)自(zi)信的女人就會(hui)說哎(ai)呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都緊(jin)張(zhang)不(bu)知道(dao)該往哪(na)里(li)放。面對別(bie)人夸獎(jiang)的時候，到底該如何回應，才會(hui)顯(xian)得既大(da)方(fang)又得體？五個(ge)萬能(neng)的回復金(jin)句，無論(lun)你(ni)以(yi)后(hou)是面對同(tong)事、客戶任(ren)何人，你(ni)都能(neng)用得上，無論(lun)對方(fang)是夸
將外賣小哥、社群團(tuan)長(chang)和快(kuai)遞代收點變成(cheng)(cheng)無底(di)薪(xin)業務員的方法(fa)，以實現生意的零成(cheng)(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小區專屬(shu)福利，價值五百八十八元的枕頭(tou)免(mian)費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對(dui)接社
這(zhe)家生鮮(xian)小超市開(kai)業不(bu)到四個(ge)月，月銷售額做到了一(yi)百二十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)(pin)團加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團。在小區內開(kai)展原價(jia)十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團活動，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限(xian)制本小區以(yi)外的人(ren)參與，促使
一對夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)的(de)(de)創新模式(shi)，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)，人(ren)均消費十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他(ta)們(men)的(de)(de)神操作有三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千(qian)人(ren)園區的(de)(de)公交站(zhan)點(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
很多人做(zuo)生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄利多銷(xiao)是最(zui)愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)(jia)(jia)格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價(jia)(jia)(jia)分(fen)別是五十和七十美元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七十看中質(zhi)量的顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)(jia)(jia)三十美元，實際結果是選(xuan)擇 B 的從百(bai)分(fen)之(zhi)三十增
做活(huo)動(dong)到底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)的玩法(fa)是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可能(neng)不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)
業績增長的(de)秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷售渠(qu)道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷售能勝過(guo)同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷售，原因(yin)是(shi)公司(si)銷冠(guan)把一個(ge)客戶變成(cheng)了渠(qu)道。以(yi)服務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯(ji)服務好(hao)多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更多人(ren)(ren)買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)人(ren)(ren)應是(shi)客戶。
主要強(qiang)調銷售要注重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)(li)，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程管理(li)(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售管理(li)(li)人員不能只盯著結果(guo)指標，要注重(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶來(lai)好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
五句銷售飯局(ju)祝酒詞(ci)，針對不同(tong)人(ren)群(qun)，飯局(ju)的祝酒詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲(pi)憊，感謝(xie)您(nin)對我(wo)的照顧，祝您(nin)事(shi)業猶如一(yi)年(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)好(hao)。 第二(er)句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)健康長壽又富有(you)。
一(yi)、設(she)計誘(you)餌(er)。設(she)計吸(xi)(xi)引(yin)客戶的誘(you)餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)(xi)引(yin)客戶并成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客戶分享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
每家(jia)公(gong)司每年至少(shao)要算一筆賬，算對(dui)了(le)業績就(jiu)可能增長。需關注以(yi)下幾(ji)個方面。本(ben)年度(du)公(gong)司增加新客(ke)戶數(shu)量、為新客(ke)戶付出成本(ben)、新客(ke)戶創造的(de)銷(xiao)售額和(he)利(li)潤。新客(ke)戶轉化率及其與行業標準對(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)戶復(fu)購(gou)數(shu)量、維護老客(ke)戶成本(ben)、老客(ke)戶產生的(de)銷(xiao)售額和(he)利(li)潤。
報(bao)完(wan)(wan)價格客戶不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以(yi)待(dai)斃(bi)，加(jia)上這(zhe)么一句話(hua)，直(zhi)接搞定之前(qian)所有(you)不回(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)(wei)什么報(bao)完(wan)(wan)價格以(yi)后，客戶就不回(hui)復(fu)了？是因為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了，因為(wei)(wei)你沒(mei)有(you)用了，因為(wei)(wei)他已(yi)經拿到(dao)價格表了，一旦客戶他不回(hui)復(fu)你，你也不主動出擊的(de)話(hua)，那么大(da)概率(lv)這(zhe)個
門店引流拓客的十(shi)大策略，具體(ti)如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧客用餐結束后送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧客發(fa)放(fang)下(xia)次(ci)消(xiao)費(fei)可用的優惠(hui)券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額返利的代金券(quan)。 三(san)、生日特權(quan)。為會(hui)員顧客在生日當天(tian)提供特別優
陰險(xian)的銷(xiao)售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能不能便宜點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小白(bai)就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果(guo)，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用(yong)的萬能話(hua)術，就算是再(zai)挑剔的客戶(hu)都(dou)無話(hua)可說，主(zhu)動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒有(you)人會傻(sha)到開高(gao)價把客戶(hu)趕跑
有方法能(neng)讓人快速操(cao)控思想拿(na)下(xia)大(da)額(e)訂單，很多人靠此方法。作(zuo)者讓先做(zuo)測試，如 “現在千萬(wan)不(bu)要想香蕉是什(shen)么顏色(se)”“現在千萬(wan)不(bu)要想你對象長什(shen)么樣子”“現在千萬(wan)不(bu)要想可樂(le)是什(shen)么顏色(se)&rdqu
很多人認為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前(qian)開(kai)絲綢(chou)服裝(zhuang)店(dian)和(he)賣蠶絲被，因(yin)競爭(zheng)大(da)、同質產(chan)品(pin)多只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣情懷，得到消(xiao)費者認可(ke)。像迪士尼賣快樂(le)、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大(da)
主要講述(shu)了如何快(kuai)速復(fu)制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做好六個關鍵步(bu)驟可實現(xian)。 一(yi)、梳(shu)理崗位應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)理銷(xiao)售人員應掌握的崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套(tao)相應知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并(bing)梳(shu)理關鍵技能。
一(yi)對美(mei)國夫(fu)妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)(nian)狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美(mei)元(yuan)，復(fu)購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年(nian)(nian)到(dao)中國廣西龍勝(sheng)梯田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發烏黑(hei)亮麗(li)。將此故事包裝(zhuang)后搬上社交媒體，展(zhan)示(shi)洗(xi)發習慣，產
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是(shi)因(yin)為(wei)(wei)無法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)例倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代(dai)表性，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)感不(bu)(bu)足(zu)。案(an)(an)例不(bu)(bu)在多，一百(bai)個小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例不(bu)(bu)如三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例，花(hua)一年服務三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因(yin)為(wei)(wei)頭部(bu)(bu)案(an)(an)例自(zi)帶傳播屬(shu)性，而小案(an)(an)例需(xu)花(hua)大量(liang)時(shi)間塑(su)造解(jie)說(shuo)
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