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做(zuo)生意不能直接打折(zhe)的原因(yin)及一家化妝品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意直接打折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜，不打折(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活動簡(jian)單(dan)，有花(hua)籃、活動海報(bao)，新店(dian)不打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
一對夫妻擺攤賣早點的創新(xin)模式，具(ju)體內容如(ru)下(xia)。兩夫妻擺攤賣早點，人均消費(fei)十元，營業(ye)額每天超(chao)過五(wu)千塊。他們的神操(cao)作(zuo)有三(san)(san)招，第三(san)(san)招最厲(li)害。 一、他們在兩個千人園(yuan)區的公交站點擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
三套銷(xiao)售高情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了，你(ni)說(shuo)沒事(shi)不辛(xin)苦，這否定了你(ni)的(de)付出，也堵(du)住(zhu)了客戶(hu)(hu)的(de)嘴(zui)，不利于(yu)提升客戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三套高情商話術，想簽單第一(yi)個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通客戶(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦，只(zhi)要(yao)您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
收(shou)完客戶錢(qian)之后(hou)，一定要發送這條消息(xi)，讓客戶的轉介(jie)紹(shao)和(he)復購至(zhi)少翻三(san)倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)之后(hou)最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了(le)錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條消息(xi)讓客戶安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇(ze)我(wo)，那這是
做銷售千萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)貴，從今天開始，就要強迫自己(ji)喜歡上跟客(ke)戶(hu)(hu)討價還(huan)價，三個高情商的(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)產品(pin)滿意(yi)對(dui)價格不滿意(yi)的(de)，就可以這樣說(shuo)(shuo)：我們公(gong)司從上到下只有(you)一個信念，就是堅持做良心的(de)品(pin)質(zhi)，確實，現(xian)在(zai)市場(chang)上很多都會用低價來換銷量
別(bie)人夸你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)女人就會說(shuo)哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面(mian)對(dui)別(bie)人夸獎的(de)時候，到底該如何回應，才會顯得既大方又(you)得體？五個萬能(neng)的(de)回復(fu)金句，無(wu)論(lun)你(ni)以后是面(mian)對(dui)同(tong)事、客戶任何人，你(ni)都(dou)能(neng)用得上，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸
讓(rang)客(ke)戶百分之百滿意的(de)(de)五句話，今后不(bu)管遇到什么客(ke)戶、什么樣(yang)的(de)(de)問題，都(dou)能夠(gou)通通拿(na)下。 第一(yi)句，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這時可(ke)以(yi)說(shuo)：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生意，怎么可(ke)能把價格報高把客(ke)戶往外推(tui)，以(yi)前生意好做(zuo)報高價是為了等您砍(kan)價，現在生意
一對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂(kuang)賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用(yong)梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此故事包(bao)裝后搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
有方法能(neng)讓人快速(su)操控思想拿(na)下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試(shi)，如 “現在千萬不(bu)要想香蕉是什(shen)么顏(yan)色(se)”“現在千萬不(bu)要想你對象長什(shen)么樣子”“現在千萬不(bu)要想可樂是什(shen)么顏(yan)色(se)&rdqu
主要強(qiang)調銷售(shou)要注重(zhong)過程(cheng)管(guan)理，內容如(ru)下(xia)。 一(yi)、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)理的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人(ren)員不能只盯著結果指標，要注重(zhong)員工(gong)的(de)過程(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)才能帶來好結果。 二、案(an)例(li)分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區(qu)
很多(duo)(duo)人認為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要(yao)做(zuo)好(hao)產(chan)品就能(neng)掙(zheng)錢(qian)，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大(da)、同(tong)質產(chan)品多(duo)(duo)只(zhi)能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者(zhe)認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成、單項獎勵計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些獎勵計(ji)劃周(zhou)期(qi)多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短反饋周(zhou)期(qi)來激(ji)勵基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)激(ji)勵
年(nian)入千萬的大(da)(da)哥的賺錢(qian)思(si)維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但(dan)公司(si)規模不斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按(an)進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥說
講述山東君(jun)悅超(chao)市的(de)成功經營模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東縣城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留存(cun)私域用戶近十(shi)萬（縣城總(zong)人口十(shi)五萬），日營業額高達五十(shi)多(duo)(duo)萬。其(qi)成功方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多(duo)(duo)行(xing)業，想提升(sheng)企業效(xiao)益的(de)不(bu)容錯過。 二、具體操作：
主要講述(shu)了(le)如何(he)快速復(fu)制(zhi)銷售高手，提出按照企業(ye)實踐做好(hao)六(liu)個關鍵(jian)步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技(ji)能(neng)。
報完(wan)價(jia)格客戶不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)客戶。為(wei)什么報完(wan)價(jia)格以后，客戶就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)(yi)經達到了(le)(le)，因為(wei)你(ni)(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因為(wei)他已(yi)(yi)經拿到價(jia)格表了(le)(le)，一旦客戶他不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么大概率(lv)這個
想要賺錢，不是讓你(ni)放(fang)下(xia)面子，是希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套(tao)高(gao)情商話術，以(yi)后(hou)遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松(song)拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)(gen)你(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了，可以(yi)跟(gen)(gen)他說(shuo)：“聊了這么(me)(me)久了，那你(ni)要有什么(me)(me)顧慮，
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客戶致(zhi)電稱公司業務(wu)八九成(cheng)靠自己個(ge)(ge)人(ren)貢獻，銷售團(tuan)隊占比不(bu)到 20%，詢(xun)問如何(he)突(tu)破困(kun)局。對此，我認為在(zai)公司規模不(bu)大時老板注(zhu)定是(shi)最大的銷售。 一、是(shi)老板最關注(zhu)公司生死，需確保有訂(ding)單維持公司存活，而員工更關注(zhu)個(ge)(ge)人(ren)業績及(ji)提成(cheng)。 二、是(shi)創業
業(ye)績增長的秘密武(wu)器，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司小兩(liang)百個銷(xiao)售能(neng)勝過同行八(ba)九百個銷(xiao)售，原(yuan)因是公司銷(xiao)冠把一(yi)(yi)個客戶(hu)變成了渠(qu)道。以服務一(yi)(yi)個大(da)哥(ge)的邏輯服務好多個大(da)哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的核(he)心指標是找(zhao)到更(geng)多人買產(chan)品(pin)或幫賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)，而幫賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)的人應是客戶(hu)。
提(ti)到學裂變很重要，以一位(wei)牙科朋友的(de)店(dian)為(wei)例，其生(sheng)意火(huo)爆靠(kao)的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂變返(fan)現模式。只(zhi)要在店(dian)里有(you)過(guo)消費，不論金額多(duo)少(shao)，都有(you)機會拿回全(quan)部(bu)錢。具(ju)體(ti)做法是帶一個新(xin)顧(gu)客來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)客不治(zhi)老(lao)顧(gu)客能拿 50
每(mei)家公司(si)每(mei)年(nian)至少要算一筆賬，算對了業(ye)(ye)績(ji)就可能增長。需(xu)關注以下幾個方(fang)面。本年(nian)度公司(si)增加新(xin)客(ke)戶數(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)戶付出(chu)成本、新(xin)客(ke)戶創造的銷(xiao)售(shou)額(e)(e)和利潤。新(xin)客(ke)戶轉化率及其與行業(ye)(ye)標準對比和背后原因。老客(ke)戶復(fu)購數(shu)量(liang)、維護老客(ke)戶成本、老客(ke)戶產生(sheng)的銷(xiao)售(shou)額(e)(e)和利潤。
這(zhe)家生鮮小超市(shi)開業不到四個月，月銷售額做到了一百(bai)二十(shi)萬，其模式(shi)為一元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再加消(xiao)費(fei)領取(qu)。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在小區內(nei)開展原價十(shi)二塊(kuai)(kuai)錢一斤(jin)的土雞蛋一元拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線(xian)上小程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用(yong)一塊(kuai)(kuai)錢買(mai)到。通過限(xian)制本小區以外的人(ren)參與，促使(shi)
一家只收女性(xing)、服務(wu)中老年人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女性(xing)社交場所，器械按(an)照(zhao)女性(xing)身(shen)材比例設計(ji)，改小(xiao)、減重到女生(sheng)滿(man)意為止，還(huan)打造了(le)健身(shen)圈滿(man)足(zu)女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流(liu)的(de)需求。 其(qi)重點
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)量轉(zhuan)化率低是(shi)因(yin)(yin)為無(wu)法快(kuai)速(su)成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因(yin)(yin)在(zai)于公司案(an)(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表(biao)性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一百個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)不(bu)如三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務(wu)三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商(shang)業價值無(wu)限(xian)大(da)。因(yin)(yin)為頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造(zao)解說(shuo)
講述一(yi)個小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個盲盒有三個裝食(shi)(shi)物(wu)，七個是 20 元紅包(bao)，拆到(dao)(dao)紅包(bao)可(ke)繼(ji)續(xu)拆直到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食(shi)(shi)物(wu)。很多顧客(ke)為增(zeng)加(jia)中獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅酒(jiu)為例，十(shi)個人購買(mai)平臺收 2000 元，三個
很多人(ren)做生意(yi)堅持(chi)薄利(li)多銷，但(dan)猶太(tai)人(ren)認(ren)為薄利(li)多銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一(yi)(yi)個價格實驗(yan)，同(tong)樣兩(liang)款運動鞋售價分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)(mei)元(yuan)，有百分(fen)之(zhi)(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)(yi)款新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美(mei)(mei)元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之(zhi)(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三(san)個銷(xiao)(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能話(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主動的(de)動心去買單。 第一句(ju)，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到開高價把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)趕跑
買手機、買車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通(tong)過(guo)一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美元、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪(guai)，b 與 c
一、設(she)(she)計(ji)(ji)誘餌(er)。設(she)(she)計(ji)(ji)吸引(yin)(yin)客戶的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品或產(chan)(chan)品折扣(kou)，贈(zeng)品需與產(chan)(chan)品有關，目的是(shi)吸引(yin)(yin)客戶并成(cheng)交產(chan)(chan)品。 二、設(she)(she)計(ji)(ji)成(cheng)交裂(lie)變(bian)規則。如(ru)砍價(jia)(jia)，客戶分(fen)享商品信息請好友幫忙砍價(jia)(jia)，實現人拉人。一拖三(san)拼團(tuan)，優惠力(li)度大促使人們自(zi)愿分(fen)享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌