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中小企業在網絡(luo)營銷(xiao)推廣(guang)方面(mian)面(mian)臨資(zi)源(yuan)有限但競(jing)爭激烈的環境，選擇高(gao)效(xiao)且成(cheng)本(ben)適(shi)宜的推廣(guang)渠道至關重要(yao)。以下(xia)列舉(ju)并講述了多種(zhong)適(shi)用于(yu)中小企業網絡(luo)推廣(guang)的有效(xiao)渠道。 一、搜索引擎營銷(xiao)。包(bao)括搜索引擎優化（SEO）與付費搜索廣(guang)告(gao)（如百(bai)度(du)推廣(guang)）。SEO旨在...
與其更好，不(bu)如不(bu)同(tong)。與其跟隨，不(bu)如站在(zai)對手(shou)的(de)對立(li)面。以曾經(jing)的(de)七(qi)喜為例(li)，早年(nian)間(jian)，美國的(de)飲(yin)料市場(chang)一直被可樂所壟斷。可樂就是碳(tan)酸飲(yin)料的(de)代名詞，其他飲(yin)料根本沒有機會。直到七(qi)喜提出了(le)七(qi)喜非可樂的(de)slogan，才改變了(le)市場(chang)格局。簡單一句話就把碳(tan)酸飲(yin)料做(zuo)...
有(you)(you)些營(ying)銷(xiao)實在太巧妙(miao)了，巧妙(miao)的讓你覺得(de)它是在侮(wu)辱你的智商，你有(you)(you)沒有(you)(you)發現超市里的植物油(you)大多都寫(xie)上了這幾個字，不含(han)膽固醇，而(er)且寫(xie)的非常明顯。可(ke)問(wen)題(ti)是，膽固醇，只有(you)(you)動物才有(you)(you)，他一(yi)個植物油(you)沒有(you)(you)膽固醇，這不就(jiu)是廢話(hua)嗎？這就(jiu)好像說(shuo)美國是美國人最多的地方一(yi)...
消費者是(shi)(shi)最為口(kou)是(shi)(shi)心非的人(ren)，千萬不要(yao)被他的偽需求給迷(mi)惑(huo)了。以兒童推車為例，前期調(diao)研顧客(ke)最為關注的購買因素(su)中(zhong)，安全性(xing)(xing)排第一(yi)，占百分之(zhi)七十(shi)三。其次是(shi)(shi)折疊便捷和舒適性(xing)(xing)占比(bi)都不到百分之(zhi)三十(shi)。按(an)理說，后(hou)面只要(yao)圍繞著(zhu)安全性(xing)(xing)進行(xing)營銷就可以了。但(dan)是(shi)(shi)如果你(ni)真(zhen)的...
做品牌(pai)有三寶，聯名(ming)限(xian)定營(ying)銷好，尤(you)其是聯名(ming)，但凡和這(zhe)兩個字沾點(dian)邊，不(bu)管是吃(chi)的穿的，用的好像都能火起來(lai)。所(suo)以(yi)花露水和雞尾(wei)酒擁抱，感冒藥(yao)和拉面也牽手了。但是聯盟并不(bu)是隨手加個logo，那么簡單，消費者也不(bu)傻。如果一味的無腦恰爛錢，一手好牌(pai)也會被(bei)打...
補貼金新零售(shou)模(mo)(mo)式(shi)(shi)是一種通(tong)過(guo)招(zhao)募(mu)(mu)代(dai)理(li)(li)商快(kuai)速回籠資金，并(bing)通(tong)過(guo)補貼資金吸(xi)引終(zhong)端用戶的新型零售(shou)商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)。在(zai)(zai)這個模(mo)(mo)式(shi)(shi)下(xia)，代(dai)理(li)(li)商可以通(tong)過(guo)招(zhao)募(mu)(mu)代(dai)理(li)(li)獲得推廣獎勵(li)和身份(fen)級別，提(ti)升快(kuai)速收回投資在(zai)(zai)建立打(da)造萬人團(tuan)隊。該模(mo)(mo)式(shi)(shi)的優(you)勢(shi)在(zai)(zai)于無(wu)需線下(xia)囤貨和物流(liu)配送管理(li)(li)平用代(dai)...
我們將向您(nin)介紹(shao)一種(zhong)備受矚目的(de)新(xin)興(xing)模(mo)式(shi)(shi)，積(ji)分(fen)模(mo)式(shi)(shi)。積(ji)分(fen)模(mo)式(shi)(shi)是以銷(xiao)售(shou)商(shang)品為(wei)核心的(de)電商(shang)營銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)。在(zai)平(ping)臺消(xiao)費后(hou)，用戶可(ke)獲(huo)得(de)平(ping)臺獨有的(de)道具紅果(guo)。紅果(guo)可(ke)以提現互轉發布(bu)以及用于(yu)兌換實物，實質上成(cheng)為(wei)了平(ping)臺內的(de)交易(yi)貨幣。此(ci)模(mo)式(shi)(shi)中，用戶一次消(xiao)費就能永(yong)久獲(huo)得(de)獎勵(li)...
一(yi)年狂賺二百萬凈利潤開(kai)業的(de)第一(yi)個月(yue)，這家(jia)海鮮店采用了(le)一(yi)系(xi)列巧妙的(de)營銷策(ce)略，成功(gong)吸引了(le)大(da)量的(de)顧客，并獲得了(le)高額的(de)凈利潤，以下(xia)是他們采取的(de)策(ce)略。 1、在線下(xia)單系(xi)統(tong)和多(duo)人拼團活(huo)動，在店鋪還未開(kai)業之前(qian)，他們就創建了(le)一(yi)個小程序的(de)下(xia)單系(xi)統(tong)，并推出...
在這個飽受競爭壓力(li)的(de)養生館(guan)行業(ye)，有一家曾面臨倒閉危機的(de)養生館(guan)，卻通(tong)過(guo)將背部按摩項(xiang)目免費提(ti)供給顧客，不僅(jin)扭轉了(le)頹勢(shi)，而且實現了(le)每(mei)月(yue)超過(guo)五十萬(wan)的(de)營業(ye)額，你敢相信嗎？我(wo)們就來詳(xiang)細了(le)解他們模(mo)式。 1、首先(xian)，該養生館(guan)的(de)背部按摩項(xiang)目售價(jia)為五百八十...
在(zai)(zai)所有人都反對的(de)(de)(de)情況下，一(yi)個秒(miao)殺(sha)(sha)活(huo)(huo)動卻在(zai)(zai)九(jiu)(jiu)零后(hou)大學生的(de)(de)(de)堅持下，在(zai)(zai)他們(men)的(de)(de)(de)公(gong)司賺了四百多萬。那么什(shen)么樣的(de)(de)(de)秒(miao)殺(sha)(sha)活(huo)(huo)動會引起如此反對呢？首先，這個活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)產品(pin)是原價一(yi)百五十九(jiu)(jiu)元一(yi)盒的(de)(de)(de)面膜。在(zai)(zai)他們(men)的(de)(de)(de)商城里(li)參與(yu)秒(miao)殺(sha)(sha)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)購買者，只需要(yao)支付一(yi)百三十九(jiu)(jiu)元秒(miao)到的(de)(de)(de)...
電(dian)話銷售最(zui)禁忌的(de)開(kai)(kai)場。喂，大(da)哥(ge)，你好，我是小陳，東部花園旁邊(bian)的(de)地下公寓，你需(xu)要嗎？不需(xu)要這個電(dian)話的(de)開(kai)(kai)始(shi)開(kai)(kai)端，就是個錯誤的(de)開(kai)(kai)始(shi)。不曾(ceng)相識，哪來什么大(da)哥(ge)，切忌不可在(zai)電(dian)話里面過分(fen)與(yu)客戶拉近(jin)關系(xi)，并且(qie)來降低自(zi)己的(de)身份，記住價值不對等的(de)推銷注定(ding)無法(fa)成...
銷(xiao)售(shou)員一句話決定了五百九十八萬的(de)(de)(de)成交(jiao)。今天呢給大家(jia)分(fen)享一個不(bu)錯的(de)(de)(de)成交(jiao)案(an)例，希望能夠啟發到你對銷(xiao)售(shou)成交(jiao)細(xi)節的(de)(de)(de)這種思考(kao)。一位貴婦走進了法拉利(li)跑(pao)車的(de)(de)(de)展廳，簡(jian)單(dan)看了看其中最炫的(de)(de)(de)跑(pao)車問(wen)多少錢？銷(xiao)售(shou)員回答五百九十八萬。正掏出卡要刷卡的(de)(de)(de)時候，突然抬頭問(wen)了...
分享四(si)(si)句(ju)(ju)和客(ke)戶能夠(gou)(gou)快(kuai)(kuai)速建立信(xin)任的(de)(de)話術。這(zhe)(zhe)四(si)(si)句(ju)(ju)話呢，我們反復(fu)打磨(mo)能夠(gou)(gou)快(kuai)(kuai)速的(de)(de)與(yu)客(ke)戶建立之間的(de)(de)信(xin)任。在(zai)這(zhe)(zhe)個中間呢沒有套路，只有真誠(cheng)。 1、在(zai)沒有了(le)解您的(de)(de)需求之前，我直接給你推薦產(chan)品，我的(de)(de)確是賺錢(qian)，但這(zhe)(zhe)不一定(ding)是良(liang)心的(de)(de)錢(qian)。所以我要盡可能的(de)(de)知道您...
想成(cheng)(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不能(neng)太順著客(ke)戶(hu)(hu)，想做好銷售的成(cheng)(cheng)交，就(jiu)不能(neng)只做一個只會(hui)回答(da)客(ke)戶(hu)(hu)問題(ti)的銷售。今天呢(ni)給大家支兩招(zhao)快速(su)的解決客(ke)戶(hu)(hu)的疑問，把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)帶入成(cheng)(cheng)交的環節(jie)。 1、不怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)問題(ti)多，只怕(pa)你不會(hui)掏空客(ke)戶(hu)(hu)的問題(ti)。當你遇到客(ke)戶(hu)(hu)問題(ti)的時(shi)候，千萬(wan)要有耐心，并...
分享五句(ju)(ju)能夠幫(bang)你(ni)塑造(zao)人設的(de)(de)(de)五條句(ju)(ju)子(zi)。如今的(de)(de)(de)銷售必須要重(zhong)視塑造(zao)個人的(de)(de)(de)人設。我們最簡(jian)單的(de)(de)(de)方法，你(ni)只需要每天(tian)在你(ni)的(de)(de)(de)朋友圈反復(fu)的(de)(de)(de)發(fa)送這幾句(ju)(ju)話來把正(zheng)確的(de)(de)(de)事(shi)情重(zhong)復(fu)的(de)(de)(de)做好，就會讓(rang)更多的(de)(de)(de)客戶(hu)通過你(ni)不斷的(de)(de)(de)重(zhong)復(fu)你(ni)的(de)(de)(de)信條，你(ni)的(de)(de)(de)使命讓(rang)客戶(hu)記住你(ni)。 1、我們的(de)(de)(de)...
是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)銷售(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基于信任(ren)的價值(zhi)互換，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)人認為(wei)客(ke)戶(hu)愿意跟你(ni)(ni)聊(liao)，客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很信任(ren)你(ni)(ni)。其實一個(ge)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能夠(gou)為(wei)你(ni)(ni)成(cheng)交，并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他信任(ren)你(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)了。他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)三(san)大(da)要(yao)(yao)件(jian)的，信任(ren)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)處(chu)于三(san)大(da)要(yao)(yao)件(jian)里(li)面的其中一個(ge)要(yao)(yao)件(jian)的一個(ge)部分。我們說了一個(ge)客(ke)戶(hu)，真(zhen)正(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的能力，...
任何一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題都可以通過一(yi)(yi)個(ge)絕(jue)招，叫答(da)贊問(wen)。因為它背后意味著一(yi)(yi)個(ge)銷售的三(san)個(ge)不(bu)同的能(neng)力(li)，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)共(gong)情客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的能(neng)力(li)。第(di)二(er)是(shi)(shi)影響客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的能(neng)力(li)。第(di)三(san)個(ge)是(shi)(shi)掌控(kong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)能(neng)力(li)。這(zhe)三(san)個(ge)能(neng)力(li)一(yi)(yi)旦有(you)一(yi)(yi)個(ge)銷售，同時掌握，他絕(jue)對是(shi)(shi)銷售高手(shou)。但是(shi)(shi)呢我們日(ri)常的銷售場景更多是(shi)(shi)極端(duan)的...
有很多的銷售新人不敢跟高(gao)手請教，甚至(zhi)覺得他們怎(zen)么會愿(yuan)意花時間教我，甚至(zhi)我跟他可能會有競(jing)爭關系。真實情況是這樣的嗎？其(qi)實不難，那我是怎(zen)么做(zuo)呢？我只(zhi)要做(zuo)對了四(si)件事。 1、我會非常注意在每一(yi)次他們做(zuo)成(cheng)功案例分(fen)享(xiang)，或者在一(yi)些會議公(gong)司的平臺上(shang)分(fen)...
為(wei)(wei)什么銷(xiao)售招那么多人討(tao)厭(yan)？ 1、他之所以很(hen)討(tao)厭(yan)，是因(yin)為(wei)(wei)第(di)一(yi)他很(hen)殘(can)酷，如(ru)果你(ni)沒(mei)有結果，你(ni)再努力都沒(mei)有用，因(yin)為(wei)(wei)沒(mei)有結果，你(ni)感覺一(yi)切都沒(mei)有用。然(ran)后呢，上級不(bu)會給(gei)你(ni)正(zheng)反饋啊，因(yin)為(wei)(wei)他承受很(hen)大的壓(ya)力，所以他會把(ba)這(zhe)個壓(ya)力傳(chuan)遞給(gei)你(ni)，導致你(ni)會對這(zhe)個工作...
你(ni)(ni)(ni)(ni)知道什(shen)么叫話(hua)術碾壓(ya)嗎？如果你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)懂(dong)，難怪你(ni)(ni)(ni)(ni)學了那么多的(de)(de)話(hua)術還是沒有用(yong)(yong)。當你(ni)(ni)(ni)(ni)想要(yao)用(yong)(yong)以退為進，告訴客戶王哥(ge)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們這(zhe)行水很深的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)選我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)產(chan)品也沒關系(xi)。如果您(nin)信得過，我(wo)(wo)(wo)(wo)后面不(bu)管你(ni)(ni)(ni)(ni)選誰家的(de)(de)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)(wo)都可以幫你(ni)(ni)(ni)(ni)把把關。你(ni)(ni)(ni)(ni)本想嚇嚇客戶以為只要(yao)能跟客戶保持(chi)...
地(di)推銷(xiao)售如何快速破冰？先讓人給你倒杯水，或者借個(ge)火，然后接一句，謝謝謝謝。不好(hao)意思，麻煩了哈(ha)。我是ABC公司的銷(xiao)售總監，您之前有(you)聽(ting)過我們這個(ge)產(chan)品嗎？沒有(you)聽(ting)過嗎？哎呀，看來我們華中(zhong)的鋪貨量還要提(ti)高哈(ha)，剛好(hao)喝(he)口水呢，接你兩分鐘(zhong)了解(jie)一下。您目前銷(xiao)...
抖音(yin)上的話說的眼花繚亂，但幾(ji)乎都是在說服和挽留(liu)。從來沒有(you)人想過，為什么非要(yao)去(qu)(qu)解決，而不(bu)是去(qu)(qu)預防(fang)呢(ni)？亡(wang)羊補(bu)牢永遠(yuan)不(bu)會(hui)(hui)比提前預防(fang)更有(you)效(xiao)。你(ni)明(ming)明(ming)知道客戶經常會(hui)(hui)因為距離遠(yuan)時間忙消費高等等原因要(yao)回(hui)去(qu)(qu)考慮(lv)考慮(lv)，你(ni)就應(ying)該在客戶認同產品時，主動訪問和告(gao)知客...
微信(xin)群發(fa)有(you)(you)用(yong)嗎？你(ni)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)每次發(fa)完促(cu)銷(xiao)信(xin)息(xi)后(hou)，不(bu)是(shi)(shi)被(bei)忽視(shi)，就是(shi)(shi)被(bei)拉(la)黑，幾乎沒有(you)(you)人搭理你(ni)，對嗎？檢(jian)查(cha)一(yi)下(xia)你(ni)的最后(hou)幾個字是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)那句你(ni)有(you)(you)需(xu)要(yao)嗎？記住，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)(shi)群發(fa)信(xin)息(xi)也好，平時交流也罷(ba)，永遠不(bu)要(yao)問(wen)客戶，你(ni)有(you)(you)需(xu)要(yao)嗎？因為有(you)(you)需(xu)要(yao)嗎？對應的回答永遠是(shi)(shi)那句...
加完客戶微(wei)信第一條自(zi)我介紹怎(zen)么發(fa)才(cai)能(neng)讓客戶覺得你跟(gen)別的(de)銷售不一樣，而且(qie)能(neng)認識(shi)你是(shi)他的(de)一種幸運。記(ji)住(zhu)所有的(de)關系，從陌(mo)生到(dao)熟悉，都(dou)要(yao)記(ji)住(zhu)一個(ge)原理，沒有人(ren)想把(ba)弱者當朋(peng)友，人(ren)們永遠想追隨強者去跟(gen)強者來結盟。想要(yao)與狼(lang)共舞，就必(bi)須要(yao)把(ba)自(zi)己先變成狼(lang)，而且(qie)...
如何(he)發圈感謝客戶(hu)的(de)轉介(jie)紹？除了(le)能感動潛(qian)在的(de)客戶(hu)，還能暖醒老(lao)客戶(hu)主動幫你(ni)做介(jie)紹。 1、雪中送(song)炭(tan)，貴在真(zhen)的(de)送(song)炭(tan)，炭(tan)不(bu)貴，但送(song)的(de)人真(zhen)的(de)不(bu)多。這幾年生(sheng)意(yi)難做。好在我們依(yi)舊不(bu)忘初(chu)心(xin)，不(bu)僅對行業的(de)熱愛，堅(jian)守(shou)對客戶(hu)的(de)真(zhen)惜。這份執著(zhu)也總(zong)讓我們在最難時(shi)...
打(da)五折和免(mian)費(fei)(fei)(fei)火鍋(guo)(guo)，哪個對你(ni)更(geng)(geng)有吸引力。當然免(mian)費(fei)(fei)(fei)火鍋(guo)(guo)呢也有條(tiao)件，就是你(ni)今(jin)天吃(chi)多(duo)少充(chong)(chong)多(duo)少，充(chong)(chong)的(de)費(fei)(fei)(fei)用你(ni)下次來了(le)還(huan)可(ke)以(yi)繼續(xu)消費(fei)(fei)(fei)。但(dan)今(jin)天這頓老板請，大概率呢你(ni)會(hui)選擇免(mian)費(fei)(fei)(fei)火鍋(guo)(guo)，但(dan)其(qi)實(shi)免(mian)費(fei)(fei)(fei)火鍋(guo)(guo)會(hui)讓(rang)你(ni)掏的(de)更(geng)(geng)多(duo)。但(dan)打(da)五折呢始(shi)終讓(rang)你(ni)感覺是損失，而免(mian)費(fei)(fei)(fei)火鍋(guo)(guo)，卻讓(rang)...
我今天被(bei)一個賣(mai)菜(cai)(cai)的(de)大(da)姐上了一堂價(jia)值過萬的(de)營銷(xiao)課，她(ta)輕松的(de)教會了我頂(ding)級銷(xiao)售員報價(jia)的(de)底層邏輯。同(tong)樣(yang)都在市場(chang)上賣(mai)菜(cai)(cai)，當別(bie)人還在努力的(de)推(tui)銷(xiao)白菜(cai)(cai)時，她(ta)卻用了一個報價(jia)的(de)技巧，用更(geng)高的(de)價(jia)格把白菜(cai)(cai)賣(mai)的(de)干(gan)干(gan)凈(jing)凈(jing)，他(ta)(ta)跟別(bie)人賣(mai)菜(cai)(cai)最大(da)的(de)不同(tong)，就是他(ta)(ta)喜歡把菜(cai)(cai)挑(tiao)(tiao)一挑(tiao)(tiao)，...
一個不主動要求客戶(hu)請吃飯，不主動告訴客戶(hu)，自(zi)己很(hen)自(zi)私的(de)(de)(de)銷售，都(dou)會一直窮下(xia)去。說個毀(hui)三觀(guan)的(de)(de)(de)哈，能夠在短期內就混(hun)得很(hen)好的(de)(de)(de)銷售，絕(jue)對不會是那(nei)些一身正氣的(de)(de)(de)銷售。所(suo)以你有沒有發現你同事(shi)能力沒你強，但做銷售就是混(hun)的(de)(de)(de)比你好，因為你太正的(de)(de)(de)三觀(guan)，反而讓客戶(hu)不...
二次跟進(jin)客戶(hu)(hu)(hu)時，微信怎么發，才(cai)能幫(bang)你輕(qing)松(song)鎖定(ding)成交(jiao)。今(jin)天的話術(shu)呢(ni)分四步(bu)讓(rang)你跟完(wan)后，客戶(hu)(hu)(hu)對(dui)你感激不盡(jin)。找死的銷售啊，就喜歡問(wen)你考慮的怎么樣呢(ni)？喜歡嗎？要(yao)不要(yao)啊？我(wo)警告你哈，客戶(hu)(hu)(hu)在糾(jiu)結時，你要(yao)是(shi)逼著客戶(hu)(hu)(hu)做決定(ding)，客戶(hu)(hu)(hu)就會對(dui)你說(shuo)暫時不考慮，你以(yi)為是(shi)緣(yuan)...
為什么你(ni)(ni)(ni)不給(gei)滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)司機刷好(hao)(hao)評，因為他(ta)們沒有銷售思維(wei)，只有推(tui)銷思維(wei)。舉個例子，你(ni)(ni)(ni)每次下車時都答應了(le)(le)司機給(gei)他(ta)刷個好(hao)(hao)評，但門一關(guan)，你(ni)(ni)(ni)就徹底(di)忘了(le)(le)這個事兒。但如果(guo)滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)司機能提前兩(liang)分鐘(zhong)(zhong)告訴你(ni)(ni)(ni)說(shuo)，先生，我(wo)給(gei)您提前完成了(le)(le)訂單，還(huan)有兩(liang)分鐘(zhong)(zhong)就要(yao)到了(le)(le)。您看趁這個時...