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銷冠植入(ru)人(ren)心的(de)四(si)句話。 一、沒有人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看的(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)生意，也都應該(gai)建立(li)在信任(ren)之上，否則您這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁(jing)。 三、低(di)價(jia)永
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能(neng)(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享三套(tao)高情(qing)商話術，以后(hou)遇到(dao)客(ke)戶，都能(neng)(neng)夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊(liao)了這么久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧(gu)慮(lv)，
主要(yao)講述了(le)如何快速(su)復制銷售高手(shou)，提出按(an)照企業(ye)實踐做好六個(ge)關鍵(jian)(jian)步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷售人(ren)員應(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包(bao)括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售全(quan)業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵(jian)(jian)技能。
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦人全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一人返(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人全返(fan)，看似買(mai)三(san)送一，消(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全返(fan)
美國有一家面包店揚言要打(da)敗星巴克(ke)，從消費機(ji)制(zhi)下(xia)手(shou)搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其進入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名，該面包店的消費機(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮(yin)。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加(jia)入(ru)福利盲(mang)盒。顧(gu)客(ke)消費后隨機(ji)發放會員積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的問題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)能把價(jia)(jia)格報高(gao)把客(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前生意(yi)好做報高(gao)價(jia)(jia)是為了等您砍價(jia)(jia)，現在生意(yi)
報完價以(yi)后的三(san)條信息(xi)(xi)模板(ban)，給客(ke)戶(hu)(hu)報完價之(zhi)后，加(jia)上一(yi)條信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報完價以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)不回信息(xi)(xi)是很正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴了，你透露了底價，那誰(shui)都(dou)不理(li)誰(shui)了，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是你報完價格(ge)之(zhi)后，要馬上回他一(yi)條消息(xi)(xi)來(lai)軟(ruan)化這(zhe)個
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩(liang)招拿(na)捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜(xi)歡(huan)占便(bian)宜且會(hui)傳染(ran)。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家(jia)運(yun)動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五(wu)(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧了(le)，且(qie)酒恢(hui)復原價后可能(neng)不再(zai)購買。 二(er)、若改為(wei)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五(wu)(wu)折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
很多(duo)人認為做企業只要做好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認為這(zhe)是錯誤(wu)的(de)。比(bi)如一個做絲(si)綢的(de)學員，之前開(kai)絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大、同質產(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某(mou)寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之后(hou)(hou)，一定(ding)要發送這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介紹(shao)和復購(gou)至少翻(fan)(fan)三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之后(hou)(hou)最怕什么(me)，就是怕交了錢之后(hou)(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)(fan)臉，一條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我(wo)，那(nei)這是
女(nv)銷售一(yi)(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這(zhe)是(shi)所有成功(gong)銷售，并(bing)且已經驗證過的(de)，保證你在(zai)(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和(he)一(yi)(yi)大(da)批潛在(zai)(zai)的(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不管(guan)(guan)你早來還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不管(guan)(guan)你是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)來還是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次(ci)來，我(wo)都會相信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
這家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售(shou)額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團加消(xiao)費(fei)贈送再(zai)加消(xiao)費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在小(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼團活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五(wu)人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人(ren)參(can)與，促使
做銷(xiao)(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高(gao)情商的(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶對(dui)產品(pin)滿(man)(man)意對(dui)價(jia)(jia)格不滿(man)(man)意的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公(gong)司(si)從(cong)上到下只(zhi)有一(yi)個信(xin)念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品(pin)質，確實，現在市(shi)場(chang)上很(hen)多都(dou)會(hui)用(yong)低價(jia)(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
以火(huo)鍋(guo)店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例(li)說(shuo)明引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)美吃完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店免費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛(guang)街(jie)進店后，女裝(zhuang)店老板說(shuo)可(ke)(ke)免費領絲(si)襪(wa)或(huo)用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件(jian)。結賬(zhang)后老板拿(na)出(chu)鎖
一(yi)些(xie)銷售(shou)思維認知誤區以及正(zheng)確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法，內容如下。 一(yi)、常見的(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績(ji)完(wan)不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可(ke)抗力的(de)外(wai)部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付(fu)款條件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法。通(tong)過內部相對(dui)確(que)定的(de)規則、制度
提到學(xue)裂(lie)變很重要，以(yi)一位牙科(ke)朋友的店為例，其生意火(huo)爆(bao)靠的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變返現(xian)模(mo)式。只要在店里有過(guo)消費，不論(lun)金額多少(shao)，都(dou)有機會拿(na)回全部錢(qian)。具體(ti)做法是帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治不治都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
想解決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾結于表象(xiang)，要往前(qian)看，三(san)步之內(nei)必有解決(jue)方法(fa)。很多學員(yuan)反饋(kui)轉化率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增(zeng)加，但(dan)整體利潤(run)下滑，這是沒有定位好問題(ti)，發(fa)力點(dian)不(bu)對。比如做(zuo)家(jia)具的(de)學員(yuan)，其門店裝修好，線下轉化率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加但(dan)利潤(run)減少。原因(yin)是線下轉化率(lv)高導致依賴線下成
為激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積(ji)極(ji)性，通常會采用工資加提(ti)成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人(ren)(ren)等激勵(li)方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期(qi)多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員來說(shuo)過長。可通過縮短反饋(kui)周期(qi)來激勵(li)基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員，如(ru)將(jiang)月(yue)激勵(li)
客戶致(zhi)電稱公(gong)司業(ye)務(wu)八(ba)九成靠(kao)自己個人貢(gong)獻，銷售團隊(dui)占比不(bu)到 20%，詢問如何突破困局。對此，我認為(wei)在公(gong)司規模不(bu)大時(shi)老(lao)板注(zhu)定是(shi)最(zui)大的銷售。 一、是(shi)老(lao)板最(zui)關注(zhu)公(gong)司生死，需確(que)保有訂單(dan)維持公(gong)司存活，而員工更關注(zhu)個人業(ye)績(ji)及提成。 二、是(shi)創(chuang)業(ye)
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)長(chang)和(he)快遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員的方法，以(yi)實現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為社群(qun)團(tuan)長(chang)提(ti)供貼(tie)在包(bao)裹上的海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百八十(shi)八元的枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限(xian)量一百份，送完為止(zhi)。 二、對接社
主要(yao)(yao)強調(diao)銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程管(guan)(guan)理的重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員不(bu)能只盯(ding)著結果(guo)指(zhi)標(biao)，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的過(guo)程管(guan)(guan)理，因為過(guo)程才能帶(dai)來好結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為(wei)無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公司案(an)例(li)倍(bei)數不夠(gou)、缺乏(fa)代表性，客(ke)戶(hu)信任(ren)感不足(zu)。案(an)例(li)不在(zai)多，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務(wu)三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商(shang)業(ye)價(jia)值無限大。因為(wei)頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳(chuan)播屬性，而小案(an)例(li)需花大量時(shi)間(jian)塑造(zao)解說
一個小伙(huo)開在老(lao)小區的(de)店，開業(ye)兩(liang)個月做到一百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三(san)家，他的(de)套路有(you)三(san)招。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)
很多人(ren)做生意堅持薄(bo)利(li)多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄(bo)利(li)多銷(xiao)是(shi)最愚(yu)蠢(chun)的。曾經有機(ji)構做過一個價(jia)格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價(jia)分(fen)(fen)別(bie)是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看(kan)中質量的顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實際(ji)結果是(shi)選擇 B 的從百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增(zeng)
有(you)方法(fa)能讓(rang)人快速操控思(si)想(xiang)拿下(xia)大額訂單(dan)，很(hen)多人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什么顏色”“現(xian)在千萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長(chang)什么樣子”“現(xian)在千萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)可樂(le)是什么顏色&rdqu
講述一個(ge)(ge)(ge)(ge)小伙(huo)子(zi)獨(du)特(te)的(de)賺錢模式。其模式是買 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有(you)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)裝食物，七(qi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很(hen)多顧(gu)客為(wei)增加中獎(jiang)幾(ji)率會多買。以(yi) 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)(ge)(ge)(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元，三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)
一(yi)對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購(gou)率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯田(tian)泥水(shui)混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將此故(gu)事(shi)(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產
講述(shu)山(shan)東君(jun)悅超(chao)市(shi)的(de)成(cheng)功經營模(mo)式。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四年留(liu)存私(si)域用戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總(zong)人口十(shi)五(wu)(wu)萬(wan)），日營業(ye)(ye)額高達(da)五(wu)(wu)十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖(sui)土但效果驚人，適用于很(hen)多行(xing)業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
年(nian)(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動(dong)看似賠(pei)錢(qian)，但公司規模不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進貨價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價(jia)更(geng)低(di)，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥(ge)說(shuo)