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將外賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)團長和快遞(di)代(dai)收(shou)點變成無底薪(xin)業務員的方(fang)法，以實現生意的零(ling)成本裂(lie)變，具體(ti)步(bu)驟如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)團長提供貼在包裹(guo)上的海報，海報上寫(xie)著小(xiao)區(qu)專屬福(fu)利(li)，價值五百八十八元的枕頭免(mian)費送，掃碼領取限量一百份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
老王(wang)做茶具，用犀利(li)營銷模(mo)式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買后(hou)邀(yao)請三(san)個(ge)朋友購買可全額返(fan)(fan)現，邀(yao)請第(di)(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)(fan)現 20%，第(di)(di)二(er)個(ge)返(fan)(fan)現 50%，第(di)(di)三(san)個(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
一家只(zhi)收女(nv)性、服務中老(lao)年人的(de)健身(shen)(shen)房(fang)(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)(shuo)是(shi)健身(shen)(shen)房(fang)(fang)，不如說(shuo)(shuo)是(shi)女(nv)性社(she)交場所，器械按照女(nv)性身(shen)(shen)材比例設計，改小、減(jian)重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為(wei)止(zhi)，還(huan)打造了(le)健身(shen)(shen)圈滿(man)足女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的(de)需(xu)求。 其重點(dian)
講述一個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的(de)賺錢(qian)模(mo)(mo)式。其(qi)模(mo)(mo)式是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續(xu)拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食物。很多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾(ji)率會多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例(li)，十個(ge)(ge)人(ren)購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
別人夸(kua)你好看、漂(piao)亮、有(you)氣(qi)質(zhi)，不自(zi)信(xin)的女人就(jiu)會(hui)說(shuo)哎(ai)呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該往哪里放。面(mian)對別人夸(kua)獎的時候，到(dao)底(di)該如何(he)回應，才會(hui)顯得(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)體(ti)？五個萬能的回復金句，無(wu)論你以后是面(mian)對同事、客戶任何(he)人，你都(dou)能用得(de)(de)上(shang)，無(wu)論對方(fang)是夸(kua)
做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打折的原因及一(yi)家化妝(zhuang)品店(dian)的引(yin)(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法。做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)直接(jie)打折，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打折又難吸引(yin)(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)(bu)打折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
這家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)區以外的人參與，促使
以(yi)火鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異(yi)業(ye)聯(lian)盟為例說明引爆(bao)客流(liu)量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可拿(na)購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店免費領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說可免費領絲(si)襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂(piao)亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了兩件(jian)。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
做(zuo)活動到(dao)底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得(de)到(dao)五折優惠，利潤卻翻
美國(guo)有一(yi)家面包店(dian)揚言(yan)要打(da)敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機制下(xia)手(shou)搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧(gu)(gu)客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙品牌前十(shi)名，該面包店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機制讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福(fu)利盲盒。顧(gu)(gu)客消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后隨(sui)機發放會(hui)員積(ji)分、烘焙食品活動邀約(yue)等
主(zhu)要講述了(le)如(ru)何(he)快速復制銷售高手，提(ti)出(chu)按(an)照企業實踐做(zuo)好六個關鍵步驟可(ke)實現。 一、梳理(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員(yuan)應(ying)掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全(quan)業務流程(cheng)并梳理(li)關鍵技能。
讓客戶(hu)百分之百滿(man)意(yi)的五句話，今(jin)后(hou)不管遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶(hu)說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也(ye)知(zhi)道(dao)開門做(zuo)生意(yi)，怎(zen)么(me)可能把價格報高(gao)把客戶(hu)往(wang)外推，以(yi)前生意(yi)好(hao)做(zuo)報高(gao)價是(shi)為(wei)了(le)等您(nin)砍價，現在生意(yi)
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五句銷售飯局祝酒詞(ci)(ci)，針對(dui)不同人(ren)群，飯局的(de)祝酒詞(ci)(ci)如下(xia)： 第(di)一句，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉(zui)，過(guo)年過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您對(dui)我(wo)的(de)照顧，祝您事業(ye)猶如一年更比一年好(hao)。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝您健康(kang)長壽又富(fu)有(you)。
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低是(shi)因(yin)(yin)為無(wu)(wu)法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)(yin)在于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)例(li)不在多(duo)，一百(bai)個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一年服務三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)(wu)限大。因(yin)(yin)為頭部案(an)例(li)自帶傳播屬(shu)性，而小(xiao)案(an)例(li)需花大量(liang)時間塑(su)造解說
報(bao)完價以后(hou)的三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)完價之后(hou)，加(jia)上一條(tiao)信息(xi)，客(ke)(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)完價以后(hou)，客(ke)(ke)戶不回信息(xi)是很(hen)正常(chang)的，核心(xin)原因就是他(ta)覺得貴(gui)了，你透露了底價，那誰都不理誰了，生意就沒法做了，所以最好(hao)的辦(ban)法就是你報(bao)完價格之后(hou)，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這個
收完(wan)客戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定(ding)要發送這條(tiao)消息，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹和復購(gou)至(zhi)少(shao)翻三(san)倍。要知道客戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)(pa)什(shen)么，就是怕(pa)(pa)交(jiao)了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉(lian)，一條(tiao)消息讓(rang)客戶(hu)安心又(you)理得，下面三(san)句(ju)話(hua)聽好了(le)： 第(di)一，激發感情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇(ze)我，那這是
做(zuo)活動到底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢(ni)？其(qi)實更好(hao)的玩(wan)法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元，售(shou)價 100 元，打(da)五折賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢(hui)復(fu)原價后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺還是五折但賺(zhuan) 50 元
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)強迫自己喜(xi)歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對產(chan)品滿(man)意對價(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只有一個信念，就是堅持做良心(xin)的(de)品質，確實(shi)，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
一、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品或(huo)產品折扣，贈品需與產品有關，目(mu)的(de)是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成交產品。 二、設計成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商品信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
一(yi)(yi)些銷售(shou)思維認知(zhi)誤(wu)區(qu)以及正確的應對(dui)方法(fa)，內(nei)容(rong)如(ru)下(xia)。 一(yi)(yi)、常(chang)見的銷售(shou)思維誤(wu)區(qu)。銷售(shou)業績完不成時，員工常(chang)強調(diao)不可抗力(li)的外部因素，如(ru)產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規格、付款(kuan)條件等不滿足(zu)客(ke)戶需求(qiu)。 二、正確的應對(dui)方法(fa)。通過內(nei)部相對(dui)確定的規則、制(zhi)度
想要賺錢，不是讓你(ni)放下(xia)(xia)面子(zi)，是希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享三(san)套高情(qing)商話術，以(yi)后遇(yu)到客戶，都(dou)能夠輕松拿下(xia)(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了，可(ke)以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么久了，那(nei)你(ni)要有什么顧慮，
業績增長(chang)的(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)。公司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能勝過(guo)同行八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，原(yuan)因是(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一個客(ke)戶變成了渠(qu)道(dao)。以服(fu)務一個大哥的(de)邏輯(ji)服(fu)務好多個大哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是(shi)找到(dao)更多人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
為(wei)激(ji)(ji)發銷售團隊積(ji)極性，通(tong)(tong)常會(hui)采用工資(zi)加提成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績優排名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計劃(hua)(hua)周期多為(wei)月度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷售人員來說過長。可(ke)通(tong)(tong)過縮短反饋周期來激(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷售人員，如將月激(ji)(ji)勵(li)
三套(tao)銷售(shou)高情(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，當別(bie)人跟你說辛苦了，你說沒事(shi)不辛苦，這否定(ding)了你的付出，也堵住了客(ke)戶的嘴，不利于(yu)提(ti)升客(ke)戶關系(xi)。分享你三套(tao)高情(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，想簽單第一(yi)個就得會說話 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李(li)總(zong)，我(wo)再(zai)辛苦，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
探討(tao)競(jing)爭對手(shou)發起價(jia)格戰(zhan)時(shi)的(de)應(ying)(ying)對策略。 一(yi)、京(jing)東與當當網(wang)(wang)價(jia)格戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京(jing)東和當當網(wang)(wang)掀起價(jia)格大戰(zhan)，劉強東稱要把(ba)圖書價(jia)格干到零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)(ying)對。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東卻成功做起圖書品類。因為(wei)圖書是京(jing)東副(fu)業，不(bu)
講述山東君悅超(chao)市的成功經營(ying)模式。 一、背景與成果(guo)。一個山東縣城小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四(si)年留存私域用戶近十萬（縣城總人口(kou)十五(wu)萬），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)十多萬。其成功方法雖土但效(xiao)(xiao)果(guo)驚人，適(shi)用于(yu)很多行業(ye)，想提升(sheng)企(qi)業(ye)效(xiao)(xiao)益的不(bu)容(rong)錯(cuo)過。 二、具(ju)體操作：
每家公司每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關(guan)注以下幾個方面(mian)。本年(nian)度公司增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售(shou)額(e)(e)和(he)利(li)潤(run)(run)。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業標(biao)準對比和(he)背后(hou)原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量、維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額(e)(e)和(he)利(li)潤(run)(run)。
報完價格客(ke)(ke)(ke)戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么(me)一句話，直接(jie)搞定(ding)之(zhi)前所有不(bu)回復的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶。為(wei)什么(me)報完價格以后，客(ke)(ke)(ke)戶就不(bu)回復了？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已(yi)經達到(dao)(dao)了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)(dao)價格表(biao)了，一旦客(ke)(ke)(ke)戶他(ta)不(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)(de)(de)話，那么(me)大(da)概率這個(ge)