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剛開始(shi)做一家新的(de)(de)門店(dian)的(de)(de)時(shi)候，一定要(yao)學會營銷測(ce)試(shi)。無論(lun)(lun)你(ni)想象的(de)(de)再美好，我(wo)們都必須進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)。 第一，從新理論(lun)(lun)模擬(ni)推(tui)演。 第二，進(jin)行(xing)小范圍的(de)(de)測(ce)試(shi)。 第三，進(jin)行(xing)大(da)范圍的(de)(de)復制(zhi)。 新店(dian)應該測(ce)試(shi)什么呢？ 第一個，我(wo)們要(yao)測(ce)試(shi)不(bu)...
市場(chang)營銷(xiao)的(de)相關內容，通過一只羊(yang)的(de)例(li)子進(jin)行說明(ming)。市場(chang)營銷(xiao)的(de)本質(zhi)不是讓客(ke)戶占(zhan)到便(bian)宜，而是讓客(ke)戶覺得(de)自(zi)己占(zhan)到便(bian)宜，讓客(ke)戶占(zhan)到便(bian)宜叫(jiao)價(jia)格戰(zhan)，讓客(ke)戶覺得(de)占(zhan)到便(bian)宜叫(jiao)品牌(pai)。例(li)如 “養羊(yang)大(da)師” 是品牌(pai)名，“世代
潮汕馬總知識付費項目的營(ying)銷推(tui)(tui)廣(guang)活(huo)動及其玩(wan)法。馬總推(tui)(tui)出的社群課程營(ying)銷推(tui)(tui)廣(guang)活(huo)動成交(jiao)火爆，其玩(wan)法可供(gong)賣產品或招代理的人(ren)套用。商家做優惠活(huo)動時，客(ke)(ke)戶往往因認為(wei)是常(chang)用促銷手段而不心動、不立(li)刻(ke)行動。所以活(huo)動要限時限量(liang)，讓(rang)客(ke)(ke)戶有緊迫感并立(li)刻(ke)決定(ding)。很多準客(ke)(ke)
隨著(zhu)消費市場壓力增(zeng)加(jia)，電商(shang)失去吸引力，商(shang)家需尋找新營銷(xiao)模(mo)(mo)式(shi)，幸運拼團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)以獨(du)特魅力和(he)實用(yong)(yong)價(jia)值成(cheng)首選。幸運拼團(tuan)是一種新拼團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)，通過互動和(he)分享實現銷(xiao)售(shou)和(he)用(yong)(yong)戶增(zeng)長，能(neng)夠吸引潛(qian)在客戶和(he)提升用(yong)(yong)戶活(huo)躍度。幸運拼團(tuan)運作原理(li)簡單，商(shang)家設定商(shang)品價(jia)格和(he)參與人(ren)
2023年(nian)12月29日由英盛網、汕(shan)頭馬(ma)匯主辦，廣東省(sheng)企(qi)業家聯合會、廣東省(sheng)企(qi)業家協會、廣東省(sheng)企(qi)業管(guan)理咨詢協會、汕(shan)頭市(shi)工商聯、揭陽市(shi)工商聯、潮州市(shi)工商聯、梅州市(shi)工商聯聯辦的第18屆大粵東企(qi)業發展高峰論壇暨企(qi)業學習節在汕(shan)頭馬(ma)匯召開(kai)。 史杰松
九(jiu)零后小(xiao)姑娘(niang)從一(yi)家店(dian)(dian)做到一(yi)百零九(jiu)家店(dian)(dian)，她在開(kai)第(di)一(yi)家店(dian)(dian)時最初(chu)只有三個(ge)客(ke)戶，是(shi)朋友帶來的(de)。從三個(ge)客(ke)戶裂變到一(yi)百個(ge)忠實客(ke)戶用到了很多(duo)方法，分享三招(zhao)(zhao)，尤其是(shi)第(di)三招(zhao)(zhao)非常(chang)關鍵。 一(yi)、引流(liu)。去(qu)附近人流(liu)多(duo)的(de)地方擺(bai)桌(zhuo)子、展架，帶拓(tuo)客(ke)卡，準備(bei)多(duo)肉(rou)和盆栽，
一、服務北方(fang)最大(da)家居集散(san)地(di) 香河(he)是東(dong)北亞地(di)區最具影響力(li)的家居產品集散(san)地(di)、中國北方(fang)最大(da)的鈑(ban)金制品和印刷包裝生產基地(di)。香河(he)家具城展廳面積220萬平方(fang)米，規模位(wei)居北方(fang)最大(da)、全(quan)國第二，為香河(he)贏(ying)得“中國北方(fang)家具之都”的魅
你(ni)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)都是從(cong)別人(ren)(ren)(ren)碗里搶(qiang)(qiang)(qiang)來的(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有人(ren)(ren)(ren)可以回避競(jing)爭。要(yao)么(me)你(ni)去(qu)搶(qiang)(qiang)(qiang)別人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)，要(yao)么(me)你(ni)的(de)(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)被(bei)別人(ren)(ren)(ren)搶(qiang)(qiang)(qiang)。聰明的(de)(de)(de)(de)商家(jia)都在偷(tou)偷(tou)做(zuo)卻不(bu)敢公開(kai)說的(de)(de)(de)(de)引流秘訣，偷(tou)偷(tou)透(tou)露給(gei)你(ni)，只需要(yao)三(san)句話(hua)就(jiu)能把別人(ren)(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)客戶通通變成(cheng)你(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶。尤其是第三(san)句話(hua)，如果你(ni)不(bu)知道的(de)(de)(de)(de)話(hua)，被(bei)人(ren)(ren)(ren)家(jia)
有個(ge)(ge)來(lai)自廣西的(de)美女(nv)老板(ban)開了一(yi)家(jia)醫療美容(rong)連(lian)鎖(suo)，她用新(xin)零售的(de)思路(lu)玩了一(yi)套新(xin)模式(shi)。不但自己輕松(song)賺到錢(qian)，每一(yi)個(ge)(ge)跟她合作的(de)美容(rong)院都感謝她。她先(xian)去對接一(yi)家(jia)美容(rong)院。告訴老板(ban)有一(yi)個(ge)(ge)價值(zhi) 498 元的(de)優(you)惠(hui)體驗項目免費(fei)送(song)給客(ke)戶，為其生成(cheng)并打印專屬大(da)海報放在(zai)店門(men)
一(yi)家健(jian)(jian)身(shen)房(fang)的營銷(xiao)玩法，一(yi)家受疫情影(ying)響生(sheng)意不好的健(jian)(jian)身(shen)房(fang)打出(chu)廣(guang)告，每(mei)(mei)天堅(jian)持健(jian)(jian)身(shen) 45 分鐘(zhong)就(jiu)給開工(gong)資(zi)。具體規(gui)則(ze)是(shi)辦(ban)理一(yi)張(zhang) 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)身(shen)會員(yuan)卡，每(mei)(mei)去健(jian)(jian)身(shen)一(yi)次返(fan) 6 元(yuan)，一(yi)年可返(fan) 2190 元(yuan)，不僅(jin)免費健(jian)(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情況
近年來，喜茶憑借獨特口味和(he)高品質服(fu)務成為(wei)國內茶飲市場(chang)領軍(jun)者之一，每天可售出超過五千杯(bei)飲料，顧(gu)客需(xu)等(deng)待長達(da)七(qi)小時(shi)。喜茶的成功(gong)源于精心策劃的運營策略，善于利用線下流(liu)量循環，門(men)店前總是人頭攢動(dong)。通(tong)過吸引消費者目光、引發好奇心促使(shi)他們排隊(dui)，同(tong)時(shi)利用
在這個時(shi)代(dai)，不(bu)是(shi)找(zhao)客戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，不(bu)是(shi)拓展流量越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，而是(shi)不(bu)懂(dong)這個時(shi)代(dai)的流量打(da)法。這個時(shi)代(dai)的流量被分(fen)散(san)，用戶的注意力(li)也被分(fen)散(san)。所以未來的打(da)法一定(ding)是(shi)全(quan)渠道(dao)打(da)法、全(quan)流量系(xi)統(tong)打(da)法，叫做天網加地網加人網的模式。這是(shi)一套全(quan)渠道(dao)增長路徑的設計，是(shi)線上(shang)加
開門做(zuo)生意(yi)會面臨如何有效引(yin)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)問題，同樣(yang)的(de)(de)活動別(bie)人做(zuo)能生意(yi)爆火，自己做(zuo)卻效果不佳(jia)。引(yin)流(liu)(liu)(liu)就是(shi)(shi)吸引(yin)流(liu)(liu)(liu)量或(huo)人流(liu)(liu)(liu)，一(yi)個完(wan)整的(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)活動由四個要素構成。 一(yi)、目標人群是(shi)(shi)誰。他(ta)們在(zai)哪里，是(shi)(shi)在(zai)周邊小區、工(gong)廠、寫字(zi)樓、商會、社(she)群、老顧客的(de)(de)朋(peng)友圈或(huo)抖(dou)音(yin)上
2023年11月史杰松代表(biao)啟(qi)迪(di)之(zhi)星(xing)“星(xing)導師”持(chi)續(xu)為山東臨沂及江蘇(su)徐(xu)州(zhou)創業者服務。 一、山東臨沂之(zhi)行 2023年11月17日(ri)由中共(gong)臨沂市(shi)委(wei)人(ren)才發展(zhan)服務中心共(gong)青團臨沂市(shi)委(wei)主辦(ban)(ban)，羅莊區委(wei)人(ren)才工(gong)作領(ling)導小組辦(ban)(ban)公室及
客戶自裂(lie)變(bian)(bian)的(de)玩(wan)法(fa)(fa)，客戶是(shi)可(ke)以(yi)自己裂(lie)變(bian)(bian)的(de)。中醫養生(sheng)朋友就運用了這套玩(wan)法(fa)(fa)，現(xian)在顧客每(mei)天預約(yue)且要排隊，生(sheng)意(yi)很好。沒花錢做廣告買(mai)流量，卻有很多(duo)人幫他拉流量且不用發工(gong)資。客戶自裂(lie)變(bian)(bian)需要一個分(fen)享的(de)理由(you)，要符(fu)合利(li)己和利(li)他兩個條(tiao)件，利(li)己是(shi)只要分(fen)享就可(ke)以(yi)省錢
一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊，認為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對 50 多塊差價(jia)(jia)不(bu)(bu)敏感(gan)，但(dan)北京大學劉德寰教授(shou)稱在中(zhong)國(guo)某些討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市場不(bu)(bu)一定管(guan)用(yong)。實驗(yan)中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊顧(gu)(gu)客(ke)(ke)還(huan)價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
老(lao)王(wang)的美甲店用營銷(xiao)方法(fa)年賺 800 萬(wan)。一般實體店鋪鎖(suo)定客戶方式是不(bu)求盈利，讓員工拉人體驗(yan)后推(tui)銷(xiao)年卡(ka)，但(dan)效(xiao)果不(bu)佳，原因是人群不(bu)精(jing)準、產(chan)品價值未(wei)體現，老(lao)王(wang)做法(fa)。 一、不(bu)在大街拉人。把 50 元美甲服務(wu)當禮品讓飯(fan)店送給客戶，持卡(ka)可(ke)免費(fei)享受
紐(niu)西之謎年銷二十億，其模式與完美日記不(bu)同，具體(ti)如下。 一(yi)、大招是(shi)把線下八千家化妝品(pin)店(dian)直接開通(tong)八千個(ge)社(she)群，同時配(pei)上五萬(wan)人的(de)微(wei)商團隊。為每個(ge)微(wei)商經銷商配(pei)專(zhuan)屬二維碼，官方直播時用戶掃(sao)碼進入直播間(jian)，系統可(ke)識(shi)別流量(liang)來源。用戶購買后微(wei)商能獲得分成
關于(yu)商品標(biao)(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia)，在(zai)中(zhong)(zhong)國某些市場上(shang)，標(biao)(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 時(shi)(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)起點一般是(shi) 30，成交(jiao)在(zai) 35 到 40 之間(jian)。標(biao)(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 時(shi)(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)起點變成 50，成交(jiao)在(zai) 50 到 55 之間(jian)，標(biao)(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 可能比(bi)標(biao)(biao)(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 賺得(de)更多，因(yin)為中(zhong)(zhong)國某些市場存(cun)在(zai)討(tao)價(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)的
在河(he)南新鄉有一個非常牛(niu)逼的商(shang)超胖(pang)(pang)東來，被(bei)譽為中(zhong)國(guo)最(zui)好(hao)的店(dian)。開業(ye)(ye)不到一小時因超負荷(he)運轉老板(ban)親自關門(men)送(song)客(ke)，還吸(xi)引(yin)了雷布斯朝圣學(xue)習。也被(bei)收(shou)入(ru)美國(guo)哈(ha)佛商(shang)學(xue)院案(an)例庫(ku)，馬云稱其為中(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)的一面旗幟。有胖(pang)(pang)東來的城市，其方圓(yuan)一公里是(shi)其他零(ling)售商(shang)超的墳場。
這可(ke)能是見過最(zui)簡單的(de)營(ying)銷方式，卻(que)能讓產品迅速打開市場。比如飯店里的(de)可(ke)樂永(yong)遠只有 1.25 升(sheng)，健(jian)身卡半年(nian)(nian)(nian) 800 塊，年(nian)(nian)(nian)卡只比半年(nian)(nian)(nian)卡貴 300，會讓人覺得買年(nian)(nian)(nian)卡更劃算(suan)。可(ke)樂也是同(tong)樣道理，超市有 3 種可(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
四川(chuan)的(de)(de)周總用 8 個月(yue)時間創(chuang)造 5 億(yi)市值賣茶(cha)葉的(de)(de)模(mo)式。周總是(shi)原百(bai)事可樂中國區(qu)市場(chang)總監(jian)，曾創(chuang)造過(guo) 80.9% 的(de)(de)市場(chang)占有(you)率(lv)。2014 年因身體原因，他想找(zhao)尋更好的(de)(de)茶(cha)園，恰(qia)逢峨眉山有(you) 30 萬畝(mu)茶(cha)園，經過(guo)反(fan)復篩選，最終找(zhao)到 3 萬畝(mu)最好的(de)(de)原生
門店(dian)如何做直播才能受益。 一(yi)、認知。傳(chuan)統實體是面對面、有溫度、有體驗、有互動(dong)的(de)(de)銷售(shou)與服務活動(dong)，屬于慢熱、決定時(shi)間長、貨比三家的(de)(de)消費心理。直播是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程(cheng)的(de)(de)銷售(shou)模式(shi)(shi)，靠搶購、饑餓營銷、手(shou)慢無的(de)(de)沖動(dong)消費。二者差異(yi)巨大，照(zhao)搬現有直播模式(shi)(shi)
想(xiang)要(yao)賺大錢就(jiu)要(yao)懂營銷，昨(zuo)天一個做(zuo)了(le)十(shi)幾(ji)年培訓的朋友把我(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)一頓，說(shuo)我(wo)空有一身打造(zao)產品(pin)的好本事(shi)，不(bu)會賣，如果(guo)換他(ta)來賣的話一年至少五個億。我(wo)聽(ting)了(le)心(xin)里很不(bu)是(shi)滋味(wei)，不(bu)過他(ta)說(shuo)的一個核心(xin)點確實觸動到了(le)我(wo)。他(ta)問(wen)我(wo)用戶是(shi)不(bu)是(shi)必須(xu)要(yao)買你的產品(pin)，我(wo)說(shuo)
認為單純依賴某團等平臺(tai)的(de)流量不算真正的(de)流量，流量被平臺(tai)反復出租(zu)，商家(jia)賺錢要(yao)交租(zu)，還得(de)看平臺(tai)臉色。以啤酒代(dai)理(li)商老王為例，他做了(le)商家(jia)抱團的(de)商業(ye)模式，把(ba)幾(ji)個餐飲商戶(hu)找到(dao)一(yi)起(qi)，給每個商戶(hu)建立抖音(yin)企業(ye)號(hao)，拉到(dao)同(tong)一(yi)個群里(li)，以前(qian)留不住流量顧客，現在(zai)留住了(le)
采用(yong)社區(qu) + 電(dian)商 + 實(shi)體(ti)(ti)店的模式，怒砸 20 個億做投資，從一個地方小品牌估值百億，他的玩法(fa)適合(he)其他很多行業。他靠的是(shi)線上，從用(yong)戶(hu)角(jiao)度來說，電(dian)商是(shi)主流購物方式，而實(shi)體(ti)(ti)門店也不可或缺(que)。于是(shi)他率先(xian)搭建了(le)社區(qu) + 電(dian)商，社區(qu)通過社群打造(zao)了(le)完美(mei)
推薦一個(ge)百(bai)試百(bai)靈的潛意識營(ying)銷方法(fa)，促使(shi)顧客回頭并成交。只需要(yao)三句話(hua)就(jiu)(jiu)可以完(wan)成，學會后別干壞事。 一、舉例買衣服時小姐姐說的話(hua)：“這個(ge)衣服你現(xian)在買不買都沒有關系，你可以去對比一下(xia)，就(jiu)(jiu)算你去看 5 家、10 家、100 家，你
2022年(nian)10月中旬山(shan)東YY藝術(shu)培訓學校創始(shi)人(ren)李美美校長（已脫敏(min)）來蘇州(zhou)找到(dao)我，該校創辦(ban)于2007年(nian)，是教育局、民政局審批(pi)的正規藝術(shu)類培訓學校。學校培訓項目有聲樂培訓，器樂培訓、樂理培訓、視唱培訓、練耳(er)培訓、形體(ti)培訓、音樂表演、音樂欣賞(shang)、臺
做大(da)(da)生意(yi)的人懂(dong)得用系(xi)統(tong)操盤(pan)操控他人，這是(shi)(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的技能。什么(me)是(shi)(shi)系(xi)統(tong)操盤(pan)，以拆(chai)遷案(an)例(li)說明(ming)，老王(wang)是(shi)(shi)拆(chai)遷委(wei)員(yuan)會(hui)老大(da)(da)，要完成 1000 戶年底拆(chai)遷任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀是(shi)(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意(yi)愿(yuan)強烈，400 戶觀望(wang)，100 戶
宜(yi)家(jia)(jia)的冰激凌(ling)只(zhi)(zhi)賣(mai)(mai)一塊(kuai)(kuai)錢一個(ge)，雖然(ran)虧損，但這(zhe)是宜(yi)家(jia)(jia)最套路的一點(dian)。宜(yi)家(jia)(jia)內部設計即(ji)使只(zhi)(zhi)買一件(jian)家(jia)(jia)具，也(ye)需要走(zou)完整個(ge)家(jia)(jia)具賣(mai)(mai)場(chang)。店員少、排隊(dui)長，但在出口處花一塊(kuai)(kuai)錢買個(ge)冰激凌(ling)，就會讓人覺得撿(jian)了個(ge)大便宜(yi)。無論購(gou)物體(ti)驗(yan)多(duo)么(me)糟糕，最后記得的情緒只(zhi)(zhi)有愉悅，這(zhe)就是
介紹了一(yi)種現在(zai)超(chao)級(ji)火(huo)爆(bao)的模式玩法，裂變速度極快。有十(shi)幾款(kuan)產品(pin)在(zai)平臺(tai)上，經過(guo)幾個(ge)月(yue)的努力(li)，每月(yue)流轉已高(gao)達兩三個(ge)億，會(hui)員已超(chao)萬人(ren)。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產品(pin)和(he)推廣權限，成功推薦兩人(ren)消費 499 元就能升級(ji)為老板，直接推薦的