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零(ling)(ling)售人撐起(qi)人間(jian)煙火(huo)，不(bu)同(tong)時期(qi)零(ling)(ling)售有不(bu)同(tong)形(xing)式(shi)，但一直陪(pei)伴(ban)人類。開零(ling)(ling)售門店不(bu)容易(yi)，要投資和做(zuo)各種準備(bei)，還面臨(lin)生意和客戶壓力。做(zuo)好零(ling)(ling)售的(de)基(ji)本(ben)條件包括。 一、吃(chi)苦耐(nai)勞。零(ling)(ling)售是辛苦活，如做(zuo)早餐(can)的(de)常三四點起(qi)床準備(bei)，工(gong)作時長多在十個(ge)小時以上，大(da)部分
實體店現在難，未來(lai)會更(geng)難，60% 以(yi)上傳統門店將倒閉。倒閉最快的是等客進店的，如服裝(zhuang)、鞋帽、床上用品(pin)店，因為消費習慣已變。以(yi)前(qian)電商購物麻煩，現在 50 歲(sui)(sui)(sui)、60 歲(sui)(sui)(sui)甚至 70 歲(sui)(sui)(sui)的人都在刷(shua)直(zhi)播、看短視頻且會在拼(pin)多多下單。門店客流減少(shao)但房租未
實體門(men)(men)店(dian)(dian)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)關鍵因(yin)素(su)，強調店(dian)(dian)長(chang)(chang)的(de)重(zhong)要性(xing)以(yi)及應具備的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，內容如(ru)下。 一、門(men)(men)店(dian)(dian)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)關鍵因(yin)素(su)。包(bao)括店(dian)(dian)長(chang)(chang)能(neng)(neng)力(li)(li)、門(men)(men)店(dian)(dian)基礎管(guan)理能(neng)(neng)力(li)(li)和門(men)(men)店(dian)(dian)經營能(neng)(neng)力(li)(li)，其中店(dian)(dian)長(chang)(chang)是核(he)心，決定(ding)后(hou)面的(de)經營和管(guan)理。 二、店(dian)(dian)長(chang)(chang)應具備的(de)五個核(he)心能(neng)(neng)力(li)(li)。 1.&nb
探討做零(ling)(ling)售(shou)(shou)的(de)原因及不同階段的(de)情況(kuang)。 一(yi)、初心，為了生(sheng)存。大部分(fen)零(ling)(ling)售(shou)(shou)人起早貪黑，是分(fen)工協作世(shi)界中為獲得社會承(cheng)認和經濟回(hui)報，為家(jia)人和員工創造較好(hao)(hao)生(sheng)存環(huan)境(jing)。不同零(ling)(ling)售(shou)(shou)業態有不同機(ji)遇，無論(lun)主動(dong)選擇(ze)還是時代推動(dong)，都需日復一(yi)日做好(hao)(hao)本(ben)分(fen)事滿足基本(ben)生(sheng)存
面(mian)對(dui)困(kun)境，門(men)(men)店(dian)(dian)破(po)圈的(de)機會(hui)在于找方法(fa)、找資(zi)源(yuan)和(he)找數據。 一(yi)、談資(zi)源(yuan)。任何在本(ben)地經(jing)營的(de)門(men)(men)店(dian)(dian)都有生存基礎和(he)可用(yong)資(zi)源(yuan)。一(yi)是(shi)運營商(shang)的(de)資(zi)源(yuan)，需要與運營商(shang)深度溝通和(he)協商(shang)來盤活(huo)。二(er)是(shi)本(ben)地各(ge)種關系，這是(shi)門(men)(men)店(dian)(dian)生存的(de)基礎，即客(ke)情的(de)存在。三是(shi)找到可幫扶(fu)、利用(yong)
移(yi)動互(hu)聯(lian)網(wang)和直(zhi)播電(dian)商(shang)(shang)(shang)使傳(chuan)統(tong)門店生意受(shou)沖擊(ji)，很多門店做電(dian)商(shang)(shang)(shang)、網(wang)上商(shang)(shang)(shang)城(cheng)。但效(xiao)果(guo)與期(qi)望(wang)不同，主要(yao)是認知問題，不懂得(de)線上商(shang)(shang)(shang)業(ye)邏輯，不能(neng)用實體(ti)思(si)維做電(dian)商(shang)(shang)(shang)或用互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維做實體(ti)。門店轉型和賺錢應利(li)用自(zi)身優勢，如(ru)品牌門店、周邊(bian)客(ke)情(qing)關系、專(zhuan)業(ye)能(neng)力和沉(chen)淀(dian)的本地
一、路自走。走對路、搭(da)上車、運(yun)營(ying)人是當下正確(que)的(de)數字(zi)(zi)化(hua)轉型之路，門店數字(zi)(zi)化(hua)勢在必(bi)行(xing)。找到(dao)適合自己的(de)轉型之路，不僅是老板的(de)認知問題(ti)，還(huan)涉及正確(que)的(de)邏輯問題(ti)。數字(zi)(zi)化(hua)轉型是長期堅持和不斷(duan)修正的(de)工作(zuo)，與傳統進貨(huo)賣(mai)貨(huo)邏輯及目前互聯網模(mo)式不同。手機行(xing)業的(de)數
變(bian)革時代，門店經(jing)營(ying)(ying)受外部影響，真正影響因素是老板(ban)的(de)認知(zhi)、經(jing)營(ying)(ying)戰略和對自身能力的(de)清晰認知(zhi)。有些項目有價值且是朝陽產業(ye)，門店需認真思(si)考和決策是否有機會參與。 一、有望的(de)嘗(chang)試。基于(yu)手機門店傳統經(jing)營(ying)(ying)，如泛智能產品(pin)、廠商(shang)(shang)新(xin)品(pin)、剛(gang)需的(de)運營(ying)(ying)商(shang)(shang)新(xin)業(ye)務
做加(jia)盟的(de)公司(si)不(bu)要碰客戶(hu)（門店）的(de)家(jia)務事。如(ru)一(yi)個美業品(pin)牌方，市(shi)場規(gui)模五千萬朝上(shang)，加(jia)盟店問品(pin)牌方店長拿(na)了一(yi)盒(he)牛(niu)奶該(gai)不(bu)該(gai)說，品(pin)牌方很(hen)痛苦，因為(wei)沒有標準答(da)案，且這是(shi)門店家(jia)務事。 麥肯(ken)錫曾因全球市(shi)場下滑，新(xin)上(shang)任 CEO 通過 “別管(guan)
品牌方(fang)(fang)如何(he)拓展 B 端客戶、增長業績。對于(yu)品牌方(fang)(fang)來說，要(yao)獲得更多(duo) B 端客戶（店(dian)鋪），關鍵(jian)在(zai)于(yu)讓(rang)已有的(de)客戶幫忙推薦，因為店(dian)鋪之間(jian)是一個(ge)圈子(zi)。品牌方(fang)(fang)推出的(de)路徑(jing)包括各種加(jia)盟方(fang)(fang)案，核心是聯合創(chuang)始(shi)人方(fang)(fang)案。讓(rang)每(mei)個(ge)門(men)店(dian)都擁有自己的(de)品牌公司，只需較低投資
現在很多實體店(dian)(dian)經(jing)營不好，存(cun)在花(hua)(hua)錢(qian)打廣告，送(song)禮(li)品顧客(ke)占便宜買得少，做活動利潤低(di)。瘋狂促銷后撐死一(yi)個月餓死幾個月，賣(mai)(mai)出(chu)(chu)去產(chan)品沒利潤或有利潤產(chan)品賣(mai)(mai)不出(chu)(chu)等問題(ti)，繼續干不掙錢(qian)，放棄又投入太多心(xin)血。以(yi)前投資(zi) 100 萬(wan)開餐飲(yin)店(dian)(dian)花(hua)(hua)心(xin)思 6 個月左右(you)可回本
雖然手機(ji)店終結論不好聽，但(dan)可預測其(qi)未(wei)來形態。 一、服(fu)務觸點。科技發(fa)展讓(rang)復(fu)雜工(gong)作簡(jian)單化，標準產品(pin)銷售無需人工(gong)重復(fu)。如電(dian)飯煲(bao)等，門(men)店比拼服(fu)務和能(neng)力(li)，要服(fu)務好客戶，解決使用和生(sheng)活問題。 二、流(liu)量中樞。手機(ji)店特殊性可使其(qi)成為商業體流(liu)量中
傳統門店(dian)(dian)經(jing)營依賴運營商政策，過(guo)去(qu)輕松(song)賺(zhuan)錢，現(xian)在因各(ge)種變(bian)化(hua)。經(jing)營趨(qu)于科(ke)技化(hua)、回歸本質，誠信經(jing)營成為挑戰，很(hen)多門店(dian)(dian)因不適應(ying)新營商環境而閉店(dian)(dian)。零售本質是幫助客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題、帶來(lai)便利等，本質不變(bian)。門店(dian)(dian)經(jing)營應(ying)懂(dong)四個(ge)要(yao)素。 一、經(jing)營懂(dong) &ldquo
成功有規律，四大定律是門店賺錢與(yu)健(jian)康經營(ying)(ying)的基(ji)石。 一、復(fu)利定律。做(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又加強 A 循環。如門店銷售手機與(yu)客(ke)戶建立客(ke)情關(guan)系，用心經營(ying)(ying)客(ke)戶會(hui)帶來復(fu)購和(he)更(geng)多銷售。復(fu)利定律貴在堅(jian)持和(he)厚積薄發，堅(jian)持做(zuo)客(ke)戶經營(ying)(ying)工(gong)作就能擁(yong)有
做生意不能等(deng)客(ke)進店(dian)，傳統發傳單方式效(xiao)果(guo)(guo)差。我分(fen)享了一(yi)個(ge)實體店(dian)引流(liu)回流(liu)截流(liu)的營銷案例。老王開水果(guo)(guo)店(dian)，先(xian)進帶廣(guang)告的塑料袋(dai)，寫著憑袋(dai)領(ling)進口蘋(pin)果(guo)(guo)，送給附近(jin)商家。人們來領(ling)蘋(pin)果(guo)(guo)時，老王說(shuo)五(wu)塊一(yi)斤，可免(mian)費領(ling)一(yi)個(ge)或(huo)花六塊辦(ban)會員卡(ka)領(ling)一(yi)斤。 卡(ka)里五(wu)塊下次
不存在一(yi)刀(dao)切的(de)門店數字化解決方案，因公司條件不同，復制(zhi)易(yi)出事(shi)故(gu)。門店數字化轉(zhuan)型(xing)是必選題，關鍵是找(zhao)到適合自(zi)己的(de)道(dao)路。 一(yi)、中小門店。成為本(ben)省大型(xing)連鎖的(de)聯營、合作、收購對象，獲(huo)取更(geng)好(hao)資源。低成本(ben)轉(zhuan)型(xing)，用電(dian)子(zi)表格等工具(ju)整理客(ke)戶數據，維(wei)系好(hao)客(ke)
一、財富留(liu)存：鯨魚壽命(ming)(ming)可達(da)五十(shi)到一百年，“一鯨落萬物(wu)生(sheng)” 代(dai)表鯨魚生(sheng)命(ming)(ming)結束是萬物(wu)誕生(sheng)的(de)(de)開(kai)始，商業變遷也是優勝劣汰，關掉的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)為其他(ta)門(men)店(dian)(dian)留(liu)出(chu)生(sheng)存空(kong)間，這是零售進化的(de)(de)規律。手機店(dian)(dian)大面積關店(dian)(dian)空(kong)出(chu)市場，對存活門(men)店(dian)(dian)來
今天的市場格局中，運營商和(he)(he)零售老板(ban)都在尋找新方向和(he)(he)模(mo)式。現實(shi)讓(rang)我(wo)們懂得變(bian)可生(sheng)，坐以待斃不可取(qu)，要堅信(xin)生(sheng)存就是健康活著，路雖滄桑但夢更美。手機(ji)門店應注意以下幾(ji)點。 一、認知的三個 “大誤區”。系統萬能論(lun)、全盤復制
無論什么(me)實體(ti)店，學會兩招(zhao)可(ke)(ke)能讓(rang)生意有(you)翻天覆地(di)變化(hua)。 一、線上引流(liu)。利用(yong)短視頻，用(yong)一般手機(ji)在中(zhong)午或晚上店內人(ren)(ren)多的時(shi)(shi)候拍(pai)攝，要(yao)把菜品拍(pai)到自己看(kan)都流(liu)口水(shui)的程度，不會拍(pai)可(ke)(ke)雇(gu)人(ren)(ren)拍(pai)。發布(bu)時(shi)(shi)間選夜里 11 點，因為此時(shi)(shi)沒(mei)睡的人(ren)(ren)基本餓了(le)，看(kan)到誘人(ren)(ren)菜品
強調(diao)門(men)店經營要重視生意(yi)和(he)競爭兩點。 一、生意(yi)方面。本質(zhi)包括(kuo)商品(pin)(pin)、顧客(ke)和(he)體驗(yan)。商品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)要能滿足客(ke)戶(hu)(hu)需求，否(fou)則無產(chan)品(pin)(pin)可售；要在門(men)店缺客(ke)戶(hu)(hu)環境下找到(dao)并(bing)滿足客(ke)戶(hu)(hu)需求，吸引其進店。體驗(yan)不僅是產(chan)品(pin)(pin)體驗(yan)，更是生活場景(jing)體驗(yan)，高科技產(chan)品(pin)(pin)要讓客(ke)戶(hu)(hu)了解其帶
如果(guo)現(xian)在(zai)做門(men)店(dian)還靠選址、靠過路客(ke)生(sheng)存(cun)，生(sheng)意會(hui)很危險(xian)，疫(yi)情以來(lai)可能(neng)賺(zhuan)不(bu)到錢(qian)。而有一家(jia)開在(zai)地下室的咖啡館(guan)，每月能(neng)吸引(yin) 1000 名新會(hui)員，成為會(hui)員可無限(xian)暢飲，商家(jia)不(bu)但不(bu)虧錢(qian)反而賺(zhuan)得盆滿缽滿。這家(jia)咖啡館(guan)叫 farefolkson the goat
2024 年(nian)能賺錢的行業(ye)掌握六條方法論。順(shun)其事(shi)、看得(de)準、謀全局、借他利、得(de)人心、止于(yu)貪(tan)。以下是一(yi)些可做的行業(ye)。 一(yi)、寵(chong)物店。多數年(nian)輕人會(hui)養寵(chong)物作為情感寄托，甚至有夫(fu)妻為寵(chong)物撫養權打官司(si)。 二、小餐(can)飲(yin)細分賽道(dao)。賽道(dao)越窄(zhai)市場越大，如
老王投(tou)資 50 萬開服(fu)裝(zhuang)店，三個(ge)月收回成(cheng)本(ben)。他(ta)的方法很簡單且適用于很多實體店，即邀(yao)請 20 - 25 歲女孩試穿衣服(fu)并(bing)艾特抖音號(hao)就送 59 元(yuan)精品絲巾。 一個(ge)抖音發出去至少(shao)有 500 播放(fang)量，若一天 20 人試穿發抖音就有 1 萬播放(fang)
節(jie)日銷(xiao)售大部分(fen)門店不(bu)佳，受疫(yi)情(qing)和(he)市場下行影響，懂得3F轉(zhuan)機可能(neng)到(dao)來。 一、“聚(ju)焦”。要保持積極心態，以奮斗者為本，堅持不(bu)懈奮斗努力(li)。如喬(qiao)布(bu)斯 1997 年回(hui)蘋果公(gong)司舍(she)掉(diao)大部分(fen)產品(pin)，只做四(si)個產品(pin)。不(bu)到(dao)一年盈利，后(hou)
現(xian)在做生(sheng)意不轉(zhuan)型等死，不會轉(zhuan)型找死，以美業(ye)為(wei)例給出(chu)四點(dian)轉(zhuan)型建(jian)議，其(qi)他行業(ye)可結合自身進行思考。 一、要(yao)有流(liu)(liu)量(liang)思維。開店(dian)問題根源是客(ke)戶少，自然流(liu)(liu)量(liang)少且(qie)傳統拓客(ke)成(cheng)本高。要(yao)學會做私欲運營(ying)和裂變，如用(yong)免費白(bai)條策略(lve)獲取海量(liang)客(ke)戶。再用(yong)后端產品和服務
交(jiao)流(liu)了幾萬(wan)家門(men)店后發現(xian)，很(hen)多門(men)店在經(jing)營中存在問題。一是(shi)對員工考核目標和(he)公司(si)年度賺錢計劃只有結果(guo)，沒有實現(xian)這些(xie)結果(guo)的(de)清晰邏輯。二是(shi)充分(fen)利用粗放(fang)的(de)人海(hai)戰術，只要客戶(hu)進店就(jiu)拼命推銷，不管客戶(hu)是(shi)否喜歡，達成銷售就(jiu)是(shi)成功。三是(shi)缺少科技思(si)維，認(ren)為高科技
指出經(jing)濟下行時一(yi)(yi)些看(kan)似光鮮事物背后的(de)真相。 一(yi)(yi)、現象：經(jing)濟下行時，高端(duan)按摩椅、豪車(che)(che)、新能(neng)源車(che)(che)、豪宅等價格松動，看(kan)似高大上，實際很多人在硬(ying)撐。 二、案例(li)。 一(yi)(yi)、二手車(che)(che)行。大哥(ge)們展廳車(che)(che)多看(kan)似生意(yi)紅火，但成(cheng)本高，近一(yi)(yi)年常找作者借
做生(sheng)意輸(shu)贏難定，老板需把握(wo)兩點。 一(yi)、是要有全(quan)營思維，真心為客(ke)戶、團隊及他人好，就是利己。 二、是要有未戰(zhan)先勝的策略。如(ru)一(yi)家店，開業前用半年多時間籌劃(hua)，梳理品牌(pai)文化、產品文化和環境文化，并(bing)進(jin)行沙盤演練。起名很關鍵，如(ru) &ldqu
認為海(hai)底(di)撈(lao)的核心競爭力不是服務，而是傳銷式的師徒(tu)制，這為海(hai)底(di)撈(lao)快速發(fa)展奠(dian)定基礎。海(hai)底(di)撈(lao)給店長(chang)兩套薪(xin)酬(chou)機制。第(di)一種(zhong)拿(na)(na)門(men)店利(li)潤(run)分紅 0.8%、第(di)二種(zhong)拿(na)(na)自己管(guan)理(li)門(men)店利(li)潤(run) 0.4%，同時拿(na)(na)徒(tu)弟餐廳利(li)潤(run) 3.1%、徒(tu)孫餐廳利(li)潤(run) 1.5%。大部分店長(chang)選
今年(nian)是(shi)實(shi)體店容易逆(ni)襲的(de)(de)一(yi)年(nian)，給干實(shi)體店想踩中(zhong)今年(nian)風口的(de)(de)三點(dian)建議(yi)。 一(yi)、抓住抖音(yin)免(mian)費廣告(gao)位。方法簡單，發布視(shi)頻時記(ji)得帶上門店定位。在(zai)標題(ti)輸(shu)入框點(dian)擊 “#” 號輸(shu)入實(shi)體店名字，一(yi)周左右(you)能(neng)在(zai)抖音(yin)搜索到(dao)門店，