團隊(dui)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)很清楚,但(dan)結果卻不(bu)理想。每個(ge)(ge)小(xiao)團隊(dui)或個(ge)(ge)人對(dui)團隊(dui)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)理解和(he)自己這(zhe)個(ge)(ge)環節要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)總是踩(cai)不(bu)到(dao)點上。關鍵是保證團隊(dui)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)這(zhe)個(ge)(ge)大目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)和(he)小(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)一(yi)致(zhi),如(ru)何才能一(yi)致(zhi)呢?團隊(dui)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)和(he)崗位目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)如(ru)何保持一(yi)致(zhi)?如(ru)何解決團隊(dui)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)和(he)崗位目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)不(bu)統一(yi)的(de)問題?團隊(dui)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)
領(ling)導(dao)瞎(xia)定(ding)目標(biao)(biao)(biao)才導(dao)致員(yuan)工辦事(shi)不利。團隊領(ling)導(dao)為下屬設定(ding)了(le)錯(cuo)誤的(de)目標(biao)(biao)(biao),錯(cuo)誤的(de)目標(biao)(biao)(biao)設定(ding)是最容易導(dao)致員(yuan)工擺爛、躺平和內(nei)卷的(de)。錯(cuo)誤的(de)目標(biao)(biao)(biao)有這么幾個特征,看我(wo)講的(de)對不對。 一、就是目標(biao)(biao)(biao)太虛,過(guo)(guo)于理論化和主(zhu)觀,過(guo)(guo)于宏大和抽象,沒有經過(guo)(guo)市場(chang)的(de)調查(cha),而是
我(wo)(wo)們(men)講(jiang)過了績(ji)效的目標(biao)的制定(ding),績(ji)效計劃的制定(ding)。那么接下來我(wo)(wo)們(men)就講(jiang)績(ji)效實(shi)施這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)第二個(ge)(ge)(ge)步驟(zou),這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)步驟(zou)實(shi)際(ji)上(shang)它(ta)是非常重要的一(yi)個(ge)(ge)(ge)步驟(zou)哈。那它(ta)也是我(wo)(wo)們(men)工作實(shi)施的一(yi)個(ge)(ge)(ge)步驟(zou)。所以我(wo)(wo)們(men)事(shi)實(shi)上(shang)我(wo)(wo)們(men)在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)項目中間啊,一(yi)直(zhi)在跟(gen)我(wo)(wo)們(men)的甲方的人(ren)員管理人(ren)員啊特別強調這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)
目(mu)標不能只報(bao)在(zai)我(wo)(wo)們老板一個(ge)人的手里,我(wo)(wo)們還是要帶(dai)著團隊(dui),要讓大家(jia)都動起(qi)來,讓團隊(dui)一起(qi)跑(pao)起(qi)來。人人身上有責任,人人頭(tou)上有指標,這樣才能幫我(wo)(wo)們企業快(kuai)速的實現(xian)目(mu)標。我(wo)(wo)發(fa)現(xian)小微企業老板帶(dai)團隊(dui)出業績的時候,通常是希望員工帶(dai)著自學成才的思想。我(wo)(wo)們招聘來
員(yuan)工(gong)的目(mu)(mu)標到(dao)底應該是(shi)(shi)自(zi)己定還(huan)是(shi)(shi)公司定,首先要看一(yi)下這個(ge)目(mu)(mu)標是(shi)(shi)屬于(yu)員(yuan)工(gong)的個(ge)人(ren)目(mu)(mu)標,還(huan)是(shi)(shi)他崗(gang)位的工(gong)作(zuo)目(mu)(mu)標,如(ru)果是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)的個(ge)人(ren)目(mu)(mu)標,比如(ru)成長目(mu)(mu)標,學(xue)習目(mu)(mu)標,收入目(mu)(mu)標,那建(jian)議可以由員(yuan)工(gong)自(zi)己來定,管理(li)者也好,同事也好,可以給到(dao)一(yi)些鼓勵和建(jian)議。但如(ru)果是(shi)(shi)他
工作目標設(she)置的(de)好不(bu)好?合不(bu)合理?可(ke)以通過smart原則進行判斷,什么是smart原則?它的(de)五個(ge)(ge)(ge)字母分(fen)別代表(biao)(biao)了(le)五層(ceng)含義(yi)。 第一(yi)個(ge)(ge)(ge)字母s,代表(biao)(biao)的(de)是明確(que)性(xing)。也(ye)就(jiu)是設(she)置的(de)目標一(yi)定是要(yao)明確(que)具體的(de),換一(yi)個(ge)(ge)(ge)說(shuo)法,就(jiu)是這(zhe)個(ge)(ge)(ge)目標一(yi)定是不(bu)能再分(fen)解的(de)。舉個(ge)(ge)(ge)
馬(ma)上月(yue)底了,我們的(de)團隊業(ye)績目(mu)標還(huan)差一大半,沒有完(wan)成(cheng),這(zhe)該怎么辦(ban)?你們只要按照(zhao)我接(jie)下來講的(de)步驟去做到月(yue)底不(bu)僅可(ke)以完(wan)成(cheng)業(ye)績目(mu)標,甚至還(huan)可(ke)能超額完(wan)成(cheng)。 1、核(he)算剩余(yu)業(ye)績。比如說你有四個銷售(shou),每人(ren)每個月(yue)的(de)業(ye)績目(mu)標是(shi)8萬。截止今(jin)天,他(ta)完(wan)成(cheng)了多少
管理者應該如何去(qu)驗證下屬目標的(de)(de)合(he)理性(xing)?其實就一個方(fang)法(fa),一個字問(wen)。可以通過提(ti)問(wen)的(de)(de)方(fang)式來去(qu)檢(jian)驗員工對(dui)設定的(de)(de)目標他(ta)(ta)到底想的(de)(de)清(qing)(qing)不清(qing)(qing)楚(chu),他(ta)(ta)對(dui)自(zi)己目標達(da)成的(de)(de)路(lu)徑和方(fang)法(fa)是不是真的(de)(de)胸(xiong)有成竹。很多時(shi)候(hou)問(wen)這(zhe)個員工一定要記住,不是為了(le)為難(nan)他(ta)(ta),是為了(le)通過提(ti)問(wen)的(de)(de)方(fang)式
應該(gai)如何杜絕下屬對(dui)目標討價還價?其實很多時候就是大家的關注(zhu)(zhu)點不一(yi)致(zhi),這(zhe)(zhe)也是重要的一(yi)個(ge)(ge)原因(yin),所以怎么樣可以杜絕這(zhe)(zhe)樣的情況出現(xian),三個(ge)(ge)方法。 第一(yi)招,轉(zhuan)移關注(zhu)(zhu)點。就是管理者(zhe)和員工(gong)在溝(gou)通目標的時候,管理者(zhe)的關注(zhu)(zhu)點往往是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)目標該(gai)不該(gai)完(wan)成,但下
作為(wei)這(zhe)個(ge)績效計(ji)劃來說,我還(huan)想再說一(yi)點(dian)哈。因為(wei)在制(zhi)定計(ji)劃的(de)時候(hou)是比較謹(jin)慎的(de)嚴(yan)謹(jin)的(de)哈,那么我們(men)(men)(men)也(ye)聽(ting)到一(yi)些(xie)這(zhe)個(ge)HR的(de)一(yi)些(xie)反饋哈。他們(men)(men)(men)說公(gong)司(si)我們(men)(men)(men)之前也(ye)有做(zuo)(zuo)計(ji)劃的(de)呀,但是大(da)家計(ji)劃就是糊(hu)弄事(shi)兒,然后做(zuo)(zuo)的(de)時候(hou)就是另外一(yi)套啊,做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)表面(mian)文章干什么呢(ni)?有什么
在企(qi)(qi)業(ye)(ye)績(ji)效(xiao)管理中,KPI 和(he)(he) OKR 是目標管理工具(ju),關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)在于掌握(wo)其背(bei)后邏輯。KPI 即關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)績(ji)效(xiao)指標,適用(yong)于傳統型成熟企(qi)(qi)業(ye)(ye)對員工進(jin)行(xing)價值認定和(he)(he)薪(xin)酬(chou)加薪(xin)考評。OKR 包(bao)括關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)目標和(he)(he)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)結果(guo),常用(yong)于互聯網企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)創業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye),其商業(ye)(ye)模(mo)式變化快,需要敏
為什么公(gong)司目(mu)(mu)標總是(shi)無法完成?可以分析一(yi)下,主要會有以下四點的原因, 第一(yi)個(ge),目(mu)(mu)標不對。就(jiu)是(shi)很多時(shi)(shi)候(hou)你(ni)以為目(mu)(mu)標很清晰,但其實不一(yi)定,就(jiu)很有可能在(zai)設(she)定目(mu)(mu)標的時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)出(chu)現了(le)問題。 第二個(ge),沒(mei)(mei)有跟蹤。就(jiu)是(shi)沒(mei)(mei)有及時(shi)(shi)去跟蹤目(mu)(mu)標,就(jiu)目(mu)(mu)標定完了(le)之
理想很(hen)豐滿,可是現(xian)實很(hen)骨(gu)感(gan)。下達(da)目(mu)(mu)標(biao)(biao)時呢(ni)盡量不要用命令(ling)的語氣可以(yi)換一種(zhong)說法,我(wo)把它叫做目(mu)(mu)標(biao)(biao)協(xie)同(tong)(tong)拆解法。比(bi)如說呢(ni)你(ni)(ni)(ni)要下達(da)第(di)(di)四季度(du)團隊要完(wan)成最后這(zhe)兩百萬業績(ji),你(ni)(ni)(ni)就可以(yi)用目(mu)(mu)標(biao)(biao)協(xie)同(tong)(tong)拆解法來講啊。你(ni)(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)樣說,又到了第(di)(di)四個季度(du)業績(ji)沖(chong)刺的時候(hou),我(wo)們面(mian)臨
2024 年(nian)只剩三個月,年(nian)末(mo)沖刺前要做好四大(da)(da)市場分析(xi)(xi)(xi)。 一、分析(xi)(xi)(xi)公司(si)年(nian)度銷(xiao)售任務達成狀(zhuang)況(kuang),找(zhao)出未(wei)達標原(yuan)因,明確年(nian)終(zhong)任務差距及所需(xu)支持(chi)。 二(er)、分析(xi)(xi)(xi)競爭(zheng)(zheng)對手促(cu)銷(xiao)策(ce)略與銷(xiao)售狀(zhuang)態,制定競爭(zheng)(zheng)策(ce)略。 三、分析(xi)(xi)(xi)公司(si)所在(zai)區域(yu)大(da)(da)型活動,評估
管(guan)理者應該如(ru)何幫助下屬去做目(mu)(mu)標的(de)分(fen)解(jie),這個是(shi)非常重(zhong)要的(de)一個工(gong)作,有三個節點要做。 第一個點,把目(mu)(mu)標從(cong)長期(qi)先分(fen)解(jie)到(dao)(dao)(dao)(dao)短期(qi)。 第二個點,把大(da)目(mu)(mu)標拆(chai)解(jie)為小目(mu)(mu)標。比如(ru)大(da)的(de)目(mu)(mu)標可能就是(shi)業績,拆(chai)解(jie)到(dao)(dao)(dao)(dao)從(cong)產(chan)品到(dao)(dao)(dao)(dao)訂單到(dao)(dao)(dao)(dao)成(cheng)交客戶(hu),到(dao)(dao)(dao)(dao)面談客戶(hu),到(dao)(dao)(dao)(dao)意(yi)向客
目標(biao)啊是(shi)可以跳(tiao)起(qi)(qi)來摘(zhai)桃子,但是(shi)不(bu)能(neng)跳(tiao)起(qi)(qi)來摘(zhai)星(xing)星(xing)。講一(yi)個(ge)(ge)我身邊一(yi)個(ge)(ge)朋友的故事啊,他之前呢在微軟做(zuo)部門(men)負責人,給(gei)自己定過一(yi)個(ge)(ge)目標(biao),認(ren)識(shi)更多的人,增(zeng)加影響力(li)。但他很(hen)快考慮到多認(ren)識(shi)人或者增(zeng)加影響力(li),這樣的目標(biao)是(shi)沒有辦法(fa)去衡量的,根本就無法(fa)實施,他需
很多時候就(jiu)是(shi)大(da)家會在書上或者(zhe)在理論上看到(dao)的什(shen)么(me)是(shi)OKR的自(zi)(zi)(zi)下而(er)上。他(ta)不是(shi)說底下我們由下層(ceng)的這(zhe)種同(tong)事去提出一些目(mu)標(biao),由上層(ceng)去審批(pi)。他(ta)并不是(shi)這(zhe)樣的,他(ta)自(zi)(zi)(zi)下而(er)上,是(shi)他(ta)每(mei)個人都可以從自(zi)(zi)(zi)己的角度(du)去挖掘(jue)自(zi)(zi)(zi)己的價(jia)(jia)值(zhi)點和自(zi)(zi)(zi)己價(jia)(jia)值(zhi)實現的方向,這(zhe)個是(shi)他(ta)從每(mei)個人
二零二四年了(le),很(hen)多單(dan)位(wei)(wei)里面開始(shi)簽業(ye)績(ji)責(ze)任(ren)合同了(le),在簽訂業(ye)績(ji)責(ze)任(ren)合同的時候,有(you)很(hen)多注意(yi)的點(dian),比如一定要(yao)跟戰略目標(biao)結合,一定要(yao)明確重點(dian)工(gong)作任(ren)務,業(ye)績(ji)責(ze)任(ren)合同里面包括指標(biao)、權重、計算公式等等。分享(xiang)一個點(dian)可以關注的,就(jiu)是在去制定單(dan)位(wei)(wei)里面的業(ye)績(ji)責(ze)任(ren)合
我(wo)(wo)給員工(gong)布置任(ren)務(wu),但是(shi)他覺得(de)這個(ge)(ge)任(ren)務(wu)太高了,完不成(cheng)我(wo)(wo)該怎么辦呢(ni)?給員工(gong)布置任(ren)務(wu),員工(gong)害怕完不成(cheng)。或(huo)者是(shi)有各(ge)種的理由(you)不接(jie)受。首先(xian)我(wo)(wo)們(men)得(de)要(yao)分(fen)析三個(ge)(ge)方向。他是(shi)信心(xin)不足。還是(shi)他能力不夠(gou),還是(shi)他覺得(de)責權(quan)利不匹配。如果是(shi)信心(xin)問題我(wo)(wo)們(men)可以用先(xian)處理心(xin)情在(zai)處
現(xian)在(zai)啊出現(xian)了(le)很多雞湯,比如(ru)說過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)跟結果相比,過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)更重要(yao),導致了(le)工(gong)作(zuo)(zuo)完成了(le)沒有(you),逐漸被(bei)工(gong)作(zuo)(zuo)如(ru)何完成替(ti)代(dai)了(le)。這太扯了(le),在(zai)我看來啊,沒有(you)結果的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)是不值得被(bei)歌頌(song)的(de)。我記得我還在(zai)做(zuo)BP的(de)時候啊,帶業務團隊部門要(yao)做(zuo)一場(chang)會銷活(huo)動,做(zuo)了(le)非(fei)常精美的(de)PPT調
實(shi)際上我們絕大(da)多(duo)數的團(tuan)隊(dui)(dui)是沒有目(mu)標(biao)的。雖然說你們可以去(qu)看(kan),我們的目(mu)標(biao)是業績完(wan)成(cheng)多(duo)少,我們的目(mu)標(biao)是做到什么什么。但實(shi)際上其實(shi)那個不(bu)(bu)是目(mu)標(biao),很(hen)多(duo)團(tuan)隊(dui)(dui)都(dou)錯誤的把任務當成(cheng)了目(mu)標(biao)。那你要理解(jie)這一點(dian),就很(hen)多(duo)時(shi)(shi)候他(ta)(ta)去(qu)推動的時(shi)(shi)候,他(ta)(ta)推動的其實(shi)是任務,而不(bu)(bu)是
開會給員(yuan)工(gong)(gong)定目標,全場十幾(ji)人沒反應,強(qiang)制要求(qiu)后員(yuan)工(gong)(gong)極不情愿,以交作業(ye)(ye)心態工(gong)(gong)作拿不到好(hao)結果。不要說(shuo)工(gong)(gong)作要求(qiu),要說(shuo)工(gong)(gong)作支持。 一、比(bi)如(ru)定 50W 業(ye)(ye)績目標,讓每個教(jiao)練(lian)做(zuo)銷售(shou),如(ru)果強(qiang)調必須(xu)做(zuo)及做(zuo)不到的后果,員(yuan)工(gong)(gong)會抗拒溝(gou)通。 二、換種說(shuo)
為(wei)什么自己安排的(de)工作,下屬不能很(hen)好的(de)完成(cheng)?為(wei)什么制定(ding)的(de)業績永遠都達(da)不到預(yu)期,造成(cheng)這樣的(de)結果,往(wang)往(wang)不是下屬的(de)原因,而是你。因為(wei)你只知道制定(ding)目(mu)(mu)標,卻(que)不知道怎么把目(mu)(mu)標拆解成(cheng)任(ren)務(wu),你不知道怎么樣去達(da)成(cheng)目(mu)(mu)標。舉(ju)個例子,假如這個月(yue)定(ding)的(de)目(mu)(mu)標是600萬,當
公(gong)司(si)如何制定目標(biao)?公(gong)司(si)如果要制定出(chu)科(ke)學的(de)合理的(de)目標(biao),有(you)(you)三個(ge)必不可少的(de)原(yuan)則(ze)。 第一(yi)個(ge)原(yuan)則(ze),公(gong)司(si)的(de)目標(biao)應該有(you)(you)哪些維(wei)度。四個(ge)維(wei)度。 第一(yi)個(ge)維(wei)度,財(cai)務目標(biao)。就是銷售毛利(li)率(lv)、利(li)潤(run)率(lv)、回款率(lv)、費用率(lv)等(deng)這些相關指標(biao)。 第二個(ge)維(wei)度,客戶(hu)目
如何在生產管(guan)(guan)(guan)(guan)理的過程中有(you)效推行(xing)目標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理?首先,目標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理不等于簡單的績效考核(he),很多企(qi)業在推行(xing)目標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理的過程中,有(you)一種(zhong)吃快餐(can)的思維,認(ren)為只要把(ba)目標(biao)(biao)跟(gen)人的收益掛鉤就可以,真(zhen)正(zheng)一個行(xing)之有(you)效的目標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理,需要管(guan)(guan)(guan)(guan)理者(zhe),在前期(qi)將大量(liang)的工作任務進行(xing)細化,設定
適合鼓勵創(chuang)(chuang)新的(de)創(chuang)(chuang)業公(gong)司(si),不適合那種純(chun)強(qiang)調(diao)執(zhi)行(xing)力的(de)團隊,因為強(qiang)調(diao)執(zhi)行(xing)力的(de)團隊拼(pin)的(de)是(shi)業績,你(ni)用kpi就好了。對(dui)于創(chuang)(chuang)業公(gong)司(si)用okr呢,我覺得有四(si)點前提。 一、公(gong)司(si)的(de)目標就是(shi)歐要(yao)非常清晰。那我見(jian)過(guo)幾個朋友(you)的(de)公(gong)司(si)呢,他也在執(zhi)行(xing)okr,但(dan)是(shi)感覺分
怎么能(neng)意識到自己在(zai)錯誤的方(fang)向(xiang)上,我(wo)們(men)要(yao)(yao)明確我(wo)們(men)堅(jian)持的是目標,不(bu)是你的過程或你的方(fang)法。你如(ru)果(guo)想成為(wei)公司(si)里的一(yi)個重(zhong)要(yao)(yao)的核心關鍵(jian)人物,但是成為(wei)重(zhong)要(yao)(yao)關鍵(jian)人物,他有多條(tiao)道(dao)路(lu)啊。 1、你說我(wo)做業(ye)務的管(guan)理者。 2、你中后臺的管(guan)理者不(bu)重(zhong)要(yao)(yao)嗎?你
一(yi)個企業能做大(da)的(de)特征是基(ji)層(ceng)員工(gong)要像油(you)門一(yi)樣(yang)蓄勢待(dai)發,隨時準備往上沖。而管理者要像剎(cha)車(che)一(yi)樣(yang),讓(rang)公司既能保持(chi)活(huo)力(li),還能維(wei)持(chi)秩(zhi)序。老板(ban)在(zai)管理上都希望基(ji)層(ceng)員工(gong)有(you)動力(li),在(zai)需要的(de)時候,有(you)足夠的(de)速(su)度,管理干部掌控好(hao)(hao)油(you)門剎(cha)車(che),把(ba)握好(hao)(hao)方(fang)向,實現你(ni)確定的(de)目標。
目(mu)標不明確,就(jiu)是(shi)在傻練(lian),有(you)目(mu)標就(jiu)會(hui)(hui)有(you)方向,有(you)方向團(tuan)隊才會(hui)(hui)齊心協力。完(wan)美(mei)日記,他(ta)每一年的營(ying)銷費(fei)用高(gao)達幾十個億,他(ta)的目(mu)標就(jiu)是(shi)想在歐(ou)美(mei)遍地的美(mei)妝市場里獲得一席之地。他(ta)更是(shi)請了(le)周迅、劉昊然等超高(gao)知名度的明星去擴大聲譽,為他(ta)代言,提(ti)高(gao)品牌的檔次。在產
所有想做高管的人,你(ni)(ni)(ni)必須要堅(jian)守目(mu)標(biao)(biao)(biao)原則。以目(mu)標(biao)(biao)(biao)為導向,你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把結(jie)果做出來,用結(jie)果證明你(ni)(ni)(ni)的能(neng)(neng)力。你(ni)(ni)(ni)只(zhi)要高層,你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個壓力就是(shi)大(da)的什(shen)么(me)?他(ta)在(zai)目(mu)標(biao)(biao)(biao)上,因(yin)為只(zhi)要目(mu)標(biao)(biao)(biao)沒達成(cheng),你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個高層就是(shi)不(bu)合格的。往(wang)往(wang)在(zai)企業當(dang)中壓力最大(da)的根本不(bu)是(shi)員工,就是(shi)高層。因(yin)為