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真正的高(gao)手(shou)能洞察生意(yi)的底(di)層邏輯，打造商(shang)業帝國，做生意(yi)要按照這個思(si)路(lu)才不會出(chu)大差錯。高(gao)手(shou)做生意(yi)的思(si)路(lu)是(shi) “五定”。 一、定位(wei)。把(ba)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)定位(wei)為(wei)產品公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、渠道公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、用(yong)戶(hu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)或流(liu)量(liang)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，老板(ban)要明確(que)做哪(na)一種公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。比如拼多(duo)多(duo)...
一(yi)個(ge)公司倒閉(bi)，單(dan)純從模(mo)式(shi)(shi)角度要看三個(ge)模(mo)式(shi)(shi)。 一(yi)、叫(jiao)做(zuo)商業模(mo)式(shi)(shi)，看兩(liang)點。一(yi)是(shi)獲得(de)量的(de)(de)方式(shi)(shi)行(xing)不行(xing)，二(er)是(shi)獲得(de)利(li)的(de)(de)邏輯通不通。如(ru)果獲得(de)量和獲得(de)利(li)的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)都通，那么商業模(mo)式(shi)(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)通的(de)(de)。獲得(de)量的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)如(ru)何建流(liu)(liu)(liu)量，流(liu)(liu)(liu)量包含引(yin)流(liu)(liu)(liu)、回(hui)流(liu)(liu)(liu)、裂變(bian)三個(ge)部分。做(zuo)...
保持企業(ye)健康(kang)活力(li)(li)是關乎(hu)企業(ye)長期發展和競(jing)爭力(li)(li)的關鍵。 一、首先，企業(ye)應堅持創新(xin)驅動，不斷研發新(xin)產品、新(xin)技術或優化服務模式(shi)。以適應市場變化和滿足消費(fei)者(zhe)需求，這是企業(ye)持續發展的原動力(li)(li)。 二、其次，建(jian)立高(gao)效(xiao)靈活的組織架(jia)構與管理體系(xi)，實施...
在(zai)ai時代企(qi)業賺錢的(de)(de)新模式多(duo)種多(duo)樣，以(yi)下是幾種典型且具(ju)有前(qian)瞻性的(de)(de)商(shang)業模式。 一、智能(neng)自動(dong)化解決方案提(ti)供(gong)商(shang)。企(qi)業可(ke)以(yi)開發和銷售ai驅(qu)動(dong)的(de)(de)自動(dong)化工具(ju)或平(ping)臺，如智能(neng)客服(fu)機(ji)器(qi)人、自動(dong)化營銷工具(ju)、供(gong)應鏈管理(li)系統(tong)等。幫(bang)助企(qi)業減(jian)少(shao)人力成本，提(ti)升效率...
讓每一(yi)分花出去的(de)(de)錢，回流到(dao)我們(men)的(de)(de)口袋(dai)里，實(shi)現(xian)消(xiao)費變儲(chu)蓄，儲(chu)蓄變成資產的(de)(de)奇(qi)跡。山東(dong)的(de)(de)王總創(chuang)建了一(yi)個平(ping)臺(tai)，通過一(yi)套獨特的(de)(de)模(mo)式(shi)，實(shi)現(xian)了不(bu)傷(shang)害人脈關系的(de)(de)同時，實(shi)現(xian)了買(mai)(mai)家(jia)和賣(mai)家(jia)的(de)(de)雙(shuang)贏局面。在(zai)這個平(ping)臺(tai)上，不(bu)僅僅是買(mai)(mai)家(jia)的(de)(de)消(xiao)費，可(ke)以得到(dao)回報，賣(mai)家(jia)打賞的(de)(de)越多(duo)...
萬事開頭難，項(xiang)(xiang)目也不(bu)例外，起盤(pan)(pan)是最困難，卻最關鍵的(de)一步。一旦成功起盤(pan)(pan)，接下來就看操盤(pan)(pan)能力決定(ding)了賺多(duo)賺少的(de)差異。那么如(ru)何(he)確(que)保項(xiang)(xiang)目成功起盤(pan)(pan)呢？今(jin)天我(wo)們(men)將(jiang)分享一套(tao)模式玩法(fa)，讓你(ni)的(de)項(xiang)(xiang)目起盤(pan)(pan)成功率(lv)翻倍。項(xiang)(xiang)目成功起盤(pan)(pan)，離(li)不(bu)開用(yong)戶(hu)的(de)裂變效應，如(ru)何(he)激勵用(yong)戶(hu)...
在(zai)不(bu)花1分錢的(de)情(qing)況(kuang)下，湖南一(yi)位創業老板創造了一(yi)個獨特的(de)眾籌模(mo)式，將荒山變成民(min)宿(su)(su)，并且讓(rang)一(yi)批(pi)熱情(qing)的(de)支持者爭相投資。這一(yi)模(mo)式使(shi)他每(mei)年輕松(song)賺取(qu)數百(bai)萬，徹底顛覆了傳(chuan)(chuan)統的(de)民(min)宿(su)(su)行業經(jing)營方式。傳(chuan)(chuan)統的(de)民(min)宿(su)(su)運營需要(yao)自行承擔租金、招聘員工(gong)、吸引客戶、管理維護。...
一家旅(lv)游公司在(zai)(zai)短短五個(ge)月內通(tong)過他們的(de)ID平(ping)臺成功(gong)裂變(bian)了(le)五萬(wan)會(hui)員。他們獨特(te)的(de)模(mo)式和玩法需反(fan)復多(duo)次閱讀。這(zhe)個(ge)平(ping)臺讓用(yong)戶(hu)輕(qing)松預定(ding)旅(lv)游，同(tong)時激發了(le)裂變(bian)效應。在(zai)(zai)這(zhe)旅(lv)游各平(ping)臺上(shang)有(you)多(duo)個(ge)旅(lv)游線(xian)路，迎合不同(tong)用(yong)戶(hu)需求，只(zhi)要您報(bao)名參加任何一個(ge)旅(lv)游線(xian)路，即可成為(wei)該...
邀(yao)約客戶時，最讓銷售(shou)為難的(de)一個點，莫過于客戶說(shuo)我(wo)也挺忙(mang)的(de)，你就(jiu)直接給(gei)我(wo)一個誠信(xin)的(de)優惠價(jia)，合適的(de)話，我(wo)就(jiu)過來(lai)簽單(dan)，不(bu)然價(jia)格不(bu)合適，我(wo)來(lai)了(le)也沒(mei)用是吧？很多老鐵不(bu)僅不(bu)知道該如(ru)何處理啊(a)，甚至還(huan)覺(jue)得客戶說(shuo)的(de)也挺有(you)理，以至于直接就(jiu)報(bao)了(le)自己的(de)底價(jia)，結果呢(ni)...
如何跟進客戶，拿(na)起電話，就問客戶，你考(kao)慮好(hao)了(le)(le)嗎(ma)？有的老鐵更夸張啊(a)，張哥最(zui)近降溫了(le)(le)，你多注意哈，哎，對了(le)(le)，那(nei)個(ge)事情，你考(kao)慮的怎(zen)么樣了(le)(le)呀？你覺得假不(bu)假啊(a)，接下來要記住秘訣啊(a)，沒有成交的單子，你需要順著成交路線(xian)去繼續推進，關鍵詞是成交路線(xian)，也就是...
注意了，客(ke)(ke)戶要跑了，謝謝你(ni)的(de)接待(dai)，但(dan)是(shi)我需要先回(hui)家商量一下(xia)，怎么辦？你(ni)敢(gan)逼單(dan)，客(ke)(ke)戶就敢(gan)找理由逃單(dan)。今天(tian)的(de)解(jie)決(jue)方案呢(ni)是(shi)我們學員的(de)真實案例，聽到就是(shi)賺到啊(a)，客(ke)(ke)戶說我還(huan)要回(hui)家商量一下(xia)。張哥，我現在聽到這話(hua)，比聽到我老婆叫我跪鍵盤，還(huan)可怕，能(neng)不能(neng)不...
認(ren)識一個銷冠啊，他和客戶溝通看似大大咧咧的，但其(qi)實處處都(dou)透露著細(xi)節。比如他要是遇到進店表現冷淡(dan)或者是抗(kang)拒(ju)的客戶，不(bu)僅不(bu)爽，反(fan)而會(hui)飆一句，哥，你(ni)這么選會(hui)吃虧的，往往都(dou)是把客戶給整蒙圈啊，你(ni)這什(shen)么意思？然后(hou)他接著說，我除(chu)了在這里上班，去其(qi)他地方...
有(you)沒(mei)有(you)覺得很難(nan)把(ba)控和客(ke)(ke)戶(hu)的溝通尺度啊(a)，你(ni)太順著客(ke)(ke)戶(hu)對方容易不(bu)把(ba)你(ni)當回事(shi)了，你(ni)反對又怕客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)舒服。比如(ru)啊(a)客(ke)(ke)戶(hu)讓你(ni)把(ba)價格直(zhi)接發給他，你(ni)直(zhi)接發之后的溝通呢(ni)，客(ke)(ke)戶(hu)很可(ke)能會愛(ai)答不(bu)理，你(ni)不(bu)發呢(ni)，又怕客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)舒服，是(shi)不(bu)是(shi)很苦惱(nao)啊(a)，這里(li)要(yao)記住報(bao)價的基本(ben)原(yuan)理是(shi)...
今天很多人(ren)出(chu)去談事情啊(a)(a)，跟別(bie)人(ren)介紹，公司跟別(bie)人(ren)介紹項目總(zong)能夠滔滔不(bu)絕的(de)(de)說上一(yi)整天。但問題是啊(a)(a)說的(de)(de)人(ren)啊(a)(a)，越(yue)說越(yue)說不(bu)明白，聽的(de)(de)人(ren)呢(ni)，也就(jiu)是越(yue)聽越(yue)糊涂。最(zui)后呢(ni)大家一(yi)致認為(wei)啊(a)(a)啊(a)(a)你說的(de)(de)這個事很牛掰，但是具體(ti)是什么事呢(ni)呢(ni)？不(bu)清(qing)楚，我們說無論是向外整合(he)資...
那(nei)么(me)今天我們很(hen)(hen)多商(shang)業(ye)，大(da)多數人都(dou)還是(shi)在賣(mai)產(chan)品。很(hen)(hen)多人說啊(a)賣(mai)產(chan)品已(yi)經過(guo)時了，但實際上賣(mai)產(chan)品永(yong)遠不過(guo)時的(de)，只有(you)跟不上時代(dai)的(de)思維和(he)落伍僵化(hua)的(de)腦(nao)子。那(nei)么(me)下面我們就來分享一下啊(a)賣(mai)產(chan)品常見的(de)三種商(shang)業(ye)模式，以及(ji)他們背后(hou)的(de)營銷打法。第一種是(shi)差異化(hua)的(de)營銷。我...
最近(jin)有一位(wei)朋友聯系我(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)給他(ta)出(chu)出(chu)主意(yi)啊，他(ta)是一位(wei)銷售人員啊，做(zuo)了(le)大概(gai)有五(wu)年(nian)的時間，但是這(zhe)五(wu)年(nian)呢總是很(hen)坎坷啊，工作上也(ye)沒有起色啊，做(zuo)的心也(ye)很(hen)累。主要有一點就是他(ta)從來留(liu)不(bu)住老(lao)的客戶啊，永遠都是在開發新客戶，我(wo)(wo)就很(hen)好奇(qi)，問他(ta)是做(zuo)什么生意(yi)的，不(bu)問...
商務談判(pan)(pan)啊(a)，你(ni)要在對方容(rong)易(yi)松口(kou)的時間容(rong)易(yi)妥協的地(di)點去跟他談，所以啊(a)你(ni)一定要提前(qian)的安排好。通常選擇(ze)談判(pan)(pan)的地(di)點，為什么很(hen)多人會選擇(ze)在咖啡(fei)廳(ting)里面談事兒呢？就是因(yin)為咖啡(fei)廳(ting)里面的這個(ge)座位啊(a)是比(bi)較軟的啊(a)，坐姿呢也比(bi)較隨意，會讓人感覺(jue)很(hen)舒服。而一個(ge)人在舒...
想要知(zhi)道一個(ge)客(ke)戶(hu)啊能不(bu)(bu)能成交，主要就(jiu)是看三(san)點。 1、就(jiu)是看他(ta)(ta)(ta)(ta)有(you)沒(mei)有(you)錢，這點非(fei)常重要。如果這個(ge)產品啊他(ta)(ta)(ta)(ta)根本買不(bu)(bu)起，那(nei)么(me)他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)根本不(bu)(bu)是你的目標客(ke)戶(hu)，你再怎么(me)說也沒(mei)有(you)用，你就(jiu)是給他(ta)(ta)(ta)(ta)打折，他(ta)(ta)(ta)(ta)也買不(bu)(bu)起，到頭來呢，他(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)斷的向你壓(ya)價格，最后呢耽誤的是...
今天很多(duo)做銷(xiao)售的(de)人做生意的(de)人啊，他的(de)思維有問題，他與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建立關系(xi)的(de)方式啊，是(shi)不斷的(de)邀請(qing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)參加他組織的(de)局。你(ni)說(shuo)你(ni)是(shi)一個干銷(xiao)售的(de)，你(ni)一幫朋(peng)(peng)友都是(shi)你(ni)的(de)同行。最后的(de)結(jie)果就是(shi)呢你(ni)把你(ni)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹給你(ni)的(de)朋(peng)(peng)友，導(dao)致大家呢都去爭搶這一個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。 你(ni)說(shuo)你(ni)...
假(jia)如(ru)(ru)客(ke)戶(hu)擔(dan)心(xin)(xin)，還(huan)有(you)比你(ni)更便(bian)宜(yi)(yi)的擔(dan)心(xin)(xin)自己買貴了。那么(me)面對客(ke)戶(hu)這(zhe)種擔(dan)心(xin)(xin)你(ni)該如(ru)(ru)何去應對呢？例(li)如(ru)(ru)這(zhe)類(lei)客(ke)戶(hu)啊(a)，他(ta)經常會這(zhe)樣講，你(ni)們家的產品啊(a)比別人家貴太多了。如(ru)(ru)果你(ni)不能(neng)便(bian)宜(yi)(yi)的話，我就不考慮了。那么(me)通常遇到這(zhe)樣的客(ke)戶(hu)，你(ni)要先認同他(ta)啊(a)，比如(ru)(ru)你(ni)可以這(zhe)樣講，...
那么今天很多(duo)銷(xiao)售做不好，就是因(yin)為(wei)啊(a)(a)(a)他(ta)總是站(zhan)(zhan)在自己的(de)(de)立(li)場去給客(ke)戶介紹他(ta)認為(wei)重(zhong)要的(de)(de)價值。但實際上顧(gu)客(ke)需(xu)要什(shen)么，他(ta)并(bing)不清(qing)楚，而(er)我們的(de)(de)銷(xiao)售套路(lu)啊(a)(a)(a)，之所(suo)以好用(yong)，就是因(yin)為(wei)啊(a)(a)(a)他(ta)是站(zhan)(zhan)在顧(gu)客(ke)的(de)(de)角度(du)去思考顧(gu)客(ke)要什(shen)么，讓顧(gu)客(ke)買的(de)(de)舒服(fu)。例如啊(a)(a)(a)你不知道顧(gu)客(ke)的(de)(de)預算是多(duo)...
大家不(bu)(bu)(bu)要以為(wei)現在(zai)中國人有(you)錢(qian)了(le)，大家買東西(xi)就不(bu)(bu)(bu)看重價(jia)格了(le)啊。我告訴你(ni)啊不(bu)(bu)(bu)會(hui)的，而且你(ni)就算(suan)到發達國家啊，消費者也非常(chang)看重價(jia)格去消費的啊，只不(bu)(bu)(bu)過(guo)動機(ji)在(zai)不(bu)(bu)(bu)同收入的圈體當中啊，對(dui)于價(jia)格的敏感程度不(bu)(bu)(bu)一樣(yang)啊，簡單說就是一個人他(ta)的動機(ji)的大小啊，主要受可支(zhi)配...
許多銷售(shou)(shou)啊不(bu)知道(dao)如何賣貨(huo)啊，他們以為產品的特(te)點就(jiu)(jiu)是銷售(shou)(shou)的賣點。其實如果你真的這(zhe)么(me)做了(le)，消費者反而他就(jiu)(jiu)不(bu)買了(le)。那么(me)這(zhe)個(ge)時候我就(jiu)(jiu)建(jian)議(yi)你啊使用下降式(shi)(shi)的銷售(shou)(shou)法，那什(shen)么(me)是下降式(shi)(shi)銷售(shou)(shou)法呢(ni)？簡(jian)單說就(jiu)(jiu)是你把給(gei)消費者的好處按照由急到緩，由重到輕的原則進行一個(ge)...
實際上每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)代啊都有每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)代的(de)(de)新，每(mei)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)圈(quan)層(ceng)都有每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)圈(quan)層(ceng)定義的(de)(de)新。而你能不(bu)能利(li)用這一點(dian)，把它變成一門生意(yi)，關鍵是你能不(bu)能抓住消費者所(suo)認可的(de)(de)創造新的(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)原點(dian)。就比方說大家(jia)看到全網最火(huo)的(de)(de)直播(bo)帶貨，哪一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)不(bu)是希要(yao)打造成網紅打造成一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)IP那么為什(shen)么...
反人(ren)性促銷(xiao)產品才能夠順利的(de)(de)賣出(chu)去，一(yi)(yi)元抽(chou)(chou)福(fu)袋(dai)啊，它屬于反人(ren)性營銷(xiao)策略(lve)(lve)。通常(chang)這(zhe)種福(fu)袋(dai)營銷(xiao)策略(lve)(lve)呢常(chang)采(cai)用(yong)線上(shang)購買參與線下體驗領(ling)取的(de)(de)方式。餐飲行業啊經(jing)常(chang)采(cai)用(yong)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)種營銷(xiao)策略(lve)(lve)，例如用(yong)戶(hu)可以花(hua)一(yi)(yi)塊(kuai)錢參與一(yi)(yi)家企業的(de)(de)一(yi)(yi)元抽(chou)(chou)福(fu)袋(dai)的(de)(de)活(huo)動。那么通常(chang)啊一(yi)(yi)等獎非常(chang)...
實際上(shang)對于消費者(zhe)來說啊，求(qiu)變動機才是(shi)真正(zheng)的(de)(de)剛需。由于科技的(de)(de)進步啊，商(shang)業(ye)高度(du)的(de)(de)繁榮，導致以前啊需要消費者(zhe)參與的(de)(de)勞動已經完(wan)全被高度(du)的(de)(de)工(gong)業(ye)化(hua)，精細(xi)的(de)(de)服務化(hua)替代掉了。就比方說以前家(jia)里(li)吃餃(jiao)子(zi)，那么(me)有(you)(you)人就要負責調(diao)餡兒，有(you)(you)人負責搟皮兒，有(you)(you)人負責包餃(jiao)，有(you)(you)人...
1、短視(shi)頻(pin)可以更加(jia)直觀的展現(xian)公司服務和產品賣點。 2、傳(chuan)統的廣告營(ying)(ying)銷(xiao)成本較高(gao)，而短視(shi)頻(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)成本低且傳(chuan)播速度快、范(fan)圍廣，營(ying)(ying)銷(xiao)效果好，性價比高(gao)。 3、短視(shi)頻(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)可以直接和電商(shang)、直播等(deng)平臺(tai)結合(he)，實現(xian)更加(jia)直接的盈利(li)。 4、短視(shi)頻(pin)營(ying)(ying)...
你(ni)有沒有發現，有的人能花(hua)(hua)半個月工資請(qing)客(ke)吃(chi)飯(fan)，卻(que)(que)計較要(yao)不要(yao)花(hua)(hua)十(shi)幾(ji)(ji)塊(kuai)(kuai)錢打車(che)回家，有些人能花(hua)(hua)大幾(ji)(ji)千(qian)買(mai)(mai)手機，卻(que)(que)一定要(yao)少(shao)花(hua)(hua)幾(ji)(ji)塊(kuai)(kuai)錢買(mai)(mai)手機殼(ke)，而這背后的原因(yin)就是(shi)心(xin)理賬戶效應(ying)。通俗(su)講，就是(shi)每個人心(xin)里都有無數的賬戶，對應(ying)自己的每一項行為，比如(ru)親情、娛樂、投資...
口碑源營銷(xiao)您真的(de)會嗎？從(cong)紙媒到(dao)網(wang)絡，口碑源營銷(xiao)一直都沒有過(guo)時，隨(sui)著渠(qu)道(dao)的(de)更新和增多，口碑源這(zhe)種形式甚至迎來(lai)了(le)更多高光時刻。腦白金(jin)(jin)曾經在幾代人的(de)心(xin)中留下了(le)他的(de)廣(guang)(guang)告和大名，今年(nian)過(guo)節不(bu)收(shou)(shou)禮(li)，收(shou)(shou)禮(li)只收(shou)(shou)腦白金(jin)(jin)的(de)洗腦廣(guang)(guang)告，一度(du)成為了(le)這(zhe)一輩年(nian)輕人的(de)童年(nian)回...
1、網絡(luo)營銷可(ke)以提高(gao)企(qi)(qi)業(ye)品牌的(de)(de)(de)推廣(guang)，一個企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品牌影響力(li)，對(dui)企(qi)(qi)業(ye)來說是(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。通過網絡(luo)營銷的(de)(de)(de)方式，將企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品牌傳達(da)給客(ke)戶，讓客(ke)戶更加(jia)了解自己企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品牌，擴大企(qi)(qi)業(ye)品牌的(de)(de)(de)影響力(li)，這(zhe)是(shi)品牌培養。 2、網絡(luo)營銷的(de)(de)(de)方式，可(ke)以增加(jia)客(ke)戶的(de)(de)(de)體驗(yan)，...