已加入本站3898天 , 點擊量：25680 次
在過(guo)往(wang)的(de)終端工作中，閑(xian)暇之余經(jing)銷(xiao)(xiao)商都抱怨團隊不(bu)(bu)穩當，流動性(xing)太(tai)大(da)。這個問(wen)題(ti)是(shi)他們目前最擔心的(de)問(wen)題(ti)，沒人(ren)什(shen)么也不(bu)(bu)敢去做，做促銷(xiao)(xiao)活動沒人(ren)接(jie)單(dan)接(jie)不(bu)(bu)過(guo)來，接(jie)到單(dan)了設計(ji)師設計(ji)不(bu)(bu)過(guo)來。面對如此的(de)狀況經(jing)銷(xiao)(xiao)商是(shi)苦不(bu)(bu)堪(kan)言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷(xiao)(xiao)商們深入的(de)溝通，發現大(da)家在招
今天更新幾個(ge)營銷思維，如(ru)果你覺(jue)得(de)有(you)些迷(mi)茫， 一 定要看完!并(bing)且收藏時刻給(gei)你自己(ji)鼓(gu)鼓(gu)勁兒(er) 你迷(mi)茫了，其實(shi)就是(shi)你對你的(de)產品，團隊，以(yi)及模(mo)式等等并(bing)沒有(you)很(hen)大信心(xin)。你應該找到那種感(gan)覺(jue)，就是(shi)真正(zheng)你自己(ji)愛到骨子(zi)里的(de)一款鏟品以(yi)及團隊
帶銷售(shou)團隊的(de)三個重點。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)(zhua)團隊建設就是招兵(bing)買馬。業務(wu)培訓(xun)，讓你(ni)的(de)團隊有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)(zhua)團隊士氣。就讓你(ni)的(de)團隊一(yi)(yi)(yi)直(zhi)處在一(yi)(yi)(yi)個亢奮的(de)狀態(tai)，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給胡蘿(luo)卜，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給結果。 3、三抓(zhua)(zhua)客戶的(de)訂(ding)單。
打(da)造狼性(xing)營銷(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理(li)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要有(you)一(yi)(yi)(yi)個非常(chang)重要的(de)(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)激(ji)發狼性(xing)，通過(guo)一(yi)(yi)(yi)個非常(chang)重要的(de)(de)工具，那(nei)就(jiu)是(shi)業(ye)績排(pai)行榜。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)業(ye)績排(pai)行榜的(de)(de)話，只會出現一(yi)(yi)(yi)個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個數(shu)據(ju)，排(pai)行的(de)(de)就(jiu)是(shi)每個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)指標是(shi)多(duo)少，然后(hou)完成(cheng)的(de)(de)數(shu)量是(shi)多(duo)少，完成(cheng)率是(shi)多(duo)少。
怎(zen)么(me)管(guan)理銷售團(tuan)隊的(de)(de)，我給大家(jia)分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重和信任，就是(shi)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)氛圍，你(ni)是(shi)一定要(yao)體現的(de)(de)是(shi)你(ni)對于團(tuan)隊每一個(ge)員工的(de)(de)尊重和信任的(de)(de)。 2、是(shi)發掘員工最底層(ceng)的(de)(de)動力源泉，就是(shi)你(ni)要(yao)知道這個(ge)員工他(ta)為什么(me)在這工作，他(ta)是(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)想
一家全國經銷商企業在探討銷售團隊考(kao)(kao)評程(cheng)度時，有人提(ti)出要嚴格(ge)要求銷售員考(kao)(kao)勤(qin)。但從作(zuo)者角度看，對于大量外勤(qin)企業，應首先明確銷售人員目標，激發(fa)其內在創造價值的原動力(li)，讓他(ta)們圍繞區域市場做好客戶深度耕耘與(yu)開發(fa)。考(kao)(kao)勤(qin)只(zhi)是一方面，僅(jin)嚴格(ge)考(kao)(kao)勤(qin)可能只(zhi)是人到
我們(men)這里說的銷售(shou)(shou)主管，包含銷售(shou)(shou)總監(jian)，銷售(shou)(shou)經理，銷售(shou)(shou)VP，職級越高(gao)責任(ren)越大(da)。他們(men)往(wang)往(wang)夾在(zai)老(lao)板和一(yi)(yi)線銷售(shou)(shou)之間，上要(yao)對(dui)得(de)起公司業績，下要(yao)帶好(hao)隊伍給與支(zhi)持。但是究(jiu)竟怎么才能把隊伍帶好(hao)呢，一(yi)(yi)個銷售(shou)(shou)leader每(mei)天(tian)究(jiu)竟該(gai)干些什么事情，相信大(da)多數(shu)人比
最近我聯系了一些一線的銷(xiao)售，問他們業績怎么樣，他們100%的人(ren)跟我反饋了，壓力非(fei)常大(da)。后來我又問他了，你說(shuo)(shuo)的壓力大(da)是指什(shen)么？是沒有成(cheng)(cheng)交嗎？還是說(shuo)(shuo)成(cheng)(cheng)交的比較少(shao)，他說(shuo)(shuo)基(ji)本上很難成(cheng)(cheng)交。我就很好(hao)奇了，很難成(cheng)(cheng)交的話(hua)，在我這么多年的營銷(xiao)經歷(li)當中，一般是
做增員建團(tuan)隊(dui)(dui)最關鍵的(de)是(shi)什么？首先(xian)明確(que)一(yi)點，現在的(de)保險業靠拉人(ren)頭吃(chi)聘財的(de)時(shi)代已經過去了。這些(xie)年(nian)我見過管過的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)也(ye)不(bu)少，有些(xie)人(ren)短短幾(ji)(ji)年(nian)，團(tuan)隊(dui)(dui)發展了幾(ji)(ji)百人(ren)。有些(xie)人(ren)幾(ji)(ji)年(nian)下(xia)來來來走(zou)走(zou)還是(shi)幾(ji)(ji)個(ge)人(ren)，其實再小的(de)公(gong)司(si)也(ye)有優秀團(tuan)隊(dui)(dui)，再大的(de)公(gong)司(si)也(ye)有垃圾團(tuan)隊(dui)(dui)。為什
要(yao)(yao)打造一支銷售戰(zhan)斗力特(te)別(bie)強的(de)團(tuan)隊，只(zhi)要(yao)(yao)做(zuo)好這幾個方面就(jiu)夠(gou)了。 1、如果你(ni)招(zhao)人，要(yao)(yao)招(zhao)什么樣的(de)人，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人，家里要(yao)(yao)窮一點(dian)的(de)，對賺錢有一定強的(de)欲望(wang)了，不想賺錢就(jiu)不要(yao)(yao)去做(zuo)銷售了。這個人能(neng)夠(gou)活(huo)學活(huo)用，稍(shao)微(wei)要(yao)(yao)有一點(dian)點(dian)悟性，表(biao)達能(neng)力還
金(jin)牌銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管，你知(zhi)道他(ta)(ta)是(shi)怎么帶團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)嗎？他(ta)(ta)為什(shen)么能夠年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)(de)(de)話他(ta)(ta)擁(yong)有(you)了一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管，不(bu)能有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)能力。一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管就是(shi)通過每天的(de)(de)(de)(de)(de)給銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)進行培訓輔導(dao)、陪(pei)同拜訪，然后再有(you)一(yi)(yi)些檢查工(gong)作(zuo)，促成合同的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個
對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)組織來(lai)說，變(bian)化是他(ta)們要面對(dui)(dui)的新現實。止(zhi)步不前(qian)，你就會看到(dao)大把銷(xiao)售(shou)機會與你擦肩而過。新的技術、不斷(duan)演變(bian)的客戶需求(qiu)、不斷(duan)變(bian)化的全(quan)球(qiu)競爭局(ju)面以及數之不盡(jin)的其他(ta)變(bian)數，這些意(yi)味(wei)著銷(xiao)售(shou)團隊(dui)必須準備好面對(dui)(dui)變(bian)化，適應新的局(ju)面，要不然就會慘(can)遭淘汰。
營銷(xiao)團隊為(wei)(wei)什么對(dui)企業特別的(de)(de)重要？因為(wei)(wei)今天(tian)如果說一(yi)個(ge)(ge)企業的(de)(de)話，他(ta)想解決現(xian)金流(liu)的(de)(de)問題，一(yi)定是找營銷(xiao)的(de)(de)前(qian)端，就是市場推(tui)廣。其實市場營銷(xiao)團隊的(de)(de)話，它就是一(yi)個(ge)(ge)花錢(qian)的(de)(de)部(bu)門，這個(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)話它有(you)非(fei)常重要的(de)(de)市場營銷(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要去研究當今最流(liu)行的(de)(de)市場營銷(xiao)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)模
不是每個優秀的銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)都(dou)能做(zuo)銷(xiao)售管理(li)(li)崗位。很(hen)多(duo)(duo)(duo)公司都(dou)出(chu)現過這(zhe)樣(yang)的情況(kuang)，銷(xiao)售冠軍(jun)升官以后搞(gao)砸(za)了。我原(yuan)來這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣(yang)一種情況(kuang)，原(yuan)來做(zuo)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)的時候(hou)，年(nian)年(nian)超(chao)額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多(duo)(duo)(duo)提成(cheng)。后來把他提拔成(cheng)了銷(xiao)售經理(li)(li)，結果(guo)搞(gao)得一塌糊涂。為(wei)什么呢(ni)？很(hen)多(duo)(duo)(duo)
大多數企(qi)業都懂得要「以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業務，是(shi)企(qi)業的(de)(de)造血器官(guan)。 尤其對于非技(ji)術領先型企(qi)業，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力的(de)(de)高下將直接決定企(qi)業境遇(yu)的(de)(de)好壞，凸顯了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)(de)重要性。 因此(ci)，「如何打(da)造卓越銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)」是(shi)一個經(jing)久不衰的(de)(de)話題
為(wei)什(shen)么你(ni)的業(ye)績(ji)很(hen)好，但是你(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)出來業(ye)績(ji)，你(ni)可(ke)能(neng)覺得(de)我(wo)運氣(qi)太差(cha)了，分給(gei)我(wo)的銷售(shou)都這么笨，都帶(dai)不(bu)(bu)(bu)出來，其(qi)實真(zhen)的不(bu)(bu)(bu)是。你(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)管理要是做(zuo)(zuo)的不(bu)(bu)(bu)到位，神隊(dui)(dui)友一樣帶(dai)成豬團(tuan)隊(dui)(dui)，那要怎么做(zuo)(zuo)才能(neng)真(zhen)正的培養出狼性團(tuan)隊(dui)(dui)，讓你(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)(bu)(bu)再死氣(qi)沉沉。我(wo)總(zong)結了五(wu)
深挖這三點，銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)士氣能把(ba)你(ni)燒到(dao)冒煙兒。 1、是(shi)打(da)勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)最好(hao)的(de)(de)興(xing)奮劑，銷(xiao)售(shou)人員打(da)勝(sheng)仗(zhang)對(dui)他(ta)的(de)(de)士氣尤為重要。但問題(ti)是(shi)，如果他(ta)的(de)(de)勝(sheng)仗(zhang)里(li)面沒有你(ni)的(de)(de)貢獻(xian)，他(ta)就會覺(jue)得自己是(shi)孫悟空(kong)了(le)不起(qi)，甚至(zhi)還會有可能把(ba)你(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)給帶(dai)跑。 2、就是(shi)他(ta)
銷售經(jing)理(li)崗位能(neng)力(li)要(yao)求(qiu) 與(yu)一般經(jing)理(li)人(ren)不同(tong)，銷售經(jing)理(li)這(zhe)個職位要(yao)求(qiu)更多的技能(neng)，他既是領導(dao)者、教練、導(dao)師、分析(xi)家、溝通者、傾聽者，
疫情下，很多企業(ye)在提(ti)升(sheng)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)(de)能(neng)力，這種能(neng)力核心的(de)(de)體(ti)現就是(shi)要打造狼性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊成長(chang)體(ti)系，狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊成長(chang)體(ti)系的(de)(de)話(hua)要有三個核心的(de)(de)因素(su)。 1、全(quan)方位的(de)(de)提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)。如(ru)果你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊成員(yuan)他不懂(dong)得(de)什么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流程，等(deng)于說你(ni)碰到(dao)一個
我(wo)給一個(ge)學員(yuan)做(zuo)銷售團隊(dui)的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是體現他(ta)們(men)團隊(dui)的(de)協作能(neng)力，以及管(guan)理者的(de)指(zhi)揮協調(diao)能(neng)力。這個(ge)測(ce)評(ping)下(xia)來(lai)體現的(de)非常糟糕，因為(wei)一開始的(de)時候完全(quan)沒有(you)體現出(chu)團隊(dui)協作的(de)能(neng)力。而且直(zhi)到這個(ge)測(ce)評(ping)結束，管(guan)理者的(de)崗位價值都沒有(you)體現出(chu)來(lai)，這也(ye)是為(wei)什么這個(ge)老板(ban)
為(wei)什么營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊要打造狼性(xing)團(tuan)隊？狼性(xing)團(tuan)隊并不是(shi)(shi)說讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對客戶(hu)有(you)狼性(xing)，其(qi)實對客戶(hu)的話是(shi)(shi)以客戶(hu)為(wei)中心(xin)，團(tuan)隊里(li)面內部(bu)需要有(you)一(yi)個狼性(xing)的氛(fen)圍，最重(zhong)要的就是(shi)(shi)提高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期的一(yi)個效率。因為(wei)一(yi)般的團(tuan)隊里(li)面也會出現(xian)佛(fo)系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛(fo)系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他(ta)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期的時間利用(yong)它是(shi)(shi)非常
你(ni)(ni)(ni)的(de)銷(xiao)售團隊不好(hao)，你(ni)(ni)(ni)公司的(de)業績(ji)不可能好(hao)，作為老(lao)板你(ni)(ni)(ni)不可能輕松。所謂(wei)一白遮三丑，業績(ji)至(zhi)關重要。我(wo)(wo)們有些老(lao)板說(shuo)我(wo)(wo)知道如何管理銷(xiao)售人員，因為我(wo)(wo)看過(guo)某某某老(lao)師視頻，看過(guo)某某老(lao)師的(de)資料。我(wo)(wo)試問你(ni)(ni)(ni)這些個老(lao)師，他開過(guo)公司嗎(ma)？他開過(guo)生產制造型的(de)公司嗎(ma)？
想(xiang)要(yao)業(ye)績(ji)好，一(yi)定不要(yao)去人管人，你(ni)(ni)再怎么努力的(de)(de)去管理你(ni)(ni)的(de)(de)員工，你(ni)(ni)都沒有辦(ban)法激發員工的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性(xing)。你(ni)(ni)想(xiang)要(yao)讓員工自(zi)動自(zi)發拼命的(de)(de)去干活，一(yi)定要(yao)學會用機制(zhi)去成就人。我(wo)就是用了這一(yi)套機制(zhi)激發了整個銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性(xing)，實現(xian)業(ye)績(ji)翻了十(shi)倍。 首先(xian)員工沒有積(ji)極(ji)(ji)
銷售團(tuan)隊(dui)離不(bu)開早(zao)(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你(ni)知道(dao)嗎如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開不(bu)好(hao)的(de)(de)話，會(hui)導致團(tuan)隊(dui)流失。咱們先說早(zao)(zao)會(hui)很多(duo)，我(wo)看到一些管理者開早(zao)(zao)會(hui)只會(hui)盲(mang)目(mu)的(de)(de)打雞(ji)血，我(wo)一直不(bu)否定打雞(ji)血。但是如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)只是單純的(de)(de)打雞(ji)血，那(nei)是大錯特錯的(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)的(de)(de)核心(xin)是讓(rang)員工充滿動力的(de)(de)投入今
銷售人員(yuan)入職的時(shi)候(hou)，我們應(ying)該做(zuo)(zuo)哪些方面培訓(xun)呢？建議(yi)做(zuo)(zuo)以下內容。 一(yi)、企(qi)業(ye)(ye)文化培訓(xun)。 企(qi)業(ye)(ye)文化培訓(xun)要(yao)達(da)到讓員(yuan)工從內心認同喜歡這(zhe)家(jia)公司。一(yi)般來講，我們建議(yi)領(ling)導去做(zuo)(zuo)這(zhe)個課程的分(fen)享，講自己創業(ye)(ye)經歷，講企(qi)業(ye)(ye)的成就，講為什么(me)做(zuo)(zuo)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)，講企(qi)
遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子怎么解(jie)決？ 你(ni)是(shi)(shi)否遇(yu)到(dao)(dao)過這種(zhong)情況？之前與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經講好，可到(dao)(dao)時(shi)間了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又不(bu)(bu)來(lai)了(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子了(le)。那遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子或反悔的情況，該(gai)如何解(jie)決呢？ 首先(xian)，你(ni)千萬不(bu)(bu)要去追問(wen)他的原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)會講實話(hua)的，其次，你(ni)要打一(yi)個絕地(di)反擊(ji)：
什(shen)么叫組織體(ti)能？組織體(ti)能有(you)幾個(ge)(ge)特點。 1、他(ta)模糊不(bu)清(qing)，你這(zhe)個(ge)(ge)團隊(dui)士(shi)氣(qi)(qi)(qi)好(hao)的(de)時候，業績就上來，士(shi)氣(qi)(qi)(qi)不(bu)好(hao)的(de)時候業績就下(xia)去。所以為什(shen)么士(shi)氣(qi)(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)(qi)？那么這(zhe)個(ge)(ge)士(shi)氣(qi)(qi)(qi)由什(shen)么決定(ding)呢(ni)？由他(ta)的(de)心態決定(ding)的(de)。所以，組織體(ti)能往(wang)往(wang)是模糊的(de)。 2、它是變動的(de)
在(zai)2023年年底，我(wo)迎(ying)來(lai)了(le)人生中(zhong)的(de)一次重要經(jing)歷——參(can)加(jia)了(le)由福(fu)州(zhou)市勞動就業中(zhong)心組織的(de)馬蘭花(hua)創業培訓。這(zhe)是一個連(lian)續7天的(de)免(mian)費培訓課程，旨在(zai)幫(bang)助像我(wo)這(zhe)樣的(de)有志于(yu)創業的(de)人士，提高創業技能，增強創業信心。回顧(gu)這(zhe)段(duan)學習(xi)時光，我(wo)感
銷售最(zui)重要的就是這(zhe)三(san)方面(mian)培(pei)訓(xun)，這(zhe)三(san)方面(mian)培(pei)訓(xun)你不過，到了戰場上，十有八九(jiu)會被別人(ren)打(da)殘了。 第一(yi)個(ge)(ge)培(pei)訓(xun)是懂產(chan)(chan)(chan)品(pin)。像當年我(wo)們(men)進到惠普以(yi)后，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)過，我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)事(shi)業部一(yi)共是二十大類產(chan)(chan)(chan)品(pin)，過關要達(da)到什么水(shui)平呢(ni)？能站在用戶面(mian)前，把我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)
《銷(xiao)售(shou)手冊落地》--幫(bang)助企業(ye)快速(su)增(zeng)長的解(jie)決方案 輔(fu)導老師：江(jiang)猛(meng) 《銷(xiao)售(shou)手冊》是(shi)(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)(shi)一套讓企業(ye)業(ye)績快速(su)增(zeng)長的解(jie)決方案 這(zhe)是(shi)(shi)一套讓銷(xiao)售(shou)團隊(dui)麻雀變(bian)鳳凰的營銷(xiao)系(xi)統(tong) 這(zhe)是(shi)(shi)一套幫(bang)助企業(ye)批(pi)量(liang)生產(chan)銷(xiao)售(shou)人才的生產(chan)線 世界500強企業(ye)已經擁