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談論企業文化的(de)(de)書籍和文章(zhang)不說(shuo)是汗牛充(chong)棟，也是數不勝數。特別對中小(xiao)企業來講，看到企業文化要(yao)建立愿景、價(jia)值觀、使命、理念(nian)、信條、準則(ze)等諸(zhu)如此類的(de)(de)文化要(yao)素(su)，就有點犯暈。老以為，非得請個把專家制(zhi)定(ding)個類似《華為基本法》的(de)(de)東西才(cai)叫(jiao)正兒八經的(de)(de)...
大(da)多數企業(ye)(ye)都(dou)懂(dong)得(de)要「以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)為(wei)龍頭」，因為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)驅動業(ye)(ye)務(wu)，是企業(ye)(ye)的造血器官。 尤其對(dui)于非技術領先型企業(ye)(ye)，銷(xiao)售(shou)(shou)能力的高(gao)下將直接決定(ding)企業(ye)(ye)境(jing)遇的好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的重要性。 因此(ci)，「如何打(da)造卓越銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊」是一(yi)個(ge)經久不衰(shuai)的話題(ti)
什(shen)么叫(jiao)組織(zhi)體能？組織(zhi)體能有(you)幾(ji)個特點。 1、他(ta)模糊(hu)不清(qing)，你這個團(tuan)隊士(shi)氣好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績(ji)就(jiu)上來(lai)，士(shi)氣不好(hao)的(de)時(shi)候(hou)業(ye)績(ji)就(jiu)下去(qu)。所以為(wei)什(shen)么士(shi)氣大于勇氣？那么這個士(shi)氣由什(shen)么決定(ding)呢？由他(ta)的(de)心態(tai)決定(ding)的(de)。所以，組織(zhi)體能往往是模糊(hu)的(de)。 2、它是變動(dong)的(de)
今天更(geng)新幾個(ge)營銷思(si)維，如果你(ni)(ni)覺(jue)得(de)有(you)些迷(mi)茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒(er) 你(ni)(ni)迷(mi)茫了，其實就是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產品，團隊(dui)，以及模式等等并沒(mei)有(you)很大信心。你(ni)(ni)應(ying)該找到那種感覺(jue)，就是真正你(ni)(ni)自己愛(ai)到骨子里的一款鏟品以及團隊(dui)
疫情三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大競爭的(de)加劇(ju)，老板經營壓力加重，銷(xiao)售人(ren)員的(de)業(ye)績大幅(fu)下滑，大家在經濟方面都遇到了不同(tong)程(cheng)度的(de)困難，沒有開張做(zuo)生意，就意味(wei)著沒有經濟來(lai)源。 因此，也讓我們很多門店(dian)的(de)管(guan)理者心態不穩，情緒波動。 我們說，門店(dian)管(guan)理者
銷(xiao)售管理者在帶人(ren)方(fang)面，核心(xin)就干三件事。 1、定立目(mu)(mu)標(biao)和基(ji)線。無規矩(ju)不成(cheng)方(fang)圓(yuan)，先就目(mu)(mu)標(biao)和底線與(yu)團隊成(cheng)員(yuan)達成(cheng)共識。銷(xiao)售是(shi)一份只論(lun)功勞，不論(lun)苦勞的工(gong)作首要(yao)任務就是(shi)聚焦目(mu)(mu)標(biao)，篩選出高績效員(yuan)工(gong)，淘汰掉基(ji)建(jian)以下(xia)的員(yuan)工(gong)。 2、賦能。能夠及時發
團(tuan)隊的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任感該如何(he)建(jian)立？帶團(tuan)隊呢確實(shi)很(hen)(hen)講究(jiu)信(xin)(xin)任，沒(mei)有信(xin)(xin)任基礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊等于一盤散沙，但(dan)(dan)是(shi)好的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任也不是(shi)天生(sheng)就存在的(de)(de)(de)。比如銷售每天都(dou)會錄入自己的(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)記錄，但(dan)(dan)是(shi)我們(men)很(hen)(hen)難確保每個銷售的(de)(de)(de)每次拜(bai)訪(fang)記錄都(dou)是(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)，很(hen)(hen)容易存在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情況。所以銷售中臺團(tuan)
對(dui)銷(xiao)售(shou)組織來(lai)說，變(bian)(bian)化是(shi)他們(men)要(yao)面(mian)對(dui)的新(xin)現實。止(zhi)步不(bu)前，你就會看(kan)到大(da)把銷(xiao)售(shou)機會與你擦肩而過(guo)。新(xin)的技(ji)術(shu)、不(bu)斷演變(bian)(bian)的客戶需求、不(bu)斷變(bian)(bian)化的全球競爭(zheng)局面(mian)以(yi)及數(shu)之不(bu)盡的其(qi)他變(bian)(bian)數(shu)，這(zhe)些意味著銷(xiao)售(shou)團隊(dui)必須準備好面(mian)對(dui)變(bian)(bian)化，適應新(xin)的局面(mian)，要(yao)不(bu)然就會慘遭淘汰。
打造狼性營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，銷(xiao)售經理一定要有一個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)能力去(qu)讓銷(xiao)售激(ji)發狼性，通(tong)過一個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)工具，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)業(ye)績排行(xing)榜。一般(ban)的(de)(de)(de)業(ye)績排行(xing)榜的(de)(de)(de)話(hua)，只(zhi)會出(chu)現一個(ge)維(wei)度的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個(ge)數據，排行(xing)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)每個(ge)銷(xiao)售的(de)(de)(de)指標是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，然后完成(cheng)的(de)(de)(de)數量(liang)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，完成(cheng)率(lv)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)。
為(wei)什么營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)打造狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)？狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)并不是說讓銷(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)戶有狼性(xing)(xing)，其實對(dui)客(ke)戶的(de)(de)話是以客(ke)戶為(wei)中(zhong)心，團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)內部需要(yao)有一個狼性(xing)(xing)的(de)(de)氛圍，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)就是提高銷(xiao)售(shou)周(zhou)期的(de)(de)一個效(xiao)率。因為(wei)一般的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)也會出現佛系銷(xiao)售(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)他(ta)對(dui)銷(xiao)售(shou)周(zhou)期的(de)(de)時(shi)間利用它是非常(chang)
對銷(xiao)(xiao)售組織來說，變(bian)化(hua)是他們要面(mian)對的(de)(de)新現實。止步不前(qian)，你就會(hui)看到大把銷(xiao)(xiao)售機(ji)會(hui)與你擦肩而過。新的(de)(de)技(ji)術、不斷(duan)演(yan)變(bian)的(de)(de)客戶需求(qiu)、不斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局面(mian)以及數(shu)(shu)之不盡的(de)(de)其他變(bian)數(shu)(shu)，這(zhe)些意味著銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)必須準備好面(mian)對變(bian)化(hua)，適應新的(de)(de)局面(mian)，要不然就會(hui)慘遭(zao)淘汰。
業績從哪里來？做好(hao)銷(xiao)售管理，你必須(xu)懂得三(san)個要素。其(qi)實(shi)咱(zan)們銷(xiao)售管理動作(zuo)都是(shi)圍(wei)繞著這三(san)個要素來展開的，想讓(rang)業績上去就一定要努力做好(hao)這三(san)點(dian)。 1、先來看商(shang)機(ji)，提升商(shang)機(ji)的重要手(shou)段是(shi)增加對(dui)潛(qian)在客(ke)戶的覆蓋。主要的做法(fa)有兩種，一是(shi)加人增加新鮮血液的
你的銷(xiao)售團隊(dui)不(bu)(bu)好，你公(gong)司(si)的業績(ji)不(bu)(bu)可能好，作(zuo)為(wei)老(lao)(lao)板(ban)你不(bu)(bu)可能輕松(song)。所謂(wei)一白遮三丑(chou)，業績(ji)至關重要。我(wo)們有些(xie)老(lao)(lao)板(ban)說我(wo)知(zhi)道如何管理銷(xiao)售人員(yuan)，因為(wei)我(wo)看(kan)過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師視頻，看(kan)過(guo)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師的資料。我(wo)試(shi)問你這些(xie)個(ge)老(lao)(lao)師，他(ta)開(kai)過(guo)公(gong)司(si)嗎(ma)？他(ta)開(kai)過(guo)生產制造型的公(gong)司(si)嗎(ma)？
在(zai)2023年年底，我(wo)(wo)迎來了人(ren)生中的(de)(de)一次(ci)重要經歷——參加了由福州(zhou)市勞動就業(ye)中心(xin)組織的(de)(de)馬蘭(lan)花(hua)創業(ye)培訓。這是一個連續7天的(de)(de)免費培訓課程，旨(zhi)在(zai)幫(bang)助(zhu)像(xiang)我(wo)(wo)這樣的(de)(de)有志于(yu)創業(ye)的(de)(de)人(ren)士，提高創業(ye)技能，增強創業(ye)信心(xin)。回顧這段學習(xi)時光，我(wo)(wo)感
月度規(gui)劃大(da)致分為首周(zhou)、月中(zhong)(zhong)、月末三個(ge)節點，那么(me)這三個(ge)節點該如(ru)何做(zuo)，怎么(me)做(zuo)才能提(ti)高(gao)工作(zuo)的(de)(de)(de)效率(lv)呢？首先破零一定要放在首周(zhou)，抓住(zhu)最有(you)力的(de)(de)(de)爆發時間，為了(le)提(ti)高(gao)攻擊的(de)(de)(de)狀態(tai)，那么(me)首周(zhou)破零動作(zuo)做(zuo)得好，就會使每個(ge)員(yuan)工高(gao)度投入到客戶(hu)的(de)(de)(de)開發中(zhong)(zhong)，不僅(jin)營造了(le)公(gong)司氛圍
如何尋找更合(he)適的(de)(de)客(ke)戶，快速提(ti)升(sheng)業績？ “銷售(shou)(shou)人(ren)員最(zui)大的(de)(de)能力不(bu)是說(shuo)服(fu)客(ke)戶，而(er)是找到更合(he)適的(de)(de)客(ke)戶。”資深(shen)銷售(shou)(shou)培(pei)訓師王老(lao)師每次對銷售(shou)(shou)人(ren)員進行銷售(shou)(shou)技能培(pei)訓時(shi)，都(dou)會(hui)說(shuo)這樣一句(ju)話(hua)。 做(zuo)過銷售(shou)(shou)的(de)(de)人(ren)都(dou)明(ming)白一個(ge)道理：客(ke)戶是講究
帶(dai)銷(xiao)售團隊(dui)的(de)三(san)個重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓團隊(dui)建設就(jiu)(jiu)是招兵買馬。業務(wu)培訓，讓(rang)你(ni)的(de)團隊(dui)有(you)戰斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓團隊(dui)士氣。就(jiu)(jiu)讓(rang)你(ni)的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢(kang)奮(fen)的(de)狀態，一(yi)(yi)邊給(gei)胡蘿(luo)卜，一(yi)(yi)邊給(gei)大棒。一(yi)(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊給(gei)結(jie)果。 3、三(san)抓客戶的(de)訂(ding)單。
司(si)銘宇老(lao)師:新(xin)任(ren)銷(xiao)售經理新(xin)任(ren)銷(xiao)售主管培(pei)訓之角(jiao)色認知 很(hen)多(duo)銷(xiao)售管理崗(gang)位都是(shi)來(lai)自(zi)于一線(xian)優(you)秀銷(xiao)售人才的提拔，這些業績出色的銷(xiao)售人才在(zai)自(zi)我銷(xiao)售能力方面表現突出，但他(ta)們(men)本身不是(shi)管理科班(ban)出身，在(zai)被(bei)公司(si)提拔為管理者之前沒有接(jie)受過系(xi)統(tong)的管理培(pei)訓，或者
今(jin)天有位銷(xiao)售伙伴私信咨詢(xun)，自己剛剛晉升一(yi)(yi)線銷(xiao)售管(guan)理(li)的(de)工作，從原來自己做業務，到現在要通過(guo)管(guan)理(li)別人做業務拿(na)結果，一(yi)(yi)點頭緒沒有，怎么辦(ban)？ 其實我在之(zhi)前有分(fen)享過(guo)類似的(de)內容，談到的(de)是銷(xiao)售管(guan)理(li)者(zhe)應該如何和下(xia)屬一(yi)(yi)起共同(tong)達(da)成績(ji)效(xiao)目標。今(jin)天再
銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)崗位能(neng)力要(yao)求 與一般經(jing)(jing)理(li)人不同，銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)這(zhe)個職位要(yao)求更多(duo)的技能(neng)，他既(ji)是領(ling)導(dao)者、教練、導(dao)師、分析(xi)家(jia)、溝通者、傾聽(ting)者，
最(zui)近我聯系(xi)了(le)一些一線(xian)的(de)銷(xiao)售，問他們業績(ji)怎么(me)樣，他們100%的(de)人跟(gen)我反饋了(le)，壓力(li)非常大(da)。后來我又問他了(le)，你(ni)說(shuo)的(de)壓力(li)大(da)是指什么(me)？是沒有(you)成(cheng)交嗎？還是說(shuo)成(cheng)交的(de)比(bi)較(jiao)少，他說(shuo)基本上很難(nan)成(cheng)交。我就(jiu)很好奇了(le)，很難(nan)成(cheng)交的(de)話(hua)，在我這么(me)多(duo)年(nian)的(de)營銷(xiao)經歷當中，一般(ban)是
深挖這三(san)點，銷售團隊的士氣能把你燒(shao)到冒煙兒。 1、是打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)是最好的興奮劑，銷售人員打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)對他的士氣尤為(wei)重(zhong)要。但問題是，如果(guo)他的勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有你的貢(gong)獻，他就(jiu)會覺得自己(ji)是孫(sun)悟空(kong)了不(bu)起，甚至(zhi)還(huan)會有可能把你的客(ke)戶給帶跑。 2、就(jiu)是他
銷(xiao)售最(zui)重要的就(jiu)是這三方(fang)面(mian)培訓，這三方(fang)面(mian)培訓你不過，到(dao)了戰場上，十有八(ba)九會(hui)被別人打殘了。 第(di)一個培訓是懂產品。像當年我們進到(dao)惠普以后，一個產品一個產品過，我這個事業(ye)部一共是二十大類產品，過關(guan)要達到(dao)什么水平呢？能站(zhan)在(zai)用(yong)戶面(mian)前(qian)，把我們這個產
具有個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義(yi)(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他很難塑造狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義(yi)(yi)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，如果你的(de)(de)(de)管理(li)者比較偏(pian)袒這樣的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義(yi)(yi)，那么其他人(ren)就(jiu)是(shi)作(zuo)為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，是(shi)打造團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)，他重(zhong)視的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，我們是(shi)要去找不同
一(yi)家中小(xiao)型企業如何打造一(yi)支銷(xiao)售團隊(dui)(dui)，關(guan)鍵要看這(zhe)(zhe)個(ge)團隊(dui)(dui)里面有(you)沒有(you)這(zhe)(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)種唐僧(seng)型的銷(xiao)售啊，這(zhe)(zhe)種人(ren)呢(ni)適合在(zai)團隊(dui)(dui)里面做(zuo)一(yi)把(ba)手(shou)。為什么呢(ni)？如果一(yi)個(ge)團隊(dui)(dui)當中啊，掌舵人(ren)沒有(you)清晰的價值(zhi)觀，那么這(zhe)(zhe)個(ge)團隊(dui)(dui)的成員一(yi)定會(hui)作(zuo)妖的，團隊(dui)(dui)呢(ni)走(zou)不長走(zou)
營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)為什么對(dui)企(qi)業特別的(de)重要(yao)？因為今(jin)天(tian)如果說(shuo)一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業的(de)話，他想解決現金(jin)流(liu)(liu)的(de)問題，一(yi)定是找(zhao)營(ying)銷(xiao)的(de)前端，就(jiu)是市(shi)(shi)場推廣(guang)。其實市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)話，它就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)花錢的(de)部門(men)，這個(ge)(ge)部門(men)的(de)話它有非常重要(yao)的(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)，他要(yao)去研(yan)究(jiu)當今(jin)最流(liu)(liu)行的(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)個(ge)(ge)模(mo)
如何(he)打(da)造(zao)銷冠團(tuan)隊(dui)？如何(he)培養銷售(shou)人(ren)才？老帶新是一(yi)個好選擇嗎？未必，為什(shen)么(me)？你接著往下看就明白(bai)了。我(wo)們(men)來舉個例子，假設有一(yi)個銷售(shou)A他非常厲害，每個月的業(ye)績都排名靠前，那么(me)他是怎么(me)做到呢？我(wo)們(men)發現(xian)他的擅長(chang)是能夠跟(gen)客戶(hu)快(kuai)速(su)建立好關系，幾分鐘電話(hua)一(yi)打(da)
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金牌銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，你(ni)知道他(ta)(ta)是怎(zen)么(me)帶團隊(dui)的(de)(de)嗎(ma)？他(ta)(ta)為什么(me)能夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個團隊(dui)的(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)話他(ta)(ta)擁有了一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，不(bu)能有的(de)(de)能力(li)。一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)就是通(tong)過(guo)每天的(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團隊(dui)進行培訓輔導、陪(pei)同拜(bai)訪，然后再(zai)有一(yi)些檢(jian)查工作，促(cu)成合同的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個
銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)離不(bu)開早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知道嗎如果你(ni)(ni)的(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開不(bu)好的(de)話，會(hui)(hui)(hui)導致團(tuan)隊(dui)(dui)流失(shi)。咱們先(xian)說早(zao)會(hui)(hui)(hui)很(hen)多，我看到(dao)一些管(guan)理者開早(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)打雞(ji)血(xue)(xue)(xue)，我一直(zhi)不(bu)否定打雞(ji)血(xue)(xue)(xue)。但是如果你(ni)(ni)的(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只是單(dan)純的(de)打雞(ji)血(xue)(xue)(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)核心是讓員(yuan)工充滿動力的(de)投入(ru)今
這(zhe)里講的(de)(de)管(guan)理(li)(li)十律(lv)，屬于“臨(lin)床管(guan)理(li)(li)學”——幫助組(zu)織中的(de)(de)經理(li)(li)人解決實際問題(ti)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)學。這(zhe)十條法則(ze)很重(zhong)要，所以(yi)稱為管(guan)理(li)(li)的(de)(de)黃金法則(ze)。它們可以(yi)分為四組(zu)：管(guan)理(li)(li)自(zi)己、管(guan)理(li)(li)他(ta)人、管(guan)理(li)(li)組(zu)織、領導力。