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別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣質，不自信的(de)(de)女(nv)人(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手(shou)腳都緊(jin)張(zhang)不知道該(gai)(gai)往哪(na)里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時候(hou)，到底該(gai)(gai)如何回(hui)應(ying)，才會(hui)顯得既(ji)大方(fang)又得體？五個萬(wan)能的(de)(de)回(hui)復金句，無(wu)論你(ni)以(yi)后是面對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都能用得上，無(wu)論對方(fang)是夸(kua)
將外賣小哥、社(she)群團長和快遞(di)代收點變(bian)成無底薪(xin)業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社(she)群團長提供貼在包裹上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小區專(zhuan)屬(shu)福利(li)，價值五(wu)百(bai)八十八元的(de)枕頭(tou)免(mian)費送，掃碼領(ling)取限量一百(bai)份，送完為止。 二、對接社(she)
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能勝過(guo)同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，原因(yin)是(shi)(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)變成了渠道。以服務一(yi)個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)(shi)找(zhao)到(dao)更多(duo)人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)人應是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)。
很多人認為做企業只要做好產品就(jiu)能掙(zheng)錢(qian)，我認為這是錯誤的。比如一(yi)個做絲綢的學(xue)員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產品多只能靠降價，利潤(run)低。我讓他做絲綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻(fan)(fan)三倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最怕(pa)(pa)什么，就是怕(pa)(pa)交(jiao)了錢之后，沒有人管，銷售立(li)馬就翻(fan)(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶(hu)安(an)心又理得，下面三句(ju)話(hua)聽(ting)好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能在眾多品(pin)牌當中(zhong)選擇我，那這是
年入(ru)千萬的大(da)(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷活動看似(si)賠錢，但公司(si)規(gui)模(mo)不斷擴大(da)(da)(da)，年年換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)品便(bian)宜所以銷量(liang)(liang)大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別(bie)人不得(de)不改行(xing)。大(da)(da)(da)哥說
做(zuo)活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一送一好？先算(suan)筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消(xiao)費者(zhe)感覺得到五折優惠(hui)，利潤卻翻
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五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲(pi)憊(bei)，感謝您對(dui)我的照顧，祝(zhu)您事業猶如一年更比一年好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無限(xian)好，給(gei)您敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健(jian)(jian)康長壽又富有(you)。
做活動(dong)到底是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價后可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)(jue)還(huan)是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)
講述一個小伙子獨(du)特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝(zhuang)食物，七個是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多(duo)(duo)顧客為增(zeng)加中獎幾率會(hui)多(duo)(duo)買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個人購(gou)買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個
講述一個靠賣核桃(tao)發家的故事及(ji)其(qi)(qi)中運(yun)用的商業(ye)手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)許在村里有(you)大量核桃(tao)但(dan)村民不(bu)愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)且價(jia)格(ge)不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的方式，引起村民注(zhu)意(yi)。有(you)人(ren)跟(gen)風(feng)先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其(qi)(qi)成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自(zi)
老王開鞋店一(yi)(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧客。 一(yi)(yi)、鞋子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因(yin)為鞋子(zi)是消(xiao)耗品(pin)，顧客喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動鞋均價(jia) 300。活動規(gui)定(ding)買鞋后憑(ping)
想解決(jue)(jue)問題(ti)不(bu)能只(zhi)糾結于表(biao)象，要往前看(kan)，三步(bu)之(zhi)內必有解決(jue)(jue)方法。很多(duo)學員(yuan)反饋轉化(hua)率不(bu)錯且資源(yuan)增加，但(dan)整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問題(ti)，發力點(dian)不(bu)對。比如做(zuo)家具的(de)學員(yuan)，其門店裝修好，線下(xia)轉化(hua)率高(gao)，資源(yuan)增加但(dan)利潤(run)減少。原因是線下(xia)轉化(hua)率高(gao)導(dao)致(zhi)依賴線下(xia)成
一對夫妻擺攤賣(mai)早點的(de)創新模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫妻擺攤賣(mai)早點，人均消費十元，營(ying)業額(e)每天超過五千(qian)塊。他們(men)的(de)神操作有三招(zhao)(zhao)，第三招(zhao)(zhao)最厲害。 一、他們(men)在兩個千(qian)人園區的(de)公交站點擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后的(de)三(san)條(tiao)信息(xi)模板，給客戶報完(wan)價(jia)(jia)之后，加(jia)上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶立馬回(hui)復。報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后，客戶不回(hui)信息(xi)是很正常的(de)，核心原因就是他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生(sheng)意就沒法做了(le)(le)，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法就是你報完(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬上回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個(ge)
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一筆賬，算對了業績就可能增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注以下幾個方面。本年(nian)度公司增(zeng)(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的(de)(de)銷(xiao)售額和(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)(shu)量、維(wei)護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)(de)銷(xiao)售額和(he)利潤。
做生(sheng)意不能直接打(da)折(zhe)的(de)原因及一(yi)家化妝品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜(yi)又(you)珍惜。化妝品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新(xin)店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
主(zhu)要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出(chu)按(an)照企業(ye)實踐做(zuo)好(hao)六個關鍵(jian)(jian)步(bu)驟(zou)可實現。 一、梳理(li)(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流(liu)程并梳理(li)(li)關鍵(jian)(jian)技能。
很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利多銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有機構(gou)做(zuo)過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果(guo)是選擇(ze) B 的(de)從(cong)百(bai)分(fen)之三十(shi)增(zeng)
陰險的(de)銷售成交客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有些銷售小白就會(hui)說(shuo)(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒什么效(xiao)果(guo)，還特別打擊，三個銷冠(guan)都在用的(de)萬能(neng)話術，就算(suan)是(shi)再(zai)挑剔的(de)客戶都無(wu)話可說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到開(kai)高價(jia)把客戶趕跑
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在老(lao)小區的店，開(kai)業(ye)(ye)(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
探討(tao)競爭對(dui)手(shou)發(fa)起(qi)價格戰時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價格戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價格大戰，劉強東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書價格干(gan)到零，李國慶(qing)投(tou)入巨資(zi)應對(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股價一瀉千里(li)，京東(dong)卻(que)成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東(dong)副業，不
銷冠植入人心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)是價(jia)格(ge)，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)是品(pin)(pin)質(zhi)，騙子是沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)(de)(de)是品(pin)(pin)質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意，也都應該(gai)建(jian)立在信任(ren)之(zhi)上，否則您這個錢(qian)花得(de)不(bu)舒服，我服務也費(fei)勁。 三(san)、低價(jia)永
買手機(ji)、買車等都(dou)有多個配置(zhi)與多個價(jia)格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊(kan)登的訂閱(yue)(yue)廣告有三(san)種訂閱(yue)(yue)方(fang)式(shi)。電子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺(jue)得廣告奇怪(guai)，b 與 c
美國(guo)有一(yi)家面包店揚(yang)言要(yao)打(da)敗星巴(ba)克(ke)，從消費(fei)(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該面包店的消費(fei)(fei)機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計(ji)劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客(ke)消費(fei)(fei)后隨機發放會員(yuan)積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等
主要強調銷售要注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員不能(neng)只(zhi)盯著結果指(zhi)標，要注(zhu)重(zhong)員工(gong)的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來(lai)好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五(wu)個區
一對美(mei)(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)(nian)狂賺 2 億美(mei)(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一、講品牌(pai)故(gu)事。2019 年(nian)(nian)到中國廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅(hong)瑤(yao)族婦女用梯田泥(ni)水混(hun)合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
有方法能(neng)讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是什么(me)顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你(ni)對象長什么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你放(fang)下面子(zi)，是(shi)希望你能夠轉換(huan)思維，分(fen)享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都(dou)能夠輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)(gen)你說 “我(wo)再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟(gen)(gen)他(ta)說：“聊了這么久(jiu)了，那你要有什(shen)么顧(gu)慮(lv)，