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靠(kao)著一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著 3 元(yuan)(yuan)一(yi)個的冰(bing)淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)杯的奶茶。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)卻(que)做到了 1.2 萬家(jia)門(men)店、65 億營收(shou)。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)產品(pin)價格便宜(yi)還(huan)能(neng)賺錢的做法。 一(yi)、打造引流爆品(pin)。同樣(yang)一(yi)個冰(bing)淇(qi)淋(lin)別人賣(mai) 10 元(yuan)(yuan)，蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)(yuan)。賣(mai)了二十多年(nian)
工信部下令(ling) 9 月 17 日(ri)阿里騰訊(xun)抖音(yin)要互(hu)通(tong)(tong)互(hu)聯，這帶來了(le)新(xin)機(ji)會。抖音(yin)短(duan)短(duan)五(wu)年(nian)開辟(pi)出新(xin)天(tian)地(di)，現(xian)在流量(liang)互(hu)通(tong)(tong)將(jiang)使互(hu)聯網巨(ju)變，阿里和(he)騰訊(xun)的商(shang)業(ye)格(ge)局會改變，這對普(pu)通(tong)(tong)人、創業(ye)者等(deng)都是機(ji)會。之前各大平(ping)臺構建閉環生態，抖音(yin)處(chu)于蓄勢(shi)期，不愿走資本砸(za)錢(qian)路，
一(yi)家健身房的(de)營銷玩法，一(yi)家受疫(yi)情影(ying)響生意不好(hao)的(de)健身房打出廣告(gao)，每天堅持(chi)健身 45 分鐘(zhong)就給開工資。具體規則是辦理一(yi)張(zhang) 1880 元的(de)健身會員卡，每去健身一(yi)次返 6 元，一(yi)年(nian)可返 2190 元，不僅免費健身還能賺 310 元。 實際情況
你(ni)(ni)的(de)(de)(de)生意都(dou)是(shi)從別(bie)人碗里搶來的(de)(de)(de)，沒有人可以回避(bi)競爭(zheng)。要么你(ni)(ni)去搶別(bie)人的(de)(de)(de)蛋(dan)糕，要么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)蛋(dan)糕被別(bie)人搶。聰明的(de)(de)(de)商家(jia)都(dou)在(zai)偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)做卻不(bu)敢(gan)公開說的(de)(de)(de)引(yin)流秘訣，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)透(tou)露給你(ni)(ni)，只需要三句(ju)話就能(neng)把(ba)別(bie)人家(jia)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)通通變成(cheng)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。尤其是(shi)第三句(ju)話，如果你(ni)(ni)不(bu)知道(dao)的(de)(de)(de)話，被人家(jia)
宜(yi)家(jia)的冰激(ji)凌(ling)只賣一(yi)塊錢一(yi)個，雖然(ran)虧損，但這是宜(yi)家(jia)最套路(lu)的一(yi)點。宜(yi)家(jia)內(nei)部設計(ji)即使只買一(yi)件家(jia)具，也需要走完整個家(jia)具賣場(chang)。店員少、排(pai)隊長，但在出口(kou)處花一(yi)塊錢買個冰激(ji)凌(ling)，就會讓人覺得撿了個大便宜(yi)。無論購物體驗多(duo)么糟糕(gao)，最后記得的情(qing)緒只有(you)愉悅(yue)，這就是
四川的(de)周總用(yong) 8 個(ge)月時間(jian)創(chuang)造(zao) 5 億市(shi)值賣(mai)茶葉的(de)模(mo)式(shi)。周總是原(yuan)百(bai)事可樂中國(guo)區(qu)市(shi)場(chang)總監(jian)，曾創(chuang)造(zao)過 80.9% 的(de)市(shi)場(chang)占有率。2014 年因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他想找尋(xun)更好的(de)茶園，恰逢峨眉山有 30 萬畝茶園，經過反復篩選，最(zui)終找到 3 萬畝最(zui)好的(de)原(yuan)生
做大生(sheng)意的人懂得用系(xi)統操(cao)盤操(cao)控(kong)他人，這是(shi)(shi)立足社會應學(xue)會的技能(neng)。什(shen)么(me)是(shi)(shi)系(xi)統操(cao)盤，以拆遷案(an)例說明，老王(wang)是(shi)(shi)拆遷委員會老大，要完成 1000 戶(hu)(hu)年(nian)底拆遷任務(wu)且不延期、不超(chao)額(e)。現狀(zhuang)是(shi)(shi) 200 戶(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)意愿強烈，400 戶(hu)(hu)觀望(wang)，100 戶(hu)(hu)
今(jin)年(nian)中(zhong)秋(qiu)節快到了，一(yi)(yi)句中(zhong)秋(qiu)快樂能讓某(mou)些人(ren)賺幾(ji)百上(shang)千(qian)萬(wan)甚至過億。這歸(gui)功于(yu)富(fu)人(ren)們的營(ying)銷游戲，用蟹券拿捏(nie)中(zhong)國的人(ren)情(qing)往來。中(zhong)秋(qiu)送禮主要是月餅和大(da)閘蟹，但有兩個問(wen)題。一(yi)(yi)是中(zhong)秋(qiu)只有一(yi)(yi)天，大(da)閘蟹不好保存，全部在一(yi)(yi)天發(fa)貨有物流問(wen)題。二(er)是禮品單一(yi)(yi)，很多人(ren)收到
一(yi)、定(ding)(ding)價學問。賣(mai)衣(yi)服(fu)標價 57 或(huo) 59，大部分(fen)人會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客(ke)對(dui) 50 多(duo)塊(kuai)差價不(bu)敏感，但北京大學劉德寰(huan)教授(shou)稱在中國某(mou)些討價還價市場不(bu)一(yi)定(ding)(ding)管用。實(shi)驗中，標價 59 塊(kuai)顧(gu)客(ke)還價從 30 開始，成交(jiao)價 35 - 40 塊(kuai)。
想要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷，昨天一(yi)(yi)個做了(le)(le)十幾年培訓的(de)朋友(you)把我(wo)劈頭蓋臉(lian)地(di)劈了(le)(le)一(yi)(yi)頓，說(shuo)(shuo)我(wo)空有一(yi)(yi)身打造產品的(de)好本事，不會賣(mai)(mai)，如(ru)果(guo)換(huan)他(ta)來(lai)賣(mai)(mai)的(de)話(hua)一(yi)(yi)年至少五(wu)個億(yi)。我(wo)聽了(le)(le)心(xin)里很不是滋味，不過他(ta)說(shuo)(shuo)的(de)一(yi)(yi)個核心(xin)點確實觸動到了(le)(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶是不是必須要(yao)買你(ni)的(de)產品，我(wo)說(shuo)(shuo)
介(jie)紹了一種現在超級火爆的模式(shi)玩法，裂變速(su)度極快。有十(shi)幾款產品在平臺上，經過幾個(ge)月(yue)的努力，每月(yue)流轉已(yi)高達兩(liang)三(san)個(ge)億，會員已(yi)超萬人。成為代(dai)理只需 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產品和推廣權(quan)限(xian)，成功推薦兩(liang)人消費 499 元(yuan)就能升級為老板，直接(jie)推薦的
成功從來不是(shi)偶然的(de)，阿里巴巴用了 7 年做(zuo)到(dao)(dao)市值過百億(yi)，騰(teng)訊(xun)用了 8 年做(zuo)到(dao)(dao)市值過百億(yi)，拼多多只用了 18 個(ge)月就(jiu)做(zuo)到(dao)(dao)了市值 1800 億(yi)。它和 T 寶的(de)區別在(zai)于 T 寶是(shi)搜索式購買，拼多多剛開始(shi)崛起時連(lian)個(ge)小程序都沒(mei)有，就(jiu)一(yi)個(ge) H5 開始(shi)進
一種共(gong)享股(gu)東(dong)(dong)模(mo)式(shi)，既(ji)能幫助商家快(kuai)速裂變客戶，又能快(kuai)速收錢回本，適合很多行業，以休閑會所為例。現(xian)在開店做(zuo)生意等客上門等于等死，傳(chuan)統營銷(xiao)方(fang)式(shi)如發傳(chuan)單(dan)費力不(bu)討好，不(bu)建議(yi)這(zhe)么做(zuo)。共(gong)享股(gu)東(dong)(dong)模(mo)式(shi)是(shi)一種分紅股(gu)東(dong)(dong)模(mo)式(shi)，不(bu)存在股(gu)權糾紛(fen)。休閑會所老板的方(fang)案是(shi)，
現在的員(yuan)工(gong)其實是有營銷(xiao)意(yi)識的，如果要(yao)做全員(yuan)營銷(xiao)，需要(yao)做一些基礎建設(she)。比如給員(yuan)工(gong)提供(gong)物料和話術(shu)，且要(yao)傻瓜(gua)化。以藥店會員(yuan)日活動為例，可把宣發素材(cai)制(zhi)作好(hao)放在公眾(zhong)號或小程序(xu)里讓員(yuan)工(gong)轉發。做全員(yuan)銷(xiao)售(shou)首(shou)先要(yao)梳理清楚自己能做的服務。包括如何(he)表(biao)達服務、客戶
認為單純依賴某團等平臺(tai)的流量不算(suan)真(zhen)正(zheng)的流量，流量被平臺(tai)反復(fu)出租，商(shang)家賺錢要(yao)交租，還得看平臺(tai)臉(lian)色。以啤(pi)酒代理商(shang)老王(wang)為例(li)，他做了(le)商(shang)家抱團的商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，把幾個(ge)餐飲商(shang)戶(hu)找到一起，給每個(ge)商(shang)戶(hu)建立抖音企業(ye)號，拉到同(tong)一個(ge)群里(li)，以前(qian)留不住流量顧客，現在留住了(le)
在這(zhe)個時代(dai)(dai)，不是(shi)找客戶(hu)越來(lai)(lai)越難(nan)，不是(shi)拓(tuo)展流量越來(lai)(lai)越難(nan)，而是(shi)不懂這(zhe)個時代(dai)(dai)的(de)流量打法(fa)。這(zhe)個時代(dai)(dai)的(de)流量被分散(san)，用(yong)戶(hu)的(de)注意力也被分散(san)。所以未(wei)來(lai)(lai)的(de)打法(fa)一定(ding)是(shi)全(quan)渠(qu)(qu)道打法(fa)、全(quan)流量系統打法(fa)，叫做天(tian)網加(jia)(jia)地(di)網加(jia)(jia)人網的(de)模式。這(zhe)是(shi)一套全(quan)渠(qu)(qu)道增長路(lu)徑的(de)設計，是(shi)線上加(jia)(jia)
采(cai)用社區 + 電(dian)商(shang) + 實體店的(de)模式，怒砸 20 個億(yi)做(zuo)投資(zi)，從一個地方小(xiao)品牌估值百億(yi)，他的(de)玩法適合(he)其他很(hen)多行業。他靠的(de)是(shi)線上(shang)，從用戶角(jiao)度來說(shuo)，電(dian)商(shang)是(shi)主流購物方式，而(er)實體門(men)店也不可或缺。于是(shi)他率(lv)先搭建了社區 + 電(dian)商(shang)，社區通過(guo)社群(qun)打造(zao)了完美
有(you)個來自(zi)廣西(xi)的(de)美(mei)女(nv)老板開了(le)一(yi)(yi)家醫療美(mei)容連鎖(suo)，她(ta)(ta)用新零售(shou)的(de)思(si)路(lu)玩了(le)一(yi)(yi)套新模式。不但自(zi)己輕松賺到錢(qian)，每(mei)一(yi)(yi)個跟她(ta)(ta)合作(zuo)的(de)美(mei)容院都感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去(qu)對接一(yi)(yi)家美(mei)容院。告訴老板有(you)一(yi)(yi)個價值 498 元的(de)優惠體驗(yan)項(xiang)目(mu)免費送給客戶，為(wei)其生(sheng)成并打(da)印專(zhuan)屬大海(hai)報(bao)放在店門
2022年10月中旬山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)創始人(ren)李美美校(xiao)(xiao)長（已脫敏）來蘇州(zhou)找(zhao)到我，該校(xiao)(xiao)創辦(ban)于2007年，是(shi)教育局(ju)、民政局(ju)審批的正規藝術(shu)類(lei)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)項目有聲樂(le)(le)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)，器樂(le)(le)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、樂(le)(le)理(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、視(shi)唱培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、形體(ti)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)、音樂(le)(le)表演(yan)、音樂(le)(le)欣賞、臺
在(zai)河南新鄉有(you)一(yi)個非(fei)常牛逼的(de)商超(chao)胖(pang)東(dong)來(lai)，被譽為中國最(zui)好的(de)店。開業(ye)不到一(yi)小時(shi)因(yin)超(chao)負荷運(yun)轉老板親(qin)自關門送客(ke)，還(huan)吸引了雷布(bu)斯(si)朝圣學(xue)習。也被收入美國哈(ha)佛商學(xue)院(yuan)案例庫(ku)，馬云稱其為中國企(qi)業(ye)的(de)一(yi)面旗幟。有(you)胖(pang)東(dong)來(lai)的(de)城市(shi)，其方圓一(yi)公里是其他零售商超(chao)的(de)墳場。
年賺(zhuan)(zhuan)百億的營銷思(si)維涉及復利思(si)維與單利思(si)維的區別。先(xian)舉例一張(zhang)紙(zhi)反復對折(zhe) 64 次(ci)厚度達 16.6 億公里，以及荷花池(chi)塘(tang)每天增長一倍。第九天開半個池(chi)塘(tang)多久長滿的問(wen)題，說明復利思(si)維的威力。同(tong)樣打(da)工，有(you)人月(yue)賺(zhuan)(zhuan) 30 萬(wan)，有(you)人能(neng)賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬(wan)，如去
在日本有一(yi)家(jia)(jia)被譽為全(quan)世(shi)界服務最好的(de)搬(ban)家(jia)(jia)公司，聚焦搬(ban)家(jia)(jia)領(ling)域五(wu)十一(yi)年，去年收入高達一(yi)千一(yi)百八十五(wu)億日元（折合人民幣七十九億元）。其(qi)服務將搬(ban)家(jia)(jia)做到極致，遠超海底撈，用過的(de)用戶(hu)交口稱贊。搬(ban)家(jia)(jia)流程如下(xia)。 一(yi)、先在 App 上下(xia)單，填(tian)寫基礎信(xin)息，
這(zhe)可能是見過最簡單的營(ying)銷方式，卻(que)能讓(rang)產品(pin)迅速打開市場。比(bi)如飯店(dian)里的可樂永遠只有 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡(ka)只比(bi)半年(nian)卡(ka)貴(gui) 300，會(hui)讓(rang)人(ren)覺得買年(nian)卡(ka)更劃算。可樂也是同樣道理，超市有 3 種(zhong)可樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)賣 6
KTV 消費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而(er)賺更多，90 后美女(nv)老板的(de)營銷(xiao)方(fang)案。 一、普通顧客方(fang)案。結賬時告知顧客按消費(fei)(fei)金(jin)(jin)額三倍(bei)充值會員(yuan)卡(ka)，當天消費(fei)(fei)全免。還送 500 元現金(jin)(jin)卡(ka)，每次消費(fei)(fei)可(ke)抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧(kui)本，實際相當于打(da)七(qi)五折，且更吸
門店如何做直(zhi)(zhi)播(bo)才能受益。 一、認知。傳統實體是(shi)面對面、有溫(wen)度(du)、有體驗(yan)、有互動(dong)(dong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與服務活動(dong)(dong)，屬于慢(man)熱(re)、決定時(shi)間長、貨(huo)比三家的(de)(de)消費心(xin)理(li)。直(zhi)(zhi)播(bo)是(shi)視覺、聽覺遠程的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模式，靠搶購、饑餓營銷(xiao)(xiao)(xiao)、手(shou)慢(man)無(wu)的(de)(de)沖動(dong)(dong)消費。二者差異巨大，照搬(ban)現有直(zhi)(zhi)播(bo)模式
林總在(zai) 2020 年(nian)疫情最(zui)嚴重(zhong)時，用體驗式私(si)域流量的(de)打法(fa)(fa)。一年(nian)時間銷量提升十倍，做(zuo)(zuo)到五千(qian)萬業績。他做(zuo)(zuo)了(le)十一年(nian)服裝(zhuang)(zhuang)，在(zai)寫字樓開(kai)小店(dian)，以男裝(zhuang)(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)(zhuang)為(wei)主(zhu)，以前一年(nian)流水兩百多(duo)萬，生意依賴人脈圈且需量體，做(zuo)(zuo)大難，后選擇私(si)域流量打法(fa)(fa)。選擇該打法(fa)(fa)后改(gai)造
在(zai)國(guo)外有一家(jia)超級火爆的健身房，只專注于(yu)動感(gan)單(dan)車項目，在(zai)美國(guo)、加拿大、英國(guo)等(deng)地開(kai)設了數百家(jia)工作室，擁有三(san)十多萬會員，其經營理念源自夜(ye)場(chang)。幾乎所(suo)有去(qu)那里健身的人都(dou)被努力和(he)(he)激(ji)情(qing)所(suo)感(gan)動，在(zai)教(jiao)練和(he)(he) DJ 的引導下，人們拼命(ming)突(tu)破(po)自己的極限，釋放情(qing)緒。
關于商(shang)品標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，在(zai)(zai)中國某些市場上，標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia) 59 時(shi)顧(gu)(gu)客還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)起點一般是 30，成交(jiao)在(zai)(zai) 35 到 40 之間(jian)。標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia) 57 時(shi)顧(gu)(gu)客還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)起點變成 50，成交(jiao)在(zai)(zai) 50 到 55 之間(jian)，標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia) 59 賺得(de)更多(duo)，因為(wei)中國某些市場存在(zai)(zai)討價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的
紐西(xi)之(zhi)謎(mi)年銷(xiao)二(er)十(shi)億，其模(mo)式與完美日(ri)記不同(tong)(tong)，具體如下。 一、大招是把線下八(ba)千家化(hua)妝品店直(zhi)接開通八(ba)千個社群，同(tong)(tong)時配上五(wu)萬(wan)人的微(wei)商團隊。為每個微(wei)商經銷(xiao)商配專屬二(er)維碼，官方(fang)直(zhi)播時用戶掃碼進入直(zhi)播間，系統可識(shi)別(bie)流量(liang)來源。用戶購買后微(wei)商能獲得分成
2023年11月(yue)(yue)史杰松代(dai)表啟迪之星“星導(dao)師”持續(xu)為山東(dong)(dong)臨(lin)沂(yi)及江蘇徐州(zhou)創業者(zhe)服(fu)務(wu)。 一(yi)、山東(dong)(dong)臨(lin)沂(yi)之行 2023年11月(yue)(yue)17日由中共臨(lin)沂(yi)市委人才(cai)發(fa)展服(fu)務(wu)中心共青團臨(lin)沂(yi)市委主辦(ban)，羅莊區委人才(cai)工(gong)作領導(dao)小(xiao)組辦(ban)公室及