已加入本站3天 , 點擊量：71 次
門店引流拓客的十(shi)大策略，具體如下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可(ke)在顧客用餐結束后(hou)送(song)上自制特色小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給顧客發放下次消(xiao)(xiao)費可(ke)用的優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿一(yi)定金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特權(quan)。為會員顧客在生日(ri)當天提供特別優
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)(li)(li)計劃(hua)(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)(li)(li)計劃(hua)(hua)周期(qi)多為(wei)月(yue)度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短(duan)反(fan)饋周期(qi)來激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)
做(zuo)活(huo)動到(dao)底(di)是(shi)半價好(hao)還(huan)(huan)是(shi)買(mai)一送(song)一好(hao)呢？其實(shi)更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價后可能不再(zai)購(gou)買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一送(song)一，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
新(xin)人做銷售(shou)學會(hui)這五(wu)招，成(cheng)長(chang)速度一(yi)定會(hui)比同齡人快三到(dao)五(wu)倍(bei)。 第(di)一(yi)個，膽(dan)子(zi)一(yi)定要大。有的(de)銷售(shou)新(xin)人瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)下次就不敢再來(lai)了等等，這個階段你(ni)要做的(de)就是(shi)拿客(ke)(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)(tuan)長和快(kuai)遞(di)代收(shou)點變成無底薪業務員的(de)方法，以實(shi)現(xian)生意的(de)零成本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為社群(qun)團(tuan)(tuan)長提供貼在包裹(guo)上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百八十(shi)八元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限量(liang)一百份，送(song)完為止。 二、對(dui)接社
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開業不到四(si)個月，月銷售額做到了一百(bai)二十(shi)萬(wan)，其(qi)模式為一元(yuan)拼(pin)團加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊錢(qian)一斤的土雞蛋一元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即(ji)可用(yong)一塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外(wai)的人參與，促使
一(yi)個公司四五個人(ren)(ren)去年一(yi)年賺了七(qi)八(ba)百萬(wan)的案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)(wu)模型。內(nei)銷加外(wai)銷加第三方渠道合(he)作再加客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)成(cheng)交周(zhou)期長(chang)的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠海的地產公司在深(shen)圳(zhen)賣房子，需要(yao)完(wan)成(cheng)找(zhao)到有意愿在珠海買房的人(ren)(ren)的聯系方式和介(jie)紹房
年(nian)入(ru)千萬(wan)的(de)大哥(ge)(ge)的(de)賺錢思維(wei)，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公司規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)(ge)創(chuang)業經歷(li)過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商(shang)品都按(an)進(jin)(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以銷(xiao)量大，進(jin)(jin)貨量也大，拿貨價更低，導致別人不得不改行(xing)。大哥(ge)(ge)說
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五(wu)句話，今后不(bu)管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣(yang)的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)說太貴(gui)了，我再去(qu)別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道(dao)開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價格報高把客(ke)戶(hu)往(wang)外推(tui)，以前(qian)生(sheng)意(yi)好做報高價是為了等您砍(kan)價，現在(zai)生(sheng)意(yi)
很(hen)多(duo)(duo)人做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷，但猶太人認(ren)為薄利多(duo)(duo)銷是最愚蠢的。曾(ceng)經有機(ji)構(gou)做過一個(ge)價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十和(he)七十美元(yuan)，有百分(fen)之(zhi)七十看中(zhong)質量的顧客選擇了(le) A 款。這(zhe)時加入一款新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十美元(yuan)，實際結果是選擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三(san)十增(zeng)
做銷售千(qian)萬不要怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從今天開(kai)始，就要強迫(po)自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)(ke)戶討價還(huan)價，三個高情商的話術。 第一句，客(ke)(ke)戶對產品滿(man)意(yi)對價格(ge)不滿(man)意(yi)的，就可(ke)以這樣說(shuo)：我們公(gong)司從上(shang)到下只有一個信念(nian)，就是堅持(chi)做良心(xin)的品質，確實，現在市(shi)場上(shang)很多(duo)都會用低價來(lai)換銷量
銷(xiao)冠植入人心的四句話。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到(dao)把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的是(shi)(shi)價(jia)格，長期要看的是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的，追求的是(shi)(shi)品質。 二、我覺(jue)得做(zuo)一塊錢的生意，也都應該建(jian)立在信任之上，否(fou)則(ze)您這(zhe)個錢花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低(di)價(jia)永
老(lao)王做茶具，用犀利營銷模(mo)式一(yi)(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免(mian)費送活動，購(gou)買(mai)后邀請三個(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)可全額返現，邀請第(di)一(yi)(yi)個(ge)朋(peng)友(you)返現 20%，第(di)二個(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)返現剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶數據庫。
講(jiang)述(shu)一個小(xiao)伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送(song)盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個盲(mang)盒(he)有三個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多(duo)顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個人購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個
講述(shu)一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)故事(shi)及其中運用(yong)的(de)商業手段(duan)(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)(duan)。老許(xu)在村里有(you)(you)大量核(he)桃但(dan)村民不愛吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核(he)桃且價格不斷(duan)上(shang)漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方式(shi)，引起村民注(zhu)意。有(you)(you)人跟(gen)風先買(mai)再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自
每家公(gong)司(si)每年至少要算一筆賬，算對了(le)業(ye)績就(jiu)可能增長。需(xu)關(guan)注以下幾(ji)個方(fang)面。本(ben)年度(du)公(gong)司(si)增加新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售額(e)和利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與(yu)行業(ye)標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購(gou)數(shu)量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額(e)和利(li)潤。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全返(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)
三套(tao)銷售高情(qing)商話術(shu)，當別人跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你(ni)的付出(chu)，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三套(tao)高情(qing)商話術(shu)，想簽(qian)單第一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話 第一(yi)，如(ru)果是那種普通(tong)客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我(wo)唯一(yi)擔心
想要賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)放(fang)下面子，是希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)(le)這么久(jiu)了(le)(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通(tong)過一個故事(shi)說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)(ji)學(xue)雜志刊(kan)登的訂(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
美(mei)國有一家面(mian)包(bao)店揚(yang)言要打敗(bai)星巴(ba)克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制下手(shou)搶占客戶。價格(ge)比(bi)麥(mai)當勞還貴(gui)但(dan)顧(gu)(gu)客愿(yuan)意買單，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌前十(shi)名，該面(mian)包(bao)店的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧(gu)(gu)客消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活動邀約(yue)等
新(xin)客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是(shi)因(yin)為無法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案例(li)(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一百(bai)個小客(ke)戶(hu)案例(li)(li)不(bu)(bu)如(ru)三(san)個頭部客(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花(hua)一年服(fu)務三(san)個頭部客(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭部案例(li)(li)自(zi)帶傳播屬(shu)性，而小案例(li)(li)需(xu)花(hua)大量(liang)時間塑造解說
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷售渠道。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)銷售能勝過同行八(ba)九(jiu)百(bai)個(ge)銷售，原因是公(gong)司銷冠(guan)把一(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠道。以服務一(yi)個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務好多個(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是找(zhao)到更多人買產品(pin)(pin)或幫(bang)(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)，而幫(bang)(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)的(de)人應(ying)是客戶(hu)。
一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關，目的(de)是吸引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享商品信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
報完價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三(san)條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加(jia)上(shang)一(yi)條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報完價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)是很正常的(de)，核心原因就是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所(suo)以最好的(de)辦法(fa)就是你報完價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬上(shang)回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這個
一對夫妻(qi)擺攤賣(mai)早點(dian)的創新模式，具體內容(rong)如(ru)下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤賣(mai)早點(dian)，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營業額(e)每天超過五千塊。他們的神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們在兩個千人(ren)園區的公交站點(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營養早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
一(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗頭肥皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億美元，復購(gou)率高(gao)達 50%，背(bei)后套路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品牌(pai)故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣(guang)西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水(shui)混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬(ban)上社(she)交媒(mei)體，展示洗發(fa)習慣，產
報完價格客戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為什么報完價格以(yi)后，客戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因為他的(de)目的(de)已(yi)(yi)經達到(dao)了(le)，因為你(ni)沒有用了(le)，因為他已(yi)(yi)經拿到(dao)價格表了(le)，一旦(dan)客戶(hu)他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么大概率這(zhe)個(ge)
講(jiang)述山東君(jun)悅超市的成(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)(yi)、背(bei)景與(yu)成(cheng)果。一(yi)(yi)個山東縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)小超市君(jun)悅超市，四年留(liu)存私域用戶(hu)近十萬（縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)總人(ren)口十五萬），日營業額高達五十多萬。其(qi)成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效果驚(jing)人(ren)，適用于很多行業，想提升企(qi)業效益的不容錯過。 二、具體操作：
一家(jia)只收女性、服務中老年人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是女性社交場所，器(qi)械按照女性身(shen)(shen)材(cai)比(bi)例設計，改(gai)小、減重到女生(sheng)滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女性邊鍛煉(lian)邊交流(liu)的需(xu)求。 其重點