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品牌(pai)核(he)心(xin)的(de)價(jia)(jia)值 翁向東(dong)認(ren)為(wei)，中國(guo)本土品牌(pai)持續力不(bu)強，最根本的(de)原因是沒有明確(que)的(de)品牌(pai)戰(zhan)略定位(wei)。創建(jian)高端(duan)品牌(pai)首先要戰(zhan)略正確(que)，把戰(zhan)略貫(guan)穿(chuan)到價(jia)(jia)值鏈中，戰(zhan)術執行始(shi)終堅持戰(zhan)略定位(wei)，為(wei)品牌(pai)核(he)心(xin)價(jia)(jia)值做貢獻，才能(neng)取得品牌(pai)疊(die)加效應。 1997年，我進入(ru)品...
由于中(zhong)國(guo)市場還充滿著機會，很(hen)多(duo)行業仍然未出現霸主，所以中(zhong)國(guo)大(da)型(xing)企業集團多(duo)元化投(tou)資(zi)的(de)比例(li)比歐美國(guo)家要高得多(duo)，往(wang)往(wang)行業與產品的(de)跨(kua)度(du)非(fei)(fei)常(chang)之大(da)，品牌 架構決(jue)策(ce)上的(de)難度(du)也(ye)非(fei)(fei)常(chang)高，比如長江集團旗下的(de)和記黃(huang)埔的(de)屈臣...
打造強勢品(pin)牌 的(de)大(da)局與(yu)最終(zhong)目標(biao)——把(ba)品(pin)牌核心價值刻在消(xiao)費者的(de)大(da)腦(nao)深處(chu)，變成清晰、個(ge)性化的(de)聯想。只有胸懷這個(ge)根(gen)本性的(de)大(da)局與(yu)最終(zhong)目標(biao)，超越常規營(ying)銷傳(chuan)播 ，不折不扣地用品(pin)牌識別系統去(qu)...
從嬌蘭香水到江詩(shi)丹頓、從路(lu)易威登到萬寶龍(long)，從哈(ha)雷(lei)機車到勞斯萊斯，人們(men)對它(ta)們(men)是如此的狂熱(re)和膜拜。購買者會對它(ta)們(men)忠誠無(wu)比(bi)，未曾購買的人也會對它(ta)們(men)無(wu)限向往，哪怕它(ta)們(men)都是無(wu)比(bi)的昂貴。這些品牌(pai) 為(wei)何(he)會受到人們(men)的...
品(pin)牌(pai)(pai)忠誠(cheng)度(du)(du)不(bu)會從天上掉下來，（專業(ye)水準支持下的(de)品(pin)牌(pai)(pai)忠誠(cheng)度(du)(du)維護提(ti)升(sheng)策略圍繞品(pin)牌(pai)(pai)忠誠(cheng)度(du)(du)）如果在營銷(xiao)傳播活動過程中(zhong)能緊(jin)緊(jin)圍繞提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)(pai)忠誠(cheng)度(du)(du)展開，那么就能事半功倍。在不(bu)增加預算的(de)情況下，原來僅...
有一天，萬(wan)寶路的老板十分生氣地(di)對(dui)廣告代理商(shang)(shang)說：“我每年付幾千萬(wan)美元，你們策劃出來(lai)的怎(zen)么都是(shi)幾匹馬(ma)跑(pao)來(lai)跑(pao)去。”廣告代理商(shang)(shang)意(yi)味深長地(di)說：“保證馬(ma)在廣告中跑(pao)來(lai)跑(pao)去，是(shi)我們對(dui)你付的幾千萬(wan)美元的最(zui)有價值(zhi)...
有文化和精神內涵的品(pin)(pin)牌才有可能成為國(guo)際品(pin)(pin)牌。 國(guo)際品(pin)(pin)牌的共性特(te)點，不(bu)(bu)是空(kong)泛(fan)的國(guo)際性，而是具有鮮(xian)明民(min)(min)族性特(te)質的品(pin)(pin)牌，這些品(pin)(pin)牌所傳達的民(min)(min)族性同(tong)(tong)時又(you)不(bu)(bu)是狹隘的民(min)(min)族性，既具有各(ge)自(zi)民(min)(min)族的特(te)性，同(tong)(tong)時又(you)是能夠(gou)為全世界人民(min)(min)所認可和接受的情感、...
【簡述】品類創(chuang)新則是一種國內企業采用(yong)的(de)更為普遍的(de)競爭方式，尤(you)其對(dui)于(yu)中小企業，采用(yong)品類創(chuang)新戰略，可以改變(bian)競爭格局(ju)；其核(he)心在于(yu)尋找心智(zhi)的(de)空缺，然后，根(gen)據心智(zhi)的(de)特點和規律設計產(chan)品和品牌。實際上，中國擁有諸(zhu)多具(ju)有良好心智(zhi)和產(chan)品資源的(de)傳(chuan)統產(chan)業，如何創(chuang)...
品牌(pai)識別指從產品、企業、人、符號等層面定義出能打動消費者并區別于競爭者的品牌(pai)聯想，品牌(pai)識別必(bi)須(xu)與核心(xin)價值(zhi)沒有沖(chong)突，很多的品牌(pai)識別要演繹(yi)出核心(xin)價值(zhi)。品牌(pai)識別通過營銷傳播活動有效傳達給消費者后就形成了實態的品牌(pai)聯想。從這個意義上...
相對(dui)于(yu)很多(duo)行業而言，中國的食品飲料市場(chang)更加成(cheng)熟(shu)穩定，每個(ge)(ge)(ge)品類中都(dou)形成(cheng)了(le)幾個(ge)(ge)(ge)巨(ju)頭壟(long)斷的格(ge)局，新(xin)(xin)(xin)企業和新(xin)(xin)(xin)品牌(pai)想(xiang)分得一瓢羹(geng)，就需要(yao)采(cai)用(yong)品類創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)戰略，為企業開創(chuang)(chuang)一個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)(xin)市場(chang)，借此改變競(jing)爭格(ge)局。 品類創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)成(cheng)功了(le)，開辟一個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)(xin)品類，可能(neng)締(di)造(zao)一個(ge)(ge)(ge)品牌(pai)傳奇，...
一、品牌價值的(de)源泉——個(ge)性(xing)鮮明(ming)的(de)聯想 其(qi)實(shi)品牌能為企(qi)業帶來更(geng)多(duo)的(de)可持續贏利，主要是因為消費者愿(yuan)意購(gou)買(mai)(mai)、更(geng)多(duo)地(di)(di)購(gou)買(mai)(mai)、花更(geng)多(duo)的(de)錢購(gou)買(mai)(mai)這個(ge)品牌。消費者愿(yuan)意購(gou)買(mai)(mai)、更(geng)多(duo)地(di)(di)購(gou)買(mai)(mai)、花更(geng)多(duo)的(de)錢購(gou)買(mai)(mai)一個(ge)品牌的(de)主要原因又是由(you)品牌在消費...
不在乎(hu)天長地(di)久(jiu)，只在乎(hu)曾經擁有”讓每(mei)位歷經滄(cang)桑(sang)，不禁(jin)感嘆“此情可(ke)待已(yi)成追憶(yi)”的(de)人回首往事時(shi)，有銘(ming)心(xin)刻(ke)骨的(de)共鳴，如果鐵達時(shi)表沒(mei)有這種感動顧客心(xin)靈深處的(de)情感價值，就會淪落(luo)為與一般計時(shi)工具沒(mei)有區(qu)別(bie)的(de)手(shou)表而已(yi)。品...
實施品牌(pai)戰(zhan)(zhan)略(lve) 降(jiang)(jiang)低營銷(xiao)成本(ben)(ben)(ben) 其實，只要深刻地領悟(wu)品牌(pai)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)基本(ben)(ben)(ben)規律，通過規劃一流的(de)品牌(pai)戰(zhan)(zhan)略(lve)并在營銷(xiao)傳播中貫徹品牌(pai)戰(zhan)(zhan)略(lve)，就能有(you)效(xiao)降(jiang)(jiang)低營銷(xiao)成本(ben)(ben)(ben)。 一、規劃個性化的(de)品牌(pai)核心(xin)價值能低成本(ben)(ben)(ben)提升(sheng)銷(xiao)量與品牌(pai)資產 在生活多姿(zi)多彩的(de)當今(jin)社(she)會，消費(fei)需求越...
購(gou)(gou)買(mai)力(li)是(shi)(shi)消費(fei)者選擇品牌(pai)的最主(zhu)要制(zhi)約因素。因此(ci)，品牌(pai)的檔次(ci)越清(qing)晰，就越能(neng)使消費(fei)者輕松了解這一品牌(pai)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)自(zi)己有(you)能(neng)力(li)購(gou)(gou)買(mai)的，是(shi)(shi)否可以列入購(gou)(gou)買(mai)的候選菜(cai)單，就能(neng)減少(shao)消費(fei)者購(gou)(gou)買(mai)時(shi)收集(ji)信息(xi)的繁(fan)瑣程(cheng)度(du)，讓目(mu)標消費(fei)者購(gou)(gou)買(mai)決策(ce)的時(shi)間成(cheng)(cheng)本(ben)和心理成(cheng)(cheng)本(ben)降(jiang)...
一、品(pin)牌核心(xin)價值提煉(lian)的原則之一 ——高度的差異化(hua) ——開闊思路、發揮創(chuang)造(zao)性思維，提煉(lian)個性化(hua)品(pin)牌核心(xin)價值 提煉(lian)品(pin)牌核心(xin)價值的首(shou)要原則是(shi)高度的差異化(hua)。在生活多(duo)(duo)姿多(duo)(duo)彩的當今社(she)會，消費(fei)...