這(zhe)里講的(de)管(guan)理十(shi)律(lv),屬于“臨床管(guan)理學”——幫(bang)助組織(zhi)(zhi)中的(de)經理人(ren)解(jie)決實(shi)際問題的(de)管(guan)理學。這(zhe)十(shi)條法則很重要,所(suo)以稱為管(guan)理的(de)黃金法則。它(ta)們可(ke)以分為四組:管(guan)理自(zi)己、管(guan)理他人(ren)、管(guan)理組織(zhi)(zhi)、領(ling)導力。
業績從哪里(li)來?做(zuo)好銷售管(guan)理,你必須(xu)懂得(de)三(san)個要素。其實咱(zan)們銷售管(guan)理動(dong)作(zuo)都(dou)是圍(wei)繞(rao)著(zhu)這三(san)個要素來展開的(de),想讓業績上去就一定要努力(li)做(zuo)好這三(san)點。 1、先來看商(shang)機,提升商(shang)機的(de)重要手段(duan)是增加(jia)(jia)對潛在客戶的(de)覆(fu)蓋。主要的(de)做(zuo)法有(you)兩種(zhong),一是加(jia)(jia)人增加(jia)(jia)新鮮血液(ye)的(de)
《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊落(luo)地》--幫助企(qi)業(ye)快速(su)增長的解(jie)決方案 輔(fu)導老師:江猛 《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊》是(shi)什(shen)么(me)? 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)讓企(qi)業(ye)業(ye)績快速(su)增長的解(jie)決方案 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)讓銷(xiao)(xiao)售團隊麻雀(que)變鳳凰的營銷(xiao)(xiao)系統 這是(shi)一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)幫助企(qi)業(ye)批量生產(chan)銷(xiao)(xiao)售人(ren)才的生產(chan)線(xian) 世界500強企(qi)業(ye)已經擁(yong)
最近我(wo)聯系了一(yi)些一(yi)線的銷售,問(wen)他們(men)業績怎么(me)樣(yang),他們(men)100%的人跟我(wo)反饋了,壓力非常(chang)大。后來我(wo)又問(wen)他了,你說的壓力大是指什(shen)么(me)?是沒有成(cheng)交(jiao)嗎?還是說成(cheng)交(jiao)的比較少,他說基本上很難成(cheng)交(jiao)。我(wo)就很好(hao)奇(qi)了,很難成(cheng)交(jiao)的話(hua),在我(wo)這么(me)多年(nian)的營銷經歷當中,一(yi)般是
銷售管(guan)理者在帶(dai)人方(fang)面,核心就(jiu)(jiu)干三件事。 1、定立目標(biao)和基(ji)線。無規矩(ju)不(bu)成方(fang)圓,先(xian)就(jiu)(jiu)目標(biao)和底線與團隊(dui)成員(yuan)(yuan)達成共識(shi)。銷售是一(yi)份只論功勞,不(bu)論苦勞的工(gong)作首要(yao)任(ren)務就(jiu)(jiu)是聚(ju)焦目標(biao),篩選出高績效員(yuan)(yuan)工(gong),淘(tao)汰掉(diao)基(ji)建以下(xia)的員(yuan)(yuan)工(gong)。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及(ji)時發
今天有位銷售伙伴私信咨詢,自己剛剛晉(jin)升一線銷售管(guan)理的(de)工作,從原來(lai)自己做(zuo)(zuo)業務(wu),到(dao)現(xian)在(zai)要通過管(guan)理別人做(zuo)(zuo)業務(wu)拿結(jie)果,一點(dian)頭緒沒有,怎么辦? 其(qi)實我在(zai)之(zhi)前有分享(xiang)過類似的(de)內容,談到(dao)的(de)是(shi)銷售管(guan)理者應(ying)該如何和下屬(shu)一起(qi)共同達成績(ji)效目標。今天再(zai)
銷(xiao)售打(da)卡對團隊性質的影響以及不同員工(gong)應采用不同管(guan)理方式。 一、銷(xiao)售打(da)卡的現狀與問題。 1. 打(da)卡的普遍性與銷(xiao)售人員的困擾。打(da)卡是多數公司對員工(gong)約束和管(guan)理的基(ji)本(ben)要求,但(dan)對于(yu)銷(xiao)售人員來說是頭疼的事,因(yin)為他們(men)工(gong)作時間和地點不
工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建設對于任何工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)是(shi)十(shi)分重(zhong)要的。但是(shi)由于工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的自身特點,其(qi)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)在一(yi)定程度上缺乏團隊(dui)(dui)合作(zuo)(zuo)、營(ying)銷(xiao)(xiao)技能(neng)及統一(yi)管理,工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建設具有一(yi)定難度。因此有必要結合工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的特點
疫(yi)情三(san)年的(de)(de)反(fan)反(fan)復(fu)復(fu),市(shi)場大(da)競(jing)爭的(de)(de)加劇,老(lao)板經營壓力加重,銷售人(ren)員的(de)(de)業績大(da)幅下滑,大(da)家(jia)在經濟方面都遇(yu)到(dao)了不同程度的(de)(de)困(kun)難(nan),沒有(you)開(kai)張做生意,就意味著沒有(you)經濟來源(yuan)。 因此(ci),也讓(rang)我(wo)們很多門店的(de)(de)管理者心態不穩,情緒波動。 我(wo)們說,門店管理者
一(yi)(yi)(yi)家中(zhong)小型(xing)企業如(ru)何打造一(yi)(yi)(yi)支銷售團(tuan)(tuan)隊,關鍵要看這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊里面有沒(mei)有這(zhe)四(si)類人(ren)。 1、屬于(yu)這(zhe)種唐僧型(xing)的(de)(de)銷售啊,這(zhe)種人(ren)呢適合在團(tuan)(tuan)隊里面做一(yi)(yi)(yi)把手。為(wei)什(shen)么呢?如(ru)果一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊當(dang)中(zhong)啊,掌(zhang)舵人(ren)沒(mei)有清晰的(de)(de)價值觀,那么這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)成員一(yi)(yi)(yi)定會作妖的(de)(de),團(tuan)(tuan)隊呢走不長走
2023年(nian)下一(yi)個風口(kou)是(shi)什么?很多人都(dou)有自(zi)己的思考,答案(an)也不是(shi)唯一(yi)的。但是(shi)有兩點可(ke)以(yi)確定: 一(yi)、人口(kou)老齡化的趨勢越來越明顯; 二、過去三年(nian),每個人
團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感該如(ru)何建立(li)?帶團(tuan)(tuan)隊呢(ni)確實很講(jiang)究(jiu)信(xin)任(ren),沒(mei)有信(xin)任(ren)基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊等于一盤散沙,但是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也(ye)不是(shi)天生就存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)銷售(shou)每(mei)天都(dou)會錄(lu)入自己的(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪記錄(lu),但是(shi)我們很難確保每(mei)個(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)每(mei)次(ci)拜(bai)訪記錄(lu)都(dou)是(shi)真實的(de)(de)(de)(de),很容易(yi)存(cun)在(zai)大(da)量的(de)(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)(de)情況。所以(yi)銷售(shou)中臺(tai)團(tuan)(tuan)
疫情(qing)下,很(hen)多企業在(zai)提(ti)升營銷(xiao)團隊(dui)的(de)轉化,銷(xiao)售(shou)線索的(de)能(neng)力,這種能(neng)力核心(xin)(xin)的(de)體(ti)(ti)現就是要打造(zao)狼性(xing)營銷(xiao)團隊(dui)成(cheng)長體(ti)(ti)系(xi),狼性(xing)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)成(cheng)長體(ti)(ti)系(xi)的(de)話要有三(san)個核心(xin)(xin)的(de)因素。 1、全方位的(de)提(ti)升銷(xiao)售(shou)技能(neng)。如果你的(de)團隊(dui)成(cheng)員他不懂得(de)什么叫做(zuo)銷(xiao)售(shou)流程(cheng),等于說你碰到一(yi)個
月(yue)度規劃大(da)致分(fen)為首周、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三個(ge)(ge)節點,那么這三個(ge)(ge)節點該(gai)如(ru)何做,怎么做才(cai)能提高工(gong)作的(de)效(xiao)率呢(ni)?首先破零一定要放(fang)在(zai)首周,抓(zhua)住最(zui)有(you)力(li)的(de)爆(bao)發(fa)時間,為了提高攻擊的(de)狀(zhuang)態,那么首周破零動(dong)作做得好,就會(hui)使每(mei)個(ge)(ge)員工(gong)高度投入到客戶的(de)開發(fa)中(zhong),不(bu)僅營(ying)造(zao)了公司氛圍
金(jin)牌(pai)銷售(shou)主管,你知(zhi)道他(ta)是怎么帶團(tuan)隊的(de)(de)(de)嗎?他(ta)為什么能夠年(nian)年(nian)拿到銷冠的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個團(tuan)隊的(de)(de)(de)榮譽呢?其實的(de)(de)(de)話他(ta)擁有(you)了一般的(de)(de)(de)銷售(shou)主管,不能有(you)的(de)(de)(de)能力。一般的(de)(de)(de)銷售(shou)主管就(jiu)是通過每天(tian)的(de)(de)(de)給銷售(shou)團(tuan)隊進行培(pei)訓輔(fu)導、陪同(tong)拜訪,然后再有(you)一些檢查工(gong)作,促成合同(tong)的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個
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營(ying)銷(xiao)團隊為什么對企業特別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要?因為今(jin)天如果說一(yi)個(ge)(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話,他(ta)想(xiang)解決現金流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題,一(yi)定(ding)是找(zhao)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前端,就(jiu)是市(shi)場推廣。其(qi)實市(shi)場營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話,它就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)花錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部門,這(zhe)個(ge)(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話它有非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de),他(ta)要去研究當今(jin)最流行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)模(mo)
企業怎么做好員(yuan)工的(de)管(guan)理,是很多老板頭痛的(de)問(wen)題。深圳一(yi)家公司(si),因為硬核(he)管(guan)理上了(le)熱(re)搜,這家公司(si)在每(mei)個工位(wei)都安裝了(le)監控攝像頭,可以隨時查看每(mei)一(yi)個員(yuan)工的(de)一(yi)舉一(yi)動(dong)。對此,網友們(men)紛紛表(biao)示,這應(ying)該是最硬核(he)的(de)防摸魚手段。不過(guo),這種(zhong)管(guan)理方式更多的(de)作用在于(yu)讓老
只要(yao)你(ni)想擴大規模(mo),一(yi)(yi)定離不開這(zhe)套工(gong)廠流水(shui)線操作,一(yi)(yi)共就五(wu)個步驟,缺一(yi)(yi)不可,少(shao)一(yi)(yi)步,這(zhe)個規模(mo)也做(zuo)不起(qi)來。 1、一(yi)(yi)個銷售(shou)入職的前三天,最重要(yao)的事情是(shi)什么?就是(shi)讓他認(ren)可公(gong)司,所以這(zhe)個時候你(ni)不需要(yao)去講(jiang)任何的銷售(shou)技巧,只需要(yao)給他講(jiang)公(gong)司的發展歷(li)程
為什么營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)?狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)并不是(shi)說讓(rang)銷(xiao)售對(dui)客戶有狼性(xing)(xing),其實對(dui)客戶的(de)話是(shi)以客戶為中心(xin),團(tuan)隊(dui)里面內(nei)部需要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)狼性(xing)(xing)的(de)氛圍,最重(zhong)要(yao)的(de)就是(shi)提高銷(xiao)售周期的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)效率。因為一(yi)(yi)般的(de)團(tuan)隊(dui)里面也會出現(xian)佛系銷(xiao)售,佛系銷(xiao)售他對(dui)銷(xiao)售周期的(de)時(shi)間利用(yong)它(ta)是(shi)非(fei)常(chang)
打(da)造狼(lang)(lang)性營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)話,銷(xiao)售經(jing)理(li)一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)能力去(qu)讓銷(xiao)售激發狼(lang)(lang)性,通過一(yi)(yi)個非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)工(gong)具,那(nei)就(jiu)是(shi)業(ye)績排(pai)行(xing)榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)(de)業(ye)績排(pai)行(xing)榜(bang)的(de)(de)話,只會出現一(yi)(yi)個維度(du)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個數據,排(pai)行(xing)的(de)(de)就(jiu)是(shi)每個銷(xiao)售的(de)(de)指標是(shi)多少(shao),然后完(wan)成(cheng)的(de)(de)數量(liang)是(shi)多少(shao),完(wan)成(cheng)率是(shi)多少(shao)。
如(ru)何打(da)造銷冠團隊?如(ru)何培養銷售人才?老帶(dai)新是一個(ge)好選擇嗎?未必(bi),為什么(me)?你接著往下看就明白(bai)了。我們(men)來(lai)舉個(ge)例(li)子,假設有(you)一個(ge)銷售A他非(fei)常厲害,每個(ge)月的業績(ji)都排名靠前(qian),那么(me)他是怎么(me)做到呢?我們(men)發現他的擅長(chang)是能夠跟客戶快速建立好關系,幾分鐘電話一打(da)
想(xiang)要業績好,一定(ding)不要去人管人,你(ni)再(zai)怎么努力(li)的(de)去管理你(ni)的(de)員(yuan)(yuan)工,你(ni)都沒有辦(ban)法激(ji)(ji)發員(yuan)(yuan)工的(de)積(ji)極(ji)性。你(ni)想(xiang)要讓員(yuan)(yuan)工自動自發拼命的(de)去干活,一定(ding)要學會(hui)用(yong)機(ji)制去成就人。我就是用(yong)了(le)(le)這一套(tao)機(ji)制激(ji)(ji)發了(le)(le)整個銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)積(ji)極(ji)性,實現業績翻了(le)(le)十倍。 首先(xian)員(yuan)(yuan)工沒有積(ji)極(ji)
我們(men)這里說(shuo)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售主(zhu)管,包含銷(xiao)(xiao)(xiao)售總(zong)監,銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理,銷(xiao)(xiao)(xiao)售VP,職級(ji)越高責(ze)任越大(da)(da)。他們(men)往往夾(jia)在老(lao)板和一線(xian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售之間(jian),上(shang)要對得起(qi)公司業(ye)績,下要帶好(hao)隊伍給與支持。但是究竟怎(zen)么才能把隊伍帶好(hao)呢(ni),一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售leader每天究竟該干些什么事情,相信大(da)(da)多(duo)數(shu)人(ren)比
銷售團隊離不開(kai)早會晚(wan)會,但你知道嗎(ma)如(ru)果(guo)你的早會晚(wan)會開(kai)不好(hao)的話,會導致團隊流(liu)失。咱們先說早會很多,我看到(dao)一些(xie)管理(li)者開(kai)早會只會盲目(mu)的打雞血(xue)(xue),我一直不否定打雞血(xue)(xue)。但是(shi)(shi)如(ru)果(guo)你的早會只是(shi)(shi)單純的打雞血(xue)(xue),那是(shi)(shi)大(da)錯特錯的。早會的核心是(shi)(shi)讓員工充滿動力的投入今
做增員(yuan)建團隊(dui)最關(guan)鍵的(de)(de)是什么?首(shou)先明確一點,現在的(de)(de)保險(xian)業靠拉人頭(tou)吃聘財(cai)的(de)(de)時代(dai)已經過去了。這些年(nian)我見過管(guan)過的(de)(de)團隊(dui)也(ye)不少,有些人短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾年(nian),團隊(dui)發展(zhan)了幾百人。有些人幾年(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走走還(huan)是幾個人,其(qi)實(shi)再小的(de)(de)公司也(ye)有優秀團隊(dui),再大的(de)(de)公司也(ye)有垃圾團隊(dui)。為什
對銷售組織來說,變(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面對的(de)(de)新(xin)現(xian)實。止步不前,你就(jiu)會(hui)看到大把(ba)銷售機會(hui)與你擦(ca)肩而過。新(xin)的(de)(de)技術(shu)、不斷演(yan)變(bian)的(de)(de)客戶(hu)需求、不斷變(bian)化(hua)的(de)(de)全球(qiu)競(jing)爭局(ju)面以及數之不盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)數,這些(xie)意味著(zhu)銷售團隊必(bi)須準備(bei)好面對變(bian)化(hua),適(shi)應新(xin)的(de)(de)局(ju)面,要(yao)不然就(jiu)會(hui)慘遭(zao)淘汰(tai)。
銷售(shou)經理(li)崗(gang)位能(neng)力要求(qiu)(qiu) 與一般(ban)經理(li)人不同,銷售(shou)經理(li)這個職位要求(qiu)(qiu)更多的技(ji)能(neng),他既是領導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析家、溝(gou)通(tong)者(zhe)、傾聽者(zhe),
怎(zen)么管理銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de),我給大家分享四個小(xiao)竅門。 1、叫尊重(zhong)和(he)信任,就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)氛圍,你(ni)是(shi)(shi)一定要體現的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)對于團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)每一個員工的(de)(de)尊重(zhong)和(he)信任的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘(jue)員工最底(di)層的(de)(de)動力源泉,就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)要知道(dao)這個員工他為什(shen)么在這工作,他是(shi)(shi)想掙(zheng)錢,他是(shi)(shi)想
深挖(wa)這三(san)點,銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)士氣(qi)能把(ba)(ba)你(ni)(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝(sheng)仗,勝(sheng)仗是(shi)(shi)最好的(de)(de)興奮劑(ji),銷(xiao)售(shou)人員(yuan)打勝(sheng)仗對(dui)他(ta)的(de)(de)士氣(qi)尤為(wei)重要。但問題是(shi)(shi),如果他(ta)的(de)(de)勝(sheng)仗里面沒有(you)你(ni)(ni)的(de)(de)貢獻(xian),他(ta)就(jiu)會(hui)覺(jue)得自(zi)己是(shi)(shi)孫悟空了不起,甚至還會(hui)有(you)可能把(ba)(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)