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做銷售千萬(wan)不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還(huan)價，三(san)個高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品滿意(yi)對(dui)價格不(bu)滿意(yi)的，就可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到(dao)下(xia)只有一(yi)個信念(nian)，就是堅(jian)持做良心的品質(zhi)，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)很多都會(hui)用低價來換(huan)銷量(liang)
別(bie)人夸(kua)(kua)你好看(kan)、漂(piao)亮、有氣質，不自信的女人就會(hui)說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉(lian)憋(bie)得(de)通(tong)紅，手(shou)腳都緊張不知(zhi)道該往哪(na)里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)(kua)獎的時候(hou)，到(dao)底該如何(he)回(hui)應，才會(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬(wan)能(neng)的回(hui)復金句，無(wu)(wu)論你以后是面對(dui)同(tong)事、客戶任何(he)人，你都能(neng)用得(de)上，無(wu)(wu)論對(dui)方是夸(kua)(kua)
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一些銷售(shou)(shou)思(si)(si)維認知(zhi)誤區以及正(zheng)確的(de)應對方(fang)法，內容如(ru)下。 一、常(chang)見的(de)銷售(shou)(shou)思(si)(si)維誤區。銷售(shou)(shou)業績完不(bu)成時，員(yuan)工常(chang)強調不(bu)可抗(kang)力(li)的(de)外部因素，如(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝規格(ge)、付款條件(jian)等不(bu)滿足(zu)客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應對方(fang)法。通過內部相對確定的(de)規則、制度(du)
一(yi)個公(gong)(gong)司四五個人去年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)賺了(le)七八百(bai)萬(wan)的(de)(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)(wu)模型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)(wu)成交周期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內(nei)容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)(de)(de)地(di)產公(gong)(gong)司在(zai)深圳賣房子(zi)，需要完(wan)成找(zhao)到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房
阿光去年(nian)揣著二十(shi)(shi)五(wu)萬(wan)(wan)元積蓄回家創業開(kai)養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花了四萬(wan)(wan)多(duo)。引進三(san)百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二十(shi)(shi)一(yi)(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠(gou)飼(si)料錢就花光了，且借錢搞(gao)資(zi)金失敗。后來(lai)他(ta)(ta)(ta)想了一(yi)(yi)個方法(fa)解決資(zi)金問題：只(zhi)要花一(yi)(yi)千五(wu)百塊錢購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)(ta)飼(si)養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)(ta)(ta)
講述山東(dong)君(jun)悅超市的成(cheng)(cheng)功經(jing)營(ying)模式。 一、背景(jing)與成(cheng)(cheng)果(guo)。一個山東(dong)縣城小超市君(jun)悅超市，四年(nian)留(liu)存(cun)私域用戶近(jin)十萬（縣城總人(ren)口(kou)十五(wu)(wu)萬），日營(ying)業(ye)額(e)高達五(wu)(wu)十多(duo)萬。其成(cheng)(cheng)功方(fang)法(fa)雖土但效(xiao)果(guo)驚(jing)人(ren)，適用于(yu)很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益的不容(rong)錯過。 二、具體操(cao)作：
提到(dao)學裂(lie)變很重(zhong)要，以一(yi)位(wei)牙(ya)科朋(peng)友(you)的(de)店為例(li)，其(qi)生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂(lie)變返現模式(shi)。只要在店里(li)有(you)(you)過消費，不論金額多(duo)少(shao)，都(dou)有(you)(you)機會拿(na)回全部(bu)錢。具體(ti)做(zuo)法(fa)是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客治不治都(dou)能幫老(lao)顧(gu)(gu)客賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客不治老(lao)顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單(dan)項獎勵(li)計劃、績優(you)排名計劃、小(xiao)組 PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃周(zhou)期(qi)多(duo)為(wei)月(yue)度、季(ji)度、半(ban)年度或年度，對基層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說過長。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人員，如將月(yue)激勵(li)
很多人認為做企業只要做好產品就(jiu)能(neng)掙錢，我認為這是錯誤的(de)。比如一個(ge)做絲(si)綢(chou)的(de)學員(yuan)，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店(dian)和賣蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同(tong)質產品多只能(neng)靠(kao)降價(jia)，利潤(run)低。我讓他(ta)做絲(si)綢(chou)博(bo)物(wu)館，賣情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小(xiao)灌腸賣大
五句(ju)銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)(di)一句(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的(de)照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好。 第(di)(di)二句(ju)，敬長(chang)輩(bei)。夕陽(yang)無限(xian)好，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長(chang)壽又富有。
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸(lu)續(xu)關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)毛
一(yi)對美國夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌(pai)故事。2019 年到中(zhong)(zhong)國廣西龍(long)勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝(zhuang)后搬上社交(jiao)媒(mei)體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產
門店(dian)引流拓客(ke)的十(shi)大策略(lve)，具體如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可在(zai)顧客(ke)用餐(can)結束后送上自(zi)制特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返券(quan)(quan)。給顧客(ke)發放下次(ci)消費(fei)可用的優惠(hui)券(quan)(quan)，如(ru)消費(fei)滿一定金額返利的代金券(quan)(quan)。 三、生日(ri)特權。為會員顧客(ke)在(zai)生日(ri)當天(tian)提供特別(bie)優
新人做銷(xiao)售學會這五招，成長(chang)速度(du)一(yi)定會比同(tong)齡人快三到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說詞(ci)不好，怕別人拒絕(jue)，怕得罪(zui)客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就不敢再來(lai)了等等，這個(ge)階段你要(yao)做的就是(shi)拿(na)客戶(hu)練你的心理素(su)質(zhi)、練話術、練流
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到四個月，月銷(xiao)售額(e)做到了一(yi)百(bai)二(er)(er)十(shi)萬，其模式(shi)為(wei)一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消費(fei)(fei)贈送再加(jia)消費(fei)(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原(yuan)價十(shi)二(er)(er)塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用(yong)一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的人參(can)與，促使(shi)
美國(guo)有一(yi)家(jia)面(mian)包店(dian)揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)制下(xia)手搶(qiang)占客(ke)戶(hu)。價(jia)格比麥(mai)當勞(lao)還貴但(dan)顧客(ke)愿(yuan)意買單，還使其進入(ru)烘焙品牌前十名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)(ji)(ji)發放會(hui)(hui)員積(ji)分(fen)、烘焙食品活(huo)動邀約(yue)等
以火鍋店和服裝店異業聯(lian)盟為例說明引爆客(ke)流量的模式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋結賬時(shi)，老板說可拿購物(wu)小(xiao)票去對面女(nv)裝店免(mian)費領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)裝店老板說可免(mian)費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后老板拿出(chu)鎖
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員(yuan)不能只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工(gong)的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿意(yi)的五(wu)句(ju)話，今后不管遇(yu)到(dao)什么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門(men)做(zuo)生意(yi)，怎么可能把(ba)價格(ge)報(bao)高把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前(qian)生意(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為了等您砍價，現在生意(yi)
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會(hui)覺(jue)得買虧(kui)了，且(qie)酒恢復原(yuan)價(jia)后可能不再購(gou)買。 二(er)、若改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)五折但賺 50 元
報完(wan)價以(yi)(yi)后的三條信息模(mo)板(ban)，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價之后，加上(shang)一(yi)條信息，客(ke)戶(hu)立(li)馬(ma)回(hui)(hui)復(fu)。報完(wan)價以(yi)(yi)后，客(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)信息是(shi)很正常的，核心原因(yin)就(jiu)是(shi)他(ta)覺(jue)得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意(yi)就(jiu)沒法做了(le)(le)，所(suo)以(yi)(yi)最(zui)好的辦法就(jiu)是(shi)你報完(wan)價格(ge)之后，要馬(ma)上(shang)回(hui)(hui)他(ta)一(yi)條消息來軟化這個(ge)
講述(shu)一個靠賣核(he)桃(tao)發家的(de)故事及(ji)其中運(yun)用的(de)商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村(cun)里有大量(liang)核(he)桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他通(tong)過每天(tian)喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟(gen)風先買(mai)再高(gao)價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
一(yi)對夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點的創新(xin)模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點，人(ren)均(jun)消費十元(yuan)，營業額(e)每天超(chao)過五千(qian)(qian)塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千(qian)(qian)人(ren)園區的公交站點擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營養(yang)早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
主要講述(shu)了(le)如何快速復制銷售(shou)高手，提(ti)出按照企業(ye)實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷售(shou)人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程(cheng)并梳理(li)關鍵(jian)技能。
探討競爭(zheng)對(dui)手發起(qi)(qi)價格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京東與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)(qi)價格(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強(qiang)東稱要(yao)把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股(gu)價一瀉千里，京東卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為(wei)圖(tu)書(shu)是(shi)京東副業，不
做活動(dong)到(dao)底(di)是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平(ping)時賣(mai) 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得到(dao)五折(zhe)優惠，利(li)潤(run)卻翻
將外賣(mai)小哥(ge)、社群團長和快遞代收點變成無底薪(xin)業務員的方法，以實現生意的零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社群團長提供貼在(zai)包(bao)裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫(xie)著小區專屬(shu)福(fu)利，價值五百八十八元(yuan)的枕頭免費送，掃(sao)碼領取限量一百份(fen)，送完(wan)為止。 二、對接社
老王(wang)開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬(ma)。他用(yong)兩(liang)招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染。第一個月就做了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定買(mai)鞋(xie)(xie)后(hou)憑(ping)
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規(gui)模不斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)(da)哥創(chuang)業(ye)經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都按(an)進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更(geng)低，導致(zhi)別人不得(de)不改行(xing)。大(da)(da)哥說