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客(ke)戶致電稱公司(si)業(ye)務八九成(cheng)靠自己(ji)個人(ren)貢獻(xian)，銷售(shou)團(tuan)隊占(zhan)比不到 20%，詢問如何突破(po)困局。對此，我認為在公司(si)規(gui)模不大時老(lao)板注(zhu)定是最大的銷售(shou)。 一、是老(lao)板最關注(zhu)公司(si)生死，需確(que)保有訂(ding)單維持(chi)公司(si)存活，而員工更(geng)關注(zhu)個人(ren)業(ye)績及提成(cheng)。 二、是創業(ye)
一對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購(gou)率高(gao)達 50%，背(bei)后套路。 一、講(jiang)品(pin)牌(pai)故(gu)事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西(xi)龍(long)勝梯田一帶(dai)，發現紅瑤族婦(fu)女(nv)用梯田泥水混(hun)合草(cao)藥洗頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將此(ci)故(gu)事包裝(zhuang)后搬上社(she)交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材(cai)比例(li)設(she)計，改小、減重(zhong)到(dao)女(nv)(nv)生滿意為(wei)止(zhi)，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)點
主要講述了如(ru)何(he)快速(su)復制銷售(shou)高手，提出按(an)照企(qi)業實踐(jian)做(zuo)好(hao)六個關鍵(jian)步(bu)驟可實現。 一、梳理崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)。梳理銷售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識和崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通(tong)銷售(shou)全(quan)業務流程并梳理關鍵(jian)技能。
探討競(jing)爭對手發起價格(ge)戰時(shi)的(de)應對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網價格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當當網掀起價格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱(cheng)要(yao)把圖書價格(ge)干(gan)到零，李國慶(qing)投入巨資應對。結果當當利潤大幅下跌、股價一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)(dong)卻成功(gong)做起圖書品類。因為圖書是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副業，不
每家公司(si)每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業(ye)(ye)績就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增加新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出成本(ben)、新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)(xiao)售額和利(li)潤。新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其與(yu)行業(ye)(ye)標準(zhun)對比(bi)和背后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購(gou)數(shu)量(liang)、維(wei)護老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)(xiao)售額和利(li)潤。
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝有(you)(you)酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感(gan)謝您對我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二(er)句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康(kang)長(chang)壽又富有(you)(you)。
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定(ding)要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證過的(de)(de)，保證你在(zai)發完之后(hou)(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客戶和(he)一(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你早(zao)來還(huan)是(shi)回頭(tou)客，不(bu)管你是(shi)第(di)一(yi)次來還(huan)是(shi)最后(hou)(hou)一(yi)次來，我都會相(xiang)信(xin)你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
想解決(jue)(jue)問(wen)題不(bu)能只糾(jiu)結(jie)于(yu)表(biao)象(xiang)，要往前看，三(san)步(bu)之(zhi)內必有解決(jue)(jue)方法(fa)。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率不(bu)錯(cuo)且資源增加(jia)，但整體(ti)利潤(run)下滑，這是沒有定(ding)位(wei)好(hao)問(wen)題，發力(li)點(dian)不(bu)對。比如做家具的學員，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線下轉(zhuan)化(hua)(hua)率高(gao)，資源增加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原(yuan)因是線下轉(zhuan)化(hua)(hua)率高(gao)導(dao)致依賴線下成
一個公(gong)司四五個人(ren)去年一年賺了七八百萬的案(an)例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方(fang)渠道合作(zuo)再加(jia)客戶轉介(jie)紹，適(shi)用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的地產(chan)公(gong)司在(zai)深(shen)圳賣房子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買(mai)房的人(ren)的聯(lian)系方(fang)式和介(jie)紹房
講述山東君悅超市(shi)的(de)成功(gong)經營模式。 一、背景與成果。一個山東縣城(cheng)小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私(si)域用戶近十萬(wan)(wan)（縣城(cheng)總人口十五(wu)萬(wan)(wan)），日(ri)營業(ye)額高達五(wu)十多(duo)萬(wan)(wan)。其成功(gong)方(fang)法雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效益的(de)不(bu)容(rong)錯過。 二、具體操作：
讓客(ke)(ke)戶百分(fen)之百滿意(yi)(yi)的(de)五(wu)句話，今(jin)后不管遇到(dao)什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣的(de)問題，都(dou)能(neng)夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶說(shuo)太貴了，我再去(qu)別(bie)人家看看，這時可以說(shuo)：王總，你也(ye)知(zhi)道開(kai)門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可能(neng)把價(jia)格報(bao)高把客(ke)(ke)戶往外推(tui)，以前(qian)生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了等您(nin)砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
三(san)套(tao)銷售高情商話術(shu)，當別人跟(gen)你(ni)(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事(shi)不辛苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)客(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三(san)套(tao)高情商話術(shu)，想(xiang)簽單第(di)一個(ge)就得會說話 第(di)一，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李總(zong)，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我(wo)唯(wei)一擔心
一(yi)些(xie)銷售(shou)思維認知誤區(qu)以及正(zheng)確的(de)應(ying)對(dui)(dui)方法，內(nei)容(rong)如下。 一(yi)、常(chang)(chang)見的(de)銷售(shou)思維誤區(qu)。銷售(shou)業績完(wan)不成時，員(yuan)工常(chang)(chang)強調不可抗力的(de)外部(bu)(bu)因素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規格、付款條件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應(ying)對(dui)(dui)方法。通過內(nei)部(bu)(bu)相對(dui)(dui)確定(ding)的(de)規則、制(zhi)度
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一對夫妻(qi)擺攤賣(mai)早點(dian)的(de)創新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤賣(mai)早點(dian)，人均消費十元，營(ying)業(ye)額每天超過五千塊。他們的(de)神操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩個(ge)千人園區的(de)公交站點(dian)擺攤，制(zhi)作海報寫著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養早餐(can)免費吃&rdquo
以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為(wei)例說(shuo)明引爆客流量(liang)的模式。小美(mei)吃完火(huo)鍋結賬(zhang)(zhang)時(shi)，老板說(shuo)可拿購(gou)物小票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪。小美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老板說(shuo)可免費領絲襪或用小票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小美(mei)買了(le)兩(liang)件。結賬(zhang)(zhang)后(hou)老板拿出鎖
很多人認為(wei)做企業只(zhi)(zhi)要做好產品就能掙錢，我認為(wei)這是錯誤(wu)的(de)。比如一個做絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和(he)賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產品多只(zhi)(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌(guan)腸賣(mai)(mai)(mai)大
美國有一(yi)家面包(bao)店(dian)(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下(xia)手搶占(zhan)客戶(hu)。價格比麥(mai)當(dang)勞(lao)還(huan)(huan)貴但顧(gu)客愿意(yi)買(mai)單，還(huan)(huan)使其(qi)進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)店(dian)(dian)的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮(yin)。 一(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃(hua)中加入(ru)福利(li)盲盒。顧(gu)客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積(ji)分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀約(yue)等
一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)。 二、設計成(cheng)交裂(lie)變規則。如砍(kan)價(jia)，客戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現(xian)人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力(li)度(du)大促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三條信(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上一條信(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬回復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客戶(hu)不回信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)(le)，生意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)(le)，所以最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬上回他一條消息(xi)來軟化這個
門店引流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具(ju)體(ti)如下。 一(yi)、免費贈品。餐(can)飲店可在顧(gu)客(ke)(ke)用餐(can)結束后(hou)送(song)上自制特色小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)客(ke)(ke)發放(fang)下次消(xiao)費可用的(de)優惠券，如消(xiao)費滿(man)一(yi)定(ding)金額返利的(de)代(dai)金券。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)(ke)在生(sheng)日(ri)當天提供特別優
這家生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)超市開業不到四個(ge)月，月銷售額(e)做到了(le)一(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)區內開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過(guo)限(xian)制本(ben)小(xiao)(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與(yu)，促使
買手機、買車等都有(you)多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟(ji)學家，看(kan)到經(jing)濟(ji)學雜志刊登(deng)的(de)訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子版 69 美元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版 129 美元(yuan)(yuan)、電子版加紙(zhi)質版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
報完(wan)價格(ge)客(ke)戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃(bi)，加上(shang)這么一(yi)句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回復的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)什么報完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回復了？是(shi)因為(wei)他(ta)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)已經達到了，因為(wei)你(ni)(ni)沒有用(yong)了，因為(wei)他(ta)已經拿到價格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么大概率(lv)這個(ge)
一個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個(ge)月做到一百多萬，附(fu)近同行陸續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)(ji)蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿(man) 19 元加一毛(mao)可買一斤雞(ji)(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)
講述一個(ge)小(xiao)伙子獨特(te)的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個(ge)盲盒有三個(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)到紅(hong)包可繼(ji)續(xu)拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食物。很多(duo)顧客(ke)為增加中獎(jiang)幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)人購買平(ping)臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就(jiu)會(hui)說一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒(mei)(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷冠(guan)都在用的(de)萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算是(shi)再挑剔的(de)客(ke)戶都無話(hua)可說，主動的(de)動心(xin)去買單。 第一句(ju)，王總，沒(mei)(mei)有人會(hui)傻(sha)到(dao)開(kai)高價(jia)把客(ke)戶趕(gan)跑
介(jie)紹消費(fei)(fei)(fei)全返模式的四種玩法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全返玩法(fa)。消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消費(fei)(fei)(fei)可逐步返還其消費(fei)(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人全返，看似買(mai)三(san)送(song)一(yi)，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以(yi)拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全返
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好還是(shi)(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費(fei)者會(hui)覺(jue)得買虧(kui)了，且酒恢(hui)復原價(jia)后可能(neng)不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)