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五句(ju)(ju)銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對不同人(ren)群，飯局(ju)的祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句(ju)(ju)，敬(jing)(jing)客戶(hu)。今朝(chao)有(you)(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您對我的照(zhao)顧，祝您事業猶如(ru)一年更比一年好。 第二句(ju)(ju)，敬(jing)(jing)長(chang)輩。夕陽(yang)無限好，給您敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您健康長(chang)壽(shou)又富有(you)(you)。
主要講述了如何快速復制(zhi)銷售(shou)高手，提出按照企業實踐(jian)做好六(liu)個關(guan)鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售(shou)人(ren)員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)全(quan)業務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
講述山東(dong)君悅(yue)超(chao)市的成(cheng)(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣(xian)城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年(nian)留存私域(yu)用戶近十(shi)(shi)萬（縣(xian)城總人口十(shi)(shi)五萬），日營業(ye)額高(gao)達五十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚(jing)人，適用于很多行業(ye)，想(xiang)提升企(qi)業(ye)效益的不容錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引(yin)客戶的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產(chan)(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引(yin)客戶并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變規(gui)則。如砍價(jia)，客戶分享(xiang)商品(pin)信息請好友(you)幫忙砍價(jia)，實現(xian)人拉(la)人。一拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大促使人們自愿分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前(qian)所有(you)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目(mu)的已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到價(jia)(jia)格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話，那么大概率這個
陰險的銷(xiao)售成交客戶步步為營，客戶說能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷(xiao)售小白就會說一分價(jia)錢(qian)一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的萬(wan)能(neng)話術，就算(suan)是(shi)再挑剔(ti)的客戶都(dou)無話可說，主(zhu)動的動心去買(mai)單。 第一句，王總，沒(mei)有(you)人(ren)會傻(sha)到(dao)開(kai)高價(jia)把客戶趕跑
業績增(zeng)長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化為銷售渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩百(bai)個銷售能勝過(guo)同行八九(jiu)百(bai)個銷售，原因(yin)是(shi)公(gong)司(si)銷冠把一個客(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服務一個大哥(ge)的(de)邏輯服務好(hao)多個大哥(ge)，讓他(ta)們(men)不(bu)斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)核(he)心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)。
年(nian)入千萬的大哥的賺(zhuan)錢(qian)思維，大哥做傳(chuan)統(tong)洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品都按(an)進貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品便宜(yi)所以銷(xiao)量大，進貨量也(ye)大，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別(bie)人不得不改(gai)行。大哥說
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在(zai)小(xiao)區內(nei)開展原(yuan)價十二塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼團(tuan)(tuan)活(huo)動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序商城五(wu)人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人參(can)與，促使
收完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定(ding)要發送(song)這條消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介紹和復(fu)購至少翻(fan)三倍(bei)。要知道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)(jiao)錢之(zhi)后最怕什么(me)，就(jiu)是怕交(jiao)(jiao)了錢之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾(zhong)多(duo)品牌當中選(xuan)擇我，那(nei)這是
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)售團隊積(ji)極性，通常(chang)會采用工資(zi)加提成、單項獎勵(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計劃周(zhou)(zhou)期多為月(yue)度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來(lai)說過長。可通過縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)的三條信(xin)(xin)息(xi)(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條信(xin)(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客(ke)戶不(bu)回信(xin)(xin)息(xi)(xi)是(shi)很正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴(gui)了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)(le)，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化這(zhe)個(ge)
很多(duo)人認(ren)(ren)為做企業(ye)只(zhi)要做好產(chan)品(pin)(pin)就能(neng)掙錢(qian)，我認(ren)(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一個做絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和(he)賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產(chan)品(pin)(pin)多(duo)只(zhi)能(neng)靠降(jiang)價，利(li)潤低。我讓他做絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者(zhe)認(ren)(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
一家只(zhi)收女(nv)(nv)性、服務中老年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與(yu)其說是健身(shen)房，不如(ru)說是女(nv)(nv)性社交場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿(man)(man)意為止，還打(da)造了健身(shen)圈滿(man)(man)足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交流(liu)的需求(qiu)。 其重(zhong)點
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意(yi)了，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
讓客(ke)戶百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿意的五句(ju)(ju)話，今后不管遇到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣(yang)的問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句(ju)(ju)，客(ke)戶說太貴(gui)了，我再去別(bie)人(ren)家看看，這時可以說：王總，你也知道開(kai)門(men)做(zuo)生意，怎么(me)可能把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)戶往外推，以前生意好做(zuo)報高(gao)價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在生意
介(jie)紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人全(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
買手機、買車等都有多個配置(zhi)與多個價格，通過一個故事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊(kan)登的訂(ding)閱廣(guang)告有三種(zhong)訂(ding)閱方式(shi)。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
有方法能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什么顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
三套銷(xiao)售高情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說辛苦了(le)，你(ni)(ni)說沒事(shi)不辛苦，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不利(li)于(yu)提升(sheng)客(ke)(ke)戶關(guan)系。分享你(ni)(ni)三套高情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第一(yi)個(ge)就得會說話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通(tong)客(ke)(ke)戶，就說：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意都(dou)值得，我(wo)唯(wei)一(yi)擔心
講述一個小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個盲(mang)盒(he)有三個裝食物，七個是 20 元紅包，拆到紅包可繼(ji)續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率(lv)會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒為(wei)例，十個人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三個
客戶致(zhi)電稱(cheng)公司(si)(si)業務(wu)八九成靠自己個(ge)人貢(gong)獻，銷售(shou)團隊(dui)占比不到(dao) 20%，詢問如何突破困局(ju)。對此(ci)，我認為在公司(si)(si)規模不大時老(lao)板注定是最大的(de)銷售(shou)。 一、是老(lao)板最關(guan)注公司(si)(si)生(sheng)死，需(xu)確保有(you)訂單(dan)維持公司(si)(si)存活(huo)，而員工(gong)更關(guan)注個(ge)人業績(ji)及提成。 二(er)、是創業
一些銷(xiao)售(shou)思維認知誤區以及正確的(de)(de)應(ying)對方法，內(nei)容如下(xia)。 一、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績完不(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)可抗(kang)力的(de)(de)外部因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款(kuan)條件等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正確的(de)(de)應(ying)對方法。通過(guo)內(nei)部相對確定的(de)(de)規則、制度
新(xin)客戶流量轉化率低是因為(wei)無法快速成(cheng)交客戶，原因在于公司案(an)例倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客戶信(xin)任感不足。案(an)例不在多(duo)，一百(bai)個(ge)(ge)小(xiao)客戶案(an)例不如三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部客戶案(an)例，花(hua)一年服務三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部客戶的商業價值無限(xian)大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例自帶傳播屬(shu)性，而小(xiao)案(an)例需花(hua)大量時(shi)間塑造解說
老王開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧客，因為(wei)鞋(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜(yi)且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定買鞋(xie)后憑(ping)
每家公司每年至少要算(suan)一(yi)筆(bi)賬，算(suan)對(dui)了(le)業(ye)績就可能增長。需關注以下幾個方面(mian)。本(ben)年度公司增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量(liang)、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本(ben)、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)(shou)額和(he)利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行業(ye)標準(zhun)對(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量(liang)、維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的銷(xiao)售(shou)(shou)額和(he)利潤。
阿光(guang)去年(nian)揣著二十(shi)五(wu)(wu)萬(wan)(wan)元積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬(wan)(wan)多(duo)。引進三(san)百(bai)(bai)多(duo)只小(xiao)羊(yang)花掉(diao)二十(shi)一萬(wan)(wan)，還沒(mei)購(gou)夠飼(si)(si)料錢(qian)就花光(guang)了，且借(jie)錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他(ta)想了一個方(fang)法(fa)解決資金(jin)問題：只要(yao)花一千五(wu)(wu)百(bai)(bai)塊錢(qian)購(gou)買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼(si)(si)養。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
做生(sheng)意不能(neng)直(zhi)接打折的原(yuan)因及一(yi)家化妝品(pin)店的引(yin)流、回(hui)流、鎖(suo)客方法。做生(sheng)意直(zhi)接打折，顧客不會珍(zhen)(zhen)惜(xi)，不打折又難吸引(yin)顧客，應讓顧客占便宜又珍(zhen)(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店開(kai)業活(huo)動簡單，有花籃(lan)、活(huo)動海(hai)報，新店不打折，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折扣券，滿 100 元(yuan)送 100
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. ;銷(xiao)售管理(li)人員不(bu)能只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例(li)分析。 1. 某(mou)新(xin)產品推廣(guang)，五(wu)個區
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣(qi)質，不自信的(de)女人(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面(mian)(mian)對別人(ren)夸獎(jiang)的(de)時候，到底該如何回(hui)應，才會顯得既大方又得體？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復金(jin)句，無(wu)論你(ni)以(yi)后是面(mian)(mian)對同事、客(ke)戶任(ren)何人(ren)，你(ni)都能(neng)用得上，無(wu)論對方是夸