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三套銷售高(gao)情(qing)商話術，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了，你(ni)說(shuo)沒(mei)事不辛(xin)苦，這否(fou)定了你(ni)的付出，也堵住(zhu)了客戶(hu)的嘴，不利于提升客戶(hu)關(guan)系。分(fen)享(xiang)你(ni)三套高(gao)情(qing)商話術，想(xiang)簽(qian)單第一(yi)個就得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種普通(tong)客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)心的四句(ju)話(hua)。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期(qi)看的是(shi)價格，長期(qi)要看的是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的，追求(qiu)的是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)塊錢的生(sheng)意，也都(dou)應(ying)該(gai)建(jian)立在信任之上，否(fou)則(ze)您(nin)這(zhe)個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
想解決問題不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三(san)步之內必有(you)解決方法(fa)。很多(duo)學員反饋轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)不錯(cuo)且資(zi)(zi)源增加，但整(zheng)體(ti)利潤下滑，這是(shi)沒有(you)定位好(hao)問題，發力點不對(dui)。比如(ru)做家(jia)具的學員，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線(xian)(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高，資(zi)(zi)源增加但利潤減少(shao)。原因是(shi)線(xian)(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高導致依賴(lai)線(xian)(xian)下成
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情(qing)商話術(shu)，以(yi)后遇到(dao)客戶，都能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同(tong)意(yi)了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有(you)什(shen)么顧慮，
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通(tong)過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告(gao)(gao)有三(san)種(zhong)訂(ding)閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)(gao)奇怪(guai)，b 與 c
主要講(jiang)述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企業實踐做好(hao)六個(ge)關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理崗(gang)位(wei)應知應會及(ji)知識(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理銷售(shou)人員應掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知識(shi)，配套相應知識(shi)地圖(tu)，包(bao)括企業知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全(quan)業務(wu)流程并梳(shu)(shu)理關鍵(jian)技(ji)能。
別(bie)人夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自(zi)信(xin)的(de)女人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通(tong)紅(hong)，手腳都緊張(zhang)不知(zhi)道該(gai)往哪里放。面(mian)對別(bie)人夸(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如何(he)回應，才會顯(xian)得(de)既大(da)方又得(de)體(ti)？五個萬(wan)能(neng)的(de)回復金句，無(wu)論(lun)你以后是(shi)(shi)面(mian)對同事、客戶任何(he)人，你都能(neng)用得(de)上(shang)，無(wu)論(lun)對方是(shi)(shi)夸(kua)
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定(ding)要發送這條消息，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介(jie)紹和復(fu)購至(zhi)少翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是
阿光去年揣著(zhu)二十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄回(hui)家創(chuang)業(ye)開(kai)養羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改(gai)建(jian)花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬(wan)，還(huan)沒購(gou)(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)光了，且借(jie)錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)(ta)想了一(yi)個方(fang)法解決資金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)(gou)買一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)(de)三條信(xin)息模板(ban)，給客戶(hu)報完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上一條信(xin)息，客戶(hu)立(li)馬回(hui)(hui)復。報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)不回(hui)(hui)信(xin)息是很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是他覺得(de)貴了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理(li)誰(shui)了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)最好的(de)(de)辦法就(jiu)是你報完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)(hui)他一條消(xiao)息來(lai)軟(ruan)化這個
這家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)元拼(pin)(pin)團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內(nei)開展原價十(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團即可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外的人參與(yu)，促使
每家公(gong)司(si)每年至(zhi)少要算一筆賬，算對(dui)了業績就可(ke)能增長。需關注以(yi)下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司(si)增加新(xin)客戶數量、為(wei)新(xin)客戶付出成本(ben)、新(xin)客戶創造的(de)銷售(shou)額和利潤(run)。新(xin)客戶轉化率及其與行業標準對(dui)比和背后原(yuan)因。老(lao)(lao)客戶復(fu)購數量、維(wei)護老(lao)(lao)客戶成本(ben)、老(lao)(lao)客戶產生的(de)銷售(shou)額和利潤(run)。
講述一個(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai)(mai) 200 元紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩(wan)法(fa)為十(shi)個(ge)盲盒有三個(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直(zhi)到拆到食(shi)物。很多顧客為增加(jia)中獎幾(ji)率會多買(mai)(mai)。以 200 元紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)
講述一個靠(kao)賣(mai)核(he)(he)桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商(shang)業手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老許在村(cun)里(li)有大量核(he)(he)桃但(dan)村(cun)民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)(he)桃且(qie)價格不斷上(shang)漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方(fang)式，引起(qi)村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再高(gao)價賣(mai)給老許賺差價，老許樂見(jian)其成，之后偷偷將自
做銷(xiao)售千萬不要怕(pa)客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自(zi)己喜(xi)歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價還價，三個高情商的話術(shu)。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價格不滿意(yi)的，就(jiu)可(ke)以這樣說：我(wo)們公(gong)司(si)從(cong)上(shang)到下只有一個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅持做良心(xin)的品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用(yong)低價來換銷(xiao)量(liang)
業績增長(chang)的(de)(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公司小兩百(bai)個銷(xiao)(xiao)售能勝過同(tong)行八九百(bai)個銷(xiao)(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠把一個客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一個大哥的(de)(de)邏(luo)輯服務(wu)好多個大哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)核(he)心指標(biao)是(shi)(shi)找到更多人(ren)買(mai)產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)(de)人(ren)應是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無(wu)法(fa)快速成(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如(ru)三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花一年服(fu)務三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)自(zi)帶傳播屬(shu)性，而小案(an)(an)例(li)需(xu)花大(da)量時(shi)間(jian)塑造(zao)解說
做(zuo)(zuo)生意不(bu)能直(zhi)接(jie)打折的原因及一(yi)家化妝(zhuang)(zhuang)品店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做(zuo)(zuo)生意直(zhi)接(jie)打折，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折又難吸引(yin)顧客，應讓顧客占便宜(yi)又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)(zhuang)品店開業活(huo)動(dong)簡單(dan)，有花籃、活(huo)動(dong)海報(bao)，新(xin)店不(bu)打折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元送 100
很多人認為做(zuo)企業只(zhi)要(yao)做(zuo)好產品就能(neng)掙(zheng)錢，我認為這是(shi)錯誤(wu)的(de)(de)。比(bi)如(ru)一個(ge)做(zuo)絲綢(chou)的(de)(de)學員，之(zhi)前開絲綢(chou)服裝店(dian)和(he)賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產品多只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
一些銷售思維認知誤區以(yi)及正(zheng)確的(de)應對方(fang)法，內容如下。 一、常見的(de)銷售思維誤區。銷售業(ye)績完不成時，員工常強調(diao)不可抗力的(de)外部因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款條件(jian)等(deng)不滿足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應對方(fang)法。通過內部相對確定的(de)規則、制度
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其實更(geng)好的玩法是(shi)(shi)第(di)三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)但賺 50 元
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讓客戶百分之百滿意的五句話，今后不管(guan)遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的問(wen)題，都能夠通通拿下(xia)。 第一句，客戶說太貴了，我再去(qu)別(bie)人家看看，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門(men)做(zuo)生意，怎么(me)可能把價格報(bao)高(gao)把客戶往外(wai)推，以前生意好做(zuo)報(bao)高(gao)價是為了等您砍價，現(xian)在生意
做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平(ping)時(shi)賣 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe)(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者(zhe)感覺得到(dao)五折(zhe)(zhe)優(you)惠，利潤(run)卻翻(fan)
介紹(shao)消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的(de)四(si)種玩法及優勢。 一(yi)、推薦人全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后，推薦人消費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦一(yi)人返(fan) 100 元(yuan)。推薦三人全(quan)返(fan)，看(kan)似買三送一(yi)，消費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商(shang)家不虧本(ben)。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)(yi)句，敬(jing)(jing)客戶(hu)。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲憊，感謝您對我(wo)的照顧，祝(zhu)(zhu)您事(shi)業猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第二句，敬(jing)(jing)長輩(bei)。夕(xi)陽無限好，給您敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康長壽又富有。
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學會這五招，成(cheng)長速(su)度(du)一(yi)定(ding)會比同齡人(ren)快三(san)到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大。有的銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢(gan)再來(lai)了等等，這個階段你要做的就是拿客(ke)戶練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
年(nian)入(ru)千萬的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活(huo)動看(kan)似(si)賠錢，但公(gong)司規模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘(can)痛教訓，后(hou)來凡是好(hao)賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品都按進(jin)貨價銷售(shou)。因為商(shang)品便宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿(na)貨價更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥說
將(jiang)外賣小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和快遞(di)代收點(dian)變成無底薪業(ye)務(wu)員的方法，以實現生意的零成本裂變，具體步驟如(ru)下(xia)。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)長提供(gong)貼(tie)在(zai)包(bao)裹(guo)上的海(hai)報，海(hai)報上寫著(zhu)小區專屬(shu)福(fu)利，價值五(wu)百八十八元的枕頭(tou)免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二(er)、對接社(she)
提到學裂變很重要，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的裂變返現模式。只要在店里有(you)過消費，不論金額多少，都有(you)機會拿回全(quan)部錢。具體做法(fa)是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客治不治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)客不治老(lao)顧(gu)(gu)客能拿 50