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業績從哪里(li)來(lai)？做好銷(xiao)售(shou)管理，你必須懂(dong)得三個要(yao)素。其(qi)實咱們(men)銷(xiao)售(shou)管理動作都(dou)是圍繞著這(zhe)三個要(yao)素來(lai)展(zhan)開的(de)，想讓業績上去就一(yi)定要(yao)努(nu)力做好這(zhe)三點。 1、先來(lai)看商機，提升商機的(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段是增(zeng)加(jia)對(dui)潛在客戶的(de)覆蓋。主要(yao)的(de)做法有兩種，一(yi)是加(jia)人增(zeng)加(jia)新(xin)鮮血液的(de)
企業怎么做好員工(gong)的(de)管(guan)理，是(shi)(shi)很多老(lao)板頭(tou)痛的(de)問(wen)題。深(shen)圳(zhen)一(yi)(yi)家公司(si)，因為硬(ying)核(he)管(guan)理上了熱搜(sou)，這(zhe)家公司(si)在每(mei)(mei)個(ge)工(gong)位都(dou)安裝(zhuang)了監(jian)控攝(she)像頭(tou)，可(ke)以隨時查看每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)員工(gong)的(de)一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動。對此，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應(ying)該是(shi)(shi)最硬(ying)核(he)的(de)防摸(mo)魚手段(duan)。不過，這(zhe)種管(guan)理方(fang)式更多的(de)作用在于讓老(lao)
《銷(xiao)(xiao)(xiao)售手冊落地》--幫(bang)助(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)快速(su)增長的(de)解決(jue)(jue)方案 輔導老師：江(jiang)猛 《銷(xiao)(xiao)(xiao)售手冊》是(shi)什么(me)？ 這是(shi)一套(tao)(tao)(tao)讓企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速(su)增長的(de)解決(jue)(jue)方案 這是(shi)一套(tao)(tao)(tao)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊麻雀變鳳(feng)凰(huang)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)系統 這是(shi)一套(tao)(tao)(tao)幫(bang)助(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)批量生產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人才(cai)的(de)生產(chan)線 世界500強企(qi)業(ye)(ye)已經(jing)擁
對銷售(shou)組織來說，變(bian)(bian)(bian)化是他們要(yao)面(mian)對的(de)(de)新現實。止步不(bu)前(qian)，你就(jiu)會看到大把銷售(shou)機(ji)會與你擦肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)斷演變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)(bian)(bian)化的(de)(de)全球(qiu)競爭局面(mian)以及數(shu)之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其他變(bian)(bian)(bian)數(shu)，這些意味著(zhu)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)必(bi)須準備好面(mian)對變(bian)(bian)(bian)化，適應(ying)新的(de)(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)然就(jiu)會慘遭淘(tao)汰。
如(ru)何尋找更(geng)合(he)適的(de)客(ke)戶(hu)，快速(su)提(ti)升(sheng)業績？ “銷售(shou)人(ren)員(yuan)最大的(de)能(neng)力不是(shi)說服客(ke)戶(hu)，而(er)是(shi)找到更(geng)合(he)適的(de)客(ke)戶(hu)。”資深(shen)銷售(shou)培訓(xun)師(shi)王老師(shi)每次對銷售(shou)人(ren)員(yuan)進(jin)行銷售(shou)技能(neng)培訓(xun)時，都(dou)會說這樣一句話。 做(zuo)過銷售(shou)的(de)人(ren)都(dou)明(ming)白一個道理：客(ke)戶(hu)是(shi)講究
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銷(xiao)(xiao)售經理(li)崗(gang)位(wei)能(neng)力要求 與(yu)一般經理(li)人(ren)不同，銷(xiao)(xiao)售經理(li)這個職位(wei)要求更多的技能(neng)，他既(ji)是領導者、教練、導師(shi)、分析(xi)家、溝通者、傾聽者，
要打(da)造一支銷售(shou)戰斗力特別強的(de)團隊(dui)，只要做(zuo)好這幾(ji)個(ge)方(fang)面就(jiu)夠(gou)了(le)。 1、如果(guo)你(ni)招(zhao)人，要招(zhao)什(shen)么(me)樣的(de)人，要招(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人，家里要窮一點的(de)，對賺(zhuan)錢(qian)有一定(ding)強的(de)欲望(wang)了(le)，不想賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)不要去做(zuo)銷售(shou)了(le)。這個(ge)人能夠(gou)活(huo)學活(huo)用，稍微要有一點點悟性，表(biao)達能力還
大多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)懂得要(yao)「以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)龍頭」，因(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業(ye)(ye)(ye)務，是企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)造血器官。 尤其對于非技(ji)術領先型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力的(de)高(gao)下將(jiang)直(zhi)接決定(ding)企(qi)業(ye)(ye)(ye)境遇的(de)好壞，凸顯(xian)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)重要(yao)性。 因(yin)此(ci)，「如何打造卓越銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊」是一個經久不衰的(de)話題
為(wei)什么你的(de)(de)(de)(de)業(ye)績很好(hao)，但是你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)卻做(zuo)不出來(lai)業(ye)績，你可(ke)能覺得我運氣太(tai)差了，分給我的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)都這么笨，都帶(dai)不出來(lai)，其實(shi)真的(de)(de)(de)(de)不是。你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)管理要是做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不到位，神隊(dui)友(you)一樣帶(dai)成豬團隊(dui)，那要怎么做(zuo)才能真正的(de)(de)(de)(de)培養(yang)出狼性團隊(dui)，讓你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)不再死氣沉沉。我總(zong)結了五(wu)
2023年下一(yi)個風口是(shi)什么？很多人都有(you)自己(ji)的思考，答(da)案也(ye)不是(shi)唯一(yi)的。但(dan)是(shi)有(you)兩點可以確定： 一(yi)、人口老齡化的趨勢越(yue)(yue)來越(yue)(yue)明(ming)顯(xian)； 二(er)、過去三年，每個人
具有(you)個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他很(hen)難塑造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)特質。因(yin)為個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義(yi)的(de)話，如果你的(de)管理者比較(jiao)偏(pian)袒這樣的(de)個(ge)(ge)人英雄主(zhu)義(yi)，那么(me)其他人就是(shi)作為陪襯的(de)。真正優(you)秀(xiu)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)話，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作的(de)，他重視的(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)目(mu)標(biao)(biao)。團(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)目(mu)標(biao)(biao)的(de)話，我們是(shi)要去找不(bu)同
怎么管理銷售團隊(dui)的(de)，我給大家(jia)分享四個小(xiao)竅門。 1、叫尊重和(he)信(xin)任，就是(shi)你(ni)的(de)團隊(dui)的(de)氛圍(wei)，你(ni)是(shi)一定要(yao)體現的(de)是(shi)你(ni)對于(yu)團隊(dui)每一個員工的(de)尊重和(he)信(xin)任的(de)。 2、是(shi)發(fa)掘(jue)員工最(zui)底(di)層的(de)動力源泉，就是(shi)你(ni)要(yao)知(zhi)道這個員工他(ta)為(wei)什么在這工作(zuo)，他(ta)是(shi)想掙(zheng)錢，他(ta)是(shi)想
打造狼(lang)性(xing)營銷團隊的(de)話，銷售(shou)(shou)經理一定要(yao)有一個(ge)非常重要(yao)的(de)能力去讓銷售(shou)(shou)激發狼(lang)性(xing)，通過一個(ge)非常重要(yao)的(de)工具，那就是(shi)業(ye)(ye)績(ji)(ji)排行(xing)榜。一般的(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)排行(xing)榜的(de)話，只會出現一個(ge)維(wei)度的(de)這樣的(de)一個(ge)數據，排行(xing)的(de)就是(shi)每個(ge)銷售(shou)(shou)的(de)指標(biao)是(shi)多少(shao)(shao)，然(ran)后完(wan)成的(de)數量是(shi)多少(shao)(shao)，完(wan)成率是(shi)多少(shao)(shao)。
我給一個(ge)學(xue)員做銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊的(de)測評，測評的(de)目的(de)是體現他們團(tuan)(tuan)隊的(de)協(xie)作(zuo)能(neng)力，以(yi)及(ji)管理(li)(li)者的(de)指揮協(xie)調(diao)能(neng)力。這(zhe)(zhe)個(ge)測評下來體現的(de)非常糟糕，因為(wei)一開始的(de)時候(hou)完全(quan)沒有(you)體現出團(tuan)(tuan)隊協(xie)作(zuo)的(de)能(neng)力。而且直(zhi)到這(zhe)(zhe)個(ge)測評結束，管理(li)(li)者的(de)崗位價值都沒有(you)體現出來，這(zhe)(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)(zhe)個(ge)老板(ban)
你(ni)(ni)的銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)好，你(ni)(ni)公(gong)(gong)司(si)的業績不(bu)可(ke)能好，作為(wei)老(lao)(lao)板你(ni)(ni)不(bu)可(ke)能輕松(song)。所謂(wei)一白遮三丑，業績至(zhi)關(guan)重要(yao)。我們(men)有些老(lao)(lao)板說我知道如何管理銷(xiao)售(shou)人員，因(yin)為(wei)我看過某某某老(lao)(lao)師視(shi)頻，看過某某老(lao)(lao)師的資料(liao)。我試問你(ni)(ni)這些個老(lao)(lao)師，他(ta)(ta)開過公(gong)(gong)司(si)嗎(ma)？他(ta)(ta)開過生產(chan)制造型的公(gong)(gong)司(si)嗎(ma)？
做增員建團(tuan)(tuan)隊(dui)最關鍵的(de)(de)是(shi)什(shen)(shen)么？首(shou)先(xian)明確一(yi)點，現在(zai)的(de)(de)保險業靠拉人(ren)頭吃聘財的(de)(de)時(shi)代已經過去了。這些(xie)(xie)年(nian)我見過管過的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)也(ye)不少，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)(tuan)隊(dui)發展了幾百人(ren)。有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)幾年(nian)下來來來走走還(huan)是(shi)幾個(ge)人(ren)，其實再(zai)小的(de)(de)公(gong)(gong)司也(ye)有(you)(you)優秀團(tuan)(tuan)隊(dui)，再(zai)大的(de)(de)公(gong)(gong)司也(ye)有(you)(you)垃圾(ji)團(tuan)(tuan)隊(dui)。為(wei)什(shen)(shen)
在過(guo)(guo)往的(de)終端工作中，閑(xian)暇之余經銷(xiao)商都抱(bao)怨團隊不(bu)(bu)(bu)穩當，流動(dong)性太(tai)大。這個問題(ti)是他們目(mu)前最擔(dan)心(xin)的(de)問題(ti)，沒人什么(me)也不(bu)(bu)(bu)敢去做，做促(cu)銷(xiao)活動(dong)沒人接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)來，接(jie)到單了(le)設計(ji)師設計(ji)不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)來。面(mian)對如(ru)此的(de)狀(zhuang)況經銷(xiao)商是苦不(bu)(bu)(bu)堪言。經過(guo)(guo)跟經銷(xiao)商們深入(ru)的(de)溝通(tong)，發現大家在招(zhao)
營銷(xiao)(xiao)團隊為(wei)什么(me)對企(qi)業特別的(de)(de)重要？因為(wei)今(jin)天如果說一(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)話(hua)(hua)，他(ta)想(xiang)解(jie)決現金流的(de)(de)問(wen)題，一(yi)定是(shi)找營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)(chang)推廣。其(qi)實市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話(hua)(hua)，它就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)花(hua)錢的(de)(de)部(bu)門(men)，這個(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)話(hua)(hua)它有非常重要的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)(de)，他(ta)要去研究當今(jin)最流行(xing)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一(yi)個(ge)模
只(zhi)(zhi)要你想擴(kuo)大規模(mo)，一(yi)(yi)定離不開這套工廠流水線操作，一(yi)(yi)共就五個步驟(zou)，缺一(yi)(yi)不可，少(shao)一(yi)(yi)步，這個規模(mo)也做不起來。 1、一(yi)(yi)個銷(xiao)售入職的(de)前三(san)天，最(zui)重要的(de)事(shi)情(qing)是什么？就是讓(rang)他認(ren)可公(gong)司，所以這個時候你不需(xu)要去講(jiang)任何的(de)銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)，只(zhi)(zhi)需(xu)要給他講(jiang)公(gong)司的(de)發展歷(li)程
什么叫組織體能(neng)？組織體能(neng)有幾個特點(dian)。 1、他(ta)模(mo)糊不清，你這個團隊士氣(qi)(qi)好(hao)的(de)(de)(de)時候，業績就(jiu)上來，士氣(qi)(qi)不好(hao)的(de)(de)(de)時候業績就(jiu)下去。所以(yi)(yi)為什么士氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么這個士氣(qi)(qi)由什么決定(ding)呢？由他(ta)的(de)(de)(de)心態決定(ding)的(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)，組織體能(neng)往往是(shi)(shi)模(mo)糊的(de)(de)(de)。 2、它(ta)是(shi)(shi)變(bian)動的(de)(de)(de)
為什么營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)要打(da)造(zao)狼(lang)(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)？狼(lang)(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)并不(bu)是說(shuo)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對客戶(hu)有狼(lang)(lang)(lang)性(xing)，其實(shi)對客戶(hu)的(de)(de)話是以客戶(hu)為中心，團隊(dui)里面內部(bu)需要有一個狼(lang)(lang)(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍(wei)，最重要的(de)(de)就是提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期的(de)(de)一個效率(lv)。因為一般的(de)(de)團隊(dui)里面也會出現佛系銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛系銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期的(de)(de)時(shi)間利用它(ta)是非常
今天有(you)位銷(xiao)售(shou)(shou)伙伴私信(xin)咨詢(xun)，自己剛剛晉升一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)的(de)工作，從原(yuan)來自己做業務，到現在(zai)要通過管理(li)別人(ren)做業務拿結果，一(yi)點(dian)頭(tou)緒(xu)沒有(you)，怎(zen)么辦？ 其實(shi)我在(zai)之前有(you)分享過類似(si)的(de)內容，談(tan)到的(de)是銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者應該如何和下(xia)屬一(yi)起共同達成績效目標。今天再
對銷售組織來說，變(bian)化是他們(men)要面對的(de)新現實。止(zhi)步不前，你就會(hui)看到大把銷售機會(hui)與你擦肩而(er)過。新的(de)技術、不斷(duan)演變(bian)的(de)客戶需求、不斷(duan)變(bian)化的(de)全球競爭局面以及數之不盡的(de)其他變(bian)數，這些意味著銷售團隊(dui)必須準備好面對變(bian)化，適(shi)應新的(de)局面，要不然就會(hui)慘遭淘汰(tai)。
月(yue)(yue)度(du)規(gui)劃(hua)大致(zhi)分為首(shou)(shou)周(zhou)、月(yue)(yue)中、月(yue)(yue)末三(san)個(ge)節點(dian)，那(nei)么(me)這(zhe)三(san)個(ge)節點(dian)該如(ru)何(he)做，怎么(me)做才能提高(gao)(gao)工(gong)作的(de)效(xiao)率呢(ni)？首(shou)(shou)先破(po)零一定(ding)要放在(zai)首(shou)(shou)周(zhou)，抓住最有(you)力的(de)爆(bao)發(fa)時間，為了提高(gao)(gao)攻擊(ji)的(de)狀(zhuang)態，那(nei)么(me)首(shou)(shou)周(zhou)破(po)零動作做得好，就(jiu)會使(shi)每個(ge)員工(gong)高(gao)(gao)度(du)投入(ru)到客戶的(de)開發(fa)中，不僅營(ying)造了公司氛圍
我們這里說的銷售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，包含銷售(shou)(shou)(shou)總(zong)監，銷售(shou)(shou)(shou)經理，銷售(shou)(shou)(shou)VP，職(zhi)級越(yue)高責任越(yue)大。他們往(wang)(wang)往(wang)(wang)夾在老板和一(yi)(yi)線銷售(shou)(shou)(shou)之間，上要對得起(qi)公司業績，下(xia)要帶好隊伍(wu)給與支持。但是(shi)究竟(jing)怎么才能(neng)把(ba)隊伍(wu)帶好呢，一(yi)(yi)個銷售(shou)(shou)(shou)leader每(mei)天(tian)究竟(jing)該干(gan)些什么事情，相信大多數(shu)人(ren)比
深挖這三(san)點，銷售團隊的(de)士氣(qi)能把你(ni)燒到冒煙(yan)兒(er)。 1、是(shi)打勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)最(zui)好的(de)興奮劑，銷售人員打勝(sheng)仗對他(ta)的(de)士氣(qi)尤為重要。但問題(ti)是(shi)，如果(guo)他(ta)的(de)勝(sheng)仗里(li)面沒有你(ni)的(de)貢獻，他(ta)就會(hui)覺得自己是(shi)孫悟(wu)空了(le)不起，甚至還會(hui)有可能把你(ni)的(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
怎(zen)么(me)(me)樣(yang)去組建一(yi)支優秀的銷售團(tuan)隊及(ji)人(ren)員(yuan)搭配的問(wen)(wen)題。通俗來(lai)講，你的團(tuan)隊是否有會(hui)嗷(ao)嗷(ao)叫的人(ren)做(zuo)業務很牛的人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業務的人(ren)，近(jin)期很多人(ren)都問(wen)(wen)了(le)我這么(me)(me)一(yi)個(ge)問(wen)(wen)題，我反(fan)過頭來(lai)問(wen)(wen)了(le)他(ta)們這么(me)(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)(me)樣(yang)去定義一(yi)部電(dian)影(ying)(ying)為好電(dian)影(ying)(ying)及(ji)這部電(dian)影(ying)(ying)需要(yao)哪些人(ren)員(yuan)
銷(xiao)售(shou)團隊離不(bu)開早(zao)會晚會，但你(ni)知(zhi)道(dao)嗎如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)早(zao)會晚會開不(bu)好的(de)(de)(de)(de)話，會導(dao)致(zhi)團隊流(liu)失。咱們先說早(zao)會很多(duo)，我(wo)看到(dao)一些管理者開早(zao)會只會盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)打(da)雞血，我(wo)一直(zhi)不(bu)否定打(da)雞血。但是(shi)如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)早(zao)會只是(shi)單純(chun)的(de)(de)(de)(de)打(da)雞血，那(nei)是(shi)大錯特錯的(de)(de)(de)(de)。早(zao)會的(de)(de)(de)(de)核心是(shi)讓員工充滿動力(li)的(de)(de)(de)(de)投入(ru)今
銷(xiao)(xiao)售(shou)打卡(ka)對團隊性質(zhi)的(de)影響以(yi)及不同(tong)員(yuan)工(gong)應采用(yong)不同(tong)管理方式(shi)。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)打卡(ka)的(de)現狀與問題。 1. 打卡(ka)的(de)普遍(bian)性與銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)困擾。打卡(ka)是多數公司對員(yuan)工(gong)約束和(he)管理的(de)基本要求，但對于銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)來說是頭疼的(de)事，因為他(ta)們工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)和(he)地點(dian)不